Конфиденциально. Для партнеров Oracle.

Интеграция приложений на платформе Oracle Fusion Middleware. Александр Литомин Директор по развитию бизнеса Enterprise 2.0, Oracle СНГ

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. План презентации SOA – как понимает это Oracle Стратегия Oracle Fusion Middleware Продвижение решений по интеграции данных Продвижение решений по управлению бизнес- процессами Продвижение решений по безопасности Особенности ценообразования

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Корпорация Oracle Надежный партнер Крупнейший в мире производитель ПО для бизнеса Капитализация – $104,1 млрд. ( ) Годовой оборот - $22,4 млрд. (2008 фин. год) Персонал – 84 тыс. чел. Затраты на разработку - $2,5 млрд./ год Пожизненная поддержка ПО Реализация проектов: в срок и в бюджет Баз ы данн ых Связ ующ ее ПО Сред ства разр абот ки Бизн ес- прил ожен ия Услу ги по конс алти нгу Операции в 145 странах мира Заказчиков – 300 тыс. Кол-во компаний из Top Кол-во клиентов в мире, использующих бизнес приложения Oracle >

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Лидер на ключевых рынках База данных База данных на Linux ПО разработки ПО промежуточного уровня Управление взаимоотношениями с клиентом Производство и продажа ТНП Розница Телеком Подбор и развитие персонала Финансовый сектор Банки Государственный сектор Обучение Управление эффективностью бизнеса Хранилища данных

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. «Цепочка» Oracle самая полная Операционная Система СУБД Промежуточ ный уровень Средства разработки Приложения Консалтинг Windows SQL Server.NET Visual Studio.NET Linux/Unix/ Windows База данных 11g, TimesTen IMDB, Berkeley DB Fusion Middleware Oracle Tolls/ J2EE Linux/Unix/ Windows DB2 Web Sphere Rational / Web Sphere Linux/Unix/ Windows Oracle, DB2, MySQL, SQL Server NetWeaver NetWeaver / ABAP SAP Консалтинг mySAP Oracle консалтинг 3-я сторона ISVs 3-я сторона SIs Открытые стандарты Закрытые разработки Fusion Applications Microsoft Business Solutions IBM GlobalServices

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. SOA – как понимает это Oracle

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Волны эволюции ИТ В истекшие годы в развитии технологий было несколько основных эволюционных волн, позволяющих бизнесу каждый раз достигать новых уровней развития и конкурентных преимуществ, что вело к новым виткам инвестиций в ИТ Мейнфреймы 70е Клиент/ Сервер 80е Распределенные вычисления 90е Internet/ Web-приложения Сервис-ориентированная архитектура (SOA) 2003+

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. «Сервисно-ориентированная архитектура – это ИТ стратегия, которая объединяет разрозненные функции, содержащиеся в корпоративных приложениях, во взаимодействующие, стандартно- ориентированные сервисы, которые комбинируются и используются согласно требованиям бизнеса» Что такое SOA?

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. MainframeSAP.NETComposite Application WebLogicSiebelWebSphere Services Oriented Architectures Service Infrastructure EBS

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Каждый последующий SOA проект увеличивает число сервисов Приложения Каталог сервисов A B C D E F G Стоимость Presentation Services Shared Business Services Information and Access Services Services Management Service Bus Common Services Service Infrastructure Layer Composite Applications

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Что SOA дает бизнесу? SOA это: Набор шаблонов и организационных принципов, которые позволяют: Многократно использовать ресурсы ИТ ИТ соответствовать растущим требованиям бизнеса Быстрее предоставлять бизнесу новую функциональность Быстро адаптировать ИТ к изменениям SOA НЕ ЯВЛЯЕТСЯ: специфическим стандартом или продуктом Время Требования бизнеса Потенциал ИТ Значение для бизнеса SOA позволяет ИТ быстрее преодолеть отставание от требований бизнеса

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Стратегия Oracle Fusion Middleware (OFM)

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Стратегия Oracle Fusion Middleware Общие положения Предоставить заказчику полный интегрированный стек инеграционного ПО Универсальное и модульное, основанное на стандартах, быстро подключаемое Сохранение сделанных инвестиций в IT (в том числе, не в решения Oracle) Увеличить эффективность и гибкость бизнеса заказчика С помощью универсального и комплексного подхода к разработке ПО, управлению бизнес-процессами и контентом, бизнес-аналитике и коллективной работе Снижение совокупных затрат на владение IT (TCO) С помощью использования интегрированных приложений, систем управления безопасностью в распределенной IT-среде

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle Fusion Middleware Ценность для бизнеса Поддерживать рост Находить новые возможности Усиливать отношения с клиентами Поддерживать рост Находить новые возможности Усиливать отношения с клиентами Способность расти и меняться Обеспечить безопасный доступ Обеспечить соответствие требованиям Исполнить политику безопасности Обеспечить безопасный доступ Обеспечить соответствие требованиям Исполнить политику безопасности Управлять рисками Операционная эффективность Повторное использование ресурсов, экономия инвестиций Универсальное управление Операционная эффективность Повторное использование ресурсов, экономия инвестиций Универсальное управление Качество информации Качество решений Своевременность и полнота данных Качество информации Качество решений Своевременность и полнота данных Повысить эффективность бизнеса

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle Fusion Middleware

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Ключевые достоинства Полный стек Лучшие в своем классе компоненты, подключаемые по потребности Интегрированные Снижение TCO – интеграция с бизнес-приложениями и СУБД Быстро подключаемые Сохранение существующих инвестиций в гетерогенных ИТ- системах

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Лидеры рынка Более 200 наград Лидер в 18 Magic Quadrants Лидер в 12 Forrester Waves

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Референтная архитектура SOA Маршрутизация сервисов Сервисы данных Презентационный Service Routing Data Service Mainframe.NetJ2EE ERP Database Интеграция сервисов Portlet Web App Business Process Management Регистр сервисов Service Registry ИТ ресурсы Service Orchestration Управление бизнес- процессами Слои: Адаптеры

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Продукты Oracle в SOA архитектуре Enterprise Service Bus Data Services Integrator Oracle Portal Service Routing Data Service Mainframe.NetJ2EE ERP Database WebLogic Integration PortletWeb App Business Process Management Service Registry Enterprise Resources Service Orchestration BPM, BPEL Продукты: Registry Adapters

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Продвижение решений по интеграции данных

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Data Integration Data Warehousing Master Data Management SOA (Messaging) FederationMigration Данные из разных источников ERP --- CRM Legacy --- Best-of-breed Applications Что ? Где ? Зачем? Business Intelligence Corporate Performance Management Business Activity Monitoring Business Process Management Имеем… Нужно… Data Synchronization О чем мы говорим?

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Enterprise Service Bus and ODI Oracle SOA Suite Business Activity Monitoring Web Services Manager Business Rules Engine BPEL Process Manager Enterprise Service Bus Publish Route/Mediate Oracle SOA Suite - ESB Enterprise Service Bus для интеграции приложений на основе событий в реальном времени Standards-based routing, publish- subscribe, Business Rules & Adapters Oracle ESB - стратегический продукт для интеграции сообщений Oracle Data Integrator Эффективный инструмент для интеграции данных Гибкое использование SQL-XML- трансформации данных Единая модель данных, мониторинг, аудит и контроль Bulk Data Processing Subscribe Oracle Data Integrator ODI JMS Knowledge Modules Bulk Transform. Changed Data Capture Data Quality ODI Connectivity Framework

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle Enterprise Service Bus

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle ESB: основные функции ENTERPRISE SERVICE BUS Соединение Адаптеры Метаданные WS Manager Безопасность События Соединение Адаптеры Метаданные WS Manager Безопасность События Обработка Трансформация Приведение моделей Business Rules Обработка Трансформация Приведение моделей Business Rules Доставка Маршрутизация по контенту Разные транспорты Высокая готовность Масштабируемость Доставка Маршрутизация по контенту Разные транспорты Высокая готовность Масштабируемость Моделирование, Мониторинг, Конфигурирование

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. ESB. Техника продвижения Заказчики- крупные организации, холдинги - Несколько крупных разнородных систем - Много унаследованных систем - Стремление упростить инфраструктуру Контакт- CIO Позиционирование – построение SOA, автоматизация и ускорение внутренних бизнес процессов компании, снижение ИТ издержек, гибкость ИТ архитектуры, снижение зависимости от разработчиков

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle Data Integrator

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. E-LT архитектура Высокая производительность «Обычная» ETL Архитектура Extract Load Transform Архитектура нового поколения E-LT LoadExtract Transform Стандартный подход- специализированный ETL сервер Черный ящик Слабая производительность Высокая цена Подход IBM и Informatica Подход Oracle- преобразования внутри СУБД Использование современных возможностей Эффективность Высокая производительность Преимущества Оптимальная производительность и масштабируемость Легкость управления и низкая цена

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Сценарии использования ODI

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Хранилища данных Гетерогенные источники и цели Инкрементальная загрузка Медленно меняющиеся размерности Целостность данных Захват изменений (CDC) Анализ влияния Data Warehouse Cube ---- Operational Analytics Метаданные Загрузка Преобразования Захват изменений Инкрементальное обновление Агрегация Экспорт

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Master Data Management (Управление основными данными) Используется как инфраструктура для создания собственного хаба Описания потоков данных Захват изменений (CDC) Очистка и согласование данных Публикация эталонных данных Расширение метаданных Master Data ---- Metadata Change Data Capture Master Data Load Canonical Format Design Cleansing and Reconciliation Master Data Publishing ---- CDC

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Миграция Массовая перегрузка данных в новое приложение Преобразование форматов Синхронизация старого и нового приложения в период совместного использования Двусторонний захват изменений (CDC) Old Applications New Application Metadata Initial bulk load CDC for synchronization Transformation to new application format CDC for loop- back synchronization CDC ----

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. ODI расширяет возможности Oracle BI Пример: Oracle Business Intelligence Suite EE: Бизнес модель Обработка сложных вычислений Интеллектуальная генерация запросов Оптимизация доступа к данным Oracle Data Integrator: Наполнение корпоративного хранилища данных Оптимизация производительности ETL процессов Siebel CRM Oracle EBS PeopleSoft SAP/R3 Other Sources Oracle Data Integrator E-LT Metadata E-LT Agent Oracle BI Enterprise Data Warehouse Oracle BI Suite EE Oracle BI Server Oracle BI Presentation Server Answers Interactive Dashboards PublisherDelivers Bulk E-LT

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle Data Integrator ESB и ODI в реальной жизни Объем данных Задержка сообщениеСреднийБольшой (over 50M) Мгновенная синхронизация асинхронный Больше 2 часов Oracle Enterprise Service Bus Real-life Scenarios

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. ODI. Техника продвижения Заказчики- крупные организации - Несколько крупных разнородных систем - Много унаследованных систем Контакт- CIO Позиционирование – автоматизация и ускорение внутренних бизнес процессов компании, снижение ИТ издержек, гибкость ИТ архитектуры, снижение зависимости от разработчиков

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. ODI. Вопросы заказчику Сколько крупных приложений используется в компании? Много ли унаследованных систем? Есть ли хранилище данных или планируется его строить? Планируется ли проект по BI, CRM или EPM? Есть ли необходимость передачи файлов большого объема, из одной системы в другую?

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. ODI. Преимущества для заказчиков Повышение скорости адаптации бизнеса к быстроменяющимся требованиям рынка Расширении взаимодействия гетерогенных корпоративных IT-систем при сохранение сделанных в них инвестиций Сокращение расходов на IT-системы на основе повторного использования их функциональных компонентов Снижение зависимости от разработчиков ПО

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. ESB - ODI. Почему Oracle? Конкуренты: IBM, Tibco, Sonic, Informatica Преимущества Oracle ODI - Трансформация и перемещение данных из множественных источников в гетерогенной среде. Не требует перестройки инфраструктуры и смены платформ - Подход ELT (Extract, Load-Transform; не ETL) предусматривает преобразования внутри СУБД, что обеспечивает высокую производительность масштабируемость, легкость управления и низкую цену - Мощный и удобный интерфейс. Обеспечивает существенное ускорение обучения, уменьшение сроков внедрения Преимущества Oracle ESB - Объединяет функциональность интеграционной сервисной шины (ESB) и возможности по управлению сервисами - Поддерживает полный жизненный цикл управления сервисной инфраструктурой. Позволяет ускорить развертывание сервисов и упростить управление сервисно-ориентированной архитектурой в гетерогенной среде - Помогает осуществить быструю конфигурацию и интеграцию сервисов

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Управление бизнес- процессами

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Cтек Business Process Management Systems Goals Process People Information Данный стек представляет собой всеобъемлющее решение для моделирования, автоматизации, управления и оптимизации бизнес-процессов объединяющих функциональные подразделения и корпоративные системы заказчика StrategyPoliciesCompliance

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Позиционирование компонентов Oracle BPM Методологический подход к разработке и анализу бизнес- процессов Бизнес-аналитики Six Sigma, Lean Моделирование Документирование Ориентация на бизнес- пользователей Human workflow Коллективная работа Поддержка постоянных изменений SOA архитектура Интеграция бизнес- приложений BPEL Высокая производительность STP Замкнутый цикл разработки совместно с BPA BPMBPABPEL PM Человеко- ориентированное управление бизнес- процессами Системно- ориентированное управление бизнес- процессами и SOA

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle BPM Информационные панели и инструменты анализа Моделирование, отладка и документирование процессов Бизнес-аналитик Создание процессов и интеграция систем Разработчик Владелец процесса Выполнение процессов Пользователь Корпоративные приложения и базных

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Oracle BPA Suite Моделирование, анализ и разработка бизнес-процессов Reports and Analyses Enterprise and Process Modeling Business Process Publisher Framework and Methodology Add-ons BPMN Modeling & Simulation Value Chain Diagram Aris House – Processes, Data, Organization, Systems, Products and Services Objectives and Risks Model Critical Success Factor Analysis Process Evaluation Collaborate with LOB stakeholders Report generation Shared Process repository

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. BPEL Console MANAGE J2EE Application Server (Oracle AS, WebLogic, JBoss, WebSphere) Core BPEL Engine WSDL Binding Built-in Integration Services File, FTP Web Service Java, JMS, JCA Database XQueryXSLT User Tasks BPEL JDeveloper BPEL Designer Oracle DB BPEL Process Manager BPELJ Щ (Oracle) iWay Система проектирования, размещения и управления исполнением бизнес-процессов, разработанных в соответствии со стандартом BPEL Oracle BPEL Process Manager

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. 45 Выгоды процессного подхода Интеграция и согласование действий руководителей и специалистов для достижения запланированных результатов; Повышение уровня мотивации работников и уяснение ими своих обязанностей; « Прозрачность » для собственного руководства, получение информации в реальном времени за счет развития и укрепления системы текущего и последующего контроля; Улучшение качества и предсказуемость результатов работы; Высокая скорость реакции на изменения в организации Улучшение качества и предсказуемость результатов работы;

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Вопросы заказчику Есть ли БП, затрагивающие несколько ИС? Как сейчас решается вопросы взаимодействия ? Сколько времени и ресурсов в среднем занимает внедрение новых ИС? Сколько ИТ специалистов обеспечивают взаимодействие ИТ систем? Как быстро можно адаптировать ИС к изменению бизнес- процессов?

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Продвижение решений по информационной безопасности

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Identity and Access Management

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Решения Oracle Identity & Access Management Oracle Enterprise Manager for Identity Management Управление Oracle Identity & Access Management Suite Аудит и контроль соответствия требованиям ИБ КонтрольдоступаСлужбыкаталоговАдминистрирование учетных данных Oracle Access Manager Oracle Adaptive Access Manager Access Manager Oracle Enterprise Single Sign-On Oracle Identity Federation Oracle Web Services Manager Oracle Identity Manager (OIM) Oracle Role Manager (ORM) Oracle Virtual Directory Oracle Internet Directory (with Directory Integration Platform)

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Для чего внедрять Identity&Access Management? Обеспечение соответствия законам и нормативным актам Управление рисками Обеспечение конфиденциальности данных Снижение затрат

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Поддерживаемые системы Приложения Каталоги Сервера приложений / Web-сервера Операционные системы Средства коллективной работы ACF-2 & TSS Порталы RACF

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. IAM. Техника продвижения Заказчики- крупные организации - более 500 пользователей - более 3-х приложений - бюджет ИТ- более $2M/год Контакт- CIO, CSO Позиционирование- или средство управления, или средство безопасности

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. IAM. Вопросы заказчику Как организовано предоставление доступа к приложениям для новых пользователей? Сколько времени это занимает ? Уверены ли Вы, что учетные записи уволенных сотрудников удаляются? Известно ли точно, кто и к каким ресурсам имеет доступ? Имеется ли информация, к каким ресурсам пользователь имел доступ ранее? Сколько паролей должен знать пользователь?

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. IAM. Преимущества Преимущества для заказчиков: - полный пакет решений, признание на рынке - финансовая отдача (ROI %, окупаемость 2-3 года) - не требует замены инфраструктуры - безопасность как сервис - централизация управления и контроля (SLA) - Сертифицировано ФСТЭК

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. IAM. Почему Oracle? Конкуренты: IBM, Sun, Microsoft, HP, Novell Преимущества Oracle - Комплексное единое решение - Не требует перестройки инфраструктуры и смены платформ - Нет нижних ограничений на количество лицензий - Интеграция с HR-системами - Легкость интеграции с унаследованными системами - Поддерживает системы российского производства - Имеется единая консоль управления с поддержкой SLA - Сертифицированы для использования с бизнес- приложениями Oracle - Сертифицировано ФСТЭК России - Поддержка партнеров в России

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Особенности ценообразования

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Ценообразование Простой прайс-лист Использование пакетов решений (Suites) Возможность up-sell Помощь Oracle в расчете спецификаций

Конфиденциально. Для партнеров Oracle. Преимущества проектов Fusion Middleware Полный стек лучших на рынке решений Крупные проекты (в среднем~ $400K); Большая доля консалтинга (до >100% стоимости лицензий), высокая маржинальность; Перспективы поддержки и аутсорсинга;

Конфиденциально. Для партнеров Oracle.