Доклад: Развитие малого и среднего предпринимательства в сфере промышленного производства (инструменты, механизмы, стимулы) Докладчик: Киселев Артем Николаевич Президент НП «Национальное партнерство развития субконтрактации» Председатель Подкомитета ТПП РФ по развитию субконтрактации и кластерных технологий Комитета ТПП РФ по развитию частного предпринимательства малого и среднего бизнеса (495)

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В ПРОМЫШЛЕННОСТИ 1. СУБКОНТРАКТАЦИЯ 1. СУБКОНТРАКТАЦИЯ Участие в субконтрактных цепочках поставок комплектующих и выполнение отдельных производственных процессов 2. АУТСОРСИНГ 2. АУТСОРСИНГ Обеспечение крупных предприятий непрофильными Услугами (вывоз отходов, охрана, бухгалтерия, IT – решения) 3. ОТРАБОТКА ИННОВАЦИЙ Отработка новых технологий и видов продукции на инновационных малых предприятиях с последующей постановкой на серийное производство на крупных предприятиях. 4. РЫНОК КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ Заполнение ограниченных рыночных ниш продукцией для конечного потребителя, базирующейся на использовании собственных разработок и ноу – хау 2

3 Плюсы и минусы + Мобильность производства + Замещение импорта + Экспорт (в основном межрегиональный) + Значительный объем производства + Занятость + Практическое воплощение инноваций - Отсутствие эффекта от масштаба - Непроизводительные потери - Относительно низкий уровень конкурентоспособности и качества продукции - Низкая прогнозируемость Проблемы и решения Отсутствие/недостаток ресурсов для производственной деятельности: собственных средств, залогов, производственных помещений, кадров и др. Низкий уровень менеджмента и подготовки персонала Недостаток источников НИОКР Недостаточные возможности маркетингового продвижения продукции Высокая административная зависимость Обеспечение условий для предпринимательской деятельности Масштабное использование механизмов поддержки: имущественной, финансовой, маркетинговой и др. Взаимодействие с производственными предприятиями и источниками инноваций Рынок конечного потребителя

4 СПОСОБ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА КРУПНОГО ГОЛОВНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И КООПЕРАЦИЯ ПОСТАВЩИКОВ. ДОЛГОВРЕМЕННЫЕ СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ На начальном этапе: кооперационные связи, разовые поставки комплектующих, выполнение отдельных производственных операций СУБКОНТРАКТАЦИЯ

СУБКОНТРАКТАЦИЯ: ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ увеличение доли субконтрактных поставок в конечной продукции. увеличение количества участников – малых и средних субконтрактных предприятий и совокупное увеличение количества занятых. повышение производительности труда и снижение количества занятых на каждом отдельном предприятии. создание многоуровневых сетевых структур и вовлечение субконтрактных производств в долговременные партнерские отношения с производителями конечной продукции. повышение роли стандартизации производств. глобализация субконтрактных рынков. 5

6 Плюсы и минусы + Снижение издержек + Доступность ресурсов + Возможность концентрировать усилия на «стратегических направлениях» + Распределение задач и ответственности + Повышение производительности и конкурентоспособности + Повышение мобильности производства + высокая прогнозируемость - Сложность организации взаимодействия - Риски - Низкий уровень готовности МСП – поставщиков Проблемы и решения Недостаточные стимулы для крупных предприятий Неразвитость рынка производственной кооперации Недостаточное количество и низкий уровень развития МСП – субконтракторов: недостаточная обеспеченность ресурсами низкая технологическая оснащенность недостаточный уровень менеджмента Создание системы экономических стимулов для крупных предприятий Передача зарубежного опыта, лучшей Российской практики Масштабная поддержка техперевооружения МСП и поддержка перехода к международным стандартам Развитие инфраструктуры рынка СУБКОНТРАКТАЦИЯ

7 Плюсы и минусы + Постоянное обновление модельного ряда + Ускоренное внедрение новых технологий + Снижение рисков (1 проект = 1 МП) + Сокращение сроков подготовки производства + Возможность быстрого масштабирования положительных результатов + Повышение конкурентоспособности всей системы - Сложность организации взаимодействия - Низкий уровень правовой культуры в сфере трансфера технологий Проблемы и решения Недостаток/отсутствие опыта и механизмов Неразвитость инфраструктуры поддержки трансфера технологий Развитие механизмов передачи опыта Развитие механизмов защиты патентов и финансовой поддержки Создание центров трансфера технологий Создание технопарков при крупных предприятиях Анализ лучшей практики Отработка инновационных технологий

8 Основное направление деятельности Центра: содействие развитию малого производственного и инновационного бизнеса развитие субконтрактации – производственной кооперации, включая межрегиональные и международные связи Межрегиональный центр промышленной субконтрактации и партнерства создан в 1998 году в рамках совместного проекта: Правительства Москвы Специализированного агентства ООН по промышленному развитию (UNIDO)

Отрасли промышленности В системе субконтрактации работают более лучших промышленных предприятий России, 30 зарубежных государств Постоянно не менее 1500 актуальных заказов 9

Результаты работы ЗАО МЦС 10

Информационная система субконтрактации 11

1.Москва 2.Тамбовская область 3.Ярославская область 4.Ленинградская область 5.Республика Татарстан 6.Краснодарский край 7.Свердловская область 8.Чувашская Республика 9.Томская область 10.Республика Карелия 11.Санкт - Петербург 12.Самарская область 13.Республика Башкортостан 14.Рязанская область 15.Тульская область 16.Волгоградская область 17.Тверская область 18.Ульяновская область 19. Новосибирская область 20. Ставропольский край 21. Пермский край 22. Воронежская область 23. Кировская область 24. Владимирская область 25. Пензенская область 26. Удмуртская Республика 27. Алтайский край 28. Липецкая область 29. Нижегородская область 30. Курганская область 31. Тюменская область 32. Астраханская область 33. Белгородская область 34. Республика Беларусь 35. Республика Украина 36. Латвия Региональные центры субконтрактации 12

Маркетинговое исследование «Расценки на выполнение производственно – технологических операций по базовым производственно – технологическим переделам» в 2008 году По вашему запросу возможно изменение параметров исследования г. Москва, Московская область Ярославская область Ленинградская область Белгородская область География исследования: Воронежская область Чувашская Республика Республика Беларусь Данные исследования Базовые производственные процессы. Сколько стоит? литье чугуна стальное литье цветное литье обработка металлов резаньем на универсальном оборудовании обработку металлов резаньем на станках автоматах обработку металлов резаньем на станках с ЧПУ раскрой металлов ковка производство резинотехнических изделий литье пластмасс Основные факторы производства: Сколько стоит? аренда производственных помещений оплата труда рабочих стоимость электроэнергии для промышленных предприятий стоимость водоснабжения для промышленных предприятий 13 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Результаты исследования «Расценки на выполнение производственно – технологических операций по базовым производственно – технологическим переделам», Ноябрь ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Биржа субконтрактов 15

Биржа Субконтрактов «Биржа субконтрактов» - серия подготовленных переговоров по размещению кооперационных заказов Заказчикам: сэкономить время на поиск новых квалифицированных поставщиков расширить охват работы с поставщиками (мы оповещаем до предприятий) получить существенную экономию средств при размещении заказов Для Поставщиков «Биржа субконтрактов» - это возможность получить новые крупные заказы для дозагрузки производства Переговоры на «Бирже субконтрактов» ведутся напрямую, без посредников. В ходе «Бирж субконтрактов», проведенных в 2007 году успешно размещены кооперационные заказы российских и зарубежных компаний на сумму свыше 1 млрд.рублей. 16

Услуга включает в себя следующие работы: Поиск и оповещение промышленных предприятий, по своим технологическим возможностям способных на изготовление и поставку заказываемой продукции. Предоставление заказчику технико-экономической информации о поставщиках (квалификационная карта и аналитическая справка по поставщику). Проведение анализа ценовой политики предприятий (сбор коммерческих предложений). Квалификационный отбор предприятий-поставщиков на основе технико-экономической информации и анализа уровня цен. Организация прямых переговоров представителей заказчика и поставщиков. Биржа Субконтрактов 49

Биржа Субконтрактов: Первый этап Квалификационный отбор Потенциальные поставщики Поставщики, прошедшие квалификационный отбор 18

Биржа Субконтрактов: Второй этап + = Поставщики, пошедшие квалификационный отбор Заключенный контракт Заказчик 19

Тендерная площадка – список закупок 20

Тендерная площадка – закупка 1 21

Регистрация участников Поставщики- Субконтракторы проходят Процедуру Регистрации на Бирже Субконтрактов 22

Ожидание переговоров Участники Биржи Субконтрактов в ожидании переговоров 23

Переговоры с поставщиком Представитель Заказчика-Контрактора ведут переговоры с Поставщиком- Субконтрактором, прошедшим квалификационный отбор 24

ОАО «Ярославский моторный завод» г. Ярославль ОАО «Автодизель» г. Ярославль «ЯТИГинжениринг» г. Ярославль ЗАО «Теко-Фильтр» г. Тольяти ОАО «Инмаш» г. Стерлитамак, Башкортостан ОАО «Ковровский электромеханический завод» Владимирская область ООО "Ликинский автобусный завод" г. Москва ОАО "Сантехпром" г. Москва ОАО "Тулаточмаш" г. Тула ЗАО "Тулажелдормаш" г. Тула ОАО «Щербинский лифтостроительный завод» Московская обл. ООО «Эско – Элион» г. Москва ОАО «Богородский машиностроительный завод» г. Нижний Новгород ОАО «Ростсельмаш» г. Ростов-на-дону ОАО "Завод электроники и механики" г. Чебоксары ОАО «Элтра» Тверская обл. ЗАО "Строймашсервис" г. Москва АО "Звезда" г. Санкт - Петербург ООО "РЕАМ-РТИ" г. Москва «Brooks Automation» Germany Германия ОАО «Уралавтомет» г. Челябинск ЗАО «Шнейдер Электрик» Франция ООО «Геатех» г. Москва Заказчики, принявшие участие в прошедших Биржах Субконтрактов 25

ОАО «Владресурс» г. Владимир ОАО «Пневмостроймашина» г. Екатеринбург ООО «Криогенная техника» г. Омск ОАО «АтомМашЭкспорт» Ростовская обл., ООО «Компания Аласел» г. Москва ООО «ИнтерПРОК» г. Тула ОАО «Звезда» г. Санкт - Петербург ОАО «Ижевский радиозавод» г. Ижевск ОАО «ММЗ «ЗНАМЯ» г. Москва ООО «Телерад» г. В. Новгород ЗАО «Энерпром» г. Москва ООО «Ишлейский завод высоковольтной аппаратуры» Чувашская республика ОАО ХК "Электроаппарат" г. Курск ОАО «Строймаш» г. Стерлитамак, Башкортостан ООО «Запагромаш» Беларусь ЗАО «Авиастар – СП» г. Ульяновск ЗАО «Яровит Моторс» г. Санкт - Петербург ЗАО «Трансмашхолдинг» г. Москва Производственная фирма «БАГ» г. Москва ОАО «Вологодский оптико - механический завод» г. Вологда ОАО «САСТА» г.Сасово, Рязанской обл., ОАО "Строймаш" - Лебедянский завод строительно-отделочных машин Лебедянь, Липецкая обл. ООО «Канмаш ДСО» Чувашская республика Заказчики, принявшие участие в прошедших Биржах Субконтрактов 26

ОАО «Уралмашзавод" г. Екатеринбург ЗАО "Холдинговая компания "ЭМЗ- Динатроник" г. Москва ЗАО НПФ "ДНК-Технологии" Московская обл. ООО "Энтехномаш" Московская обл. ФГУП ЦКИБ СОО г. Тула ЗАО «Красный Октябрь - НЕВА» г. Санкт – Петербург ОАО "Трансмаш" г. Тула ОАО "Плавский машиностроительный завод "Смычка" г. Тула ООО "Новые строительные технологии" г. Москва ОАО «Ярославский радиозавод» г. Ярославль ОАО «Гаврилов-Ямский машиностроительный завод «Агат» г. Ярославль ОАО «Сатурн-Газовые турбины» Ярославская обл. ОАО «Альфа Лаваль Поток» г. Москва ЗАО «Кондор-Эко» Ярославская обл. ЗАО «Ярославское ремонтно- техническое предприятие» г. Ярославль ООО «Минмоссервис» г. Москва ОАО «Электромашиностроительный завод «Лепсе» г. Киров ЗАО «Агротехмаш» г. Санкт - Петербург ООО «Технологическая Компания» Чувашская республика Заказчики, принявшие участие в прошедших Биржах Субконтрактов 27

Биржи Субконтрактов в 2008 году 23 сентября 2008 г. – «День промышленного субконтрактинга» в рамках выставки – конгресса «Российский Промышленник», г.Санкт-Петербург 21 октября 2008 г. – «Биржа субконтрактов» в рамках 7-й международной специализированной выставки «Металлургия. Машиностроение. Металлообработка» и «Нефть. Газ. Химия.» г. Ижевск декабря 2008 г. - Межрегиональный кооперационный форум - VII Межрегиональная конференция "Предпринимательство в промышленности: пути развития", "Биржа субконтрактов", тематические семинары, город Москва, Центральный Дом Предпринимателя Информация о Биржах субконтрактов размещается на сайте 28

Ближайшая Биржа 23 сентября, Санкт - Петербург 29 Заказчик 1, Извещение 97: крупное российское предприятие 1.Основные характеристики продукции: Точная механическая обработка крупногабаритных корпусных изделий: патрубок, корпус, фланец, облицовка, кольцо и другие 2.Условия: Заготовка поставляется Заказчиком в собранном виде с припусками на обработку

Ближайшая Биржа 23 сентября, Санкт - Петербург 30 Заказчик 2, Извещение 98: российское предприятие Основные характеристики продукции: Механическая обработка крупногабаритных корпусных изделий из нержавеющей стали: кронштейн, труба, клапан, кожух защиты карданного вала и другие Производственная программа: от 360 шт. каждой позиции в год Сварное изделие "Рама трактора" Размеры: 2710х730х700 Масса: 575 кг. Материал: Сталь 09Г2С Ориентировочная цена за 1 шт: руб. (без стоимости оснастки) Производственная программа: 30 шт. в месяц (360 шт. в год).

Ближайшая Биржа 23 сентября, Санкт - Петербург 31 Заказчик 3, Извещение 99: российское предприятие Основные характеристики продукции: Изготовлению крупногабаритных поковок для энергетического машиностроения. Всего около 40 типоразмеров. Типовые представители изделий: Наименование МатериалЧистовые размеры детали Втулка ротора Сталь 20 ГОСТ поковка Гр. V КП 245 ГОСТ Ø 720х Ø 500х250 Втулка ротора Сталь 20 ГОСТ поковка Гр. V КП 245 ГОСТ Ø 720х Ø 500х600 Корпус генератора ½ Сталь 20 ГОСТ поковка Гр. V КП 245 ГОСТ Ø 1320х Ø 1190х650 Корпус генератора ½ Сталь 20 ГОСТ поковка Гр. V КП 245 ГОСТ Ø 1320х Ø 1140х950 Втулка валаСталь 40ХНМА, поковка КП640 группа 5 по ГОСТ Ø 420х Ø 240х300

Заказчик 4, Извещение 100: Литьё и механическая обработка алюминиевых и стальных изделий для полиграфической промышленности, а также обработка пластмассы. Более 50 наименований деталей с производственной программой от 300 до 2400 штук в год. Ближайшая Биржа 23 сентября, Санкт - Петербург 32

Заказчик 5, Извещение 101: Представительство немецкого концерна ищет подрядчиков по направлениям: Основные характеристики продукции: Стальное и чугунное крупногабаритное литьё с последующей механической обработкой и сборкой элементов подъёмно-транспортного оборудования. Ближайшая Биржа 23 сентября, Санкт - Петербург 33

Участие в бирже субконтрактов Для участия в «Бирже субконтрактов» необходимо: Заказчику: связаться с организатором предоставить информацию о заказах (чертежи, производственная программа и др.) заключить договор ознакомиться с квалификационными картами поставщиков прибыть для участия в переговорах Поставщику: ознакомиться с заказами на сайте (раздел «Биржа субконтрактов») зарегистрироваться в качестве участника «Биржи субконтрактов» (на сайте раздел «Биржа субконтрактов») или по тел. (495) прислать квалификационную карту в Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства прибыть для участия в переговорах

ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ Сбор информации о ценах на производственно-технологические направления (литье, штамповка, ковка, резка металла и т.п.) в отраслевом разрезе. 35 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Услуги Центра по промышленному маркетингу Проведение маркетинговых исследований рынка производственной кооперации по любому направлению: литье, ковка, штамповка, лазерная резка и т.д. Готовые маркетинговые исследования Ежеквартально мы сможем предоставлять Вам результаты исследования «Расценки на выполнение производственно-технологических операций по базовым производственно-технологическим переделам». Подготовка аналитической информации о потенциальных партнерах по бизнесу: заказчиках, поставщиках. Достоверная информация – ценный товар. Оперативная достоверная информация – защита от принятия неверного решения. 36 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Маркетинговое исследование «Расценки на выполнение производственно – технологических операций по базовым производственно – технологическим переделам» в 2008 году По вашему запросу возможно изменение параметров исследования г. Москва, Московская область Ярославская область Ленинградская область Белгородская область География исследования: Воронежская область Чувашская Республика Республика Беларусь Данные исследования Базовые производственные процессы. Сколько стоит? литье чугуна стальное литье цветное литье обработка металлов резаньем на универсальном оборудовании обработку металлов резаньем на станках автоматах обработку металлов резаньем на станках с ЧПУ раскрой металлов ковка производство резинотехнических изделий литье пластмасс Основные факторы производства: Сколько стоит? аренда производственных помещений оплата труда рабочих стоимость электроэнергии для промышленных предприятий стоимость водоснабжения для промышленных предприятий 37 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Результаты исследования «Расценки на выполнение производственно – технологических операций по базовым производственно – технологическим переделам» в 2007 году Например, по результатам исследования получены следующие данные: разница цен на литье чугуна, руб./тонн между регионом с самой высокой средней ценой (г. Санкт-Петербург – руб./тонна) и регионом с самой низкой ценой (Рязанская область – ) в 2,7 раза. Разница цены по тому же показателю, но на предприятиях внутри региона, например г. Санкт-Петербурга в 1,6 раз, при минимальном значении цены руб./тонна, максимальном значении руб./тонна. Похожая ситуация и по показателю «цветное литье». Разница цен между регионом с самой высокой средней ценой (Владимирская область – руб./тонна) и регионом с самой низкой ценой (Рязанская область – руб./тонна) в 2,2 раза. Разница по тому же показателю между ценами предприятий внутри региона, например предприятий Московской области в 10 раз (при минимальном значении цены – руб./тонна, максимальном значении – руб./тонна). 38 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

39

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ ПО КОНТРАГЕНТАМ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КООПЕРАЦИИ Информация о деятельности организации Продолжительность и стабильность существования предприятия Контрагенты предприятия (заказчики, поставщики) Наличие рекламаций, жалоб, наличие положительных рекомендаций и отзывов, случаи неисполнения своих обязательств), прочая информация Насколько надежен Ваш партнер? 40 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

«Биржа субконтрактов» + «Аналитическая информация по контрагентам» = Надежное выполнение производственного заказа 41 ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

Эффективный менеджмент – Комплексное сопровождение МП по переходу к международным стандартам менеджмента 42 Эффективный менеджмент

Что необходимо предприятию? 1. Выход на новые рынки 2. Обеспечение стабильного качества и конкурентоспособности продукции 3. Осознание потребности во внедрении Системы менеджмента качества 4. Выбор сертифицирующего органа 5. Выбор модели внедрения Системы менеджмента качества 6. Внедрение системы менеджмента качества 7. Прохождение сертификационного аудита и получение сертификата 8. Получение субсидии на внедрение Системы менеджмента качества и сертификацию 43 Эффективный менеджмент

Для чего российские предприятия внедряют международные стандарты менеджмента ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, SA 8000 и другие? Для повышения эффективности и конкурентоспособности бизнеса Для вовлечения персонала в процесс непрерывного улучшения Для улучшения управляемости предприятием, улучшения взаимодействия между отделами и службами Для повышения стабильности производства и качества выпускаемой продукции, снижения непроизводительных потерь Для подтверждения способности выпускать продукцию с заданным уровнем качества Для улучшения имиджа и повышения возможностей участвовать в тендерах 44 Эффективный менеджмент

ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА В СООТВЕТСТВИИ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ СТАНДАРТАМИ ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001,SA 8000, GMP, HACCP и другие – ШАГ В УСПЕШНОЕ БУДУЩЕЕ ВАШЕГО МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ. ЗАО «Межрегиональный центр промышленной субконтрактации и партнерства» – надежный профессиональный проводник для малых предприятий города Москвы: - заинтересованных в устойчивом развитии - готовых осуществить переход к международному уровню организации и управления - заинтересованных в сертификации по международным стандартам. 45 Эффективный менеджмент

Рекомендации по выбору сертифицирующего органа Помощь в выборе модели внедрения системы менеджмента Рекомендации по выбору профессиональной консалтинговой компании Комплексное сопровождение проектов перехода предприятия к международным стандартам и сертификации Содействие субъектам малого предпринимательства города Москвы в подготовке заявки для участия в Конкурсе на получение субсидии– компенсации до 50 % затрат на внедрение системы менеджмента и прохождение сертификационного аудита. Содействие субъектам малого предпринимательства города Москвы в получении услуг по разработке, внедрению и сертификации систем менеджмента в соответствии с требованиями стандартов на льготной основе – 30% от полной стоимости. Услуги Центра предоставляются субъектам малого предпринимательства города Москвы бесплатно за счет средств, выделенных Департаментом поддержки и развития малого предпринимательства города Москвы в рамках Комплексной программы поддержки и развития малого предпринимательства в г. Москве. 46 Эффективный менеджмент

Благодарю за внимание! (495)