РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И ПОСТРОЕНИЕ МЕДИА-ПЛАНА 12 ОСНОВНЫХ ПРИЧИН РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ НА РАДИО НИЖНИЙ НОВГОРОД, 2014г.

Схема рекламной коммуникации 2 Источник ( рекламодатель) Разработка рекламного сообщения Средства передачи сообщения Целевая группа

Задача медиапланирования Найти оптимальное соотношение между: рекламным сообщением целевой группой периодом рекламных выходов имеющимся бюджетом 3

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И ПОСТРОЕНИЕ МЕДИА-ПЛАНА I.ЭТАП РАЗМЫШЛЕНИЯ II.СТРАТЕГИЯ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ III.ОБЩИЙ ПЛАН ИЛИ ПЛАН КАМПАНИИ IV.МЕДИА-ПЛАН V.ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ И ПОНЯТИЯ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ VI.РАЗРАБОТКА МЕДИА ПЛАНА 4

Этап размышления Ι. Этап размышления 1.Каковы цели кампании? 2.Что мы собираемся сказать? 3.Как нужно это сказать? 4.К кому мы обращаемся? 5.С кем придется «сразиться»? 6.Когда следует сделать сообщение? 7.Какой бюджет? 5 Основные вопросы, которые следует решать на этапе размышления: которые следует решать на этапе размышления:

Каковы цели кампании? Цели с точки зрения маркетинга: провести кампанию по выпуску товара на рынок, его перезапуску или поддержанию повысить знание марки изменить или усилить имидж увеличить проникновение товара на рынок увеличить частоту потребления Цели с точки зрения медиапланирования: обеспечить максимальный охват обеспечить максимальную частоту растянуть или сконцентрировать присутствие во времени выбрать стратегию «событийных акций» 6

Что мы собираемся сказать? Специфика товара: история товара, его характеристики исходные данные товара: наименование, назначение, полезность, форма и т.д. международная политика торговой марки 7 Составляющие элементы рекламного сообщения: объяснить объяснить - концепцию товара, - способ употребления, - промоушн, специальное предложение, - инновацию. визуализировать визуализировать - логотип, - товар, - упаковку, - цену товара

Как нужно сказать? Тон: юмористический традиционный компанейский Необычный Форматы: аудиовизуальный:короткий или длинный пресса: малый или большой формат 8 Способ выражения: визуальный аудио Аудиовизуальный Форма: «официальная» промоушн Событийная

К кому мы обращаемся? Классификация целевых групп: Общая целевая группа: Общая целевая группа: потенциальные покупатели Потребители Ядро целевой группы: Ядро целевой группы: активные потребители слабые потребители те, кто в настоящий момент не являются покупателями Второстепенные целевые аудитории: Второстепенные целевые аудитории: сеть сбыта консультанты лидеры общественного мнения Персонал Целевые группы с точки зрения медиапланирования: на базе критериев: на базе критериев: -социально-демографических - социологических - потребления 9

С кем придется «сразиться»? Определение конкурентов: прямые конкуренты «не прямые» конкуренты В чем выражается конкуренция: средства массовой информации, используемые конкурентами расходы конкурентов на рекламу по каждой торговой марке (доля рынка) «медийная мощность» рекламы по каждой из торговых марок сезонный характер расходов на рекламу 10

Когда нужно проводить рекламную кампанию? ОТВЕТ ЗАВИСИТ ОТ товара и ситуации на рынке: сезонный характер потребления и покупок, сезонный характер расходов на рекламу, промоушн-акции, ключевые даты товара: - график промоушн-акций, - выход товара на рынок: день X, - появление товара в новой упаковке, - степень присутствия продукта в магазинах или регионах средств массовой информации: сезонный характер потребления средств массовой информации, сезонный характер тарифов на рекламу 11

Какой нужен бюджет? Бюджет определяется рекламодателем: включен НДС или нет включены расходы на производство или нет включены ли комиссионные Бюджет определяется в зависимости от: маркетинговых целей (напр. выпуск или поддержание товара), размера целевой группы, силы рекламного сообщения, желаемого географического покрытия, планируемого присутствия во времени, предполагаемого использования средств массовой информации, активности конкурентов. 12

Стратегия медиапланирования II. Стратегия медиапланирования А. Определить степень приоритетности: целей с точки зрения маркетинга и медиапланирования; различных целевых групп Доступный бюджет не всегда позволяет достигнуть всех желаемых целей; или охватить все целевые группы 13

IIСтратегия медиапланирования II. Стратегия медиапланирования А. Выбор средств массовой информации: Этот выбор не может быть абстрактным, поскольку он должен соответствовать проблематике товара в определенный момент времени. Основные критерии выбора: 1.способность достигнуть целевой группы, 2.результаты исследования аудитории различных СМИ, 3.тарифы на рекламу в различных СМИ, 4.соответствие содержанию и форме рекламного сообщения, 5.специфика, связанная с целью: сезонный характер, визуализация товара, звук / цвет, движение, рассредоточение / концентрация по времени, длительность жизни сообщения, аргументация, срок выполнения 14

Основные характеристики крупных СМИ 15 ТВРадио Журна лы Ежедневна я пресса Интер нет Наружная реклама Кино Создание и развитие имиджа Увеличение узнаваемости Ускорение трафика Событийность Аргументация и количество информации СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ

Основные характеристики крупных СМИ 16ТВРадио Журна лы Ежедн евная пресс а Инте рнет Наружна я реклама Кино Возможность обратиться к конкретной целевой группе (по соц.дем критерию) Возможность обратиться к конкретной целевой группе (по географическому признаку) ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА

Основные характеристики крупных СМИ 17 ТВРадио Журнал ы Ежедневн ая пресса Интернет Наружна я реклама Кино Частота распределени я контактов Регулярность распределени я контактов /- Быстрота распределе- ния контактов Сила мгновенного воздействия РАСПРЕДЕЛЕНИЕ КОНТАКТОВ

Основные характеристики крупных СМИ 18 ТВРадио Журнал ы Ежедневн ая пресса Интернет Наружна я реклама Кино Заставляет мечтать Потенциальны й престиж от использования СМИ Возможность выбрать окружение, близкое рекламируе- мому товару Возможность для покупателя вернуться к сообщению КАЧЕСТВЕННЫЕ АСПЕКТЫ

Основные характеристики крупных СМИ 19 ТВРадио Журнал ы Ежедневн ая пресса Интерн ет Наружн ая реклама Кино Быстрота запуска рекламы Стоимость разработки концепции и создания рекламы Минимальный бюджет рекламной кампании ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ

Общий план или план кампании III. Общий план или план кампании Это организация кампании в пространстве и во времени. Это и есть результат стратегии медиапланирования. Он включает в себя: выбор средств массовой информации их организация - основные / дополнительные СМИ - их взаимодополняемость - распределение во времени - порядок выхода на сцену распределение бюджета - по СМИ - по этапам кампании 20

21 IIIОбщий план или план кампании III. Общий план или план кампании

Медиа-план IV. Медиа-план Медиа-план составляется по каждому средству массовой информации после того, определен план рекламной кампании. Его целью является: - выбор рекламных носителей - определение точного графика выходов - определение формата рекламного сообщения - оценка эффективности или тестирование плана - расчет бюджета Для того, чтобы реализовать поставленные медийные цели (охват, частота, воздействие во времени, и т.д..) 22

IV. Медиа-план Средства выбора рекламных носителей: исследования аудитории, типы медиапланирования: -шкалы отбора рекламных носителей, -моделирование медиапланов, тарифы и общие условия продажи рекламных носителей, точное знание рекламных носителей 23

IV. Медиа-план Критерии выбора рекламных носителей: достигаемые показатели: - охват - средняя частота - соответствие целевой аудитории - пересечение с аудиторией других носителей стоимость: - стоимость за 1 GRP - стоимость за рекламных контактов адекватность рекламному сообщению доступность здравый смысл и опыт 24

V.ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ И ПОНЯТИЯ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ V.ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ И ПОНЯТИЯ МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ

26 1.АУДИТОРИЯ

Рекламный контакт Это контакт человека с рекламным носителем. Но это не обязательно контакт человека с рекламным сообщением. Пример: Человек может находиться перед телевизором, но отвернуться на несколько минут и не увидеть рекламное сообщение; тем не менее это будет считаться рекламным контактом. 27

Аудитория Аудитория – это основной элемент медиапланирования. Это число людей, вступивших в контакт с рекламным носителем или СМИ Данные по аудиториям СМИ составляются по итогам опросов, проводимых среди населения различными исследовательскими компаниями: - TNS Media - Comcon Media - GFK Russia - и др. Аудитория оценивается лишь постфактум Медиапланер строит свой план на базе данных об аудитории и о привычках слушания/смотрения/чтения. 28

Типы аудитории Аудитория за последний исследуемый период: Это совокупность людей, вошедших в контакт с рекламным носителем за период, соответствующий «продолжительности жизни» данного носителя: Вчера (в среднем за день) За последнюю неделю (в среднем за неделю) За последний месяц (в среднем за месяц) 29

Полезная аудитория 30 Целевая группа Полезная аудитория или аудитория в целевой группе Аудитория вне целевой группы Население, не входящее в целевую группу Все население Общая аудитория СМИ

Привычка потребления СМИ Люди потребляют СМИ неодинаково, то есть по- разному входят в контакт с рекламным носителем. Это и называется привычкой потребления: привычка чтения для прессы привычка смотрения/слушания для ТВ и радио привычка «посещения» для наружной рекламы и кино 31

Структура аудитории Это состав аудитории рекламного носителя Например: Портрет аудитории Европы Плюс 32 Источник: TNS Gallup. Россия, Июль – Декабрь Структура недельной аудитории.

Соответствие целевой аудитории (Affinity) Это соответствие между целевой группой и аудиторией рекламного носителя Чем больше доля целевой группы в аудитории СМИ, тем выше соответствие Affinity = х аудитория рекламного носителя в целевой группе, в % аудитория рекламного носителя во всем населении, в %

34 2.ПОКАЗАТЕЛИ

Охват (аудитория) рекламного носителя, в % Это аудитория какого-либо СМИ, выраженная в % Также это процент населения, вошедший в контакт с рекламным носителем за определенный отрезок времени. Охват в % = х 100% 35 аудитория рекламного носителя (в тыс.чел.) население (в тыч. чел.)

GRP (Gross Rating Point) Это количество контактов на 100 человек Достоинством этого понятия является то, что оно применяется: как по отношению к рекламному носителю так и по отношению к медиаплану Кроме того, оно позволяет сравнивать рекламный эффект различных медиапланов Тем не менее, GRP имеет свои ограничения: не дает возможности узнать, как контакты распределяются среди людей не учитывает качество контакта, которое весьма различно в каждом СМИ 36

Охват медиаплана Это число людей, имевших контакт по крайней мере с одним рекламным сообщением в одном из рекламных носителей, использованных в медиаплане Эта цифра обычно выражается в % Например: Охват медиаплана составляет 80%. Это означает, что 80% целевой группы будут иметь по меньшей мере один контакт с одним из носителей из медиаплана. При вычислении охвата медиа-плана люди, имевшие контакт с рекламным сообщением в рекламном носителе, учитываются лишь единожды, даже если они слышали/видели рекламное сообщение несколько раз. 37

Частота Это среднее число контактов каждого человека из целевой группы по меньшей мере с одним из СМИ медиаплана 38 Частота = GRP Охват медиа-плана

Некоторые замечания по поводу трех основных показателей эффективности медиапланов Внимание! При одинаковом уровне GRP могут быть разные показатели охвата и частоты, в зависимости от того, как построен медиаплан: 39 GRP Охват Частота - plan 1:40080% plan 2:40060% plan 3:40050% plan 4:40040% plan 5:40020%20.0

Измерение контактов СУЩЕСТВУЕТ 2 ПУТИ ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О КОЛИЧЕСТВЕ КОНТАКТОВ : - путь учета реального количества рекламоносителей - путь опросов УЧЕТ РЕАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕЙ: контроль реального количества проданных экземпляров газет/журналов учет количества телевизоров в квартире количество посетителей кинотеатров количество и адреса носителей наружной рекламы Данная методика позволяет учесть лишь число выходов рекламных сообщений, не принимая во внимание число людей, вступивших в контакт с рекламным сообщением ПУТЬ ОПРОСОВ: TNS Gallup Comcon Media GFK Russia Данная методика позволяет получать данные о количестве населения, вступившего в контакт с рекламным сообщением / рекламным носителем 40

Возможность увидеть/услышать Это общее число контактов представителей целевой группы (в тыс.чел.) с хотя бы одним из СМИ медиаплана Возможность увидеть/услышать является единицей измерения эффективности рекламной кампании 41

Расчет возможности увидеть/услышать Общее количество людей целевой группы, вступивших в контакт как минимум один раз с одним из СМИ медиа- плана (охват в тыс.чел.) х среднюю частоту 42 Численность целевой группы: GRP: 400 Охват: 80% или человек Средняя частота: 5,0 Возможность увидеть/услышать: Охват000 х средняя частота х 5,0 =

Стоимость контактов в СМИ Стоимость за тысячу (стоимость / 1000): Это стоимость за контактов в целевой группе Она не позволяет сравнивать стоимость в целевых группах разного размера Стоимость за 1 GRP (стоимость / GRP): Это стоимость за 1 пункт рейтинга в целевой группе (или за 1 GRP) Она позволяет сравнивать стоимость в разных целевых группах 43

44 VI. РАЗРАБОТКА МЕДИА ПЛАНА

Разработка и построение медиаплана Работа делится на 5 этапов: 1.Выбор рекламных носителей 2.Составление графика выхода рекламы 3.Оценка эффективности и тестирование плана 4.Эффективность медиа-плана в различных целевых группах 5.Расчет бюджета 45

Выбор рекламных носителей 1. Выбор рекламных носителей Какие именно СМИ / рекламные носители должны войти в медиа-план? Для ответа на этот вопрос нужно осуществить 6 основных пунктов анализа : 1.Анализ показателей эффективности каждого канала, станции, издания и т.д. (GRP, стоимость/GRP, аффинити) в целевой группе. 2.Ранжирование и сравнение выбранных рекламных носителей. 3.Вклад каждого рекламного носителя в общую эффективность медиа- плана: - охват, частота, - взаимодополняемость, - стоимость. 4.Соответствие выбранного рекламного носителя рекламному сообщению. 5.Условия покупки рекламного пространства и «реактивность». 6.Наличие свободного рекламного пространства. 46

1. Выбор рекламных носителей. Шкала отбора Два первых пункта анализа выбора рекламных носителей осуществляются с помощью шкалы отбора, которая позволяет классифицировать рекламные носители по трем критериям: МОЩНОСТЬ Рекламные носители ранжируются по степени охвата целевой аудитории в нисходящем порядке (от самого сильного к самому слабому) ЭКОНОМИЧНОСТЬ Рекламные носители ранжируются по стоимости за 1 GRP или по стоимости за 1000 рекламных контактов в целевой группе в нисходящем порядке (от самого дешевого к самому дорогому) СООТВЕТСТВИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Рекламные носители ранжируются по степени близости к целевой аудитории (от наиболее соответствующего к менее соответствующему). Чем показатель больше 100, тем выше соответствие 47

Выбор рекламных носителей. Коммерческое предложение 48 ЦА: Возраст , доход средний и выше Survey: Radio Index - Россия. Июль – Декабрь 2013 Cost Rang Index T/U AQH AQH % Rang CPP CPT AQH Rang Index T/U Dly Index T/U Reach Европа Плюс р , р. 783р Русское Радио р , р р Радио Рекорд р , р. 269р Авторадио р , р р DFM р , р. 375р Дорожное Радио р , р р Радио ENERGY р , р. 655р Наше Радио р , р. 587р Юмор FM р , р. 933р Ретро FM р , р р Среднее значение р , р. 976р

Иерархии. Хронологическая шкала 49 ЦА: Возраст , доход средний и выше Survey: Radio Index - Россия. Июль – Декабрь 2013 AQH % Rang Cost CPP Rang Index T/U AQH Rang 05:00-05:30 0, р р :30-06:00 0, р р :00-06:30 0, р р :30-07:00 0, р р :00-07:30 1, р р :30-08:00 1, р р :00-08:30 2, р р :30-09:00 2, р р :00-09:30 2, р р :30-10:00 2, р р :00-10:30 3, р р :30-11:00 3, р р :00-11:30 3, р р :30-12:00 3, р р :00-12:30 3, р р :30-13:00 3, р р :00-13:30 3, р р :30-14:00 3, р р :00-14:30 3, р р :30-15:00 3, р р :00-15:30 3, р р :30-16:00 3, р р :00-16:30 3, р р :30-17:00 3, р р AQH % Rang Cost CPP Rang Index T/U AQH Rang 17:00-17:30 3, р р :30-18:00 3, р р :00-18:30 3, р р :30-19:00 3, р р :00-19:30 2, р р :30-20:00 2, р р :00-20:30 2, р р :30-21:00 1, р р :00-21:30 1, р р :30-22:00 1, р р :00-22:30 1, р р :30-23:00 1, р р :00-23:30 1, р р :30-00:00 0, р р :00-00:30 0, р р :30-01:00 0, р р :00-01:30 0, р р :30-02:00 0, р р :00-02:30 0, р р :30-03:00 0, р р :00-03:30 0, р р :30-04:00 0, р р :00-04:30 0, р р :30-05:00 0, р р

Иерархии. Шкала мощности 50 ЦА: Возраст , доход средний и выше Survey: Radio Index - Россия. Июль – Декабрь 2013 AQH % Rang Cost CPP Rang Index T/U AQH Rang 12:00-12:30 3, р р :00-15:30 3, р р :30-13:00 3, р р :00-13:30 3, р р :00-14:30 3, р р :30-15:00 3, р р :00-18:30 3, р р :00-11:30 3, р р :30-12:00 3, р р :00-17:30 3, р р :30-18:00 3, р р :30-14:00 3, р р :30-11:00 3, р р :30-17:00 3, р р :30-16:00 3, р р :00-16:30 3, р р :00-10:30 3, р р :30-19:00 3, р р :00-19:30 2, р р :00-09:30 2, р р :30-09:00 2, р р :30-10:00 2, р р :00-08:30 2, р р :30-20:00 2, р р AQH % Rang Cost CPP Rang Index T/U AQH Rang 20:00-20:30 2, р р :30-08:00 1, р р :00-21:30 1, р р :30-21:00 1, р р :00-07:30 1, р р :00-22:30 1, р р :30-22:00 1, р р :30-23:00 1, р р :00-23:30 1, р р :30-00:00 0, р р :00-00:30 0, р р :30-01:00 0, р р :30-07:00 0, р р :00-01:30 0, р р :00-02:30 0, р р :30-02:00 0, р р :30-03:00 0, р р :00-06:30 0, р р :30-04:00 0, р р :00-03:30 0, р р :00-04:30 0, р р :30-05:00 0, р р :30-06:00 0, р р :00-05:30 0, р р

Иерархии. Шкала экономичности 51 ЦА: Возраст , доход средний и выше Survey: Radio Index - Россия. Июль – Декабрь 2013 AQH % Rang Cost CPP Rang Index T/U AQH Rang 22:00-22:30 1, р р :30-23:00 1, р р :00-23:30 1, р р :30-00:00 0, р р :00-18:30 3, р р :00-12:30 3, р р :00-15:30 3, р р :30-13:00 3, р р :00-21:30 1, р р :00-13:30 3, р р :00-14:30 3, р р :30-15:00 3, р р :30-14:00 3, р р :30-17:00 3, р р :00-16:30 3, р р :30-16:00 3, р р :00-17:30 3, р р :30-19:00 3, р р :30-18:00 3, р р :00-00:30 0, р р :00-11:30 3, р р :30-12:00 3, р р :30-22:00 1, р р :00-19:30 2, р р AQH % Rang Cost CPP Rang Index T/U AQH Rang 10:30-11:00 3, р р :00-10:30 3, р р :30-01:00 0, р р :30-20:00 2, р р :00-09:30 2, р р :30-09:00 2, р р :00-20:30 2, р р :30-10:00 2, р р :00-08:30 2, р р :00-01:30 0, р р :30-21:00 1, р р :00-02:30 0, р р :30-02:00 0, р р :30-08:00 1, р р :30-03:00 0, р р :30-07:00 0, р р :00-07:30 1, р р :30-04:00 0, р р :00-03:30 0, р р :00-06:30 0, р р :00-04:30 0, р р :30-05:00 0, р р :30-06:00 0, р р :00-05:30 0, р р

2. График рекламных выходов Как организовать выход рекламы во времени? Определение структуры плана в зависимости от выбранных целей и стратегии: Быстрое достижение нужного охвата, Концентрация присутствия в короткий отрезок времени, Растянутость компании во времени, Равномерное распределение GRP по дням или неделям и т.д... 52

3. Оценка эффективности или тестирование плана После того, как медиаплан построен, медиапланер может проверить насколько предлагаемый план отвечает поставленным задачам. С помощью программ моделирования он может сравнить несколько планов. Эти программы позволяют ему не только оценить свой план, но и оптимизировать его. 53

12 ОСНОВНЫХ ПРИЧИН РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ НА РАДИО РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ НА РАДИО

ПРИЧИНА N°1 РАДИО: ЭФФЕКТИВНОЕ СМИ 55 Ежедневная аудитория СМИ : Ежедневно радио позволяет охватить 82,1%, что составляет 43,2 млн. французов в возрасте 13 лет и старше* *Источник: Médiamétrie Media in Life 2012/2013. Франция

ПРИЧИНА N°1 РАДИО: ЭФФЕКТИВНОЕ СМИ 56 Ежедневная аудитория СМИ: Еженедельно радио позволяет охватить 90,4%, что составляет 56,4 млн. россиян в возрасте 12 лет и старше* TNS Россия TV Index-Июль-Декабрь 2013, возраст 12+. NRS-Россия. Май - Октябрь 2013, возраст 16+. Radio Index - Россия. Июль - Декабрь 2013, возраст 12+. TNS Web Index-Июль-Декабрь 2013, возраст 12+ Россия

ПРИЧИНА N°1 РАДИО: ЭФФЕКТИВНОЕ СМИ 57 ВТОРЫМ РАДИО является ВТОРЫМ самым потребляемым медиа Франция

ПРИЧИНА N°1 РАДИО: ЭФФЕКТИВНОЕ СМИ 58 ВТОРЫМ РАДИО является ВТОРЫМ самым потребляемым медиа TNS Россия TV Index-Июль-Декабрь 2013, возраст 12+. NRS-Россия. Май - Октябрь 2013, возраст 16+. Radio Index - Россия. Июль - Декабрь 2013, возраст 12+. TNS Web Index-Июль-Декабрь 2013, возраст 12+ Россия

ПРИЧИНА N°1 РАДИО: ЭФФЕКТИВНОЕ СМИ 59 Более 13% населения слушают РАДИО ежеминутно, что в среднем составляет 6,8 млн. слушателей* *Источник: Médiamétrie Сентябрь/Декабрь 2013 Франция

ПРИЧИНА N°1 РАДИО: ЭФФЕКТИВНОЕ СМИ 60 14,5% населения слушают РАДИО в среднем 15-минутном интервале, что составляет 9,1 млн. слушателей* *Источник: TNS Россия. Radio Index-Россия (города с населением 100 тыс.+). Июль-Декабрь 2013, пн-вс, возраст 12+, AQH (тыс.) Россия

ПРИЧИНА N°2 РАДИО: Высокопроизводительное СМИ для клиентов с высокой покупательной способностью 61 Сверхпотребляемый носитель активными целевыми группами и CSPI+ Médiamétrie Сентябрь/Декабрь 2013 et Panel Radio Франция

ПРИЧИНА N°2 РАДИО: Высокопроизводительное СМИ для клиентов с высокой покупательной способностью 62 * Источник: TNS Россия. Radio Index-Россия (города с населением 100 тыс.+). Июль-Декабрь 2013, Пн- вс, все сутки, Weekly Reach % Россия

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ 49% слушания РАДИО осуществляется вне дома, 29% из которых – в машине. 63 Франция

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ 65% слушания РАДИО осуществляется вне дома, 26% из которых – в машине. 64 *Источник: TNS Россия. Radio Index-Россия (города с населением 100 тыс.+).. Июль-Декабрь 2013, Пн-вс, все сутки, AQH Россия

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ Зачастую РАДИО является последним медиа- контактом перед осуществлением покупки; 1 из 2-ух человек заявляет о слушании РАДИО за 2 часа до осуществления покупки. 65

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ РАДИО всегда сопровождает слушателя в течение дня. Показатель наличия, как минимум, 1 устройства для прослушивания радио на 1 семью варьируется от 95% до 99%. В среднем речь идет о 5-7 девайсах на 1 семью. 66 Франция

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ РАДИО всегда сопровождает слушателя в течение дня. Показатель наличия за месяц, как минимум, 1 устройства для прослушивания радио на человека – 94,3% В среднем речь идет о 2 девайсах на человека. 67 *Источник: TNS Россия. Radio Index-Россия (города с населением 100 тыс.+). Пн-вс, все сутки, Июль-Декабрь 2013 Россия

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ СМИ для «мобильного» слушания, в частности, для слушателей музыкальных радиостанций. 68 Дома В машине На работе В другом месте Общее слушание за искл. Дома Другие СМИ за искл. домашнего прослушивания** INTERNET PRESSETV 51% 29%16%4% 31% 42%23% 4% 49% 69% 32% 29% 7% Радио в целом Музыкальные станции Франция

ПРИЧИНА N°3 РАДИО: МОБИЛЬНОЕ СМИ СМИ для «мобильного» слушания, в частности, для слушателей музыкальных радиостанций. 69 Дома В машине На работе В другом месте Общее слушание за искл. Дома 36% 26%26% 27% 12% 27% 29% 30% 13% 65% 73% Радио в целом Музыкальные станции *Источник: TNS Россия. Radio Index-Россия (города с населением 100 тыс.+). Июль-Декабрь Пн-вс, все сутки, AQH Россия

ПРИЧИНА N°4 РАДИО: СОВРЕМЕННОЕ СМИ В целом, радийное оборудование находится на подъеме и становится все более и более диверсифицированным с развитием новых мобильных носителей: Смартфонов, планшетов, mp3 плейеров, переносных компьютеров и офисов, RDS… 70

ПРИЧИНА N°5 РАДИО: САМОЕ ДОСТОВЕРНОЕ СМИ РАДИО – это Первое СМИ, которому доверяют Французы* Радио: 54% Пресса: 49% Телевидение: 48% Интернет: 35% *Исследование TNS SOFRES/LA CROIX 2013: La confiance des Français dans les medias 71

ПРИЧИНА N°6 РАДИО: СМИ потребительской лояльности, соучастия и встречи Благодаря фактору «близости» ведущих и локальных программ к аудитории, РАДИО всегда ближе к своим слушателям, тем самым удерживая и приобретая качество повышенного внимания. С самого пробуждения у слушателя есть свои неизменные привычки и встречи. 72

ПРИЧИНА N°6 РАДИО: СМИ потребительской лояльности, соучастия и встречи Подлинный «слушательский контракт» между РАДИО и его аудиторией: Безвозмездность, Классификация программ, Мобильность, Присутствие РАДИО на местности, Партнерство с концертными площадками и пр. Такая лояльность характеризуется регулярным слушанием со средней длительностью прослушивания приблизительно 3 часа в день. 73

ПРИЧИНА N°7 РАДИО: ТАРГЕТИРОВАННОЕ СМИ РАДИО – это СМИ с точным таргетингом, учитывая: Выбор радиостанций или их лучшей совокупности; Выбор дней проведения кампании; Выбор часовых периодов; Выбор основного посыла программы. 74

ПРИЧИНА N°7 РАДИО: ТАРГЕТИРОВАННОЕ СМИ ПРИЧИНА N°7 РАДИО: ТАРГЕТИРОВАННОЕ СМИ. 75 Насыщенный РАДИО пейзаж, отражающий всю проблематику сегментирования целевых групп Франция

ПРИЧИНА N°7 РАДИО: ТАРГЕТИРОВАННОЕ СМИ 76 Насыщенный РАДИО пейзаж, отражающий всю проблематику сегментирования целевых групп Доля женщин, % Возраст Источник: TNS Россия, Radio Index, Июль – Декабрь 2013, Россия 12+ лет. Размер круга пропорционален количеству слушателей радиостанции. Линии отображают средние значения по радио Россия

ПРИЧИНА N°8 РАДИО: СМИ, которое ускоряет процесс продаж, направляет покупателя к магазину и активизирует процесс покупки 77 Способность накапливать аудиторию и умножать контракты Умножение РАДИО-аудитории в течение 21 дня в % Источник: Médiamétrie Panel Radio 2012/2013 Франция

ПРИЧИНА N°8 РАДИО:СМИ, которое ускоряет процесс Продаж, направляет покупателя к магазину и активизирует процесс покупки 78 RADIO TV СМИ, продуктивность которого соответствует рабочим часам большинства магазинов. Аудиторные кривые Пн-Пт Médiamétrie Panel Radio 2012/2013 Франция

ПРИЧИНА N°8 РАДИО:СМИ, которое ускоряет процесс Продаж, направляет покупателя к магазину и активизирует процесс покупки 79 RADIO TV СМИ, продуктивность которого соответствует рабочим часам большинства магазинов. *Источник: TNS Россия. Radio Index-Россия (города с населением 100 тыс.+). Июль-Декабрь Будни. Reach Dly (тыс.) TV Index-Россия. Февраль Будни. Среднесуточный охват (тыс.). Россия

80 Исследование, реализованное Kantar Worldpanel в 2013 г. при участии более 120 анализируемых кампаний. 8 направлений и 47 брендов ОТКРЫТИЕ N°1 FOOD RADIO : Радио эффективнее, чем ТВ. 54% кампаний на радио vs 52% кампаний на ТВ ОТКРЫТИЕ N°2 FOOD RADIO: Радио - это не только промоутирующее СМИ, это также и имиджевое СМИ. ОТКРЫТИЕ N°3 FOOD RADIO : Микс Радио/ТВ значительно увеличивает эффективность кампании, вне зависимости от ее цели (процент успеха вырастает с 52% размещения только на ТВ до 59% с радийным пулом станций и ТВ). ПРИЧИНА N°8 РАДИО:СМИ, которое ускоряет процесс Продаж, направляет покупателя к магазину и активизирует процесс покупки

СМИ, позволяющее увеличить объем продаж. Согласно результатам исследования MARKETING SCAN, реализованного в 2012/2013гг. на базе 50 кампаний и 40 брендов, РК на радио позволяет увеличить продажи бренда от 24% в период ее проведения. 81 ПРИЧИНА N°8 РАДИО:СМИ, которое ускоряет процесс Продаж, направляет покупателя к магазину и активизирует процесс покупки

СМИ, которое в значительной мере ведет к увеличению интернет-трафика (исследование AEGIS MEDIA 2012/2013) Среди 94% РК на радио, влияющих на онлайн запросы, 69% способствуют от 5% до 30% дополнительных запросов. Эффект радио «как ускорителя» в дополнении к РК на ТВ позволяет достичь 27% увеличения запросов. 82 ПРИЧИНА N°8 РАДИО:СМИ, которое ускоряет процесс Продаж, направляет покупателя к магазину и активизирует процесс покупки

Причина N°9 РАДИО:СМИ, которое позволяет более глобальную коммуникацию Причина N°9 РАДИО:СМИ, которое позволяет более глобальную коммуникацию. 83 РАДИО : Пик с и медиа лидер с по ТВ : Пик начиная с и медиа лидер с ПРЕССА : СМИ, декорелирующее потоки ежедневного потребления Эффективное и дополняющее СМИ в моменты потребления Франция

Причина N°9 РАДИО:СМИ, которое позволяет более глобальную коммуникацию Причина N°9 РАДИО:СМИ, которое позволяет более глобальную коммуникацию. 84 РАДИО : Пик с до и медиа лидер с 6 до 9 ТВ : Пик начиная с и медиа лидер с ПРЕССА : СМИ, декорелирующее потоки ежедневного потребления Эффективное и дополняющее СМИ в моменты потребления TNS Россия TV Index-Июль-Декабрь 2013, возраст 12+. NRS-Россия. Май - Октябрь 2013, возраст 16+. Radio Index - Россия. Июль - Декабрь 2013, возраст 12+. TNS Web Index-Июль-Декабрь 2013, возраст Среднесуточная аудитория в %. Будни Россия

ПРИЧИНА N°9 РАДИО: СМИ, которое позволяет более глобальную коммуникацию 85 TV Presse RADIO Internet Графики потребления СМИ в период пн-пт указывают на комплементарность привычек прослушивания радио по отношению к ТВ. Исследование Médiamétrie Média In Life Cumul 2012 Франция

ПРИЧИНА N°10 РАДИО: «Горячее» быстрореагирующее СМИ Исключительно оперативная реакция по запуску РК на радио (очень сжатые сроки) Гипкость в реализации игры, специальных акций, спонсорства. Технические навыки и умения, позволяющие подчеркнуть основные звуковые коды клиентов. 86

ПРИЧИНА N°11 РАДИО: ДОСТУПНОЕ СМИ СМИ с достаточно невысокими затратами на производство роликов Входной билет покупки РК дешевле, в сравнение с другими СМИ. 87

ПРИЧИНА N°12 РАДИО: КРЕАТИВНОЕ СМИ СМИ с возможностью воображения, с единственным смысловым посылом в момент получения рекламного сообщения СМИ которое облегчает аргументацию с учетом значения и важности высказывания СМИ, полностью адаптированное под промоушен-спич. 88

ПРИЧИНА N°12 РАДИО: КРЕАТВНОЕ СМИ СМИ, которое обеспечивает бренду содержание и развивает его имидж. СМИ, которое позволяет создать подлинность, свойственное бренду, создать звуковой код, способствующий его узнаванию и оптимизировать запоминание рекламного сообщения. СМИ, которое коммуницирует с юмором. 89

12 ОСНОВНЫХ ПРИЧИН РАЗМЕЩАТЬ РЕКЛАМУ НА РАДИО Эффективность Продуктивность среди Top-a Потребителей Мобильность Современность Достоверность Преданность Таргетинг Ускоритель продаж Более глобальная коммуникация Быстрое реагирование Доступность Креативность 90

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ! GÉRARD VINAY ALTIMEDIA CONSEIL 91