© 2012 Promodowww.promodo.com Линкольн +44 (0203) Интегрированные маркетинговые стратегии для B2B как получать, обучать и превращать лиды в покупателей 1 из 14 Вилявин Роман, заместитель директора «Promodo» SEMCamp 04 октября 2013, Киев Харьков +3(8057)

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) О чем? 2 из 14 Опыт Promodo в маркетинге собственных продуктов (B2B) Как получить хорошие заявки (лиды)? Как помочь отделу продаж превратить их в клиентов?

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 14

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 14 Разнесение заявок в 1С МП проверяет предыдущее общение Первый контакт (сбор требований) Запрос предложений в отделах Получение и сведение в КП Отправка и обсуждение КП с клиентом Согласование, договор и оплата Старт и «мягкая передача» клиента Поддержание связи с клиентом Процесс продажи

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 14 Маршрут заявки

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 14 Задачи B2B маркетинга

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 14 Онлайн Маркетинг Общий PR Размещение на др. ресурсах Блог Promodo Facebook/Twitter Получение заявок Вовлекающий маркетинг Контекст Увеличение конверсии Обучение клиентов маркетинг Кейсы РуководстваВебинары

© 2013 Promodowww.promodo.com UK +44 (0203) of 14 USA Общий PR Размещение на др. ресурсах Блог Promodo Facebook/Twitter

© 2013 Promodowww.promodo.com UK +44 (0203) of 14 USA Получение заявок Вовлекающий маркетинг Контекст Увеличение конверсии

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 14 Примеры полученных лидов

© 2013 Promodowww.promodo.com UK +44 (0203) of 14 USA Обучение «лидов» маркетинг Кейсы Гайды Вебинары

© 2013 Promodowww.promodo.com UK +44 (0203) of 14 USA Маркетинг 1 на 1

© 2013 Promodowww.promodo.com UK +44 (0203) of 14 USA Маркетинг 1 на 1

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Результаты за 6 месяцев 14 из 14 Рост продаж на 141% Увеличение конверсии заявок в продажи на 76% Увеличение type-in трафика на 54% (узнаваемость бренда на зарубежных рынках)

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Спасибо за внимание! Задавайте вопросы Роман Вилявин, компания «Promodo» P.S. Полезные руководства по зарубежному продвижению Линкольн +44 (0203)