1 Дистрибуторский семинар 2013 Технотон сегодня Итоги 2012 года Эксперт в контроле топлива

Миссия компании Мы стремимся решить задачу эффективной эксплуатации автотракторной техники в условиях глобального роста цен на топливо, расширения парка машин, усложнения их конструкции и условий эксплуатации. Мы разрабатываем, производим и внедряем решения в области контроля расхода топлива и мониторинга транспорта. 2

Технотон сегодня 3 Коллектив предприятия – это квалифицированных 112 квалифицированных специалистов. Прайс-лист компании включает: Более 200 позиций товаров и услуг, ¾ из них – собственного производства Стратегическая цель - лидерство на мировом рынке в сегменте выпускаемой продукции. Эффективная сеть дистрибуции: 37 Дилеров, 11 Дистрибуторов, более 400 Партнеров в 75 странах мира

Структура предприятия 4 Администрация: директор, 3 замдиректора, бухгалтерия, экономисты, кадры, сисадмины – 13 чел. Конструкторское бюро: механики, схемотехники, программисты embedded, desktop, WEB - 14 чел. Техотдел (техподдержка, испытания) Сервисный центр Цех электроники – 8 чел. Завод Флометр (бывш. цех механики) - 32 чел. Служба качества ОМиР – маркетинг и реклама ДО – отдел продаж по России и СНГ ПО – отдел продаж WorldWide Отдел логистики

5 Специализация: инструменты для контроля топлива

Линейки продукции 6

Производство Авто-электроника – выпуск терминалов GPS/ГЛОНАСС мониторинга транспорта, бортовых системы контроля и диагностики автомобилей с использованием технологий GPS, GPRS, CAN. 7 Точная механика - производство расходомеров топлива, датчиков уровня топлива. Производство расположено в Минске и Минской области; Площадь помещений – более м² в Вилейке и Минске ; Уникальные, не имеющие аналогов в СНГ метрологический аттестованные стенды для поверки расходомеров; Мощность производства составляет датчиков и электронных блоков в год.

Сбыт продукции Дистрибуторы являются торговыми представителями предприятия в регионах; Дилеры работают в регионах с конечным потребителем; Партнеры интегрируют продукты Технотон в свои системы ГЛОНАСС/GPS мониторинга транспорта; Среди наших Партнеров - многие известные производители телематических терминалов. 8 Продукция Технотон поставляется потребителям через дилерскую, дистрибьюторскую и партнерскую сети.

Значимые клиенты 9

Сбыт продукции: география 10 Поставки в более чем 60 стран мира В том числе в технически «продвинутые» страны: Швецию, Нидерланды, США, Германию, Тайвань Около 50% продукции поставляется в Россию

Сбыт продукции: штуки

Сбыт продукции: деньги Переход на Дистрибуторскую политику Значительную часть прибыли Технотон отдал Дистрибуторам !

Сервисное обслуживание Минск; Брест; Гомель; Киев; Москва; Вологда; Ставрополь; Ростов-на-Дону; Краснодар; Томск; Казань; Тула; Брянск; Екатеринбург; Санкт-Петербург; Барнаул; Новоуральск; Тюмень; Новосибирск; Ижевск; Петропавловск; Кокшетау; Бельцы; Щецин; Таллин. 13 Гарантийный и послегарантийный ремонт продукции предприятия осуществляют Региональные Сервисные Центры (РСЦ). На сегодня РСЦ работают в 25 городах стран СНГ и Европы. Ведущий сервисный центр - РСЦ «Минск» разрабатывает инструкции по ремонту оборудования, накапливает информацию о количестве и причинах отказов - это важнейшая функция системы менеджмента качества.

Техподдержка и обучение Технический отдел Технотон Оказывает техническую поддержку по вопросам установки и эксплуатации продукции предприятия; Разрабатывает инструкции по установке выпускаемого оборудования; Производит приемочные и эксплуатационные испытания новых образцов продукции; Испытывает различные образцы оборудования Партнеров и продукции Технотон на совместимость и совместную точность; Проводит очное обучение установке проточных расходомеров и датчиков уровня топлива на технику. 14

Политика качества предприятия 15 Система менеджмента качества предприятия по разработке, производству, установке и обслуживанию систем контроля, диагностики и спутникового мониторинга автотракторной техники сертифицирована в соответствии с международными требованиями.

Технотон сегодня Опытный и надежный производитель оборудования контроля расхода топлива и мониторинга транспорта: стабильное предприятие, более 12-ти лет на рынке; собственное производство точной механики и электроники; собственное конструкторское бюро; налаженные сервис, обучение и техническая поддержка. 16

Итоги 2012: сотрудники Коллектив вырос на 12 чел, на конец года всего 112 человек Средний возраст 36 лет Принято 20 чел, уволено 8, т.е. «текучка» 8% На конец года – 8 вакансий Новые ключевые фигуры: начальник КБ Мисевич Виталий и начальник техотдела Панасюк Виктор

Итоги 2012: знаковые сделки УТТ А. (Россия) 1100 расходомеров На конвейеры Кировского машзавода, Калугапутьмаш, Ростсельмаш (Россия) Компания Геомир (Россия)– автоматизация сельхозпредприятий, расходомеры, в т.ч. с деаэраторами на машины более 500 л.с. Компания M. (Латвия) почти 1000 DUT-E Компания S. (NewZealand) около 300 DFM 250D с МК Axis solution (Кувейт) на $ датчиков DP В сотрудничестве с Mix Telematix (Тайвань) около 100 DFM 250D И конечно поставки Вам, наши уважаемые Дистрибуторы!

Итоги 2012: не сделано DUT-E и DFM не попали в Реестр СИ Беларуси DUT-E пока не в Речном Регистре РФ Не продали ни одной APU-5 Обнаружены пробелы в СМК Не вывели из «отказа» ряд крупных производителей терминалов Не раскрыт потенциал схемы Колошинского Слабо продается NozzleCrocodile

Итоги 2012: Сделано – 1: Новая продукция Nozzle Crocodile, 1708 Crocodile Новые монтажные комплекты DFM Собственный сумматор для DUT-E 232 Новый монтажный комплект DP Новая линейка MasterCAN Очередное усовершенствование DUT-E: кабель, грязевой фильтр, новые протоколы СКРТ 25 ГЛОНАСС DFM 500, 500D

Итоги 2012: Сделано - 2 Реструктуризация дилерской сети, появление 7 новых дистрибуторов Начал работу Дилер в Колумбии Сотрудничество с производителем терминалов Mix Telematix (ЮАР), поставки в Африку Организована лаборатория по телематике и контролю топлива в Белорусском аграрном университете (безвозмездный вклад Технотона на $7000). Аналогичная организуется на автотракторном факультете БГПА. Партнерские семинары в Москве, Петербурге, Алма-Ате, Новосибирске Расходомер DFM занял (и удерживается) на 1 й позиции в поисковой выдаче Google на англ. яз. в большинстве стран мира.

Итоги 2012: Сделано-3 Отдел Установки и Обучения переименован в Техотдел, переехал в отдельное помещение, расширен штат, новый начальник. В техотделе появился Каталог Рекомендаций. Начала работу система тикетов. Принят в эксплуатацию (пока в бета-версии) Service DFM. В июне проведен очередной Дилерский Семинар Внесены в российский Реестр Средств Измерений DFM и DUT-E Введен в эксплуатацию лазерный маркировщик В июне 2012 поставлен абсолютный рекорд по объему производства в месяц

Итоги 2012: Сделано-4 : согласование совместимости

Цели дистрибуторского семинара 2013 Уточнить «правила игры» по Дистрибуторскму Договору Изучить обновленные маркетинговые стратегии Выработать совместный план продвижения продукции Выявить слабые места в продукции и в маркетинге Определиться с целями на 2013 год в каждом регионе

Спасибо за внимание ! Успешной работы !