КОПИРАЙТИНГ ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ДУШИ Подготовлено Лысовой Е.Г. Ноябрь 2013 год

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ По рзелульаттам илссеовадний одонго анлигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве. Галвоне, чотбы преавя и пслоендяя бквуы блыи на мсете. Осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм. Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиатем кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цликеом.

ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ДУШИ Целевая аудитория (ЦА) Понимание мотивов (ЦА)потребителя Язык (ЦА) потребителя, НЛП технологии Обращение к (ЦА) потребителю Тестирование текста на фокус группе Размещение текста

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Возраст Пол Социальный статус Материальное положение Хобби, привычки Семейное положение «Зона роста» или зона ближайшего развития

ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ КОПИРАЙТИНГА

ОБРАЩЕНИЕ К ТЕПЛОСЕТЯМ

МОТИВЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Изначальные (естественные) Родовые (природа организма) Приобретенные (степень развития общества) Либо более четко: Абсолютные Относительные

ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ ОТНОСИТЕЛЬНЫХ МОТИВОВ

ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ АБСОЛЮТНЫХ МОТИВОВ

МУДРОСТЬ ПОНИМАНИЯ МОТИВОВ

НЛП ТЕХНОЛОГИИ В КОПИРАЙТИНГЕ Визуалисты Аудиолисты Кинестетики Феноменальная память

КОПИРАЙТЕР ПУШКИН А.С. У лукоморья дуб зелёный; Златая цепь на дубе том: И днём и ночью кот учёный Всё ходит по цепи кругом; Идёт направо - песнь заводит, Налево - сказку говорит. Там чудеса: там леший бродит, Русалка на ветвях сидит; Там на неведомых дорожках Следы невиданных зверей; Избушка там на курьих ножках Стоит без окон, без дверей; Там лес и дол видений полны; Там о заре прихлынут волны На брег песчаный и пустой, И тридцать витязей прекрасных Чредой из вод выходят ясных, И с ними дядька их морской; Там королевич мимоходом Пленяет грозного царя; Там в облаках перед народом Через леса, через моря Колдун несёт богатыря;

КОПИРАЙТЕР ГОГОЛЬ Н.В. Нет слова, которое было бы так замашисто, бойко, так вырывалось бы из-под самого сердца, так бы кипело и животрепетало, как метко сказанное русское слово. Дивишься драгоценности нашего языка: что ни звук, то и подарок: все зернисто, крупно, как сам жемчуг, и, право, иное названье еще драгоценней самой вещи.

ОБРАЩЕНИЕ К ПОТРЕБИТЕЛЮ Интернет Радио Пресса ТВ Почтовая рассылка