Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 1 Новые каналы продаж Докладчик Владимир Эченикэ, группа проекта TACIS оклад 1 Доклад 1 оклад 5 Доклад 5

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 2 оклад 1 Доклад 1 Число агентов Число полисов Средняя комиссия AXA Allianz AGF MMA Generali Gan.1000NC Aviva Aréas Mut. Poitiers Некоторые каналы продаж связанных агентов в 2007 г. во Франции

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 3 Могут продавать страхование, когда : –Необходимые знания по конкретному контракту ограничены. –Гарантия прямо связана с продуктом. –Не полис страхования жизни и не страхование ответственности. –Страхование – не главный бизнес. –Премия менее 500. Посредники, не регулируемые директивой по страховому посредничеству (IMD)

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 4 Стратегия компаний по каналам продаж Эффективность каждого канала продаж в большой степени зависит от рынка, намеченного в качестве цели. Большие компании используют многоканальную стратегию продаж. Небольшие или специализированные компании нацелены на один рынок с одним каналом продаж.

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 5 Доля рынка в зависимости от канала продаж в %. Страхование жизни 2006

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 6 Доля рынка в зависимости от канала продаж в %. Страхование иное, чем жизнь 2006

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 7 Рынок розничной продажи страхования иного, чем жизнь Обычно связанные агенты: Германия,Испания,Италия,Франция. Брокер «с улицы» : Великобритания. Все больше продаж по телефону и через Интернет. Банки входят в бизнес: 10% розницы на рынке страхования, иного чем жизнь, во Франции.

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 8 Розничная продажа страхования жизни Специализированные брокеры. В Великобритании, IFAs : Независимые финансовые советники. Маленькая доля связанных агентов на рынке. Доминирование банков, особенно в Юго- Западной Европе : 70% доля рынка в Испании, 62% во Франции,60% в Италии.

Development of the Insurance Sector, Russian Federation EuropeAid/124436/C/SER/Ru This project is funded by the European Union and implemented by a Consortium led by Hulla and Co, Human Dynamics K.G. 9 Страхование иное, чем страхование жизни, для юр.лиц Защита работников и страхование кредитора. Большие брокерские компании:по всей Европе. Специализированные брокеры. Консультанты, часто актуарии, оплата на основе зарплаты.