Монетизация/продажа патентов - конкретный пример сделки одной русской софтверной фирмы George S. Bardmesser Юрий Бардмессер FORUM IP 2010

1 Кто покупает? Обычно - крупные компании Патентные "Агрегаторы "Инвестиционные фонды" которые специализируются на лицензировании патентов

2 Кто продаёт? один наш загадочный клиент...

3 Что продаём? портфель из 8 выданных патентов несколько заявок (в основном continuations - родственники выданных) те заявки которые упомянуты в патентах ("incorporated by reference ")

4 Через кого продаём? брокер - Drakes Bay Company (a можно ли напрямую? можно, но... обычно аггрегаторы работают через брокеров) брокеры берут где то 15-20% от сделки (но тоже предмет переговоров, если что - и процент зависит от размера сделки)

5 Зачем они покупают? есть мамонт-мишень: Microsoft Google Oracle Intel Yahoo

6 Зачем они покупают? "Они" создают портфель для атаки на мамонта широким фронтом Редко один какой то патент играет ключевую роль - подход именноковровой бомбёжки Альтернативно - аггрегатор собирает портфель патентов для атаки на какой то сегмент рынка - например, услуги геолокации, мобильная почта, и т.д.

7 Как долго занимает сделка? в лучшем случае месяца 4-5 месяцев - более стандартные сроки Due diligence покупателем у нас заняло 2.5 месяца - и это было почти со скоростью света

8 Что мотивирует их купить именно эти патенты? наличие конкретного нарушителя нужен продукт который нарушает хотя бы один claim нужен claim chart, который более- менее убедительно показывает как они нарушают

9 Наша стратегия Мамонт известен У мамонта есть продукт (пока ещё периферийный) который похож на то что у нас описано в одной из наших заявок Пишем claims которые гениально покрывают этот продукт (кажется что это сделать раз плюнуть - на самом деле, это интеллектуальный подвиг покруче Александра Матросова, который лёг грудью на амбразуру)

10 Наша стратегия Подаём continuation по ускоренной процедуре Получаем патент за 5 (!!) месяцев и теперь уже предлагаем наш портфель патентов покупателю

11 Камни преткновения какие заявки мы готовы продать? "incorporation by reference" back-license - что мы можем делать? что мы можем делать в будущем? как мы можем улучшать/развивать наш продукт? можем ли мы продавать нашу лицензию кому нибудь?

12 Камни преткновения если кто то купит нас, что будет с нашей лицензией? сколько раз наша лицензия может передаваться? если КТО конкретно купит нас?

13 Камни преткновения каждый из этих пунктов стОит деньги - или нам, или им каждый из них можно обменивать на деньги, или на какой то другой пункт лицензии

14 Конечный результат продали мы довольны на портфель было затрачено ~$150К получили примерно 4х

15 Questions?

16 Монетизация/продажа патентов - конкретный пример сделки одной русской софтверной фирмы George S. Bardmesser, Esq. Юрий Бардмессер