Типология влияний

ТРАДИЦИОННАЯ ПСИХОЛОГИЯ : ТРАДИЦИОННАЯ ПСИХОЛОГИЯ : ЗАРАЖЕНИЕПОДРАЖАНИЕВНУШЕНИЕУБЕЖДЕНИЕ

Механизмы и объекты влияния ТИПЫ ВЛИЯНИЯ Объект влияния ЗАРАЖЕНИЕ И ПОДРАЖАНИЕ ТЕЛО ( ПЕРВАЯ СИГНАЛЬНАЯ СИСТЕМА ) ВНУШЕНИЕ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВО СОЗНАНИЕ ( ВТОРАЯ СИГНАЛЬНАЯ СИСТЕМА )

ЗАРАЖЕНИЕ

Заражение – это передача энергии клеток живого существа непосредственно клеткам другого ( межклеточная связь ). Существование межклеточной связи доказано академиком Академии медицинских наук СССР В. П. Казначеев. Открытие, которое он сделал в 1972 году, показало, что существует на уровне слабых электромагнитных излучений связь между растениями, животными, между животными и людьми, между человеком и человеком.

Заражение – обязательная составная часть живого общения. В разговоре мы не можем не проникнуться настроением собеседника – оно передаётся вопреки нашему желанию ( унылый человек распространяет уныние, весёлый заражает своим весельем т. п.).

Смех заразителен

Состояние передаётся невольно

Психические эпидемии Толпа – коллективный организм, поведение которого объясняется действием механизма заражения, передачи эмоций от одного или нескольких людей к большой массе. Гюстав Лебон ( ) ОСНОВАТЕЛЬ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ )

Книга Г. Лебона « Психология толпы » (1895) Толпа, образуется, если собралось семь или более человек – критическая масса, в которой отдельный человек теряет самостоятельность.

Толпа – коллективный организм. Личность в толпе исчезает.

Быть изолированным от атмосферы, в которой живёт общество, невозможно

Русский психолог В.М.Бехтерев описал массу исторических примеров психических эпидемий, охватывавших целые страны ( Крестовые походы, революции, золотая лихорадка, ожидания конца света, охота на ведьм и т.п.)

ПРИМЕР ( ПОДРАЖАНИЕ )

Простейшие формы подражания нельзя отделить от заражения – они действуют неразрывно. Если заражение действует незримо, то подражание – через образы внешнего поведения.

ПОДРАЖАНИЕ - ПРОЯВЛЕНИЕ ВРОЖДЁННОГО ИМИТАТИВНОГО РЕФЛЕКСА ( новорождённая макака повторяет видимое действие )

Авторитет распространяется через тиражирование Не только живой пример имеет силу воздействия, но и его копии : живописные портреты, скульптуры, рисунки, фотографии, а особенно звукозаписи и фильмы.

Зримый образ богаче написанного слова, защититься от его воздействия ( забыть ) невозможно

ВНУШЕНИЕ ( СУГГЕСТИЯ ) ВНУШЕНИЕ ( СУГГЕСТИЯ )

Внушение = полное доверие Внушение ( или суггестия от лат. suggestio внушение ) способ влияния, который основывается на некритичном восприятии информации

Внушение ( суггестия ) имеет неизмеримо большую власть над детьми ( достигая кульминации в летнем возрасте ), чем над взрослыми. Суггестия более властна над группой, чем над одиночкой.

Главное орудие внушения - повторение ( ПОВТОРЕНИЕ – МАТЬ УЧЕНИЯ )

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

Доказательство Доказательство – цепь умозаключений, ведущих от посылок к доказываемому тезису. В широком смысле - обоснование истинности тезиса при помощи фактов и рассуждений.

Доказательство само по себе доказательство не гарантирует истины. Оно может быть основано на ложных аргументах и неверном рассуждении.

Китайский софизм ( заведомо ложное рассуждение ) Гуй Гуцзы (5 в до н. э.): Тезис : Белая лошадь – не есть лошадь. Доказательство : Обозначим понятие « лошадь » как А ( Лошадь = А ) Обозначим понятие « белая » как Б ( Белая = Б ) Получается, что : А + Б А Вывод : Белая лошадь ( А + Б )– не есть лошадь ( А ), что и требовалось доказать.

РЕЗЮМЕ лекции : есть четыре способа влияния : Заражение ПримерВнушение Доказательство В действительности они не существуют друг без друга.

Хороший оратор заражает слушателей собственной энергией, производит нужное впечатление с помощью своего облика и поведения, внушает что - то запоминающееся, следит за связностью изложения, избегая противоречий в рассуждении

Факторы эффективности влияний

Заражение тем сильней, чем больше людей в толпе

Заражение тем сильней, чем моложе аудитория

Заражение тем сильней, чем больше в ней женщин ( особенно молодых )

Заражение тем сильней, чем более ослаблены люди ( усталость, опьянение, позднее или ночное время )

Подражание тем сильней, чем необычнее лидер. Поэтому « чаще всего лидерами толпы бывают психически неуравновешенные люди, полупомешанные, находящиеся на грани безумия » ( Фрейд З.)

Ученик подражает учителю

Сила внушения тем больше, чем больше доверия к говорящему. Люди доверяют « своим ».

Сила внушения тем больше, чем больше повторений (« вода камень точит », « повторение – мать учения » и т. д.).

Сила доказательства тем больше, чем оно короче Длинные рассуждения производят тягостное впечатление : Qui nimium probat, nihil probat( лат.)– « Кто много доказывает, тот ничего не доказывает »).

Заражение – самый сильный, практически неотразимый способ зажечь аудиторию Из всех типов влияния

Доказательство - самый слабый способ воздействия. Обращение к рассудку автоматически пробуждает механизмы критического восприятия, вызывает инстинктивное желание возражать и спорить.

ТИП ВЛИЯНИЯОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТ ВОЗДЕЙСТВИЯ Некоторые факторы, усиливающие воздействие Заражение Непосредственна я передача энергий ЧУВСТВА (настроения, ощущения) Чем больше людей в толпе Пример Внешнее поведение, вызывающее подражание ДЕЙСТВИЯ (Внешнее поведение, способы что- нибудь делать, привычки) Необычность лидера Внушение Утверждение, принимаемое на веру ЗНАНИЕ (Совокупность сведений, принятых на веру). Повторение Доказательство Суждения, подтверждаемые фактами и логикой ПОНИМАНИЕ (Система связанных понятий) Краткость и простота рассуждения

Кто не скачет, тот москаль.