© 2012 Promodowww.promodo.com Линкольн +44 (0203) Вовлекающий маркетинг: преимущества, методы и инструменты 1 из 15 Вилявин Роман, заместитель директора по продвижению в западном сегменте «Promodo» 28 сентября 2012, Киев Харьков +3(8057)

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Ограничения SEO & PPC 2 из 15 Не работают без наличия спроса Скоротечность контакта с клиентом Неконтролируемое качество заявок

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Несколько фактов B2B продаж 3 из 15 Средний цикл покупки на 22% дольше Из забракованных отделом продаж, 80% клиентов покупают в течение 24 месяцев *Данные SiriusDecisions

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Вовлекающий маркетинг 5 из 15 Суть: привлечение внимания потенциальных клиентов Средство: создание и продвижение контента в разной форме Цель: получение контактной информации для развития отношений

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Инструменты 6 из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Последовательность действий 7 из 15 1.Выделение клиентских сегментов (например, casino) 2.Подготовка контента 3.Продвижение контента 4.Получение контактной информации 5.Настройка постоянной связи с клиентом

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Подготовка контента 8 из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Продвижение контента 9 из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Получение контактной информации 10 из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Настройка связи с клиентом 11 из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Пример кампании (gambling) 12 из контактов 34 потенциальных клиента 7 обсуждений условий сотрудничества

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) «Забракованные» лиды 13 из 15 ~20-30 заявок несколько уже стартованных проектов

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Линкольн +44 (0203) Резюме 14 из 15

© 2012 Promodowww.promodo.com Харьков +3(8057) Получить презентацию 15 из 15 Роман Вилявин, компания «Promodo» Вооружаем бизнес Линкольн +44 (0203)