Ерёмин Александр Менеджер по развитию бизнеса, ООО «САП СНГ» 04 августа 2007 теплоход «Феликс Дзержинский» SAP: Мировой опыт в управлении строительным бизнесом и его применение в Росcии

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 2 SAP сегодня: краткая информация Доходы SAP AG в 2006 году: 9,4 млрд. евро В более чем компаний работает программное обеспечение SAP Более 25 отраслевых решений сотрудника (по состоянию на декабрь 2006 года) 12 миллионов пользователей в более чем 120 странах работают с нами вместе для… Интеграции своих бизнес-процессов Повышения конкурентоспособности своих компаний Получения более высокой доходности инвестированного капитала при более низкой общей стоимости владения Уникальная экосистема партнеров Более 2200 партнеров В целом у партнеров - свыше SAP-сертификатов

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 3 SAP - лидер рынка решений для средних предприятий Переходящие 4 квартала: 1 кв г. - 4 кв г. (на основе доходов, полученных от продажи программного обеспечения в млн. долларов США) SAP 1) MSFT 1)2) Sage 1)2) ORCL 2)3) SAP All-in-One клиентов (увеличение на более чем 23% по сравнению с 2006 годом) более 940 партнеров и 580 микровертикальных решений SAP Business One клиентов (увеличение на более чем 41% по сравнению с 2006 годом) 1300 реселлеров в 40 странах 30 % 90 % 97 % 50 % 4,0 млрд Доходы от продажи программного обеспечения Из них – от продажи ПО для средних предприятий в % Источник: анализ, проведенный SAP на основе данных компании, а также оценок финансовых аналитиков по состоянию на 20 января 2007 года. 1) Прогноз по данным компании и оценкам финансовых аналитиков (MSFT, SAGE), а также оценкам SAP, базирующимся на вводе заказов. 2) Финансовый год не совпадает с календарным годом – в основе сравнения используются данные последнего закрытого квартала (напр., 1-й кв. компании SAP сравнивается с 3-м кварталом компании Oracle). 3) Oracle, включая PeopleSoft и Retek. Пересчет валют основывается на квартальных фиксациях курса евро (Frankfurt am Main)

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 4 SAP занимает сильную позицию на рынке, обеспечивающую дальнейшее развитие Надежный деловой партнер более компаний – крупнейшая база установленного ПО в секторе программного обеспечения для предприятий Богатый опыт работы на вертикальных рынках стратегические решения для более чем 25 отраслей Огромные инновационные возможности более разработчиков Крупнейшая экосистема в отрасли системные интеграторы, независимые поставщики ПО, поставщики комплексного оборудования, реселлеры, партнеры Один из ведущих брэндов во всем мире34 в рейтинге BusinessWeek

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 5 IDC: доли ведущих вендоров ИСУП на рынке России в 2006 г. (продажа лицензий и сопровождения) Источник: IDC, September 2006, Russia Enterprise Application Software Forecast and 2005 Vendor Shares

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 6 Решение SAP для сферы строительства и проектирования Клиенты по размеру/количеству сотрудников В основном структуру клиентов решения SAP для сферы строительства и проектирования составляют компании с количеством сотрудников менее Доля таких компаний 89%. Количество сотрудников Число Очень крупные > Крупные Средние Мелкие< Не присвоено 103 Итого 441 Источник: MKIS ( ) 64% 25% 8% 3%

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 7 Решения SAP используются мировыми лидерами: подрядчики Источник: ENR, Ведущие мировые компании в области проектирования по состоянию на июнь 2005 г. Первая десятка мировых подрядчиков (кроме Китая и Японии) по годовому обороту (в миллионах долларов США) Название компании, страна (место ) VINCI, Франция (01) Bouygues, Франция (02) Bechtel, США (05) Grupo ACS, Испания (06) Hochtief, Германия (09) Fluor Corp., США (19) Centex, США (11) Fomento de constr. y Contratas (FCC), Испания (18) KBR, США (17) Royal Bam, Нидерланды (13) Skanska, Швеция (03) , ,9 8030,4 6829, Клиент SAP Не клиент SAP Решения других компаний + SAP

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 8 Известные брэнды… Тесное сотрудничество Промышленное строительство Домостроение Транспортное оборудование

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 9 Клиенты SAP в области управления строительством в СНГ Мегионнефтегаз ООО «ЛУКОЙЛ-Пермь» Сургутнефтегаз Пермьнефтеоргсинтез (ПНОС) Казаньоргсинтез Салаватнефтеоргсинтез (СНОС) Ямалгазинвест Сургутгазпром (парнер ИКТ) Тюментрансгаз (партнер IBS) Мегафон МГТС Нижнетагильский металлургический комбинат ИркАЗ Латтелеком

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 10 Клиенты SAP в строительной отрасли в СНГ ОАО ВО «Технопромэкспорт» ЗАО «Атомстройэкспорт» ОАО «ДСК-2» Группа компаний "ПетроСтиль" Концерн МонАрх Олипс

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 11 Профиль предложений SAP для сферы строительства и проектирования Удовлетворение потребностей компаний по строительству и проектированию Четыре аргумента в пользу выбора SAP партнером вашей компании Благодаря самому универсальному сервисному предложению (SAP + партнеры) внедрение осуществляется в 2 раза быстрее, чем у конкурентов Предварительно сконфигурированный и «интегрированный» средний рынок Партнерское решение SAP для сферы строительства и проектирования ускоряет внедрение и сокращает затраты (и на развертывание, и на сопровождение) 1. Широчайший охват процессов Лучшие отраслевые практики, встроенные в ПО, основаны на результатах, полученных в ходе общения более чем с 350 клиентами решения SAP для сферы строительства и проектирования за 32 года работы Единственное решение, охватывающее полностью весь бизнес-процесс: от проектирования и инженерно-конструкторских работ до вывода из эксплуатации Открытость для совместной деятельности Интеграция CAD/CAFM и специальных систем По оценкам множества аналитиков решение 1 для дискретных производств, управления основными средствами И послепродажного обслуживания Единственное решение для управления финансами и логистикой 4. Минимальный риск Самый надежный и безопасный выбор (по оценкам аналитиков и мнениям клиентов) 32-летний опыт, клиентов, 12 миллионов пользователей, разработчиков и более миллиарда долларов, затрачиваемых ежегодно на НИОКР Лидер рынка, решения которого используются ведущими мировыми подрядчиками. 100%-ая ориентация на прикладное ПО Доля рынка 54%, которая продолжает увеличиваться Выручка в 2003 г. 9 миллиардов долларов США 3. Быстрое внедрение 2. Обеспечение реальной стоимости Клиенты решения SAP для сферы строительства и проектирования получают реальную прибыль: Жилищное строительство: каталог материалов: -85%; стоимость услуг/жилье: -80%; запас: -50%; производственные часы/жилье: -20% рабочая сила/жилье: -40% строительство объектов промышленного значения: внутренние затраты на ИТ-поддержку: -28%; ИТ-затраты: -35%; DSO -36% Затраты на обработку операций: -23%; Оборачиваемость запаса: +120%; Гибкость развертывания решения как полностью, так и по частям или по бизнес-процессам Открытая архитектура обеспечивает гибкость для эффективного использования и, при необходимости, совместной работы с уже существующими приложениями

САП СНГ 2007, SAP in Construction / Ерёмин Александр / 12 «SAP чрезвычайно мощная система и ее сила заключена в интеграции операционных аспектов компании с аспектами ее финансовой системы или системы учета и отчетности.» SAP NetWeaver «Благодаря решению SAP для сферы строительства и проектирования мы заменяем прежние системы интегрированным, стандартным решением, которое обеспечивает еще более высокую степень точности планирования и позволяет увеличить прозрачность на всех организационных уровнях. За счет этого мы можем также эффективно управлять каждым строительным проектом, как если бы мы управляли собственным бизнесом.» SAP R/3 «Система SAP R/3 предлагает самый полный набор функций из всего стандартного обеспечения» SAP обеспечивает стоимость Комплекс решений SAP «Управление современным предприятием» (mySAP Business Suite) «Предложение SAP это действительно самое уникальное предложение на рынке. Это полностью интегрированное решение от отдела сбыта до бэк- офиса и до использования на местах. Такая полная интеграция абсолютно необходима, так как именно благодаря этому мы можем достичь наших целей и обеспечить свое неоспоримое лидерство в этой отрасли.» Прежние системы…… ИХ УЖЕ НЕТ Сокращение ИТ-затрат на 35% Сокращение затрат на обработку операций на 23% Оптимизация различных процессов завершено Сокращение DSO на 36% …..Теперь низкие как никогда Технология ТЕПЕРЬ это «двигатель бизнеса»

SAP: Мировой опыт в управлении строительным бизнесом и его применение в Росcии Ерёмин Александр Менеджер по развитию бизнеса ООО «САП СНГ» тел: +7 (495) моб: +7 (495)