Откуда взять клиентов? Эффективные инструменты поиска клиентов в интернете Михаил Ламзин «Интернет-реклама и маркетинг. Практика для бизнеса» Тула, 20 октября 2011
50 лет назад…
А сегодня…
Цепочка покупки/продажи Потребность/Аудитория Поиск информации/Формирование спроса Выбор поставщика/Работа с готовым спросом Лояльность/Допродажи Покупка/Продажа 6
Гостиница Тула – Квартира в Туле Туры в Египет– Купить машину – Бетон – Пластиковые окна – Население Тулы –
Цели и задачи Охват широкой аудитории, имиджевые задачи Нишевый брендинг, повышение узнаваемости бренда Стимулирование продаж Медийная реклама Медийно- контекстные инструменты Контекстная реклама Формируем спросГотовый спрос
Аудитория Яндекса и РСЯ Яндекс.ДиректЯндекс.Маркет Медийная реклама Сайт моего бизнеса Другие сервисы (Карты, Поиск и т.д.)
Яндекс.Директ Спасание утопающих – дело рук…
Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт 12
Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг 13
Таргетинг в контекстной рекламе Поисковый Тематический Поведенческий Географический, временной 14
Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив 15
Соответствовать запросу 16
Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив Удобство использования 17
- Хьюстон, кажется, у нас проблемы… 18
Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив 19
Виртуальная визитка 20
Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив Мотивация и навыки 21 Удобство использования
Не забудьте выйти на связь!..
Сколько стоит каждый клиент? Дано: Количество визитов – 100 Средняя цена клика – 9 руб. Конверсия – 5% Задача: Рассчитать цену цели Решение: 1.Рассчитать бюджет, потраченный на кампанию 9*100=900 руб. 2. Рассчитать, сколько человек достигли цели 5% от 100= 5 человек 3.Рассчитываем цену цели: 900/5=180 руб. 23
Финальный отсчет!
3. Клиенты есть! 2. Подготовьтесь к пуску! 1. Не ждите!
- Поехали! 26
Михаил Ламзин руководитель образовательных проектов ул. Льва Толстого, 16 Москва, Россия, Яндекс Москва