2013 Продукты и решения Citrix Product Manager Citrix Сергей Примечаев

Введение 2.Краткий обзор продуктов 3.Кому и когда продавать Citrix 4.Успешные внедрения 5.Лицензионная политика 6.На чем зарабатывают партнеры Citrix 7.Ресурсы и поддержка партнера

,000+ партнеров в 100 странах 250,000+ заказчиков 75% пользователей Internet $2.59B годовой оборот

2013 Тенденции на рынке ИТ 100% Мобильные устройства Операционисты Десктоп терминаль- ного сервера и ПО Офисные сотрудники персональный десктоп VDI Мобильные сотрудники local client virtualization Small & Medium персональный десктоп VDI Пользователи Расширение возможностей сотрудников Трансформация IT (ITaaS) Гибкость Снижение затрат на обслуживание

2013 Любое устройство

2013 виртуализация для всех пользователей

2013 Citrix Receiver Доступ к бизнес приложениям, на более чем 2 миллиардах устройств

2013

Краткий обзор продуктов

2013 Продукты Citrix ВиртуализацияСетевые продукты Облачные вычисления Совместная работа XenDesktop XenApp AppDNA XenClient VDI-in-a-Box XenServer ShareFile GoToMeeting GoToWebinar GoToTraining GoToAssist Podio NetScaler App Delivery Controller NetScaler Access Gateway NetScaler Branch Repeater NetScaler App Firewall NetScaler Cloud Connector XenMobile MDM Mobile Solutions Bundle CloudPlatform CloudPortal CloudBridge

2013 Citrix XenDesktop Пользо ватель Серверное оборудование Windows Server ПО Пользо ватель Упрощённое представление о виртуализации рабочих столов Офисы Датацентр

2013 Citrix XenDesktop Традиционная архитектура Недостатки Виртуальные Десктопы Преимущества Ограниченная гибкость рабочего места Требования безопасности ограничивают мобильность и применяемые устройства Изменения, добавления, перемещения – занимают дни Постоянный цикл обновления с минимальной выгодой Поддержка виртуального стиля работы Возможность применения любых мобильных устройств Быстрая адаптация к изменяющимся условиям бизнеса Трансформация настольных вычислений Управление доступом на уровне приложений Контроль над комфортностью работы пользователей

2013 Citrix XenDesktop – технологии HDX и FlexCast APPS USER PROFILE OS Мультимедийные приложения Объединённые коммуникации USB plug-n-play Приложения с 3D графикой Лучшая производительность в сети Оптимизация доступа из филиалов Снижение затрат на GPU и CPU Снижение требования к полосе пропускания на 50% с 2 Mb/sec до 1 Mb/sec

2013 Citrix XenDesktop - Конкурентные преимущества Наилучший тип десктопа для каждого пользователя Множество сценариев – единый способ доставки – технология Flexcast Наилучшее пользовательское восприятие Комфортность работы с HDX Любое устройство Любое соединение Мощь и удобство централизации Единый образ ОС, приложений, профайлов Компоновка и доставка по запросу

2013 Сравнение с конкурентами Citrix XenDesktop VMware View Инфраструктура виртуализации Брокер подключений Управление единым образом Оптимизация СХД Изоляция приложений Безопасный удалённый доступ - Потоковая доставка ПО (сервер и десктоп) - Любая инфраструктура виртуализации Управление профилями Хостинг приложений (терминальный доступ) 3 rd party Мониторинг производительности десктопов 3 rd party WAN оптимизация 3 rd party Полные возможности SSL VPN 3 rd party Требует дополнительные $$$ затраты на пользователя для сторонних решений, чтобы сравняться по функционалу с Citrix

2013 Login Consultants – сравнение VMware View 5 (PCoIP) и Citrix XenDesktop 5.5 (HDX) Сравнение в сети LANСравнение в сети WAN Сравнение используемой полосы пропускания Сравнение частоты смены кадров

2013 Principled Technologies – тестирование или заказ? VMware View 5 Performed better than or equal to Citrix XenDesktop 5.5 with equivalent settings on Login VSI workloads simulating common office applications Citrix XenDektop Provided a better remote user experience via WAN vs. VMware View 5 Февраль 2012Апрель

2013 Сравнение стоимости (Рекомендуемые цены) ПродуктXD VDIXD EnterpriseXD PlatinumView EnterpriseView Premier CCU User/Device Вместе с поддержкой Необяз.Необязат ИТОГО За 3 года на CCU/User 255/125640/295900/

2013 Citrix XenApp Пользо ватель Серверное оборудование Windows Server ПО Пользо ватель Упрощённое представление о виртуализации приложений Офисы Датацентр

2013 Citrix XenApp Задачи решаемые у заказчикаКонкурентные преимущества Доступ к приложениям из любой точки, с помощью любого устройства, по любому каналу Консолидация данных Централизация управления Снижение стоимости обслуживания системы Гибкое масштабирование Обеспечение непрерывности бизнеса Поддержка гетерогенного окружения Увеличение срока жизни клиентского оборудования Унификация клиента Доступ к приложениям через Web-браузер или интерфейс нативного клиента Автоматическая балансировка нагрузки с учетом загруженности сервера Оптимизация ресурсов процессора, препятствие монополизации ресурсов Изоляция проблемных приложений друг от друга Универсальный драйвер печати Видеоаудит пользовательских сессий

2013 Citrix XenClient XenClientXenClient Моя жизнь Моя работа Синхронизация ПОПРОФИЛЬОС ПОПрофильОС Производительность на аппаратном уровне Множество одновременно работающих ВМ Безопасно разделены Доступ – Он-лайн и Офф-лайн Десктопы – локально доставляемые ВМ (Офф-лайн)

2013 Citrix NetScaler ПроблемыРешение Сокращает общую стоимость владения инфраструктурой Web-приложений до 50% Балансировка серверов приложений (любое Web приложение, Exchange, SharePoint и т.д.) Балансировка каналов передачи данных Ускорение работы WEB приложений (сжатие трафика, кэширование) до 5-ти раз. Организация безопасного доступа к приложениям и рабочим столам Защита на уровне приложения (WEB Application Firewall) Защита от DDOS атак Оптимизация передачи трафика через WAN каналы Резервирование географически разнесенных ЦОДов Высокая стоимость владения инфраструктурой Web-приложений Неравномерная загрузка серверов Необходимость использования разных по мощности серверов в одной задаче Наличие критичных для пользователей WEB сервисов, которые периодически недоступны Сложность защиты распределенной инфраструктуры Сложность предоставления сервисов географически разнесенным пользователям

2013 Citrix NetScaler Клиент Приложения Рабочие столы Базы данных / Сервера Клиентские узлы Сервера ЦОДСетевое оборудование WAN / LAN Балансировка нагрузки Мониторинг Безопасный доступ Защита данных Отказоустойчивость Доступность данных ЦОД Управление WEB

2013 Citrix Branch Repeater ПроблемыРешение Большие затраты на аренду каналов передачи данных между филиалами Ограничения в пропускной способности канала и его малая утилизация Многократная передача одних и тех же данных по WAN каналам Использование протоколов в WAN каналах, разработанных для использования в LAN Значительное снижение затрат на аренду каналов передачи данных Оптимизация трафика и пропускной способности канала Увеличение производительности при печати, использовании локальных дисков в сессии, и работе большинства приложений Приоритизация по приложениям, местонахождению пользователей или офисов, протоколу, направлению трафика и др.

2013 Citrix Branch Repeater WAN Optimization Speed50X30X2X2.5X6X Bandwidth Savings 99% 89%97% Print File WAN RepeaterBranch Repeater

2013 Citrix XenMobile Content controllers XenApp XenDesktop Web & SaaSДанные Службы Storefront Службы Access Gateway pc mac смартфоны планшеты тонкие клиенты Mobile Device Management Совокупность виртуальных приложений и десктопов Приложения, на которые подписан пользователь, следуют за ним на любое устройство Доставка Web, SaaS приложений «Мои данные следуют за мной»

2013 Citrix CloudBridge L2 GRE Tunnel IPSec Tunnel Cloud Bridge LDAP Storage DB Server Частное облако / ЦОД 1 Публичное облако / ЦОД 2 Важные данные в своем безопасном облаке Легкое масштабирование приложений и рабочих столов Совместное использование ресурсов разных ЦОД

2013 Citrix ShareFile ПроблемыРешение Необходим защищенный доступ к корпоративным данным где угодно, когда угодно, с любого устройства Нет возможности содержать собственное корпоративное хранилище данных Возможность защищенного доступа к корпоративным данным с более чем 2 миллиардов устройств Отсутствие необходимости в корпоративном хранилище данных

2013 Кому и когда продавать Citrix

2013 Крупные компании с широкой сетью филиалов Активно развивающиеся компании Компании, уже использующие Citrix Провайдеры облачных сервисов При переходе на новое ПО Кому и когда продавать Citrix

2013 Категории пользователей Citrix Учебные центры Подрядчики Кредитные специалисты Финансовые аналитики Маркетинг Административный персонал Удаленные работники Аутсорсинг Контрактники Филиалы Телепродавцы Топ менеджеры Специалисты по продажам Курьеры Сотрудники на заводах Менеджеры в магазинах Банковские сотрудники Сотрудники call- центров Временные пользователи Сотрудники – аналитики Внешние контрактники Мобильные пользователи Офисные сотрудники

2013 Продажи продуктов Citrix по вертикальным рынкам Финансовый сектор Энергетика Телекоммуникации Нефтегазовая отрасль Транспорт Правительство Ритейл Страхование Другое *Данные по продажам в России за 2012 год

2013 ROI & TCO Alinean - ведущий разработчик аналитических инструментов в сфере IT, на рынке с 1994 года Более чем десятилетний опыт в практической разработке и применению ROI и TCO методологий, моделей и инструментов для принятия инвестиционных решений по оптимизации IT Разработчик отраслевых стандартов программного обеспечения TCO Manager и TCO Analyst Существующие заказчики включают большинство ведущих поставщиков IT-решений, а также ведущих консалтинговых компаний и компаний из списка Global 1000 ROI & TCO калькулятор от компании Alinean

2013 Успешные внедрения

2013 Финансовый сектор Задача Создание бесперебойного, безопасного и производительного доступа в режиме реального времени к корпоративной платформе Решение Внедрён Citrix NetScaler MPX Enterprise Edition + Citrix XenDesktop Настроены агенты мониторинга состояния веб-серверов, функции балансировки нагрузки веб-серверов, компоненты безопасности системы Оптимизирована работа с веб- приложениями для одновременно работающих пользователей Задача Централизованная поддержка и контроль удаленных рабочих столов Автоматизация процесса обновлений в масштабах всей страны Снижение вредоносного трафика Возможность гибкого конфигурирования рабочих столов Расширение возможностей аутсорсинга Приведение всех рабочих мест к единым стандартам Снижение инфраструктурных издержек Решение Внедрён Citrix XenDesktop, Citrix NetScaler MPX 9500 и NetScaler VPX Построена высокодоступная система по безопасному независимому от локальной аппаратной части доступу ко всему необходимому программному обеспечению и важнейшим данным на основе единообразного интерфейса Организована балансировка сервисов

2013 Телеком Задача Предоставление доступа сотрудникам к централизованным корпоративным приложениям, таким как SAS FMS, 1С бухгалтерия, CaseWise и др. Обеспечение непрерывности исполнения бизнес-процессов компании Снижение издержек на администрирование ИТ-инфраструктуры Решение должно обладать повышенной отказоустойчивостью и быть легко масштабируемым для обеспечения необходимого расширения филиальной сети компании Решение Разработана единая схема инфраструктуры доступа на базе Citrix Access Suite для каждого макрорегиона, логически выделенного как организационное подразделение оператора В каждом макрорегионе создан центр универсального (терминального) доступа в составе: Шлюз Citrix Secure Gateway – единая безопасная точка входа в систему Серверы фермы Citrix Access Gateway Enterprise 4.0, работающие как система WEB- портала, предоставляющая доступ пользователям к ресурсам и приложениям Серверы фермы Citrix Presentation Server 4.0 – основные компоненты инфраструктуры доступа, выполняющие функции обеспечения работы пользователей в терминальном режиме с опубликованными на серверах приложениями.

2013 Промышленность Задача Связать воедино информационные системы дочерних компаний ОАО «Сургутнефтегаз» Сократить затраты на администрирование и техподдержку информационных систем Решение Организована единая система удаленного доступа сотрудников к централизованным приложениям на базе Citrix XenApp Все заявленные возможности системы подтверждаются на самом высоком уровне. Модульное решение, основанное на Citrix XenApp, позволит практически неограниченно увеличивать количество терминальных серверов в ферме по мере роста пользователей и терминальных приложений. - Кирилл Трепов (Зам. Нач. отд. информационных систем ОАО Сургутнефтегаз) Задача Создание безопасной инфраструктуры доступа к приложениям и централизация в ЦОД основных ИТ-сервисов Решение Реализована виртуализация серверной инфраструктуры ЦОД на базе Citrix XenServer и виртуализация приложений на базе Citrix XenApp Настроена система мониторинга приложений на базе Citrix EdgeSight Реализованный проект можно считать значительным конкурентным преимуществом нашей компании, которое позволяет повысить уровень безопасности информационной системы, сделать ее более надежной и отказоустойчивой, снизить показатель TCO, повысить гибкость и масштабируемость. - Алексей Газизов, Нач. УИТ «ТиссенКрупп Материалс»

2013 Глобальный доступ к CAD с Citrix XenDesktop Задача Сократить дистанцию между Индией и Швейцарией – Инженерам в Индии нужно работать так, как если бы они сидели в Швейцарии Инфраструктура – узкое место - Серьёзные проблемы с задержками и полосой пропускания Решение Внедрён Citrix XenDesktop HDX 3D Pro для доставки ESeries, SolidEdge, SAP GUI инженерам во всём мире Результаты и Выгоды Централизованное внедрение рабочих станций для CAD для распределённых по миру офисов Хорошая производительность приложений при доступе по WAN каналам Высокая безопасность для засекреченных данных дизайна Гибкое использование CAD приложений с различных устройств Индустриальная автоматизация Пользователи CAD в Индии подтвердили, что используя технологии Citrix, они могут продуктивно работать. В течение относительно короткого периода, мы нашли решение, которое лучше всего отвечало нашим потребностям. --- Manuel Killer, Project Manager, Discrete Automation & Motion Division

2013 Примеры внедрения HDX 3D Pro в мировой практике Доступ из Японии, Австралии, Индии, США и Бразилии к приложе-ниям CATIA размещённым в Швеции При полной задержке в канале 220ms, хорошая производитель- ность при работе с моделями частей; полоса пропускания редко поднималась до 2.5 Мбит/сек Используют 3D Space Mouse Это даже работает по 3G! Производитель аэрокосмической и железнодорожной продукции Доступ к Dassault CATIA R18 из Индии, Ирландии, США и Мексики к датацентру в Канаде Рабочие станции Dell с NVIDIA Quadro GPUs 3D модели больше не нужно передавать по сети Датский производитель ветровых турбин Предоставляет PTC Pro/E и Dassault SolidWorks из Европы другим континентам HDX 3D Pro защищает интеллектуальную собственность Vestas, поддерживает глобальное использование людских ресурсов Сократили затраты на 1 час работы на 30% с 416 (традиционные рабочие станции CAD) до 291 (рабочие станции-лезвия в ЦОДе) используя утилизацию 24 часа (Дания, Великобритания, США, Индия, Китай)

2013 Лицензионная политика

2013 Коммерческие организации Лицензионные программы Citrix НЕкоммерческие организации Easy Education ELA 5+ Users 229+ Users Скидка от 25 до 45% Нет скидки 5+ Users Скидка 40% 5+ Users Скидка от 40 до 50% GELA

Разница между стоимостью покупки продукции Citrix и стоимостью продажи 2.Премия Citrix Adviser Rewards На чем зарабатывают партнеры Citrix?

2013 Цель – вознаграждение партнера, инициировавшего продажу продуктов Citrix Только один партнер может получить премию Минимальная сумма продажи долларов* Продажа в течение 9 месяцев с момента начала работ *При продаже продукта XenServer – 500 долларов, Citrix VDI-in-a-Box, Citrix XenClient Enterprise и Citrix XenApp Fundamentals – 2500 долларов Премия - Citrix Adviser Rewards

2013 Размер вознаграждения Партнера Лицензионная программа Размер скидки End User Размер скидки Партнера Размер премии Партнера Итого Easy -20%10%30% ELA 1-20%10%30% 225%7%10%17% 330%6%9%15% 435%5,5%8%13,5% 540%5%7%12% 645%4%6%10% 7Flex3%5%8% GELA 140%5% 10% 245%5% 10% 350%5% 10% 450%6%5%11% Education40%15%0%15% SA -5%0%5%5% Support -14%0%14%

Помощь при определении уровня цен для конечного заказчика 2. Технический пресэйл 3. Поддержка в реализации Proof-оf-Concept (пилотные проекты) 4. Маркетинг Поддержка партнеров

Информационные ресурсы

СПАСИБО!