Обзор проблематики учета и управления в полиграфической отрасли.

Ситуация в полиграфической отрасли В настоящее время полиграфическая отрасль является одной из самых динамически развивающихся отраслей в экономике России. Полиграфическое производство стало более высокотехнологичным. С каждым годом на рынке появляется новое оборудование и технологии, превосходящие предыдущее поколение по многим характеристикам. С развитием технологий производства, повышением спроса на различную полиграфическую продукцию усиливается конкуренция между субъектами рынка. В высококонкурентной среде перед каждым предприятием, оказывающим услуги в области полиграфии, встает задача автоматизации учета и управления для более эффективного управления бизнесом.

Динамика индекса производства в полиграфической отрасли 1.sh bad find_related.js lib stem_test.js В издательской и полиграфической деятельности в январе декабре 2007 г. по сравнению с соответствующим периодом прошлого года отмечается рост: Объемов всего производства – 17,7 %* Журналов (на 32,7%), газет (на 21,7%), книг и брошюр (на 8,7%)* 1.sh bad find_related.js lib stem_test.js - по данным МЭРТ РФ

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Складской учет материалов и готовой продукции. Учет давальческого сырья. Учет заказов. Калькуляция заказов. Позаказный учет при оплате и отгрузке Управление производством. Учет допечатной подготовки. Этапы прохождения заказов. Планирование и оптимизация загрузки производства. Интеграция с оборудованием. Учет затрат и расчет себестоимости. Управление оборудованием. Планирование ремонтов. Система взаимоотношений с покупателями и поставщиками. Контроль показателей работы менеджеров. Управленческая и оперативная отчетность и показатели деятельности предприятия Бухгалтерский и управленческий учет.

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Складской учет материалов и готовой продукции. Учет давальческого сырья. В настоящий момент на рынке полиграфических материалов и комплектующих, представлена достаточно широкая номенклатура материалов с различными характеристиками от разных производителей. В производстве полиграфической продукции часто приходится использовать взаимозаменяемые материалы, от чего номенклатура используемых материалов увеличивается. Готовая печатная продукция в каждом заказе зачастую является оригинальной и представляет, по сути, отдельную номенклатурную позицию. Данные проблемы заставляют внедрять технологии для оперативного управления складскими запасами, что позволяет в свою очередь эффективно работать с поставщиками материалов.

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Учет заказов. Калькуляция заказов. Позаказный учет при оплате и отгрузке. Специфика полиграфической деятельности заключается в том, что предприятие обязано вести позаказной учет. Сложность калькуляции полиграфических заказов заключается в том, что при расчете приходится оперировать большим количеством производственных операций, различными используемыми материалами и проч. Как правило, используется несколько методик калькуляции стоимости заказов. При отгрузке и оплате полиграфической продукции также применяется позаказный учет.

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Управление производством. Учет допечатной подготовки. Этапы прохождения заказов. Планирование загрузки производства. Расчет планового количества материалов для производства. Передача материалов в производства. Учет материалов в производстве. Важная задача полиграфического производства – это качественно загрузить производственные ресурсы. В производстве всегда присутствуют заказы с разным приоритетом и временем выполнения. Сотрудникам производства необходимо знать этап прохождения заказа для организации производства и информирования заказчиков. Оформление выпуска и сдельных нарядов

Программно-аппаратный комплекс предназначен для использования на различных типах производств, где необходимо получать различную информацию с производственного оборудования в систему «1С:Управление производственным предприятием 8.0» либо другую учетную систему на платформе «1С:Предприятие 8.0». С помощью данного комплекса можно решать следующие задачи. Учет готовой продукции на конвеерах Получение информации о материалах непосредственно с производственного оборудования Информацию о остановке производственного оборудования И так далее… Задачи интеграции с оборудованием Армекс:АСУТП 8.0

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Учет затрат и расчет себестоимости. Руководители предприятия и структурных подразделений для принятия управленческих решений должны получать данные о расхождении плановой и фактической себестоимости продукции с разной степенью детализации по элементам и статьям затрат. Таким образом возможно оценить эффективность производства, правильно расставить приоритеты по тому или иному виду полиграфической продукции, скорректировать плановую себестоимость и стоимость продукции.

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Система взаимоотношений с покупателями и поставщиками. Контроль показателей работы менеджеров. Менеджеры полиграфического предприятия ежедневно работают с большим количеством заказчиков и поставщиков. Необходим инструмент для упорядочивания данной информации и повышения качества работы с клиентом, для увеличения объема продаж. Для мотивирования эффективной работы менеджеров руководству необходим инструмент для сравнения показателей работы менеджеров

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Управленческая и оперативная отчетность и показатели деятельности предприятия Каждому сотруднику, участвующему в оперативной и управленческой деятельности предприятия необходимо получать аналитическую информацию в различных разрезах. Руководству предприятия необходимо получать оперативную справку по нескольким разделам учета (Остаток денежных средств, планируемый остаток ДС, потребности предприятия,оценка остатков материалов и незавершенных заказов )

Задачи автоматизации полиграфических предприятий Бухгалтерский и налоговый учет. Бухгалтеру предприятия необходимо получать актуальные данные оперативного учета для ведения регламентированного бухгалтерского и налогового учета. Также стоит задача автоматического получения обязательных регламентированных форм бухгалтерской и налоговой отчетности.

Концепция

Общая концепция

Назначение продукта "Полиграфия 8.0" - программный продукт является комплексным решением, охватывающим основные контуры управления и учета, которое позволяет организовать единую информационную систему для управления различными аспектами деятельности полиграфического предприятия. В частности, программный продукт обеспечивает: Управление номенклатурой полиграфической продукции, материалов, оборудования; Управление заказами на полиграфическую продукцию; Управление закупками; Управление складом (запасами); Управление полиграфическим производством; Управление основными средствами и планирование ремонтов; Управление финансами; Управление продажами; Управление отношениями с покупателями и поставщиками; Управление персоналом, включая расчет заработной платы; Мониторинг и анализ показателей деятельности предприятия.

Краткая схема документооборота

Программный продукт предназначен для использования на полиграфических предприятиях, сферой деятельности которых является производство и продажа различной полиграфической продукции: листовок, приглашений, билетов, папок, буклетов, брошюр, книг и т.д. К данным предприятиям можно отнести: Полиграфкомбинаты Типографии Издательства Печатные салоны Рекламные агентства Копи-центры Позиционирование 1С:Полиграфия 8.0

"1С:Предприятие 8.0. Полиграфия" может использоваться в ряде подразделений и служб производственных предприятий, включая: Дирекцию (генеральный директор, финансовый директор, коммерческий директор, директор по производству, главный инженер, директор по кадрам, директор по ИТ, директор по развитию); Планово-экономический отдел; Производственные цеха; Производственно диспетчерский отдел; Отдел допечатной подготовки; Отдел главного технолога; Отдел главного механика; Отдел сбыта; Отдел материально технического обеспечения (снабжения); Отдел маркетинга; Склады материалов и готовой продукции; Бухгалтерию; Отдел кадров; Отдел организации труда и занятости; ИТ-службу; Административно хозяйственный отдел; Отдел капитального строительства; Информационно аналитический отдел; Отдел стратегического развития. Пользователи данного решения

Позиционирование 1С:Полиграфия 8.0 Продукт «1С:Полиграфия 8.0» позволяет автоматизировать различные участки полиграфического предприятия. Система позволит существенно повысить эффективность предприятия и даст новые преимущества полиграфическому предприятию, в частности: Оперативно работать с заказчиками Вести автоматизированный расчет калькуляций на продукцию Планировать запасы материалов на предприятии Управлять производством Управлять заказами, продажами и запасами готовой продукции Повысить эффективность работы менеджеров и персонала, в целом.

Учет номенклатуры оборудования, материалов и готовой продукции. Управление закупками. Формирование потребностей в материалах и работа с поставщиками.

Учет материалов в разрезе свойств(формат, плотность); Возможность задания произвольных характеристик партии (цвет, размер и т.д.); Учет оборудования в разрезе свойств(вид оборудования, скорость печати); Учет готовой продукции в разрезе свойств; Система хранения макетов и поиска ссылок на макеты и изображения; Обеспечение контроля правильности списания серийных номеров, товаров с определенными сроками годности и сертификатами; Учет ТМЦ в различных единицах измерения на множестве складов; Штрих-кодирование материалов и готовой продукции; Возможность задания плановой себестоимости номенклатуры. Учет оборудования, материалов и готовой продукции

Подсистема управления закупками обеспечивает: Предоставление менеджерам, отвечающим за снабжение, информации, необходимой для своевременного принятия решений о пополнении запасов ТМЦ, для снижения затрат на закупки и четкой организации взаимодействия с поставщиками Обеспечение оперативного планирования закупок, оформление заказов поставщикам и контроль их исполнения Поддержка различных схем приема товаров и материалов от поставщиков При планировании закупок можно делать поправку на прогнозируемый уровень складских запасов, использовать данные фактических закупок, заказов поставщикам, данные других планов закупок. Управление закупками

Различные варианты поставки товаров Поступление материалов на условиях предоплаты и в кредит; Поступление товаров и материалов на комиссию и передача их на реализацию комиссионеру; Поступление и расход товаров и материалов по ордерной схеме; Оформление услуг и дополнительных расходов при поступлении товаров и материалов; Формирование потребности и планирование закупок.

Отслеживание сроков поставки товара Срок поставки товаров и материалов указывается в заказе поставщику Оперативный контроль сроков поставки товаров и материалов осуществляется с помощью календаря пользователя Поставки, у которых просрочен срок, отображаются в календаре пользователя – красным цветом Непосредственно из календаря пользователя можно сформировать и отправить поставщику письмо о том, что он нарушил сроки поставки График поставок товаров и материалов можно сформировать с помощью отчета «Заказы поставщикам» Отчет «Оперативный товарный календарь» сопоставит данные по дате предполагаемой поставки товаров, материалов и дате предполагаемой отгрузки. Управление закупками

Документ «Установка цен номенклатуры контрагентов» предназначен для ввода и хранения цен номенклатуры контрагентов: поставщиков и конкурентов.

Анализ цен и ассортимента поставщиков. Управление закупками

Потребности в продукции, которая будет производиться уже имеющиеся потребности в материалах Формирование потребностей Составление календарного плана покупок Заявки поставщикам Заявки поставщикам Заявки поставщикам Формирование потребности

Заявка покупателя, по которой формируем потребность Полученные потребности Формирование потребности

Управление заказами на полиграфическую продукцию. Система шаблонов заказов.

I II III Отраслевые справочники Нормирование операций Расчет Заказа Управление Заказами

Отраслевые справочники Красочность Плотность Форматы Группы красок Пантоны Операции Оборудование Статусы Роли пользователей Назначение: Задать параметры и принципы, необходимые для проведения нормирования Назначение: Задать конкретные значения для дальнейшего использования их в качестве выбора Назначение: Указать конкретные номенклатурные позиции для возможности дальнейшего расчета планового расхода краски Назначение: Указать все возможные состояние, которые может принимать заказ и распределить их по конкретным пользователям для дальнейшей возможности контроля выполнения заказов

Управление Заказами

Параметры операции Параметры от которых зависят: 1.Стоимость операции 2.Технологические потери 3.Время операции

Принципы нормирования Принципы нормирования: 1.Тираж 2.Время 3.Кв. М.

Схема нормирования Нормирование операций Выбор значений параметров для операции Варианты Комбинаций Оборудование Красочность Формат Плотность Тираж/Время/кв.м. Свободный параметр ОПЕРАЦИЯ

Схема нормирования КОНКРЕТНАЯ КОМБИНАЦИЯ ПАРАМЕТРОВ Значение Стоимости Значение Себестоимости Значение Приладки Значение Техпотерь

Отчет «Нормирование операций»

Расчет заказа

Статусы заказов

Список заказов дизайнера

Смена статуса

Список заказов печатника

Список заказов менеджера

Расчет заказа

Расчет препресса/постпресса 1.Указать значения для тех параметров, от которых зависит стоимость операции 2.Указать количество операций 3.Автоматический расчет стоимости и себестоимости операции

Расчет заказа

Расчет сложносоставных заказов

Шаблоны заказов

Оперативный контроль выполнения заказов покупателей производится в календаре пользователя –Данные в календаре пользователя разделены по операциям отгрузки и оплаты –Те товары, которые оплачены и их необходимо отгрузить отображаются в календаре пользователя зеленым цветом –Если просрочен срок оплаты товаров, указанный в заказе покупателя, то можно отправить напоминание клиенту по электронной почте –Резервировать товар можно и после оплаты счета. В этом случае на основании заказа покупателя оформляется документ «Резервирование товаров» Отчет «Анализ заказов покупателей» используется для текущего контроля за состоянием заказов –Получение списка заказов, которые уже оплачены, но по которым еще не отгружен товар –Получение списка заказов, которые еще не оплачены, но срок оплаты по ним уже просрочен Контроль выполнения заказов

Отчетность по заказам Счета, по которым можно производить отгрузку Неоплаченные счета

Отчетность по заказам Производственная операция по заказу

Отчетность по заказам Состояние отгрузки и оплаты

Отчетность по заказам

Управление полиграфическим производством. Построение плана загрузки оборудования. Анализ производственных затрат

Возможность нормирования приладки и технологических потерь печатного оборудования по времени печати, по листопрогонному тиражу и по квадратным метрам в разрезе формата, красочности и др. параметров полиграфической продукции и оборудования; Возможность нормирования технологических потерь послепечатного оборудования в разрезе формата, количества выполненных операций и др. параметров ; Возможность нормирования стоимости, себестоимости и времени выполнения операции; Возможность плановой загрузки рабочих центров в разрезе заказов на полиграфическую продукцию с возможностью ручной корректировки; Учет давальческого сырья и работ у переработчика; Учет незавершенного производства; Учет возвратных и безвозвратных отходов; Учет исправимого и неисправимого брака; Проверка достаточности ключевых ресурсов. Управление полиграфическим производством

План производства Посменное планирование Определяет общую потребность в продукции Определяет загрузку рабочих центров Формируются графики движения изделий в производстве Графики потребностей полуфабрикатов и материалов График выпуска ГП Планирование документом «План производства по сменам» Заказы Произвольные выпуски Посменное планирование производства

Рабочие центры - объекты, на которых выполняются производственные операции Операции исполнимы только в периоды доступности рабочих центров. (ограничения по мощности ) Можно создавать группы рабочих центров Рабочие центры внутри групп взаимозаменяемы Доступность рабочих центров - основной ограничитель при формировании посменного плана производства Доступность рабочих центров - определяется назначением им графиков работы (периодическое) Рабочие центры

Схема планирования

Способы занесения данных в систему: Ввод и хранение данных по планируемым объемам Формирование планов по фактическим данным смежных подсистем и данных прошлых периодов Заполнение сценария Ввод данных в систему Контроль исполнимости Проверка данных Задачи: «Планирование производства» вручную автоматически «Помощник планирования» Планирование

Помощник планирования Сценарий Контроль Проверка Ввод в систему

Заполнение сценария Ввод данных в систему Контроль исполнимости Проверка данных Документ плана bad lib Исполнимость !!! Ключевые ресурсы - наиболее дефицитные: ( транспорт, труд и т.д.) Состав ключевых ресурсов определяется предприятием. Хранятся в справочнике «Ключевые ресурсы предприятия» Ключевые ресурсы Контроль исполнимости плана

План исполним! Контроль исполнимости Проверка Сценарий Ввод в систему 1С Контроль исполнимости плана

Схема АСУТП

Реализация АСУТП При построение системы использовалось оборудование научно- производственного объедения «ОВЕН», которое хорошо себя зарекомендавало при построении различных систем АСУТП на производстве. Аппаратная часть состоит из: Адаптера интерфейса RS_232/RS_485 Счетчика импульсов Оптических датчиков (выключателей) Программная часть состоит из: Продукта «1C:Полиграфия 8» Дополнительного модуля «Армекс:АСУТП 8.0» к «1С:Полиграфия 8» Дополнительной внешней компоненты к 1С:Полиграфия 8.0 Драйвера работы с оборудованием (адаптером и интерфейсами) Армекс:АСУТП 8.0

Обработка настройки компоненты Армекс:АСУТП 8.0

Обработка управления счетчиками импульсов Армекс:АСУТП 8.0

Справочник контроллеров Армекс:АСУТП 8.0

Управление полиграфическим производством

Пример нормирования печатной операции

Управление полиграфическим производством

Пример нормирования времени выполнения операции

Диаграмма загрузки рабочих центров

Полная картина себестоимости по каждому виду учета: Себестоимость налогового учета Себестоимость управленческого учета Себестоимость по МСФО Подсистема управления затратами позволяет осуществлять: Учет фактических затрат отчетного периода в необходимых разрезах в стоимостном и натуральном измерении Оперативный количественный учет материалов в незавершенном производстве (НЗП) Учет фактических остатков НЗП на конец отчетного периода Расчет фактической себестоимости выпуска за период основной и побочной продукции, производимой у переработчиков Расчет себестоимости выпуска в течение месяца по документам выпуска – по прямым затратам или плановой себестоимости Учет давальческого сырья и другие расширенные возможности учета затрат. Управление затратами и расчет себестоимости

Документ предназначен для отражения во всех видах учета следующих операций: Выпуск полуфабрикатов или продукции; Отражение в учете данных о прямых затратах; Распределение прямых затрат на выпуск продукции; Оприходование возвратных отходов на склад из производства.

Управление затратами и расчет себестоимости

Расчет себестоимости выпущенной продукции выполняется при проведении документа «Расчет себестоимости выпуска».

Управление оборудованием и его обслуживанием. Планирование ремонтов.

Учет заказов на поставку оборудования; Формирование плана закупок оборудования; Учет заказов на выполнение работ по обслуживанию оборудования; Профилактика и ремонт оборудования по норме выработки заданных параметров(листопрогонному тиражу, количеству выполненных операций, времени печати); Учет основных средств; Амортизация основных средств; Возможность получения детальной информации о состоянии основных средств, анализа степени их износа. Управление оборудованием

Для таких работ указывается спецификация обслуживания содержит перечень необходимых материалов и тех. операций для каждого вида работ указывается основная спецификация Нормативы обслуживания ОС определяются требованиями к эксплуатации ОС Нормативы могут быть связаны с периодическим обслуживанием ОС выполнение работ необходимо проводить через заданный период времени обслуживанием по данным наработки ОС обслуживание производится по достижению критического значения некоторого параметра наработки; по критическому числу сбоев оборудования, по значению пробега нормативы могут задаваться для конкретных объектов ОС и для их видов Перечень работ по обслуживанию определяется пользователем Управление оборудованием

Документ предназначен для фиксирования выработки основного средства, используется для расчетов амортизации в случаях применения способа пропорционально объему работ / пробегу, а также для обслуживания оборудования по наработке.

Условием выполнения работ по обслуживанию ОС является сформированный заказ. Заказ может быть оформлен: Вручную например, в случае внепланового ремонта В полуавтоматическом режиме по данным нормативной системы будут проанализированы данные по нормативной и фактической наработке ОС по достижению срока планового ремонта ОС ! Заказы на обслуживание ОС

Формирование заказов на обслуживание ОС в полуавтоматическом режиме Заказы на обслуживание ОС

Заказ на обслуживание является лишь намерением на выполнение работ заказ может быть по каким-либо причинам отклонен руководством к действию являются задания на обслуживание ОС В задании на обслуживание указывается: заказ на обслуживание перечень ОС, которые должны быть отремонтированы спецификация обслуживания рабочий центр, который будет выполнять работы Задания на обслуживание формируются вручную автоматического формирования сменного плана обслуживания ОС по данным спецификаций не предусмотрено ! Задания на обслуживание ОС

При планировании работ по обслуживанию ОС необходимо учитывать загрузку ОС выполнением производственных операций Для одних видов обслуживания остановка ОС для проведения работ не является обязательной, для других остановка необходима. Задание на обслуживание не может быть сформировано, если Для проведения работ остановка ОС необходима, но загрузка ОС уже спланирована на них оформлены уже производственные задания Рабочий центр, с помощью которого проводятся работы, участвует в другой работе другое задание на производство или обслуживание Такие коллизии отслеживаются системой автоматически Поэтому проведенные задания на обслуживание и производство являются согласованными между собой с точки зрения использования ресурсов Связь заданий на обслуживание и на производство

Работы по обслуживанию ОС могут быть выполнены: с использованием сторонних организаций в этом случае задания на ремонт не выписываются собственными силами такие работы ведутся на основании заданий на обслуживание С точки зрения расчета себестоимости работ такие работы являются внутренними услугами подразделений предприятия. Их стоимость может быть Фиксированной Расчетной себестоимость будет рассчитана только в конце месяца Стоимость обслуживания может быть отнесена на затраты предприятия по управленческому, бухгалтерскому, налоговому учету. Учет произведенных работ по обслуживанию ОС

Управление отношениями с покупателями и поставщиками (CRM). Показатели работы менеджеров. Возможностть использования в работе полиграфического предприятия.

Задачи CRM-системы на полиграфическом предприятии Ведение контактной информации по контрагентам в единой БД по всем менеджерам (телефоны, адреса, ) Календарь пользователя. Ведение событий по клиентам. Назначение задач куратором. Механизм напоминаний. Рассылка предложений и цен клиентам. (Сезонные предложения полиграфической продукции, прайс-листы) Анализ эффективности работы с клиентами Анализ стадий взаимоотношений с клиентами

Этапы оформления отношений с клиентами Подсистема управления отношениями с клиентами предусматривает регистрацию всех действий по взаимоотношению с клиентами: –заключение и исполнение сделок –регистрация всех контактов с контрагентами, как реальными, так и потенциальными.

– Справочник «Контрагенты» Ввод документа «Событие» Оформление контактов с новым клиентом Использование механизма напоминаний Отслеживание важных контактов и поздравлений клиентам Календарь пользователя. Просмотр истории событий. Ввод нового события Регистрация событий с текущими клиентами АВС-классификация покупателей Показатели работы с менеджерами Анализ эффективности работы с клиентами Классификация покупателей по стадиям взаимоотношений Анализ стабильности работы с клиентами Управление отношениями с клиентами

Оформление контактов с клиентами Из формы списка справочника «Контрагенты»: –Быстрый ввод запланированных и регистрация свершившихся событий –Отправка электронных писем клиентам –Просмотр всех документов по текущему контрагенту Специализированный режим «Календарь пользователя» позволяет: –Просмотреть запланированные события (встречи с клиентами или звонки покупателям), запланировать новые или изменить существующие –Руководитель или старший менеджер имеет возможность просмотреть запланированные встречи по каждому подчиненному, проанализировать его загруженность и проконтролировать выполнение заказов.

Оформление контактов с клиентами Список неисполненных заказов Запланированные события Ввод нового события

Просмотр историй событий с клиентом Отображение событий с подробным содержанием в списке Отчет по событиям с группировкой по видам событий и клиентам

Механизм напоминаний Система напоминает менеджеру по продажам: –О запланированных событиях, телефонных звонках и деловых встречах –О запланированных выполнении, отгрузках и оплатах по заказам покупателей и заказам поставщикам –О выставленных счетах покупателям и счетах на оплату полученных от поставщиков –О днях рождения и юбилеях контактных лиц контрагентов, прочих контактных лиц и личных контактов

Напоминание о дне рождения клиента Автоматическое создание события «телефонный звонок исходящий»

Возможности электронной почты и обмена данными Интегрированная электронная почта обеспечивает: –Хранение всей переписки менеджеров с клиентами независимо от увольнения и приема на работу новых сотрудников –Использование и актуализацию единой базы контактной информации по покупателям, поставщикам и контактным лицам –Создание и планирование событий, деловых встреч и телефонных звонков по электронным письмам –Обслуживание почтовых ящиков общего пользования с возможностями разделения прав доступа к данным различных пользователей –Дополнительную классификацию писем электронной почты по предметам –Создание и регистрацию новых контрагентов и контактных лиц по электронным письмам –Возможности создания групп рассылки Конфигурация поддерживает обмен контактными данными для Контрагентов, Контактных лиц и Физических лиц с программами: –Microsoft Outlook, Outlook Express, The BAT!

Возможности электронной почты и обмена данными Полная информация о клиенте

АВС-Классификация покупателей Классы важности покупателей (в соответствии с правилом Парето): –А – класс (высокая важность) –В – класс (средняя важность) –С – класс (низкая важность) Параметры АВС – классификации –Валовая прибыль в валюте управленческого учета –Выручка в валюте управленческого учета Настройка параметров АВС-классификации –Учетная политика предприятия АВС - распределение –АВС – классификация покупателей –АВС – анализ покупателей ABC

АВС-Классификация покупателей Переход клиента в более высокую степень важности Оперативный анализ по различным показателям

Классификация покупателей по стадиям взаимоотношений Стадии взаимоотношений с покупателями –Потенциальный покупатель –Разовый покупатель –Постоянный покупатель X – класс Y – класс Z – класс –Потерянный покупатель Потенциальный покупатель Разовый покупатель X Y Z - классификация Х - класс Y - класс Z - класс Постоянный покупатель Потерянный покупатель

Классификация покупателей по стадиям взаимоотношений

Оценка эффективности работы менеджеров на полиграфическом предприятии Руководитель отдела продаж может проанализировать работу своих подчиненных по ряду параметров: –Полнота заполнения информационной базы контрагентов и контактных лиц –Изменение стадий взаимоотношений с покупателями, сколько клиентов по каждому менеджеру изменили свое состояние из разового в постоянного, а сколько приобрело статус потерянный. –Коэффициент удержания покупателей, показывает отношение количество потерянных клиентов за период к общему количеству покупателей на начало периода. –Сколько зарегистрировано событий с покупателями. Позволяет судить о том как тот или иной пользователь регистрирует историю отношений с клиентами в информационной базе. –Суммы закрытия заказов с покупателями, т.е. те суммы по которым не произошла отгрузка и заказы были закрыты. –Выполнение заказов покупателей, сколько было всего зарегистрировано заказов, их сумма, сумма оплаты и сумма отгрузки по заказам за период. –По каждому менеджеру можно проследить общую сумму выручки клиентов по отгрузкам за период, прибыли и фактических оплат.

Показатели работы менеджеров =

Мониторинг показателей деятельности предприятия руководством полиграфического предприятия.

Анализ информации Получение информации в любых разрезах с требуемой детализацией по всем разделам учета: –Состояние складских запасов –Анализ продаж –Анализ заказов –Анализ взаиморасчетов…. Динамические отчеты –Динамика продаж за период с детализацией по дням –График поставок по заказам –График поступления денежных средств …. Аналитические отчеты –Оценка складских запасов в отпускных ценах –Анализ движения денежных средств по различным статьям –Оценка кредиторской и дебиторской задолженности контрагентов

Задачи Решение Мониторинг показателей Продажи –Диаграмма Продажи Анализ продаж товаров за текущий период Рапорт руководителю Сравнение с продажами прошлых периодов Планы продаж План-фактный анализ Планирование продаж Денежные средства Платежный календарь Анализ финансовых результатов

Отчет «Продажи»

Отчет «План-фактный анализ продаж»

Отчет «Дебиторская задолженность»

Отчет «Платежный календарь»

Анализ деятельности предприятия Универсальные отчеты Помимо встроенных отчетов система предоставляет возможность получить практически всю необходимую для анализа информацию в произвольной форме Для получения любой доступной информации из базы данных в произвольном виде созданы универсальные отчеты: –Диаграмма универсальная –Список/кросс-таблица –Консоль отчетов

Пример универсальной диаграммы

Рапорт руководителю Удобный и эффективный мониторинг основных показателей в отчете «Рапорт руководителю» –Руководителю подразделения достаточно одного этого отчета, чтобы в рамках своих должностных обязанностей представлять себе текущее состояние дел на предприятии Отчет собирает самую разнообразную информацию, но в максимально емком виде –Оперативное отслеживание динамики продаж в течение дня по представленным в отчете графикам –Контроль дебиторской и кредиторской задолженности –Сравнение данных о продажах с предыдущим периодом –Состав показателей настраивается –Данные автоматически обновляются с заданной периодичностью –Подробная расшифровка всех данных в отчете Возможность настройки для каждого руководителя - какие показатели ему необходимы и какие он имеет право выводить Возможность автоматического сохранения отчета в файл и (или) отправки его по электронной почте в заданное время

Настройка отчета «Рапорт руководителю»

Показатели «Рапорта руководителю» Объем продаж Остаток денежных средств в кассах компании Остаток денежных средств на банковских счетах Расход денежных средств в разрезе статей денежных средств Приход денежных средств в разрезе статей движения денежных средств Объем отгрузки (в суммовом выражении в ценах продажи) Валовая прибыль (по отгрузке в суммовом выражении) Валовая прибыль (по отгрузке процентом) Дебиторская задолженность контрагентов Дебиторская задолженность компании Количество неисполненных заказов покупателей Количество неисполненных заказов поставщикам Дебиторская задолжненность подотчетников Просроченная дебиторская задолженность подотчетников Себестоимость товарных запасов Оценка ликвидности склада Дебиторская задолженность комиссионеров Просроченная дебиторская задолженность комиссионеров Коэффициент удержания и привлечения покупателей Рейтинг лучших менеджеров Рейтинг лучших источников информации

Примеры возможных отчетов в рапорте руководителю

Внедрения продукта 1С:Полиграфия 8

Внедрения Программный продукт используется клиентами: - Типография «Репаблика» - ИГ «ЕЖЕ» - Типография «Принт дизайн» - Типография «Перпетум мобиле» -ОИД «Медиа-пресса» -Принт АП -Печатный Экспресс -Принт Класс -ФлексМарк –Можайский полиграфкомбинат -др. типографии Основные преимущества, полученные клиентами в результате внедрения: –Уменьшение времени на расчет калькуляций полиграфической продукции –Управление складскими запасами материалов –Управление производством. Построение планов производства и посменное планирование.

Задачи проекта –Учет допечатной подготовки изделий –Калькуляция полиграфических заказов –Позаказный учет при отгрузке и оплате –Управление складом и запасами –Полиграфическое производство –CRM-система –Контроль работы менеджеров –Бухгалтерский и налоговый учет

Результат Внедрены следующие модули продукта «1С:Полиграфия 8.0»: –Расчет простых и сложносоставных полиграфических заказов –Калькуляция услуг, материалов –Расчет спусков полос при расчете продукции –Контроль исполнения заказов по этапам – Отчетность по заказам – Учет готовой продукции –Бухгалтерский и налоговый учет

Изменения в 1С:Полиграфия 8.0 В заказы были внесены незначительные изменения для автоматического расчета количества спуска полос Изменены типовые печатные формы, по форме, принятой в ИГ «ЕЖЕ» (Заказ, коммерческое предложение)

Изменения в 1С:Полиграфия 8.0 Разработана отчет о прохождении заказов по форме, принятой в ИГ «ЕЖЕ»

Внедренные подсистемы Управление номенклатурой полиграфической продукции, материалов, оборудования; Управление полиграфическими заказами; Управление закупками и продажами; Управление полиграфическим производством; Управление оборудованием и его обслуживанием; Управление денежными средствами; Бухгалтерский и налоговый учет; Управление финансами, взаиморасчетами. Формирование отчетности.

Индивидуальные доработки Ведение лога изменений по заказам на полиграфическую продукцию Ведение лога изменений по клиентам Учет заказов по статусам Механизм учета доставки готовой продукции к клиенту Формирование и отправка по электронной почте коммерческих предложений для клиентов Адаптация различных печатных форм, в соответствии с принятыми формами на предприятии.

Медиа-пресса Задачи внедрения 1.Внедрение подсистемы бухгалтерского учета; 2.Внедрение подсистемы управление продаж; 3.Внедрение подсистемы управление производством; 4.Внедрение подсистемы учета услуг экспедирования; 5.Внедрение подсистемы управление персоналом; 6.Внедрение подсистемы управление финансами.

Генеральная цель внедрения «Ведение учета в единой базе» Достигнутые преимущества: 1.Получение единой сквозной аналитики 2.Получение консолидированной отчетности по нескольким организациям 3.Получение оперативной регламентированной отчетности 4.Создание общего хранилища данных по заказам клиентов

147 Отзывы по нашей работе полиграфических клиентов

Спасибо за внимание ! Докладчик: Маклаков Иван (ЦИТ«Армекс») ( Контакты