ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА» Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Новый респиратор высокого уровня с пневматическим приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс. Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов. АВЕНТА

Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»: невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов; автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента; высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания; автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления; возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции; автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

Аппараты семейства «АВЕНТА»: АВЕНТА–М электроприводный; АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные. Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять все запросы врачей. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по всем основным параметрам в режиме реального времени.

п / п Модификация Область применения Планируемая цена 1АВЕНТА Реанимация, взрослые и дети (до 1 года) 996,0 2АВЕНТА-М Реанимация, взрослые и дети (до 1 года) 480,0 3АВЕНТА-НЕОНеонатальная реанимация 800,0 Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА» п/п МодификацияОбласть применения Планируемая цена, тыс.руб. 1АВЕНТАРеанимация взрослых и детей (до 1 года) 996,00 2АВЕНТА-МРеанимация, взрослые и дети (до 1 года) 480,00 3АВЕНТА-НЕОНеонатальная реанимаия 800,00

Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ» Наименование оборудования % зарубежных комплектающих Объем продаж медицинской техники в штуках 2007 год2008 год2009 год (1/2) ФАЗА ФАЗА ФАЗА ФАЗА ФАЗА ФАЗА РВЧ АВЕНТА УНИСОН – КАРИС-ПЛЮС ВСЕГО

Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.

Уровень оснащенности российских лечебно-профилактических учреждений аппаратами ИВЛ Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.

Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса D = V * k1 * k2, где D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса (потребность ЛПУ в данных аппаратах); V – объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ; k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным приводом можно пренебречь); k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения. D = * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($) Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18,1 млн. ($)

ВЫВОДЫ Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ. На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между зарубежными и отечественными производителями. В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ. Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице. Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для проведения эффективной ИВЛ. Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию постепенного внедрения на рынок.

Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов. Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб. Срок окупаемости - 4 года ВЫВОДЫ АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ г. Екатеринбург, ул. Горького, 17 Тел./факс (343) ,