ОАО «ГСК «ЮГОРИЯ» ДЕПАРТАМЕНТ ПО РАБОТЕ С БАНКАМИ Боронина Е.В. ФАКТОРЫ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ БАНКОСТРАХОВАНИЯ НА ПРИМЕРЕ ПРОДУКТОВ ПО СТРАХОВАНИЮ ОТ НС И БОЛЕЗНЕЙ МОСКВА

2 СТРУКТУРА РОЗНИЧНОГО БАНКОВСКОГО ПОРТФЕЛЯ НА Кредиты наличными Сбербанк - более 40% рынка POS кредитование Русский Стандарт и ХКФ - более 50% рынка Кредитные карты Русский Стандарт и ХКФ - 70% рынка Ипотека Сбербанк; ВТБ-24 -более 70%

3 СТАНДАРТИЗАЦИЯ И УСКОРЕНИЕ ПРОЦЕСОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, ПРОЦЕССЫ СОСТОЯТ ИЗ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА ОПЕРАЦИЙ И ТРЕБУЮТ БОЛЬШОГО КОЛИЧЕСТВА СОГЛАСОВАНИЙ ЧТО НУЖНО РОЗНИЧНОМУ БАНКУ: СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК НА РАБОТУ С ФИЛИАЛАМИ, ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ В ФИЛИАЛЬНОЙ СЕТИ ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ – ЭКСПРЕСС- КРЕДИТЫ, ИПОТЕКА, СТАНДАРТНЫЕ ПРОДУКТЫ, СТАНДАРТНОЕ И УДОБНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ АГЕНТСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ РЕСУРСЫ – СТРАХОВЫЕ РЕЗЕРВЫ

4 ПРОГНОЗ ОБЪЕМА ПОРТФЕЛЕЙ РОЗНИЧНЫХ КРЕДИТОВ РОССИЙСКИЙ БАНКОВ (млрд. руб.) % - 18% 180% 127% 59%

5 ДИНАМИКА РОССИЙСКОГО РЫНКА РОЗНИЧНЫХ ССУД

6 УВЕЛИЧИВАЕТ КОМИССИОННОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ПОЛУЧАЕМОЕ ОТ СК СТРЕМИТСЯ УВЕЛИЧИТЬ РИСКИ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ БАНК НУЖНЫ ЛИ БАНКАМ СТРАХОВЫЕ ПРОДУКТЫ? ТЕНДЕНЦИИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ БАНКОВ И СК

7 БАЛАНС КОМПРОМИССОВ БАНКИ СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ КЛИЕНТЫДЕПОЗИТЫ АГЕНТСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ПРОДУКТЫ

8 НС Уход из жизни Утрата трудоспособности частичнаяполная частичная БОЛЕЗНЬ Впервые диагносцируемая Хроническая Уход из жизни Утрата трудоспособности Утрата трудоспособности Уход из жизни полная частичная НАБОР РИСКОВ ПРИ СТРАХОВАНИИ ОТ НС И БОЛЕЗНИ

9 Тариф 1% Тариф 2,5% Тариф 1% Комиссия 50% Комиссия 60% Комиссия 0% Утрата трудоспособности и уход из жизни по любой причине! Структура тарифа при различных продуктовых предложениях

10 НАИБОЛЕЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК – РЫНОК КРЕДИТНЫХ КАРТ Основные игроки на рынке кредитных карт В 2007 г. темп прироста дебетовых карт – 37%, кредитных карт - 50%; Количество кредитных карт превысило 30 млн. (29% эмиссии); Основная тенденция развития рынка кредитных карт – совершенствование технологий предоставления продукта и развитие каналов дистрибуции Количество пластиковых карт (млн. шт.) Количество карт приходящиеся на 1 трудоспособного человека