Инновационная экосистема: от идеи до крупного производства © Игорь Рождественский 2013

Igor Rozhdestvenskiy Director, Business incubator Ingria M.Sc Physics, Summa cum Laudae (1984), Leningrad State U. PhD Physics, LSU, 1987 Ass. Prof. physics Leningrad Shipbuilding Institute PhD Physics UWO, Canada, 1995 Head, Marketing Dept, Nienschanz Ltd, Ass. Prof., Dept. of Plant Physiology, Umea, Sweden, Senior Staff, Tech Transfer office, St.Petersburg State U Chief Commercialization Officer, Skolkovo Technopark 2012 Managing partner, Xmas Ventures Expert and organizer, VIMBI, BIT and other competitions

Biomed * по данным на 01 января 2013 года Ingria business incubator is within TOP-5 in Russia according to Forbes magazine Over 80 resident companies RUR940M Investments in projects RUR1162M Consolidated resident revenue 1. What is Ingria Partner companiesPartner universities Topical distribution* 2. Results (since 2009) Clients of our residents Over 750 Employees in the resident projects 3. Partners and clients project pipeline ~80 residents ~100 graduates 15 partner universities – SPbSU, Aalto, Ariel, etc 20+ partner business incubators around the globe Internet, IT and telecom Analytical instrumentation Energy saving Chemistry and nanotech Other

Инфра- структура Стартап Идея Элементы инновационной экосистемы Индустрия Биржа Венчур НИОКР

Общие выводы Все шестеренки должны вращаться согласованно, иначе систему «клинит» Внедрение инноваций – вовсе не цепочка, а сложный путь на диаграмме В словосочетании «инновационный бизнес» главное слово – бизнес. Инновации не имеют границ и родины. Малый бизнес инновационный бизнес

Идеи и стартапы Существенный рост с 2009 года – 2009 год, Ингрия, общий поток 1000 проектов Пока перевес в сторону IT-проектов (Интернет и мобильные приложения) – Низкий барьер входа – Развитая культура предпринимательства и поддержка индустрии – Быстрые понятные «выходы» для венчурного капитала – Значительно больше фондов

Идеи и стартапы Существенный рост с 2009 года – 2009 год, Ингрия, общий поток 1000 проектов Пока перевес в сторону IT-проектов (Интернет и мобильные приложения) – Низкий барьер входа – Развитая культура предпринимательства и поддержка индустрии – Быстрые понятные «выходы» для венчурного капитала – Значительно больше фондов Технологические проекты – Существенный рост с 2009 года – Все еще не очень высокое качество проработки – Низкая культура предпринимательства и психологические проблемы – Вузовский НИОКР не нацелен на сторонние заказы – Мало фондов – Мало инфраструктуры, низкая доступность (фаблабы, производственная среда)

НИОКР Вузы «залиты» деньгами – Программы развития федеральных университетов СПбГУ 5 млрд руб. на 3 года – Программы развития НИУ и НИТУ ИТМО 1,8 млрд на 10 лет. – Программы развития инновационной инфраструктуры 25+ вузов по 50 млн. на 2 года Нет мотивации выполнять сторонние заказы, несмотря на программу «Кооперация» Утерян опыт управления контрактными исследованиями Самое современное оснащение (лаборатории, ЦКП, Фаблабы и пр.)

Венчур Мало фондов для финансирования технологических проектов – Долгие сроки реализации – Значительно большие вложения, нежели в IT – Практически полное отсутствие российских возможностей «выхода» – Нехватка экспертизы Фонды быстро появляются – Bright Capital, Leorsa, ВФ Ростехнологий, Роснано, посевной фонд РВК, Росатом 2010 год – 50% ВФ в РФ – РВК, 2011 – 15%, 2012 –5% Весь ВК в РФ – столько за 2 месяца «поднимают» в Силиконовой долине (2011)

Индустрия По некоторым отраслям – отставание на 4 поколения – Лесная промышленность – Нефтедобыча (шельф) – Положительный пример – Средненевский Судостроительный завод (современное композитное судостроение) Недогруженные мощности Высокие накладные расходы при нестабильном качестве – Сага о чугунных батареях ВТО-фобия Инновации и модернизация – разные вещи – Газпромнефть – модернизация путем закупок готовых решений у лидеров индустрии Сопротивление и демотивация внедрения собственных инноваций Сопротивление сторонним инновациям со стороны собственных НИОКР-структур Вертикальная интеграция => несоразмерные горизонты принятия решений Высокий потенциал и качественные разработки по отдельным направлениям Вектор изменений – корпоративные технопарки и инкубаторы – Росатом – реструктуризация, технопарки – Ростехнологии – инкубатор, инновационные совещания – ОМЗ – Фабрика Стартапов – Аэрофлот, Алроса – открытые инновации

Биржа IPOBoard – «дорожка для стартап-компаний на IPO Инфраструктура Высокий уровень развития – 180+ технопарков, 80+ бизнес-инкубаторов – Примеры успешных ТП – Казань (IT-парк, Химград, Идея), Красноярск (КРИТБИ), Новосибирск – Успешны те, кто рядом с лояльной крупной индустрией

Бизнес-инкубатор «Ингрия» 1.Площадка для ускоренного развития инновационных проектов в Санкт-Петербурге 2.Услуги для участников всех звеньев инфраструктуры создания инноваций 3.Федеральный масштаб и сотрудничество с зарубежными проектами 4.Результаты: эффективный рост резидентов

Бизнес-инкубатор под ключ 1. Документы Концепция и Положения Финансовая модель Паспорт инвестиционного проекта Регламенты и описание бизнес-процессов Система KPI и мониторинга результатов Уставные документы Шаблоны договоров 2. Адаптация Адаптация типовой документации под цели и задачи клиента Учет региональных особенностей Стратегия и план привлечения резидентов Коммуникационная стратегия и маркетинговый план Смета на закупку материально-технических ресурсов 3. Внедрение Найм персонала Подготовка консультантов Тренинги по бизнес-процессам Сопровождение запуска бизнес-процессов Шаблоны маркетинговых материалов База знаний 4. Абонентское обслуживание Экспертиза и мониторинг Развитие сотрудничества по направлениям: - Инвесторы - Менторы - Клиенты - Таланты

Виртуальный бизнес-инкубатор Месяц 1Месяц 2Месяц 3 Всего часов10 часов Общее направление«Основы бизнес моделирования» «Юридическое сопровождение»«Сам себе бухгалтер» «Патенты и изобретательство для бизнеса» Инвестиционное направление «Создание и проведение эффективной презентации» «Подготовка к встречи с инвестором», 1,5 часа Групповая консультация на основе вопросов резидентов «Выбор стратегии инвестирования» по кейсам проектов Групповая консультация на основе вопросов резидентов Центр трансфера технологий «Маркетинг в стартапе. Разработка медиа-плана» «Маркетинг на ранней стадии проекта» «Создание и проведение эффективной презентации» Таланты и I2U «Командообразование и лидерство для тим-лидов» «Правильное составлении вакансии», 1 час«Специфика работы с молодыми специалистами» «Где найти специалиста для стартапа»

Отбор проектов: Startup Lynch 12 раз в год 120 проектов в год проходят «Проверку на прочность». Формат: 10 минут: презентации проектов перед экспертами Бизнес-инкубатора «Ингрия» 20 минут – глубокая и всестороння обратная связь по проекту. Проекты проходят проверку: на состоятельность бизнес-модели техническую реализуемость и конкурентоспособность возможности монетизации и масштабирования и получают практические рекомендации и советы по проведению эффективной бизнес-презентации. Startup Lynch нацелен на знакомство со стартапами и оценку перспектив их развития. Основной период обсуждения предваряется 10-минутной презентацией проекта, целью которой является раскрытие деталей и чёткое описание технологических параметров и преимуществ в сравнении с потенциальными конкурентами или аналогами на рынке. Задачей участников StartupLynch является поиск и аргументация «узких мест», сложностей и рисков проекта.

Оценка коммерческого потенциала технологий 1.Оценка объема потенциального рынка для данной технологии 2.Определение основных игроков на этом рынке: конкурирующие технологии и научные разработки, потенциальные покупатели, стоимость аналогичных технологий по факту сделок недавнего времени и пр.) 3.Выбор оптимальной стратегии коммерциализации разработки: создание собственной стартап-компании, лицензирование технологии, продажа компетенций группы разработчиков 4.Выбор оптимальной стратегии защиты интеллектуальной собственности: страновое покрытие патентов, вид патента, состав «зонтика» патентов и пр. 5.Анализ других факторов, влияющих на перспективу коммерциализации технологии: цикличность смены технологических укладов в конкретных отраслях, политическая и конкурентная ситуация в отрасли, необходимые механизмы сертификации и иного государственного регулирования. Шаг 1.Шаг 2.Шаг 3.Шаг 4. Предварительная оценка коммерческого потенциала технологических разработок Отбор наиболее перспективных разработок с точки зрения их коммерциализуемости Углубленная экспертиза коммерческого потенциала отобранных разработок Подготовка сводного отчета

Менторская программа –2013 Менторство – один из наиболее действенных методов развития стартап-компании. Ментор – это состоявшийся предприниматель, который берет на себя обязательство регулярно встречаться с компанией и помогать ей вырабатывать стратегию и тактику развития. В 2013 году Сформирован пул менторов (35 человек) – известные в инновационном сообществе люди – менеджеры крупных компаний, инвесторы, бизнес-ангелы и пр[едприниматели]. 5 менторов уже начали работу с компаниями Ближайшая перспектива Сотрудничество с ассоциацией русских специалистов за рубежом (1500+ потенциальных менторов) Привлечение менторов из Финляндии, Израиля и Силиконовой долины.

Международная деятельность Выход на рынок чужой страны без надежного партнера чреват рисками и высокими расходами Спрос Многие российские стартап-компании хотят выйти на международный рынок 25% иностранных стартап-компаний таких стран, как Финляндия, Швеция и Израиль, хотят попробовать свои силы на российском рынке (по данным УК Ниеншанц, 2010). Предложение Программа «мягкого приземления» (Soft Landing) для зарубежных стартап-компаний (рабочее место, партнерство, менторинг, связи). Система развитых партнерств с бизнес-инкубаторами Финляндии, Швеции и Израиля позволяет нам, в свою очередь, предоставлять аналогичные возможности для наших стартап-компаний за рубежом. Кроме того, мы имеем доступ к проектам инкубаторов-партнеров, и часто можем найти для заинтересованного партнера технологии, отсутствующие в РФ.

Ингрия-ЛПМ Уникальная площадка для развития высоких технологий

Описание проблемы Инфраструктура поддержки малого и среднего предпринимательства в сфере hardware должна обеспечивать как бизнес-развитие стартап-компаний, так и технологическую поддержку со стороны серьезных, «заводских» мощностей для конструирования, прототипирования и опытной отработки технологий. Практически полное отсутствие таких площадок в РФ становится существенной проблемой в свете усилившегося интереса крупной отечественной индустрии к открытым инновациям.

Предлагаемое решение КАК: Объединение ресурсов ведущего бизнес-инкубатора РФ и промышленного холдинга Ленполиграфмаш Участие в проекте крупных компаний (Ростехнологии, ОМЗ и пр.) Зарубежные начинающие и ведущие компании Вузы-партнеры как источник компетенций ЧТО: Креативная территория в центре Санкт- Петербурга с фокусом на развитие технологических проектов в сфере встроенных и автоматизированных систем, схемотехники и материаловедения. ЗАЧЕМ: Реальная производственная среда для полного цикла разработки от дизайна и прототипирования до привлечения венчурных инвестиций и стратегических партнеров Реальная производственная среда для полного цикла разработки от дизайна и прототипирования до привлечения венчурных инвестиций и стратегических партнеров

Где - географическое положение Невский пр. Петропавловская крепость ИНГРИЯ ЛПМ Строительство Технопарка Эрмитаж СПбГУ Политех

Бизнес-модель внутренняя структура ЛПМ Фаблаб MakeIT Деловой центр Помещения Услуги Учебный центр Помещения Услуги и программы Услуги Оплата Оплата (деньги) Оплата (доли) Клиенты Ингрия-ЛПМ собственные услуги аггрегация услуг партнеров Оплата (деньги)

Технологическая платформа FabLab, Центр прототипирования, Механические мастерские, FabLess Деловая платформа Конференц-залы, коворкинг, переговорные, агентство PR коммуникаций и event management Инжиниринговая платформа Дизайн-центр, Центры компетенций (схемотехника, встроенные системы, материаловедение) Учебно-консультационная платформа Бизнес-инкубатор и учебный центр Ингрия, кружки технического творчества, студенческие КБ, академия постдипломного ИТ-образования Бытовая платформа Отель, ресторан, кафе, парковки и пр. сервисы Финансовая платформа Венчурные фонды Заказчики: Ростехнологии, Алроса, Роскосмос и др. Идеи, компетенции, разработки, люди Оплата услуг Общая бизнес-модель

Стартап-компании РФ: общий поток проектов Ингрии в год это проектов, из которых не менее 20% – проекты в области hardware. Компании зарубежных стран: не менее 25% начинающих и действующих компаний Европы заинтересованы в выходе на рынок РФ, но нуждаются в надежном партнере. Вузы: вузы заинтересованы в получении заказных разработок и в продаже собственных технологий, однако уровень бизнес- проработки решений существенно ниже необходимого. Крупные технологические компании РФ: значительный интерес к открытым инновациям и бизнес-инкубированию собственных проектов у таких компаний, как Ростехнологии, ОМЗ, Росатом, Алроса, Аэрофлот и др. Возможности (клиенты) Роль: обеспечение OPEX, капитализация (портфель)

Возможности (продукты) Для стартап-компаний РФ: бизнес-инкубирование (включая виртуальное), дизайн, прототипирование и вывод в серию, доработка КД, привлечение финансирования, поиск стратегических партнеров и пр. Для компаний зарубежных стран: soft-landing: привлечение стратегических партнеров и клиентов, помощь в «приземлении» в РФ. Для крупных технологических компаний РФ: аутсорсинг бизнес- инкубирования собственных разработок, внедрение открытых инноваций, привлечение компетентных команд разработчиков, оценка коммерческого потенциала технологий и вывод технологий на международный рынок (совместно с партнерами). Для вузов: формирование команд под задачи крупных компаний, оценка коммерческого потенциала разработанных технологий, создание и инкубирование спин-офф компаний.

«Ингрия» Стартапы Университе ты Инвесторы Бизнес- сообщество ГосударствоМенторы

Дружная команда профессионалов