Бизнес-план без проблем или 7 типовых ошибок бизнес-планирования Ведущий Сертифицированный бизнес-коуч по программе LMI Агапова Татьяна Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru (343)

На какие вопросы Вы получите ответы 7 типовых ошибок бизнес-планирования Зачем мне нужен БП Что такое Бизнес-модель и БП Где взять информацию для БП Что и Как посчитать Как оценить реалистичность БП Ответы на вопросы Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343)

7 типовых ошибок бизнес- планирования 1. Отсутствие целей зачем мне это надо? 2. Не знание своего клиента кто и почему будет мне платить 3. Недооценка конкурентов ассортимент, цены, взаимодействие с клиентами, продвижение, доля рынка 4. Отсутствие информация о рынке ёмкость, наличие свободных ниш, ключевые потребности, ключевые игроки 5. Необоснованное завышение динамики продаж (оптимистично) клиентский поток, степень конверсии потенциальных клиентов в клиентов 6. Не учтены расходы на ежемесячное выполнение личных обязательств квартира, семья, кредит и т.д. 7. Не зафиксированы расходы на формирование финансовой «подушки безопасности» 20% от доходов должны быть направлены в резерв Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343)

Зачем мне нужен бизнес –план? Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Для ответа на вопросы: 1. Какие личные цели я могу достичь ? 2. Что я приобрету ? 3. Как я этого достигну? 4. Какие ресурсы мне потребуются? 5. Сколько я могу потерять?

Бизнес-модель Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Технологии (Как и где будем оказывать услуг, калькуляция себестоимости) 1. Ценностное предложение (почему у нас будут покупать) 3.Целевой клиент (кто, что хочет, где бывает, сумма покупки) 8.Персонал (кто, квалификация, обучение, мотивация) 9.Ресурсы (оборудование, материалы, 10. Взаимоотношения с поставщиками и государством (условия поставки, оплаты, обслуживания, виды налогов, лицензии и пр.) 2.Товар/услуга (что будем продавать/ прайс лист) 4.Взаимоотношения с клиентом (как поддерживать лояльность) 5.Реклама и продвижение (как о нас узнают) 6.Каналы продаж ( кто и как нас будет продавать) Расходы на обслуживание: Аренда ЗП+ налоги с ЗП Связь транспорт Доходы Стоимость услуг Агентские поставщ % от вложений Расходы на маркетинг и продвижение : Реклама Программа лояльности прибыль

Какая информация нужна и где её взять Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Информация о продукте Информация о клиенте Информация о конкурентах Информация о поставщиках ресурсов Информация о рынке труда Информация о гос.регулирование деятельности Информация об источниках финансирования Информация об эффективных коммуникациях

Что и как посчитать Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Выручка = кол-во клиентов * средний чек Себестоимость = кол-во ед.товара/услуги * себестоимость ед. Валовая прибыль = выручка – себестоимость Прибыль до налогообложения = валовая прибыль – коммерческие расходы - управленческие расходы - внереализационные расходы + внереализационные доходы Чистая Прибыль = прибыль до налогообложения – налог на прибыль Рентабельность = ЧП/выручку Затраты на обслуживание 1 клиента = все затраты /кол-во клиентов Затраты на привлечение и удержание = (затраты на рекламу и продвижение + изучение рынка + повышение кач-ва сервиса и персонала + бонусные программы)/кол-во клиентов

Что и как посчитать Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Точка безубыточности в количественном выражении = Постоянные затраты/маржинальную прибыль на ед. Тб в денежном выражении = В*Зпост/(В - Зпер) Маржинальная прибыль ед. = цена продажи - переменные затраты на ед. Срок окупаемости = Вложения/прибыль Рентабельность вложений = Прибыль /вложения Рентабельность = ЧП/выручку Налоги: УСНО(доходы) = выручка * 6% - выплаты в ПФР и ФСС УСНО (доходы – расходы) = (выручка – расходы)* 5-7%, но не менее 1%. ЕНВД = (базовая доходность * K1* K2*15%*3 мес) – выплаты в ПФР и ФСС ОСНО = прибыль * 20%

Оценка реалистичности БП Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Показатели бизнеса, на которые следует обратить внимание: Возможность ведения данного бизнеса (законодательство) Доступность ресурсов, необходимых в реализации Наличие на рынке специалистов, требуемой квалификации Количество клиентов, необходимых для точки безубыточности Наличие такого числа потенциальных клиентов Средний чек Стоимость обслуживания 1 клиента Стоимость привлечения 1 клиента Динамика выручки от месяца к месяцу Динамика затрат от месяца к месяцу Срок выхода на точку безубыточности Срок окупаемости Рентабельность вложений (Прибыль /сумму вложенных средств)

10 шагов бизнес-планирования 1. Постановить цель 2. Определить своего клиента 3. Собрать информацию 4. Составить бизнес-модель 5. Описать бизнес-модели в БП 6. Рассчитать БП 7. Оценить реалистичность БП 8. Определить источники финансирования БП 9. Определить риски БП и способ их минимизации 10. Составить план действий для запуска бизнеса Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343)

Календарный план действий Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) МероприятияДата начала СрокОтветстве нный Примечание 1. Собрать информацию о потенциальных клиентах 2.Разработать прайс на услуги 3.Найти помещение 4. Разослать КП 5. Регистрация фирмы 6.Отрыть р/сч

Программа Генерация роста Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Цель программы : Через 10 недель запустить бизнес Форма обучения: 14 вебинаров 1 индивидуальная Коуч-сессия через skype (1 час) Продолжительность - 10 недель Стоимость – 6000 рублей Возможен очный вариант – стоимость рублей. Бонус – 3 часа индивидуального консультирования в течение 3-х последующих месяцев.

Услуги по бизнес-планированию Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса» НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: Ibekb.ru тел:(343) Бизнес-план «под ключ» Оценка рынка Выявление целевой группы клиентов Определение технологии оказания услуг/продажи товаров/производства Маркетинг и реклама Финансовый план Продолжительность – 2 месяца. Стоимость – рублей. Бизнес-план «Старт-ап». Совместная работа по сбору и обработки информации Составление бизнес-плана Разработка финансовой модели Продолжительность – 10 дней. Стоимость – рублей. Бизнес-план «Lite». Совместная работа по сбору и обработки информации Составление бизнес-плана в программе Business Plan Expert Экспертная оценка корректности БП Продолжительность – 2 дня. Стоимость – рублей. Бизнес-план «Эксперт». Консультирование до составление БП, экспертная оценка бизнес-идеи Экспертная оценка составленного бизнес-плана Продолжительность – 4 часа. Стоимость – рублей.

Консалтинговая компания Инструменты бизнеса НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ ! Сайт: ibekb.ru тел:(343) Skype: ib-ekb