Как поставить доход сотрудников в зависимость от достигнутых результатов

Обычная система финансовой мотивации сотрудников. Постоянная часть Переменная часть Не зависит от достигнутых сотрудником результатов Зависит от результата работы сотрудника

Составление планов продаж с учетом индивидуальных способностей менеджеров.

План продаж за квартал с разбивкой по месяцам в разрезе номенклатурных позиций.

По каким номенклатурным позициям план выполнен, а по каким имеются отклонения от плана покажет «План-фактный анализ продаж».

Сравнительный анализ работы менеджеров отдела продаж.

Введенная система мотивации помогла сотрудникам достичь новых результатов в работе. П П П – 15%П П + 15% 0% от ОП 0 %5 %15 %30 % 5% от ОП 10% от ОП 15% от ОП

Определяем параметры расчета.

Задаем формулы расчета бонусов.

Добавляем новые виды начислений в список плановых начислений.

Освежим в памяти результаты выполнения менеджерами планов продаж.

Производим расчет начисления заработной платы.

Результаты работы менеджеров оценены! Отчет «Начисления и удержания»

Почему резко выросла дебиторская задолженность?

В начале месяца дебиторская задолженность была незначительной.

Сравнительный анализ дебиторской задолженности и продаж по заказам менеджеров %

Сравнительный анализ дебиторской задолженности и продаж по заказам менеджеров %

Сравнительный анализ дебиторской задолженности и продаж по заказам менеджеров %

Система штрафных санкций за рост дебиторской задолженности. 25% от ОП50% от ОП 0 %- 25 %- 50 % 0% от ОП - 25% от ОП

Определяем параметр расчета.

Задаем формулы расчета штрафов.

Добавляем новые виды начислений в список плановых начислений.

Теперь система мотивации сотрудников отдела продаж выровнена.

Своевременно принятые управленческие решения - залог устойчивости и развития бизнеса.

Цели компании достигнуты при соблюдении сотрудниками своих интересов.

Спасибо за внимание!