Консервативная модель страхового бизнеса: хорошо забытое старое или актуальный бизнес-подход сегодня 3 Июня 2009

European Operations Генеральный директор «QBE Украина» Дипломированный специалист в области страхования и финансов (Deakin University, Australia). Сертифицированный специалист в области страхования (Certified Insurance Professional). Член Института Страхования и Финансов Австралии и Новой Зеландии (ANZIIF, Fellow) Под руководством Олега Сосновского «QBE Украина» стала одним из лидеров на рынке корпоративного страхования в Украине, укрепив позиции в ключевых для себя направлениях бизнеса Олег Сосновский Page 1 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

European Operations Представлена в 45 странах 13,000 сотрудников во всем мире 115 приобретений за последние 25 лет Рейтинг A+ Standard&Poors и Fitch, А (Excellent) A.M. Best Один из крупнейших корпоративных управляющих синдикатами Lloyds Страховая Группа QBE сегодня Page 2 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09 Финансовые результаты QBE по итогам 2008 г. Чистая прибыль после налогообложения USD 1.56 млрд Прибыль до налогообложения USD 2.03 млрд Объем собранных премий USD млрд Операционный коэффициент (COR) 88.5% Рыночная капитализация (май 2009) USD млрд

European Operations Селективный андеррайтинг Низкорисковая инвестиционная политика Прибыльность каждого портфеля Взаимодействие с посредниками Гибкость в подходах и специальные решения по управлению рисками Портфель и бизнес-подходы QBE Page 3 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09 Структура портфеля (общий объем премий на ) Имущественное страхование27.4% Моторное страхование19.6% Страхование ответственности16.8% Морское, энергетическое и авиастрахование 10.0% Компенсации работникам9.2% Страхование профессиональной ответственности 6.9% Страхование от несчастных случаев, медицинское 3.8% Страхование животных1.7% Другие виды4.6% Всего100%

European Operations Создание многочисленных СК для их последующей продажи международным инвесторам Приоритет объемов и масштабов бизнеса над его прибыльностью Ориентация компаний на постоянное увеличение доли рынка любой ценой Несбалансированность структуры страховых портфелей Демпинг как один из главных инструментов конкурентной борьбы Спекулятивная инвестиционная политика, неадекватное резервирование Банки как один из основных каналов дистрибуции страховых продуктов Неразвитость рынка профессиональных посредников – продвижение продуктов через владельцев каналов продаж (банки, автосалоны и пр.) Страховой рынок Украины: уходящие тренды Page 4 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

European Operations Прибыльность компаний как приоритет деятельности Коррекция административных затрат в условиях падения объемов рынка. Создание более эффективных структур дистрибуции Более селективный андеррайтинг Отказ от демпинга, более адекватные тарифы (иногда даже завышенные) Пересмотр инвестиционных стратегий Существенное увеличение спроса на услуги посредников и, как следствие, увеличение количества и разнообразия посредников Новые каналы продаж - Интернет, франчайзинговые организации Страховой рынок Украины сегодня Page 5 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

European Operations Основные показатели «QBE Украина» по итогам 2008 г. Объем страховых премий UAH 69 m Объем страховых выплат UAH 43 m Объем убытков (выплаты +резервы), относящихся к 2008г. UAH 11 m Чистая прибыльUAH 29 m Операционный коэффициент (COR) 85.9% Персонал – 46 сотрудников Дистрибуция – посредники Инвестиционная политика – низкорисковые высоколиквидные инструменты Практика «QBE Украина» Page 6 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09 Структура портфеля (общий объем премий на ) Имущественное страхование32.5% Моторное страхование34.4% Страхование ответственности5.4% Строительные риски6.8% Страхование грузоперевозок9.7% Страхование от несчастных случаев, медицинское 11.2% Всего100%

European Operations Тенденции ближайших месяцев: Увеличение портфеля КАСКО за счет притока клиентов, ищущих надежное покрытие Увеличение портфеля С/Х техники и имущества Работа с портфелями физических лиц, контролируемых посредниками Пассивное поддержание портфеля ОСАГО из-за потенциальной убыточности Предложение недорогих продуктов КАСКО с большими франшизами «QBE Украина» сегодня Page 7 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09 Изменение структуры портфеля: Уменьшение строительных рисков на 80%, портфеля грузов на 30% Увеличение имущественного портфеля на 30% Увеличение портфеля КАСКО на 50% Основные показатели «QBE Украина» по итогам января-апреля 2008 и 2009 гг рост Объем страховых премий UAH 22.6m UAH 26.7m 18% Убытки за 4 месяца UAH 5.5m UAH 6.3m 15%

European Operations Изменение критериев оценки компаний клиентами – надежность как основной критерий Усиление роли страховых посредников Улучшение качества резервов Перераспределение рынка в краткосрочной перспективе (в течение ближайших 12 месяцев): –Минимизация влияния на рынок компаний, которые не изменили бизнес- подходы –Усиление позиций крупных профессиональных СК Выигрыш клиента в долгосрочной перспективе Страховой рынок Украины: перспективы Page 8 Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

The content of this presentation is protected under the UK Copyright law and under the relevant international treaties and conventions. за внимание Спасибо