Отраслевая осень 2008.

Предыстория В 1997 году на свет родились две компании БИТ и ПиБи… Жили они интересно и радовали свет своими Тиражными Решениями… Ровно через 10 лет они поняли, что им живется поодиночке скучно … За эти 10 лет и чуть позже было всякое: к БИТ присоединялись другие разные компании…

Предыстория С 1998 года – разработка ТОР: Менеджер обмена данными GAAP для платформы 7.7 Автосервис и Автосалон для платформы 7.7 Винный дом, Алкогольное производство Отель, Турагенство, Авиаагентство Лизинговая компания СКУД... всего около 20 решений

Предыстория Общий тираж решений – более экземпляров Наши решения поставляются другими разработчиками в составе своих (Астор, Штрих-М, Интеллект Сервис) Признание со стороны профессионального сообщества и других игроков на рынке Ни один десяток публикаций в прессе

Технология Этапы изучение рынка определение отличительных особенностей продукта требования техническое задание реализация тестирование документирование подготовка методических материалов защита маркетинг продвижение логистика обучение поддержка

Принципы разработки Используем лучшее, создаем уникальное

Коллектив разработчиков Руководитель направления Руководитель разработки Группа разработки Удаленная группа разработки Группа бизнес-анализа Группа технических писателей Группа тестирования Ответственный за защиту

Продвижение Руководитель направления Руководитель маркетинга Группа продвижения Группа информационной поддержки

Продвижение

Поддержка Руководитель направления Руководитель службы сопровождения Линия консультации Группа поддержки Учебная группа Руководитель отдела продаж Группа сопровождения продаж Руководитель отдела по работе с партнерами Группа по работе с партнерами

Логистика Руководитель направления Руководитель службы логистика Менеджер по производству Группа логистики

Текущее состояние дел Выпущены 7 решений для 8 + набор драйверов Активно продвигаются 3 решения для 7.7 В разной стадии разработки 10 решений

Текущее состояние дел БИТ:Бухгалтерия лизинговой компании 8 – прошел сертификацию БИТ:МСФО 8 – прошел сертификацию, ждем письма 1С БИТ:CRM 8 – находится на сертификации БИТ:МОД 8 – находится на сертификации БИТ:Управление доступом (СКУД )8 находится на сертификации БИТ:Управление сервисом 8 - разрабатывается

БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Новая версия легендарного решения Основан на ПланахОбмена Почему 8.8???!!! БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Решает задачи обмена для: сетей распределенных офисов электронного документооборота между контрагентами конвертации данных между разнофункциональными конфигурациями БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Отрасль Идет консолидация бизнеса - разрозненные компании становятся частью холдингов Крупные компании становятся еще крупнее, открывая новые региональные офисы Для управления региональной сетью требуется система, позволяющая управлять сложными потоками информации С задачами обмена сталкиваются не только большие компании, но и средние и маленькие БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Кто покупатель Технические специалисты «Продвинутые» бухгалтеры и директора БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Возможности Менеджер обмена данными 8.8 встраивается в любую конфигурацию БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Преимущества визуальный интерфейс настройки правил обмена оптимизация работы платформенного механизма «Планы обмена» произвольная топология обмена структура данных узлов обмена может быть различной. БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

Возможности состав обмениваемых данных настраивается вплоть до реквизита фильтрация данных (равно, не равно, в списке, не в списке…) преобразование данных варианты управление обменом: централизованно делегировано децентрализовано транспортировка данных пользовательские функции для решения сложных задач обмен на файловом уровне или напрямую БИТ: Менеджер обмена данными 8.8

БИТ: CRM 8

Путь к сердцу клиента Я люблю клиентов БИТ: CRM 8

Отрасль CRM- Customers Relationship Management Модно? Да! Нужно? Да! Сложно? Нет! БИТ: CRM 8

Отрасль Продажи - искусство? Теперь – это наука! Конкуренция обостряется Клиенты стали более привередливыми. Нужно к каждому находить свой «ключик» По разным причинам с клиентом могут работать разные менеджеры Требуется оценивать эффективность различных мероприятий БИТ: CRM 8

Отрасли применения CRM системы: веб - дизайн аудиторские услуги юридические услуги продвижение программных продуктов массового спроса консалтинг реклама страхование другая деятельность компаний со сходной номенклатурой товаров или услуг, а также сбытовыми процессами

Отрасль На первом месте по потребности в автоматизации стоит сфера услуг БИТ: CRM 8

Термин Запрос – документ, регистрирующий запрос (интерес) клиента и позволяющий отследить все этапы продажи Событие – любой факт взаимоотношений с клиентом ABC анализ - выделение небольшой группы клиентов "А", которые приносят основной оборот. Правило Парето: 20 % клиентов обеспечивают 80 % выручки (и наоборот, 80 % клиентов обеспечивают лишь 20 % выручки) БИТ: CRM 8

XYZ - выделяются наиболее преданные компании клиенты, которые обеспечивают некий «постоянный» оборот. Анализируется не оборот, а стабильность закупок. Воронка продаж - отражает закономерность распределения клиентов с момента первого контакта до момента подписания договора.

Кто покупатель Коммерческие и генеральные (в небольших компаниях) директора. Руководители отделов продаж. БИТ: CRM 8

Как продать бухгалтеру Как CRM поможет бухгалтеру Контакты: ДР налогового инспектора! Задачи: для себя, для своих коллег, для сотрудников, которые не сдают нужные документы. БИТ: CRM 8

Рецепт увеличения объема продаж Управление продажами и учет в одной программе Планы продаж Полная история контактов с контрагентами Персонализация отношений Критерии сегментации клиентской базы Автоматическое заполнение шаблонов коммерческих предложений Постановка задач менеджерам по продажам и контроль их выполнения Воронка продаж Анализ эффективности маркетинговых мероприятий Маркетинговые опросы и мониторинг удовлетворенности клиентов БИТ: CRM 8

Преимущества Полная и удобная интеграция в типовые конфигурации 1С: Для сфер услуг и торговли небольшим ассортиментом или малотиражными продуктами – 1С:Бухгалтерия 8 Для массовой торговли – 1С:Управление Торговлей 8 Для крупного бизнеса – 1С:Управление Производственным Предприятием 8 БИТ: CRM 8

Преимущества Ступенчатое внедрение системы: быстрый эффект, небольшие затраты

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Лизинг: Легко, Логично, Лаконично БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Не управленческое решение – облегчает труд бухгалтера Потенциальные пользователи не игроки рынка лизинга, а около банковские и около холдинговые структуры БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8

Отрасль Лизинг -это аренда имущества – недвижимости, автомобилей и пр. с правом выкупа.

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Специфика отрасли Ускоренная амортизация объекта лизинга расширяет возможность оперативного обновления устаревшего оборудования, снижение налогооблагаемой прибыли. Все лизинговые платежи в полном объеме Лизингополучатель относит на себестоимость продукции, работ и услуг, тем самым уменьшая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль.

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Возможности Регистрация клиента. Ввод сведений о клиенте. Ввод заявок лизингополучателей. Заполнение основных сведений о лизинговой сделке. Ведение договоров лизинга. Возможность работы, как с передачей в лизинг, так и без передачи. Расчет графика лизинговых платежей.

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Возможности Закупка объектов внеоборотных активов под договор лизинга. Передача в лизинг. Начисление амортизации раздельно по собственным и переданным в лизинг ОС. Возможность досрочного возврата из лизинга. Продажа лизинговых ОС. Автоматическое начисление лизинговых платежей. Формирование счетов на оплату, актов и счетов- фактуры. Учет курсовых разниц.

БИТ: Бухгалтерия лизинговой компании 8 Возможности Планирование поступления денежных средств по лизинговым платежам. Ведение бухгалтерского учета в разрезе договора лизинга. Получение данных по договорам лизинга стандартными бухгалтерскими отчетами Учет получения кредитов. Ведение договоров кредитования. Расчет процентов по кредитам.

БИТ: МСФО 8

Весь мир в одной программе

БИТ: МСФО 8 Отрасль Целевая аудитория решения: Компании: имеющие зарубежных партнеров, владельцев или потенциальных инвесторов; ведущие учет по корпоративным стандартам финансового учета, соответствующего международной практике; планирующие выход на международный рынок или размещающие свои акции на открытом рынке через IPO.

БИТ: МСФО 8 Отрасль Отсутствие регламентированного плана счетов. Международный план счетов разрабатывается либо консультантами, либо организацией, с учетом специфики ведения бизнеса. Отсутствие регламентированной отчетности. Существуют лишь рекомендации по ее составлению.

БИТ: МСФО 8 Отрасль Момент совершения операций в международном учете может отличаться в значительной степени от момента совершения операций по российскому бухгалтерскому учету: -в российском учете операция может быть совершена только при наличии бухгалтерского документа; -в международном учете совершение операции происходит по факту;

БИТ: МСФО 8 Отрасль Отличия ведения учета по основным средствам, нематериальным активам и расходам будущих периодов Отличие в переоценке валютных средств

БИТ: МСФО 8 Термины Карта соответствия (mapping) – настройка соответствия между российскими бухгалтерскими счетами и международными: простые (один к одному); сложные (многие ко многим) Трансляция – процесс формирования международных проводок на основании ранее сформированных проводок РСБУ

БИТ: МСФО 8 Термины Balance Sheet – бухгалтерский баланс. Profit and Loss (P&L) – отчет о прибылях и убытках. Cash Flow – отчет о движении денежных средств (существуют две разновидности отчета, которые формируются по прямому и обратному методам). Budget – плановые показатели (бюджет).

БИТ: МСФО 8 Кто покупатель Финансовый директор Главный бухгалтер Специалист по МСФО

БИТ: МСФО 8

Возможности/преимущества Трансляция данных РСБУ в МСФО + параллельный учет Решает большинство рутинных задач Одновременно можно вести несколько независимых учетов Гибко настраивается: от соответствия проводок до структуры отчетов Работает с любой конфигурацией с планом счетов Позволяет сразу видеть, какой документ породил, какую проводку Допускает разные даты российской и международной проводки План-фактный анализ – бюджеты и отчеты Методологическая демо-база Сквозной демо-ролик Краткие и полные презентации на русском и английском языке

БИТ: Управление автосервисом 8

БИТ: Управление сервисами БИТ: Управление автосервисом 8

Автоматическая «коробка» уПравления Предприятием (АКПП) БИТ: Управление автосервисом 8

Отрасль Работы и запчасти вместе Большая номенклатура запчастей Работы выполняют разные исполнители Исполнители получают деньги от работы Аналоги запчастей Большой ассортимент запчастей Большая частота заказа запчастей Владелец, клиент и плательщик могут отличаться Несколько сотрудников ведут клиента БИТ: Управление автосервисом 8

Термины Нормо-часы Заказ-нарад БИТ: Управление автосервисом 8

Кто покупатель Руководитель автосервисов Коммерческий директора Бухгалтер БИТ: Управление автосервисом 8

Варианты поставок C-класс – на платформе «1С:Бухгалтерия 8» – для небольших автосервисов Бухгалтерский учет - не отходя от кассы D-класс – на платформе «1С:Управление торговли 8» – для средних и крупных предприятий Ценообразование Заказы, Склад Планирование CRM Адресное хранение E-класс – на платформе «1С:Управление производственными предприятием 8» – для автохолдингов Финансы Бюджетирование Производство Комплексность БИТ: Управление автосервисом 8

Сервис Роли: Приемщик, Мастер, Кладовщик, Бухгалтер Автоматизация подбора и контроль над движением запчастей Распределение и учет работ Подключение внешних баз нормо-часов Большое количество печатных форм Логистика запчастей по цепочке от заказа покупателя до установки на автомобиль Расчет зарплаты исполнителей (различные схемы мотивации) БИТ: Управление автосервисом 8

Преимущества «Бесшовный» обмен данными с 1С:Бухгалтерия 8 Для всех и для каждого: от маленького сервиса до автомобильного холдинга БИТ: Управление автосервисом 8

БИТ: Управление доступом (СКУД) 8

Добро пожаловать или посторонним вход воспрещен БИТ: Управление доступом (СКУД) 8

Работа с оборудованием для контроля доступа Автоматическое заполнение табеля рабочего времени в ЗУП Сервис «Кто в офисе?» Управление доступом сотрудников и посетителей БИТ: Управление доступом (СКУД) 8

Партнерская программа bit2business для партнеров cайт

Партнерская программа Портфель внедренца. Все актуальные NFR-версии продуктов без вопросов, проблем и затрат. При оплате подписки стоимостью 3000 руб. в год, Партнёр получает от Разработчика NFR-версии всех имеющихся тиражных продуктов, а также право на получение всех выходящих в течение года новых решений бесплатно.

Партнерская программа Отрасль за 15 минут. Помощь в продажах. Для каждого продукта нами разработаны методические пособия «Отрасль за 15 минут» для менеджеров по продажам, где сконцентрирована информация по основным особенностям отрасли автоматизации, основным функциям и преимуществам продукта, а также ключевые вопросы, выявляющие потребности клиентов с использованием метода SPIN.

Партнерская программа Тест-драйв продуктов. 24 часа/365 дней. Терминальный доступ. Терминальный доступ (Тест-драйв) позволяет Партнёрам и Клиентам в любое время в режиме on-line получить полный обзор функционала интересующего продукта. Для каждого пользователя создается своя копия базы данных выбранного продукта, где он без ограничений может его изучать и проводить тесты на своих данных. Возможность подключения сотрудников Разработчика к сеансу пользователя позволяет проводить персональные презентации программного продукта менеджерами компании «1С:Бухучёт и торговля» (БИТ) непосредственно Клиенту (по телефону с использованием терминального доступа). Эта возможность рекомендуется для совместных продаж на этапе освоения функционала новых программных продуктов сотрудниками Партнёра.

Партнерская программа Сенсей. Обучение сотрудников. Пилотные внедрения. Проведение ежемесячных курсов по обучению сотрудников Партнёров и Клиентов в Москве и регионах. Организация удаленных видеотренингов. Распространение интерактивных обучающих материалов. Участие в пилотных проектах специалистов компании «1С:Бухучёт и торговля» (БИТ) с выездом в регионы для оказания помощи по внедрению и настройке. В этом случае Партнёр оплачивает проезд, командировочные расходы и стоимость работы специалиста по льготному тарифу.

Партнерская программа Наглядно и по существу. Презентационные и рекламные материалы. При заключении договора Партнёр получает набор необходимых презентационных и рекламных материалов (CD, листовки, методички, плакаты и др.). В дальнейшем необходимые материалы приобретаются по себестоимости.

Партнерская программа Вместе мы - сила. Проведение совместных мероприятий. Региональные отраслевые выставки, ярмарки, рекламные- и промоушен- акции - мы готовы обсуждать с Партнёром совместную организацию мероприятий, направленных на продвижение наших программных продуктов на рынке.

Партнерская программа Мы участвуем. Компенсация рекламных затрат. Партнёр получает компенсацию рекламных затрат до 30% от объёма продаж.

Партнерская программа Скорая помощь. Линия консультации. Компания разработчик предоставляет выделенную линию консультации по тиражным решениям по телефону (495) с до и e- mail: в рабочие дни, по Московскому времени.

Спасибо за внимание.