Information Security GRC Software Алексей Липатов, Co-founder, к.т.н. Система KUBITS – безопасность в кубе

2 Вступление 1.Стартап KUBITS - проект в области информационной безопасности (ИБ) 2.Дата основания: октябрь 2012 г. Апрель 2014 г. - есть релиз ПО с ограниченной функциональностью, первые продажи 3.KUBITS это ПО класса Information Security GRC для управления ИБ в компаниях сегментов B2B и B2G 4.Головной офис – Россия, СПб

3 Архитектура продукта Управление ИБОбеспечение ИБ Активы, Риски, Задачи, Ресурсы системы ИБ, Документы, Аудит и анализ системы ИБ Третьи стороны, ИБ и персонал, ИБ и жизненный цикл ИС, Предоставление доступ, Инциденты ИБ, Непрерывность работы ИС Функциональные модули системы KUBITS GUI системы KUBITS

4 Ценность продукта для потребителей 1. Снижение уровня операционных рисков 2. Снижение рисков, связанных с регуляторами 3. Повышение уровня осведомленности персонала по ИБ и его квалификации 4. Повышение эффективности менеджмента ИБ 5. Снижение трудоемкости операций по обеспечению ИБ и минимизация затрат на обеспечение ИБ, в целом

5 Команда проекта 1.Команда KUBITS – специалисты по ИБ / разработке ПО из Санкт- Петербурга и Москвы 2.Всего в проекте 15 чел., в том числе с частичной загрузкой 3.Co-founders – 3 эксперта: у 2-х – 10+ лет успешной работы в сфере ИБ у 1-го – ученая степень к.т.н. у 1-го – профильное образование в области разработки ПО (СПБ ГУ)

6 Целевые рынки

7 Бизнес-модель 1.Кому продается? – вертикали ИБ-рынка: B2B – Финансы / Телеком / Энергетика и нефтегаз / Промышленность B2G – органы гос. власти и гос. корпорации 2.Что продается? - ПО KUBITS (50%) + Сервис (40%) + Appliance (10%) 3.Дистрибуция? – системные ИТ/ИБ- интеграторы ( 10 партнеров из ТОП-30) 4.Бизнес-операции? – а) «in-house» – разработка ПО KUBITS + сервис б) «outsourcing» – пресейл, продажи + внедрение ПО KUBITS + support (1 линия)

8 Конкуренты Основные конкуренты системы KUBITS на рынке ИБ GRС: 1. Система Archer от EMC RSA (США) 2. Система ISM Revision от ISM SYSTEMS (РФ) 3. Системы BCM/SIS-Analyser, Privacy-SPS от IRADD (РФ) Конкурентные преимущества системы KUBITS: Конкурентоспособная цена Наибольшие функциональные возможности Учет законодательства РФ, международных стандартов по ИБ Положительные feedback от Заказчиков Защищенная разработка кода – внедрены практики SDLC

9 Прогноз доходов и затрат 2014 г.2015 г.2016 г. Доходы$ $ $ Затраты$ $ $ EBITDA$ $ $ Примечание: за 3 года стоимость бизнеса планируется увеличить в 5 раз

10 Ключевые точки развития продукта

11 Предлагаемые условия инвестиционной сделки 1.Что требуется от инвестора? - инвестиции Startup stage в размере $ , а также помощь в поиске ключевых Заказчиков 2.Что получает инвестор? - доля в бизнесе (equity) 3.Рост стоимости бизнеса после вложения инвестиций? – к 2016 году стоимость стартапа KUBITS должна вырасти в 5 раз

12 Стратегия выхода 1.Выход через 3-4 года после инвестирования 2.Приоритетная стратегия выхода: trade-sale - продажа инвестором Startup stage своей доли в стартапе KUBITS стратегическому инвестору. Возможные варианты:

13 Резюме презентации 1.Стартап инновационный и относится к приоритетным направлениям развития науки и техники РФ 2.Направление Information Security GRC - ТОПовое и занимает 9 место в «Top Security Trends for » (Gartner) 3.Стартап KUBITS готов отдать долю в бизнесе в обмен на инвестиции 4.Стартап KUBITS обладает значительным потенциалом роста в среднесрочном периоде (4-7 лет) 5.Стартап KUBITS обладает сильной предпринимательской и технической командой

Спасибо за внимание! Тел.: +7 (916) Skype: lipatovsec Стартап KUBITS, Co-founder, к.т.н. Липатов Алексей 2014 г.