Почему важно знать своего клиента : индивидуальный подход к малому бизнесу Апрель 2013 г. Фонд поддержки малого бизнеса основан в 1994 году при поддержке.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Тренды на рынке финансирования малого бизнеса в России Heike Nonnenberg октябрь 2013 Фонд поддержки малого бизнеса основан в 1994 году при поддержке стран-участниц.
Advertisements

Кредитная технология Фонд поддержки малого бизнеса-ЕБРР Май 2014 г. Фонд поддержки малого бизнеса основан в 1994 году при поддержке стран-участниц Большой.
ФОНД ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО БИЗНЕСА. Микрокредиты До US$ 10,000 или эквивалент в рублях; Срок – до 3-х лет Клиенты - индивидуальные предприниматели и юридические.
Фонд поддержки малого бизнеса Европейского банка реконструкции и развития Работа с банками-партнерами в условиях кризиса Гернот Кулиш.
Развитие финансово-кредитной инфраструктуры и новые направления банковского обслуживания МСП» - подходы Европейский Банк Реконструкции и Развития («ЕБРР»)Развитие.
1 Малый и средний бизнес ОАО «Меткомбанк» ОАО «Меткомбанк» Плановые показатели на 2010 год.
Роль средних банков в обеспечении экономического роста и модернизации экономики России Апрель 2012.
Развитие финансово-кредитной инфраструктуры и новые направления банковского обслуживания МСП при вступлении России в ВТО» - подходы Европейский Банк Реконструкции.
Банк и малый бизнес – меняем стереотипы СМОЛЕНСК РЯЗАНЬ КАЛУГА ТУЛА ТВЕРЬ БРЯНСК МОСКВА.
«Основные подходы к формированию стандартов качества кредитов малому и среднему бизнесу» Докладчик: Девятериков Артур Борисович Начальник Управления продаж.
1 Программы кредитования для малого бизнеса в современном городе Михайлов Андрей Иванович – заместитель управляющего Дзержинского отделения ОАО «Сбербанк.
Программа кредитования малого бизнеса ЗАО Внешторгбанк Розничные Услуги.
Концептуальный подход к стандартизации работы с рыночным сегментом малого и среднего предпринимательства (МСП) в коммерческом банке Подготовлено: для VIII.
ИНЕК Сегодня ИНЭК это мощная научно-производственная группа, предоставляющая полный комплекс услуг для построения эффективного бизнеса на основе новейших.
КРЕДИТЫ МАЛОМУ БИЗНЕСУ khmb.ru. КРЕДИТОВАНИЕ МАЛОГО БИЗНЕСА Вся информация носит справочный/рекламный характер и не является публичной офертой. Указанная.
Европейский Банк Реконструкции и Развития Финансирование малого бизнеса в России Европейский Банк Реконструкции и Развития Финансирование малого бизнеса.
Фонд поддержки малого бизнеса Европейского банка реконструкции и развития Банки-партнеры ФПМБ-ЕБРР: Тренды в финансировании малого бизнеса Ноябрь 2012.
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПРОГРАММЫ «МИКРОФИНАНСИРОВАНИЕ» /Демыгина Екатерина Михайловна, Заместитель Председателя Правления/
1 Хабаровский филиал банка «Возрождение» (ОАО) Август 2012 г «Возрождение» - банк малого и среднего бизнеса.
Содействие развитию микро-, малых и средних предприятий (МСП) в России – инициативы и перспективы д-р Норберт Клоппенбург, Ростов-на-Дону,
Транксрипт:

Почему важно знать своего клиента : индивидуальный подход к малому бизнесу Апрель 2013 г. Фонд поддержки малого бизнеса основан в 1994 году при поддержке стран-участниц Большой Семёрки и Швейцарии. Финансовая поддержка предоставляется через донорские организации следующих стран: Великобритания, Германия, Европейский Союз, Италия, Канада, США, Франция, Швейцария и Япония.

Организационная структура ФПМБ-ЕБРР

3

Особенности МСП (1) Сколько МСП имеют текущий банковский бизнес-кредит? a.Меньше трети b.Меньше двух третей c.Больше двух третей 4

Особенности МСП (2) Сколько дней требуется МСП для принятия инвестиционного решения? a.Меньше трех дней b.Меньше месяца c.Больше месяца 5

Особенности МСП (3) В какой степени официальная отчетность МСП отражает реальное положение дел в их бизнесе? a.Финансовая отчетность отражает менее 1/3 объема бизнеса b.Финансовая отчетность отражает менее 2/3 объема бизнеса c.Финансовая отчетность отражает более 2/3 объема бизнеса 6

Особенности МСП (4) Сколько МСП могут предложить недвижимость в качестве обеспечения по кредиту? a.Меньше трети b.Меньше двух третей c.Больше двух третей 7

Особенности МСП (5) Какая доля оборотов МСП проходит через расчетный счет? a.Меньше трети b.Меньше двух третей c.Больше двух третей 8

9

Знание особенностей МСП – ключ к успеху в этом сегменте Низкая степень Высокая степень Микро- предприятия МСП Корпоративные клиенты МСП 1МСП 2МСП 3 Разделение личных активов и активов бизнеса Официальная бухгалтерия Наличие обеспечения Потребность в гибких индивидуальных кредитах Спрос на другие банковс- кие услуги, кроме кредитов Количество работников по найму Принятие решений на основе долгосрочного бизнес-планирования

большое разнообразие МСП – от неформальных МСП до формальных корпоративных предприятий. Несмотря на наличие ряда общих характеристик, разнородность бизнеса усложняет применение единого стандартизированного подхода Предоставление МСП адекватных (!) финансовых услуг – непременное условие грамотного управления расходами по резервированию на покрытие рисков по кредитным операциям в данном сегменте. Если банк желает оказывать малому бизнесу коммерчески выгодные и устойчивые банковские услуги, важно хорошо ЗНАТЬ СВОЕГО КЛИЕНТА! Знание особенностей МСП – ключ к успеху в этом сегменте

Кредитная технология ФПМБ/ЕБРР Индивидуальный подход Высокий профессионализм кредитных аналитиков/сотрудников: умение анализировать финансы бизнеса умение понимать потребности каждого конкретного клиента Ответственный бэнкинг Удовлетворенность клиентов Высокое качество кредитного портфеля Эффективные процессы Все это делает финансирование МСБ прибыльным и финансово устойчивым бизнесом.

Спасибо за внимание! Фонд поддержки малого бизнеса основан в 1994 году при поддержке стран-участниц Большой Семёрки и Швейцарии. Финансовая поддержка предоставляется через донорские организации следующих стран: Великобритания, Германия, Европейский Союз, Италия, Канада, США, Франция, Швейцария и Япония.