Как продавать лимоны? Рынки с асимметричной информацией © Михаил Кашафутдинов, 2011

Что такое лимон? Лимон это гибридный вид деревьев из рода Цитрус семейства Рутовые.

На самом деле Невысокого качества Лимон – это поддержанный автомобиль (в США)

А рынок лимонов это рынок подержанных автомобилей. Невысокого качества

Джордж Акерлоф Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм, 1970 г. Лауреат Нобелевской премии по экономике (2001) «за анализ рынков с несимметричной информацией»

Асимметричность информации Неравномерное распределение информации о товаре между сторонами сделки. Покупать знает о товаре значительно меньше продавца Пример рынок подержанных автомобилей

Пример рынка с симметричной информацией 3 руб.100 руб.

«Раздобыть рубашки и наркотики не составило труда, а вот найти машину в половине седьмого вечера в Голливуде было непросто» Нам нужна машина

BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback Битая Крашенная Пробег скручен Утопленник Небитая Некрашеная Реальный пробег руб руб. Мы знаем: Продавец знает: Выбираем автомобиль

Какую выбрать? руб руб.

А если не видно разницы, зачем платить больше?

В чем суть? Пусть кол-во хороших авто на рынке = кол-ву лимонов Цена спроса = среднее арифметическое цен хороших и лимонов Средняя цена не устраивает продавцов хороших автомобилей «Хорошие» продавцы уходят с рынка Количество хороших автомобилей стремится к нулю

На рынке с асимметричной информацией Мнение покупателя о продукте соответствует среднестатистическому продукту Покупатель ориентируется на среднюю цену. Средняя цена товара имеет тенденцию к снижению Качественный продукт вырождается

Примеры рынков с асимметричной информацией Кредитование Страхование Разработка веб-сайтов Ваши варианты? Рынок акций

Почему один веб-сайт дороже другого Программные технологии Дизайн Скорость Гарантии Поддержка после сдачи проекта Бухгалтерская «чистота»

Веб-сайты с точки зрения неподготовленного заказчика руб руб.

Как же быть? Уходить с рынка

Другой путь Внешняя сертификация Гарантии Образование заказчика Система дополнительных опций

Обсудим?

Спасибо!

facebook.com/mkashafutdinov vk.com/mkashafutdinov startup-sreda.ru