Управление доходами и ценами – планирование уценки SAP Best Practices

©2011 SAP AG. All rights reserved.2 Обзор Сценарий: Управление доходами и ценами – уценка Этот сценарий включает несколько модулей Building Block, содержащих параметры предварительной конфигурации, необходимые для сценария Управление доходами и ценами – уценка (Управление неходовыми товарами). Эти Building Block помогут быстро внедрить решение и ввести его в эксплуатацию. Ракурс компонентов В ракурсе компонентов отображаются процессы и технические компоненты, задействованные в сценарии Управление доходами и ценами – уценка. Бизнес-ракурс В бизнес-ракурсе отображаются партнеры по бизнесу, участвующие в сценарии Управление доходами и ценами – уценка, и весь объем бизнес-процессов.

©2011 SAP AG. All rights reserved.3 Цель, Выгоды и ключевые шаги процесса Цели использования В управлении уценкой, выполняемом на основе правил, предложения по уценке, созданные в рамках управления неходовым товаром в SAP BI, обрабатываются и затем передаются в SAP ECC в специальном рабочем списке. Этот список можно проверять и изменять с помощью инструмента планирования цен (PPW) – единой рабочей среды планирования цен. Преимущества Автоматическое управление уценкой: система осуществляет мониторинг продаж товара в соответствии с присвоенным профилем и автоматически рекомендует провести уценку, если объем продаж не соответствует ожиданиям. Бюджетная функция для внесения изменений в цены: запланированный бюджет позволяет пользователю осуществлять мониторинг финансовых последствий его действий в инструменте планирования цен и вносить необходимые коррективы в соответствии с планом. Для случаев перерасхода бюджета можно настроить процедуру утверждения. Основные процессы Анализ неходовых товаров: сравнение целевых показателей сбыта с недавней историей продаж в соответствии с присвоенными товарам профилями и рекомендациями по уценке. Создание ценового плана, позволяющего пользователю проверять и корректировать рекомендованные системой изменения цен. Деблокирование и активация новых продажных цен.

©2011 SAP AG. All rights reserved.4 Требуемые SAP приложения и роли Требуется Пакет расширения SAP версии 5 для SAP ERP 6.0 Роли, участвующие в выполнении Товарное хозяйство. Плановик уценок

©2011 SAP AG. All rights reserved.5 Диаграмма выполнения Управление доходами и ценами – планирование уценки Плановик уценок Профили уценок – SAP BI Присвоение товаров профилям уценок – SAP ECC Выполнение анализа неходовых товаров Анализ неходовых товаров – уровень активации цены "Прейскурант" Анализ неходовых товаров – уровень активации цены "Распределитель- ная цепочка" Просмотр рабочего списка Анализ неходовых товаров – уровень активации цены "Предприятие" Деблокировани е предложений по уценке Менеджер планирования уценок Ключевой пользователь по план. уцнок Расширение предложений по уценке 4 Присвоение группы плановиков цен в пакете расширения SAP версии 3 для SAP ERP 6.0 Активация ценового плана Создание условия в SAP ERP 6.0 Деблокирование ценового плана Создание ценового плана

©2011 SAP AG. All rights reserved.6 Ракурс компонентов – управление доходами и ценами: уценка Система 2Система 1 BI ЭКТ ECC Создание и ведение профиля уценки Анализ неходовых товаров Деблокирование предложений по уценке Обновление тарифов Присвоение профиля уценки Создание условий Активация ценового плана Создание ценового плана уценки Расширение предложений по уценке Деблокирование ценового плана

©2011 SAP AG. All rights reserved.7 Управление доходами и ценами – управ-ление неходовыми товарами: концепция Управление уценкой Снижение цены Сентябрь Медленное Управл.продажами

©2011 SAP AG. All rights reserved.8 Обзор бизнес-процесса В рамках этого процесса выполняются следующие шаги: 1 шаг: создание и ведение профиля уценки в BI 2 шаг: присвоение профиля уценки товарам в ECC 3 шаг: анализ неходовых товаров в BI и просмотр рабочего списка в BI 4 шаг: деблокирование предложений по уценке в BI 5 шаг: расширение предложений по уценке в ECC 6 шаг: создание ценового плана уценки с использованием инструмента планирования цен в ECC 7 шаг: деблокирование ценового плана в ECC 8 шаг: создание условий в ECC 9 шаг: активация ценового плана в ECC

©2011 SAP AG. All rights reserved.9 Управление доходами и ценами: анализ Медленное Управл.продажами BI Анализ Контроль за предложениями по уценке Рабочий список Предложение по уценке Пр о ф и л и у ц е н к и За п а с, п р о д а ж и

©2011 SAP AG. All rights reserved.10 Основные данные: использование товара для расчета цены Медленное Управл.продажами Товар для расчета цены Товар Родовой товар Школьный рюкзак Школьный рюкзак, красный Школьный рюкзак, охра Школьный рюкзак, коричневый Варианты родового товара Ссылка на товар для Расчета цены Ссылка на товар для Расчета цены = красный рюкзак Ссылка на товар для Расчета цены = красный рюкзак

©2011 SAP AG. All rights reserved.11 Профиль уценки Предложение по уценки Снижение цены Новые сезонные товары На начальный срок Цель Текущее ИюльАвгустОктябрьНоябрь Сентябрь ИнтервалКомер.показат. Медленное Управл.продажами Целев.показат.

©2011 SAP AG. All rights reserved.12 Обзор процесса формирования бюджета по уценке ECC BI Процессы опера- тивного расчета цен Планирование для розничной торговли/пересмотр плана Постоянная уценка, изменение цены вручную, рекламное мероприятие Проверка бюджета Шаг планирования 1... Планирование бюджета Шаг планирования N Пулы плановых уценок Фактические пулы PPWЦелевые пулы PPW Перенос данных планирования бюджета

©2011 SAP AG. All rights reserved.13 Проверка бюджета Проверка бюджета: Документ планирования цен >= 0? ECC Целевые значения Используемые в настоящее время значения Документ ценового плана 100,000 80,000 18,000 80,000 Документ ценового плана 100,000 24, ,000 98,000 Положительный результат 100,000 80,000 Отрицательный результат

©2011 SAP AG. All rights reserved.14 Статус ценового плана Инструмент план.цены Ценовой план Статус: В обработке Статус: Блокирован Статус: Деблокирован Статус: Условия созданы сохранендеблокирован создание с продажными ценами Не может быть деблокирован С проверкой бюджета:

©2011 SAP AG. All rights reserved.15 Условные обозначения Символ ОписаниеПримечания к использованию Полоса: обозначает роль пользователя, такую как Accounts Payable Clerk или Sales Representative. Такая полоса может также обозначать подразделение или группу, а не конкретную роль. В этих строках отображаются все остальные символические обозначения процесса выполнения, приведенные в данной таблице. Диаграмма содержит столько строк, сколько необходимо для представления всех ролей в сценарии. Полоса роли содержит задачи, типичные для этой роли. Внешние события: события, начинающие или завершающие сценарий или влияющие на последовательность событий сценария. Линия выполнения (сплошная): обозначает нормальную последовательность шагов и порядок выполнения сценария. Линия выполнения (пунктирная): обозначает переход к редко используемым или условным задачам сценария. Линия может также вести к документам, используемым при выполнении. Соединяет две задачи в сценарии или в событии вне последовательно сти шагов Бизнес-операция/событие: действие, вызывающее вход в сценарий или выход из него, или внешний процесс, происходящий во время выполнения сценария Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе Элементарный процесс: задача, выполняемая в сценарии в пошаговом режиме Соответствует шагу задачи в документе Ссылка на процесс: номер и имя другого сценария, на который ссылается данный сценарий, если это имеет место. Соответствует шагу задачи в документе Ссылка на подпроцесс: номер, имя и номера шагов другого сценария, на фрагмент которого ссылается данный сценарий, если это имеет место. Соответствует шагу задачи в документе Решение процесса: точка принятия решения/ветвления, обозначающая момент выбора, который должен сделать конечный пользователь. Линии, исходящие из разных вершин ромба, представляют различные варианты выбора. Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; обозначает выбор, который следует сделать после выполнения шага Символ ОписаниеПримечания к использованию Следующая/предыдущая: ведет к следующей/предыдущей странице диаграммы Блок-схема продолжается на следующей/предыдущей странице Распечатка/документ: печатный документ, отчет или форма Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный в результате шага задачи; из этой фигуры не выходят линии блок-схемы Финансовые показатели: документ финансовой проводки Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный в результате шага задачи; из этой фигуры не выходят линии блок-схемы Планирование бюджета: документ планирования бюджета Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный в результате шага задачи; из этой фигуры не выходят линии блок-схемы Процесс обработки вручную: представляет задачу, выполняемую вручную Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; обозначает задачу, выполняемую вручную (например, разгрузку грузовика на складе) и влияющую на последовательность выполнения. Существующая версия/данные: этот блок обозначает данные, поступающие из внешнего процесса Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; эта фигура представляет данные, поступающие из внешнего источника, в нее не входят линии блок-схемы Решение системы о соответствии: этот блок обозначает автоматическое решение, принимаемое программным обеспечением Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет автоматическое решение, принимаемое системой после выполнения шага. Внешнее относите- льно SAP Бизнес- операция/ событие Элементарный процесс Ссылка на процесс Ссылка на подпроцесс Решени е процесс а Соединение с диаграммой Распечатка/документ Финансовые показатели Планирование бюджета Процесс обработки вручную Существующая версия/данные Решение системы о соответствии

©2011 SAP AG. All rights reserved.16 No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, and PowerPoint are registered trademarks of Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, System z9, z10, z9, iSeries, pSeries, xSeries, zSeries, eServer, z/VM, z/OS, i5/OS, S/390, OS/390, OS/400, AS/400, S/390 Parallel Enterprise Server, PowerVM, Power Architecture, POWER6+, POWER6, POWER5+, POWER5, POWER, OpenPower, PowerPC, BatchPipes, BladeCenter, System Storage, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Netfinity, Tivoli and Informix are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation. Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the U.S. and other countries. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are either trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation. UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc. HTML, XML, XHTML and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C®, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Java is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. JavaScript is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc., used under license for technology invented and implemented by Netscape. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP BusinessObjects Explorer, StreamWork, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries. © 2011 SAP AG. All rights reserved Business Objects and the Business Objects logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Business Objects Software Ltd. Business Objects is an SAP company. Sybase and Adaptive Server, iAnywhere, Sybase 365, SQL Anywhere, and other Sybase products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Sybase, Inc. Sybase is an SAP company. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. The information in this document is proprietary to SAP. No part of this document may be reproduced, copied, or transmitted in any form or for any purpose without the express prior written permission of SAP AG. This document is a preliminary version and not subject to your license agreement or any other agreement with SAP. This document contains only intended strategies, developments, and functionalities of the SAP® product and is not intended to be binding upon SAP to any particular course of business, product strategy, and/or development. Please note that this document is subject to change and may be changed by SAP at any time without notice. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document. SAP does not warrant the accuracy or completeness of the information, text, graphics, links, or other items contained within this material. This document is provided without a warranty of any kind, either express or implied, including but not limited to the implied warranties of merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. SAP shall have no liability for damages of any kind including without limitation direct, special, indirect, or consequential damages that may result from the use of these materials. This limitation shall not apply in cases of intent or gross negligence. The statutory liability for personal injury and defective products is not affected. SAP has no control over the information that you may access through the use of hot links contained in these materials and does not endorse your use of third-party Web pages nor provide any warranty whatsoever relating to third-party Web pages.