МАЛЫЙ БИЗНЕС Тема 3 МЕТОДИКА РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА кэн, Г.В. Иванченко г. Новосибирск январь 2011 г.

Горемыкин В.А. Энциклопедия бизнес-планов: Методика разработки. 75 реальных образцов бизнес-планов. М. «Ось-89» с. 2

Что такое бизнес-план? Бизнес-план (проект) – программа действий по достижению намеченного коммерческого результата. Оформляется в виде комплекта документации по определенным сложившимся правилам, официально не узаконенным. 3 с

показывает уровень компетентности, зрелости и предусмотрительности разработчика; является необходимым исходным документом в решении вопроса о кредитах, ссудах, инвестициях. 4

Что отражается в бизнес-плане всестороннее обоснование бизнес- идеи; организационная форма ее реализации; план действий по подготовке и реализации бизнес-идеи; маркетинговое исследование; расчет потребности в финансах. 5

Бизнес-идея: методика поиска Личные наблюдения за спросом и предложением на местном рынке. Первостепенные потребности, увлечения, привычки окружающих. Выстраданные идеи, основанные на личных качествах: умении, квалификации, таланте, способностях. Наблюдения «на стороне», в других регионах или за рубежом. Успешный пример чужого бизнеса. 6

Бизнес-идея: методика поиска (продолжение) «Бизнес-литература» - читайте ее регулярно – примеров там полным- полно. Поиск в сети ИНТЕРНЕТ. Там чего только нет! Посещение ярмарок, выставок, презентаций, деловых встреч, семинаров и пр. Венчурные проекты в НИИ, КБ, институтах, университетах, лабораториях 7

Существенные замечания: Учиться на чужих ошибках, избегая собственных. Начинать с самого простого варианта. Не жадничать, быстрый успех быстро проходит. Выбрать подходящее время (с учетом сезонных условий, рыночной ситуации). Предусмотреть рисковые ситуации 8

Краткое содержание разделов Предмет бизнеса (резюме) Описание предмета бизнеса и сферы его применения. Качественные характеристики и специфика. Технологии производства. Применяемые НМА. Перспективы роста объемов и качества. Финансовые результаты, окупаемость 9

Краткое содержание разделов I. Маркетинг и рыночная конъюнктура Анализ сегментации рынка. Оценка спроса и предложения. Характеристика конкурентов. Состав и особенности клиентуры. Ценовая политика. Схема продвижения товара/услуг. Пути закрепления и расширения спроса. 10

продолжение Уровень и характер конкуренции. Уровень и стабильность спроса. Экономическая ситуация. Численность потребителей товара. Состояние инфраструктуры. Стабильность действующих тарифов и нормативов. Факторы случайного характера 11

Краткое содержание разделов II. Организация производства Характеристика площадей, производственной инфраструктуры. Состав инженерного оснащения. Состав технологического и вспомогательного оборудования. Запасы сырья и материалов. Режим работы и продолжительность производственного цикла. Состав работников и распределение функций. 12

продолжение Состав условно-постоянных производственных расходов; Состав условно-переменных производственных расходов; Определение себестоимости продукции; Определение потребной суммы оборотных средств. 13

Краткое содержание разделов III. Финансовый менеджмент. Расходы подготовительного периода и источники их покрытия. Определение общей стоимости проекта Текущие расходы по реализации проекта Расчет точки окупаемости проекта. Показатели рентабельности 14

продолжение Расчет суммы налогообложения. Сроки окупаемости вложенных средств. Формирование резерва собственных финансовых средств. Определение перспектив проекта. 15

Краткое содержание разделов Факторы риска. Форс-мажорные обстоятельства. Природно-климатические факторы: погода, урожай, состояние дорог. Общественно-политические и социально-экономические перемены. Технические риски (поломки, аварии, отключения тепла, холода, э/энергии). Управленческие риски. Имущественные риски. 16

Краткое содержание разделов Расчеты эффективности проекта Первоначальный капитал, в т.ч. заемные средства. Получение первой выручки и начало безубыточной работы Сроки окупаемости кредита и собственных вложений. Балансовая прибыль. Чистый доход. 17

Краткое содержание разделов Приложения Копии учредительных документов (устав, учредительный ого собрания, свидетельство о государственной регистрации предприятия). Организационные документы (приказы, протоколы, решения, постановления и пр.) Обеспечение кредита (гарантия, поручительство, залог, страховка). Протоколы о намерениях на поставку и/или реализацию продукции. Договор с арендодателем об аренде или приобретении производственных помещений. Документы о выделении земельного участка Другие документы, имеющие отношение к проекту. 18

Оформление бизнес-плана Титульный лист Индивидуальный предприниматель Иванов И.И. Конфиденциально БИЗНЕС-ПЛАН организации производства и реализации вечного двигателя Разработчик: Иванов И.И. Консультант: академик Петров Н.И. Рецензент: ИЯФ СО РАН. Новосибирск – Должны быть указаны: Название предприятия. Место и время действия. ФИО руководителя (разработчика). Данные об участниках разработки: консультантах, рецензентах, экспертах и т.д. с их подписями Каналы связи (тел. раб, дом, сотовый, e- mail). 19

Общие требования к оформлению бизнес-плана Текст документа структурируется по разделам, имеющим заголовки. Страницы нумеруются. Экспертные оценки даются со ссылкой на источник. Оформляется содержание документа с указанием страниц. Приложения оснащаются перечнем и приводятся в конце Обязательно машинописное (компьютерное) оформление и брошюрование. 20