Export Development Canada: Facilitating Canada-Russia Trade & Investment Канадская корпорация по развитию экспорта: опыт поддержки и развития экспорта и инвестиций в Россию May 2012

About EDC О Канадской корпорации по развитию экспорта 2 Canadas Export Credit Agency Канадское государственное экспортно-кредитное агентство Crown corporation wholly owned by Government of Canada На 100% принадлежит правительству Канады Established in 1944, head office in Ottawa Основано в 1944 году, главный офис в Оттаве Financially self-sustaining Находится на самоокупаемости Operates on commercial principles Работает на коммерческой основе

EDCs Role Роль корпорации EDC 3 To develop and expand Canadas export trade and international business efforts Поддерживать и развивать канадский экспорт и возможности компаний на международных рынках To offer financial tools, trade expertise and market connections to Canadian exporters and investors Предлагать канадским экспортерам и инвесторам финансовые инструменты, знания о рынке и контакты с потенциальными партнерами

EDC Role Роль корпорации EDC Insurance company? Insurance & Bonding Страхование, гарантииI Bank? Financing Финансирование EDC Marketing Agency? Market Intelligence & Matchmaking Изучение рынков и помощь в поиске торговых партнеров

EDC Mandate Cфера полномочий EDC Traditional Exports: Supporting, directly or indirectly, Canadas export trade Поддержка канадского экспорта Pull: Developing, directly or indirectly, Canadas export trade Развитие канадского экспорта Canadian Direct Investment Abroad (CDIA): Supporting and responding to international business opportunities Поддержка прямых канадских инвестиций за рубежом Greenfield –investments for the construction of new foreign facilities or significant expansions of existing foreign facilities Инвестирование в новые проекты или расширение существующих M&A –investments for foreign acquisitions Инвестирование в приобретение иностранных компаний Ongoing investments in foreign affiliates Инвестирование в дочерние компании и филиалы Domestic Support: Develop Canadian capacity to engage in export trade Поддержка канадских компаний внутри страны

2011 Performance Highlights Основные показатели за 2011 год 6 EDC today serves more than 8,200 Canadian companies and their global customers in up to 200 markets. The vast majority of our customers – 80 per cent - are small-and-medium sized businesses. Facilitated $102 bln in business volume in 2011, incl. $31.2 bln in emerging markets. Корпорация EDC помогла более чем 8,200 канадским компаниям и их партнерам на 200 рынках по всему миру. Большинство наших клиентов – 80 % - малые и средние компании. Поддержала бизнес объемом в $102 млрд., включая $31,2 млрд. на развивающихся рынках.

Criteria for EDC support: Критерии для получения поддержки от корпорации EDC: Canadian Benefits Выгоды для Канады от реализации проекта Corporate Social Responsibility Корпоративная социальная ответственность Credit Worthiness of Borrower / Risk Counterpart Надёжность заёмщика или риск-контрагента Exporter Financial & Technical Capabilities, etc. Финансовые и технические возможности экспортера и пр.

Statement of Commitment to CSR Приверженность принципам корпоративной социальной ответственности At EDC we are committed to carrying out our mandate in a socially responsible manner consistent with our corporate values. В соответствии с нашими корпоративными ценностями, мы стремимся к выполнению нашего мандата социально ответственным образом. Операционные принципы EDC: Деловая этика, защита окружающей среды, прозрачность, инвестиции в общество, вовлечение сотрудников.

EDCs Perspective: Canadian Capabilities Возможности канадских компаний (с позиции EDC) Benefits: Преимущества: Deeper understanding of the underlining risks in underwriting business Глубокое понимание рисков при проведении анализа сделки или проекта Сloser knowledge of Canada capabilities and interest Лучшее понимание возможностей и интересов канадских компаний Building relationships across supply chains Упрочение отношений по всей цепочке поставок Ability to innovate Возможность для инноваций Sectors Отрасли Transportation Транспорт Resources Ресурсы Light Manufacturing & Life Science Легкая промышленность и медико-биологические науки Infrastructure & Environment Инфраструктура и окружающая среда Extractive Добывающая отрасль ICT Телекоммуникации

10 Insurance & Bonding for Canadian exporters and investors: Страхование и гарантии для канадских экспортеров и инвесторов: Insurance Products: Страховые продукты: Accounts Receivable Insurance Страхование дебиторской задолженности Documentary Letters of Credit Insurance Страхование документарных аккредитивов Political Risk / Investment Insurance Страхование политических рисков / инвестиций Bonding Services: Контрактные гарантии: Various bonding services in connection with bid bonds, performance bonds, advance payment guarantees, etc. Широкий выбор услуг по контрактным гарантиям, включая тендерные гарантии, гарантии выполнения экспортером обязательств по контракту, гарантии возврата предоплаты и т.д.

Connecting with Canadian Businesses across Canada Мы сотрудничаем с канадскими компаниями по всей Канаде offices across Canada 17 офисов в Канаде We do business where business is done Мы делаем бизнес там, где компании делают бизнес Edmonton, Alberta Vancouver, British Columbia Calgary, Alberta Regina, Saskatchewan Winnipeg, Manitoba Windsor, Ontario London, Ontario Mississauga, Ontario Toronto, Ontario Ottawa, Ontario Montréal, Quebec Moncton, New Brunswick Halifax, Nova Scotia St. Johns, Newfoundland and Labrador Drummondville, Quebec Québec City, Quebec Ville St-Laurent, Quebec

Financing Финансирование For Canadian exporters and investors: Для канадских экспортеров и инвесторов: Short Term Pre-export financing Краткосрочное предэкспортное финансирование Support for foreign investment based on corporate risk of parent company Поддержка иностранных инвестиций путем принятия корпоративного риска материнской компании For buyers of Canadian goods and services: Для покупателей канадских товаров и услуг: Medium to long term financing based on corporate risk, sovereign risk or project risk Cредне- и долгосрочное финансирование, основанное на принятии корпоративных, государственных и проектных рисков

Loan Structures Виды кредитов Bilateral loans Двухсторонние кредиты Club dealsКлубные сделки Syndicated loansСиндицированные кредиты Line of CreditКредитные линии Supply Chain Financing Финансирование цепочки поставок Lease FinancingЛизинговое финансирование Limited Recourse Financing / Project financing Проектное финансирование

Lima, Peru Supporting Business Worldwide - EDCs foreign representations Поддержка бизнеса за рубежом с помощью представительств EDC 14 Северная Америка/ Карибский регион - $52.8 млрд. (51.36%) Азиатско-Тихоокеанский регион - $24.3 млрд. (23.60%) Европа - $13.1 млрд. (12.78%) Южная и Центральная Америка - $6.33 млрд. (6.16%) Африка / Ближний Восток - $6.27 млрд. (6.10%) % = процент от общего объема бизнеса корпорации EDC Location of EDC Representation Monterrey, Mexico Mexico City, Mexico Santiago, Chile São Paulo, Brazil Moscow, Russia Rio de Janeiro, Brazil Abu Dhabi, UAE Mumbai, India New Delhi, India Beijing, PRC Shanghai, PRC Singapore Istanbul, Turkey Panama Düsseldorf, Germany North America / Caribbean $52.8B (51.36%) Asia-Pacific $24.3B (23.60%) Europe $13.1B (12.78%) South / Central America $6.33B (6.16%) Africa / Middle East $6.27B (6.10%) % = percentage of EDCs total business volume

Export Support Resourses Информационные ресурсы по поддержке экспортеров EDC I&E Microsite Canadians at work CanadaExport Magazine CCA-EDC database SponsorshipsСпонсорство PresentationsПрезентации Panel discussionsКруглые столы MatchmakingПомощь в подборе партнеров

Корпорация EDC в России Россия – это приоритетный рынок для корпорации EDC. EDC активно ищет возможности для бизнеса по всем своим программам. С января 2007 г. в Москве в Посольстве Канады работает постоянное представительство, которое отвечает за страны СНГ (+ страны Балтии, - Азербайджан) и Монголию. Расширение состава сотрудников представительства (4 человека в Москве) и рост объемов бизнеса. С 2007 года корпорация EDC поддержала канадский бизнес в России объемом более чем в 6 млрд. долл. ($ 972 млн. в 2011 г.) Приоритетными секторами для EDC России являются добывающая отрасль, сельскохозяйственное оборудование и телекоммуникации, а также транспорт. Виды финансирования: прямое кредитование покупателей, кредитные линии, проектное финансирование, участие в синдицированных кредитах, поддержка прямых канадских инвестиций за рубежом EDC рассматривает российские финансовые институты в качестве ключевых партнеров с точки зрения финансирования СМЕ. EDC готово кредитовать российские компании напрямую на основании РСБУ, заверенных аудитором и при условии достаточного раскрытия информации. 18

19 RUSSIA & CIS: Volume by Product Россия и СНГ: Объемы поддержки по продуктам

20 RUSSIA & CIS: Volume by Sector Россия и СНГ: Объемы поддержки по секторам

Canadas Trade Relationship with Russia Торговые отношения Канады и России (в млн. кан.долл.) Канадский экспорт в Россию Канадские инвестиции в России Итого в Россию Объем бизнеса EDC в России Canadian exports to Russia were $ 1,497 million in 2011, up 26% from 2010 slightly exceeding peak levels in 2008 В 2011 году канадский экспорт в Россию составил $ 1,497 млрд, что на 26 % больше, чем в 2010 г., и превысило пиковый докризисный уровень 2008 г. Key Canadian exports to Russia include machinery and equipment (agricultural and mining), vehicles, aircraft and spacecraft, meat, fish, seafood, pharmaceutical products and livestock. Ключевые статьи канадского экспорта в Россию включают машины и оборудование для сельского хозяйства, горнодобывающей промышленности, автомобили, самолеты, и спутники, мясо, рыбу, морепродукты, медицинские инструменты и препараты, крупный рогатый скот.

22 RUSSIAN & CIS COMPANIES IN CANADA Компании России и СНГ в Канаде Evraz owns IPSCO Inc. (pipe and plate steel) Norilsk Nickel owns 90% of LionOre Mining International Ltd OPIN Investment owns Viceroy Homes ARMZ (Atomredmetzoloto) owns a share in Uranium One Alfa Group owns a share in Silver Bear Rostselmash owns Buhler Versatile RUSNANO just closed its investment into Pangaea Ventures Fund Russian Standard Vodka… Speaks for itself… Intergeo, a Russian copper and nickel company, is listed on TSX VimpelCom owns a share in Globalive Wireless Canada (Wind Mobile)

CANADIAN COMPANIES IN RUSSIA & CIS Канадские компании в России и СНГ

Contact us Контактная информация EDC Head Office Главный офис EDC Lewis Megaw Regional Vice President Региональный Вице-президент Tel: Moscow Office Офис в Москве John M. Place Chief Representative Главный представитель Tel: Leonid Eliseev Senior Regional Manager Старший региональный директор Tel:

Questions? Вопросы? Спасибо за внимание!