Оранжевый метод Компания: Топ-кадр Автор: Гуленков Кирилл
Для начала 23 8
Методика Что происходит? Кто виноват? Что делать?
Что происходит? Памперс Джип Ксерокс
Что происходит? Вступление в контакт Выяснение потребностей Презентация Работа с возражениями Завершение контакта
Кто виноват? Продукт Цена Сервис
Что делать? Использовать стили: Давления Дипломатический Логический
Стиль давления Ажиотаж «Пыль в глаза» Прессинг
Дипломатический стиль Тщеславие – великая сила По инерции Сердце – не камень
Логический стиль Неполнота информации Избыток и неструктурированность информации Перемещение акцента на несущественное
Последний довод продавца 1
Последний довод продавца 2 Не закажешь у нас застрелим этого кота!
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ