Стратегия бизнеса «Тенториум»

ЦИКЛ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ 1 Определение желаемого состояния 2 АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ 4 РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ 3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ 5 КОНТРОЛЬ И КОРРЕКТИРОВКА

Задачи и функции маркетинга Анализ влияния внешних факторов Исследование потребностей дистрибьюторов и клиентов Исследование конкурентов и анализ конкурентоспособности компании с целью увеличения доли рынка Управление ассортиментом, качеством конкурентоспособной продукции и вывод новых товаров на рынок Непосредственно сбыт продукции Разработка инструментов для профессиональной работы дистрибьюторов Продвижение товарной марки (бренда) и PR Управление ценообразованием

Анализ внешней среды и рынка По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFDSA) объем продаж по всему миру за период с 1995 по 2005 год увеличился с 44 до 82 млрд. $. Численность дистрибьюторов увеличилась в 3 раза и составляет 69 млн. человек Общий годовой оборот российского рынка прямых продаж около 4 млрд. $ Ежегодный прирост объемов рынка прямых продаж : % Доля прямых продаж косметической продукции в общем обороте российского косметического рынка динамично растет: в 1997 г. – 6%, в 2005 г. – 20%

Анализ потребителей по доходу

Соотношение потребителей здорового питания в России по полу

Соотношение дистрибьюторов Тенториум по возрасту возраст кол- во% 1 Менее 30218, лет239, , , , , ,52301 Итого239100

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПИРАМИДА МИС- СИЯ ЦЕННОСТИ БИЗНЕСА ВИДЕНИЕ (МЕЧТА) ГЕНЕРАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ СИСТЕМА ЦЕЛЕЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ И ЕГО РЕАЛИЗАЦИЯ КОРРЕКТИРОВКА ПЛАНА И ДЕЙСТВИЙ

Миссия компании «Тенториум» МЫ ВОЗРОЖДАЕМ ТРАДИЦИИ ЗДОРОВОЙ И ПРОЦВЕТАЮЩЕЙ РОССИИ !

Здоровье Интересная и яркая жизнь Семья Партнеры Развитие Лидерство Жизненные принципы Президента компании «Тенториум»

ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ «ТЕНТОРИУМ» Клиенты и дистрибьюторы «Тенториум» – главная ценность Компании. Забота о клиентах – забота о себе. Уважая постоянного клиента сегодня, мы обеспечиваем благополучие компании в будущем Возрождая лучшие традиции России, мы создаем ее процветающее и здоровое будущее Рост дистрибьюторов и сотрудников (материальный, духовный и профессиональный) – рост всей Компании Наши конкуренты – стимул к развитию компании «Тенториум

Стратегия – вдохновляющие компанию цели, ясная политика по отношению к дистрибьюторам и сотрудникам СТРАТЕГИЯ Генеральное направление развития (куда идем) Система целей Стратегический план

Генеральная стратегия компании «Тенториум» Усиление бренда и повышение имиджа бизнеса «Тенториум» Долговременное стабильное увеличение доходов дистрибьюторов и прибыли компании Активный маркетинг (ежегодный прирост объемов продаж %) Увеличение количества активных партнеров Тенториум и постоянных розничных и VIP – клиентов (80 % объемов) Увеличение объемов продаж на 1 дистрибьютора Улучшение качества сервиса постоянных розничных клиентов

ОРИЕНТАЦИЯ НА СЕРВИС РОЗНИЧНОГО КЛИЕНТА (маркетинговая стратегия) Исследование потребностей клиентов Анализ рынка и конкурентов Производство товара, исходя из потребностей клиентов Продвижение продукта Потребитель Обратная связь

Взаимоотношения с компанией «Тенториум» Кем я являюсь для Компании? Чем Компания является для меня?

Р Ы Н О К КОМПАНИЯ «ТЕНТОРИУМ» СТРУКТУРА КОМПАНИИ «ТЕНТОРИУМ» ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКТА ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА (ДИСТРИБЬЮТОРЫ и РДЦ) АДМИНИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ

Структура по принципу развития сети

Структура по принципу развития дерева L 2 ветка 1 ветка 2 ветка1 ветка3 ветка 1 ветка 2 ветка 3 ветка 1ветка3 ветка2 ветка1 ветка3 ветка 1 ветка3 ветка

Ветки дерева – Это Ветки дистрибьюторской организации

В старину на Руси родовое дерево считали символом плодородия, от которого зависели жизнь, рождение потомства и благополучие всего коллектива

Дорога к процветающему саду – Вашему собственному делу

Какими цветами и красками зацветет Ваше дело, дерево Вашей организации?

Какой будет Ваш Бизнес-сад – решать Вам самим Это Ваш дом, Ваш сад, Ваш бизнес!