Сущность маркетинг

Определения маркетинга Маркетинг – это деятельность направленная на создание товарных ценностей и доведение их до потребителей посредством обмена Маркетинговая деятельность осуществляется с помощью специальных технологий и инструментов

Современная философия маркетинга. «Делать правильные вещи важнее, чем делать вещи правильно» «Производить то что требуется, а не продавать то, что производится»

Функции маркетинга Аналитическая Производственная Сбытовая Организационная

Стратегический маркетинг Что производить ? Для кого производить ? Сколько производить? Как позиционироваться на рынке?

Система маркетинга ( Стратегический треугольник Кенечи Оямы) Маркетинговая стратегия компании КЛИЕНТЫ КОНКУРЕНТЫ МЫ (НАША КОМПАНИЯ) СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Информационная политика Изучение рынка

Два типа рынка Рынок B 2 С Рынок B 2 B

- 1 - сегментация рынка Выбор конкурентной стратегии рыночное позиционирование Разработка компонентов маркетинга -5 - Разработка и реализация плана маркетинга Стратегический маркетинг Оперативный маркетинг Товар Цена Место Продвижение Пять шагов маркетинга

Комплекс маркетинга (маркетинг микс) Стратегия назначения цен Контроль над посредниками Компенсирование инфляции Дифференцированные цены Стратегия сбыта и дистрибуции Система торговых агентов Дистрибьюторы - Оптовики - Розничная торговля Информационное воздействие Реклама Специальные предложения Связи с общественностью Продукт Product Разработка новой продукции Характеристики Дизайн Упаковка Плата (цена) Price Продвижение продукции Promotion Продажа (место продажи) Place