Regional Sales Toolkit Q Sonicare Звуковые зубные щетки

2 Лояльные пользователи ЭЗЩ являются активными «промоутерами» категории! Каждая проданная щетка Sonicare приводит минимум 3 новых пользователей в категорию, а также приводит к регулярным «повторным визитам»/доп. продажам насадок. Более 90% покупателей щетки приходят в магазин (электроники), чтобы «потрогать» щетку и найти больше информации. Из них 77% обратились к консультанту в магазине. Покупатели: «Причины» покупки Источники инфо Рекомендация стоматолога 20%20%Магазин 90% Увидел у знакомых 30% - Консультанты 77% Увидел в магазине 25% - упаковка/листовке 40% Получил как подарок 15%Интернет 36% Рекомендация друга 5%5%Стоматолог 25%25% Увидел рекламу 5%5%Прочее (TВ, Журналы)10% *Synovate: quantitative research, focus groups, in-depth interviews.

3 Цели: Увеличение продаж Philips Sonicare в 10 раз до 2015 года Лидер рынка в премиальном сегменте (>50 евро) Стратегии: Переключение с обычной щетки (привлечение покупателей в магазин): - Рекомендации стоматологов - Рекомендации KOL (key opinion leaders): блоггеров, журналистjd Привлечение покупателей в категорию ОНС в магазине: - Эффективный ассортимент (щетки+ насадки) - Выделение категории /навигация - Обучение и мотивация промо-персонала - Увеличение промо активностей Цели, стратегии и приоритеты компании Philips:

Обычная щетка Зубная нить Стоматолог Полоскание Жевательная резинка ЗубочисткаИрригатор Электрическая зубная щетка Щетка для чистки межзубных пространств Методы ухода за полостью рта

3 основных способа чистки зубов 1. Обычная зубная щетка 2. Электрическая зубная щетка (батарейка) 3. Электрическая зубная щетка (аккумулятор)

Видение потребителя 1)Эффективное удаление зубного налета 2)Безопасность для эмали и десен 3)Современные технологии 4)Естественное отбеливание

Гигиена полости рта : Совет специалистов Не злоупотреблять сладостями между приемами пищи Посещать стоматолога 1 раз в полгода для осмотра Чистить и обновлять зубную щетку 1 р – 3 мес 2 x 2 : чистить зубы 2 раза в день по 2 минуты*

разработанная в сотрудничестве со стоматологами Уникальная запатентованная технология основанная на потребностях потребителей Эффективность Простота и Комфорт Безопасность Что такое технология Sonicare?

175 опубликованных исследований, проведенных более чем в 50 университетах и научно-исследовательских учреждениях по всему миру. Научное подтверждение Подтвержденный успех Sonicare FlexCare удаляет значительно больше зубного налета, в том числе и из труднодоступных мест, чем мануальная зубная щетка Platt K, Jenkins W, Schmitt P, Sturm D, Hefti A. Comparison of plaque removal for 1-minute brushing by Sonicare FlexCare and a manual toothbrush. In vivo study. Data on file, Holt J, Sturm D, Master A, Jenkins W, Schmitt P, Hefti A.A randomized parallel-design study to compare the effects of the Sonicare FlexCare prototype and the Oral-B P40 manual toothbrush on plaque and gingivitis. Comp Cont Educ Dent. 2007;28(9): De Jager M, Nelson R, Schmitt P, Moore M, Putt MS, Kunzelman KH, Nyamaa I, Garcia-Godoy F, Garcia-Godoy C. In vitro assessment of tooth brushing wear of natural and restorative materials. Comp Cont Educ Dent. 2007;28(9): Sonicare FlexCare превосходит мануальную зубную щетку по показателям снижения выраженности зубного налета и количества зон с десневым кровотечением 2. Sonicare FlexCare снижает риск истончения эмали, т.к. Вызывает на 50% менее выраженное истончение эмали по сравнению с мануальной зубной щеткой 3.

-запатентованная комбинация скорости колебаний и амплитуды движения щетинок, которая создает динамический ток жидкости колебаний в минуту для эффективного удаления биопленки -Поток из пасты, воды и слюны проникает между зубами, эффективно очищая труднодоступные для щетины участки Уникальные преимущества Запатентованная технология SONICARE: что это?

Частота (скорость колебаний) Амплитуда движения The SoniPOD Уникальные преимущества Запатентованная технология SONICARE: как она работает? В чем заключаются технологические секреты SONICARE Частота – количество движений за определенный промежуток времени Амплитуда – ширина движений SONICARE- сверх широкие выметающие движения SONICARE – обеспечивает частоту Эффективность = Динамический ток жидкости

Благодаря интенсивному движению щетинок зубной щетки Sonicare образуется динамический ток жидкости Запатентованная технология SONICARE: как она работает? Уникальные преимущества

Звуковая технология Sonicare Щетинки чистящей насадки, двигаясь с частотой движений в минуту, образуют динамический поток жидкости, который деликатно и эффективно смывает налет с поверхности зуба и из межзубных промежутков. Что такое Sonicare? Технология Sonicare

Динамический поток жидкости Щетинки чстящей насадки совершают выметающих движений в минуту, мягко взбивая зубную пасту и слюну в пенную жидкость жидкость направляется вокруг зубов и даже под линию десен, где наблюдается наибольшее скопление бактерий зубного налета поток жидкости эффективно и деликатно удаляет налет с поверхности зубов и из межзубных промежутков бережный массаж десен стимулирует циркуляцию крови, что способствует улучшению состояния десен Технология Sonicare

Технология чистки Чистящая насадка Pro-Results обеспечивает более широкие выметающие движения, на 10% шире по сравнению с Sonicare Elite, тем самым увеличивается охват зубов. Чистящая насадка ProResults Технология Sonicare

Уникальная чистящая насадка Для эффективной чистки труднодоступных мест Выгода для потребителя Удобный доступ к отдаленным участкам Мягкие Более мягкие Самые мягкие Бережно чистит зубы, не оказывая вредного воздействия на эмаль. Массирует десны – здоровые десна Выступы для чистки межзубных пространств описывают поверхность зуба Эффективно удаляет налет со всех сторон зуба Тонкая Под углом Уникальные преимущества

Технология чистки Иновационный дизайн чистящей насадки Pro Results Более широкие выметающие движения и щетина, повторяющая контуры зубов, обеспечивают лучший охват зубов Тонкая ножка, расположенная под углом, обеспечивает легкий доступ к труднодоступным местам. Доступны 2 размера: стандартный - охватывает 2 зуба и 3 межзубных промежутка мини обеспечивает прицельную чистку в труднодоступных местах и рекомендуется для взрослых со ртами меньшего размера Индикаторные щетинки напомнят о необходимости заменить чистящую насадку Когда индикаторные щетинки во втором ряду наполовину поблекнут, это значит, что пришло время заменить чистящую насадку Замена насадки каждые 3 месяца – гарантия постоянного непревзойденного качества чистки! Новая Пора менять Чистящая насадкв Расположение индикаторных щетинок ProResults Standard Proresults Mini Расположение индикаторных щетинок Технология Sonicare

Мануальная щетка 250 г\см 2 Электрическая щетка г\см 2 SONICARE г\см 2 Сравнение силы давления – Ультрамягкое воздействие на эмаль бережный уход за полостью рта!

После 10 дневного использования sonicare® Sonicare удаляет более 50% налета Эффективное удаление пятен До

Бактерии на поверхности эмали ДО Sonicare Эмаль через 15 секунд после использования Sonicare на расстоянии 2 мм (нет прямого контакта с щетинками) Sonicare разрушает биопленку: *In vitro Study, Stanford CM, Srikantha R, Wu CD. University of Iowa. J Clin Dent 1997; 8: Эффективное удаление био-пленки*

21 Легкий способ превосходной чистки зубов! Просто: «правильно» чистить зубы – легко! «Выметающие» движения, как рекомендуют стоматологи: - тщательное удаление налета с поверхности зубов и десен; - массаж десен - стимуляции кровообращения; Таймер на 2 минуты, функция quadpacer: - равномерная очистка всей полости рта Эффективно: чистит значительно лучше, чем обычная зубная щетка! колебаний в минуту: - 2 минуты чистки с Sonicare = 30 минут обычной щеткой Динамический поток жидкости (ирригационный эффект) : - Удаляет до 5 раз больше налета в труднодоступных местах* Безопасно: клинически доказано – безопасно для зубов и десен Закругленные лазером щетинки Pro-Results не травмируют зубную эмаль Минимальный риск повреждения десен (ультрамягкие щетинки + выметающие движения + динамический поток жидкости – тщательно удаляет налет без давления на десны и зубы). Продукт: Уникальная звуковая технология Sonicare *На основе клинических исследований зубной щетки Diamond Clean по сравнению с обычной зубной щеткой

Базовые функции щеток Sonicare Ассортимент Philips Sonicare Все щетки Sonicare обладают следующими базовыми функциями: Чистящие насадки ProResults Стандартная – для ежедневной чистки. Мини – для детей и чистки в труднодоступных местах. Индукционная зарядка Литий-ионный аккумулятор Компактное дорожное зарядное устройство. 2-минутный таймер (Smartimer) Отключает щетку после 2-минутной чистки. Функция «Комфортное привыкание» Запрограммированное увеличение амплитуды движения щетинок для более комфортоног привыкания к щетке в течение первых 14 дней. 30-секундный таймер (Quadpacer) Разделяет время чистки – по 30 секунд для каждой половины зубного ряда. Индикатор разрядки Мигающий индикатор указывает на то, что щетку необходимо подзарядить.

Продуктовая линейка Sonicare: 23 НХ руб НХ руб НХ руб НХ руб HX руб HX руб НХ руб Превосходно удаляет налет из межзубных промежутков и труднодоступных мест Возвращает естественную белизну зобов за 14 дней. Подходит для чувствительных зубов. Чистит значительно лучше чем обычная зубная щетка Профессионально чистит зубы и снижает кровоточивость десен. Непревзойденное качество чистки. Лучший подарок. Легкий способ очистки межзубных промежутков

HX3110HX6511HX6711HX6731HX6902HX9112HX9332 Кол-во движений Режимы: Чистка Отбеливание Для чувствительных зубов Массаж десен + ++ Индивидуальные режимы 2 3 Технические характеристики: Индикатор заряда батареи Работа от аккумулятора ( нед.) Таймер Quadpacer Функция Easy Start Количество насадок Чехол для поездок ++ ++

Номер модели PHILIPS HX2012 PHILIPS HX6011 PHILIPS HX6013 PHILIPS HX6021 PHILIPS HX6052 PHILIPS HX6082 Название SensiflexProResults Sensitive Совместимые линейки щеток SensiflexSonicare Совместимые модели щеток HX1610 HX1630 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 Описание Насадка Sensiflex Насадка для интенсивной чистки зубов Насадка для фокусной чистки, Обеспечивает легкий доступ к труднодоступным местам Насадка для чувствительных зубов. Насадка для фокусной чистки чувствительных зубов, Обеспечивает легкий доступ к труднодоступным местам Размер - Стандарт Мини СтандартМини Количество штук в упаковке Особенности - Рассчитана на 2 зуба и 3 межзубных промежутка. Фигурная подстрижка щетины обеспечивает лучший доступ к труднодоступным местам. Рассчитана на 1 зуб и 2 межзубныз промежутка. Облегчает чистку дальних зубов за счет компактного размера. Сверхмягкая щетина чистящей насадки обеспечивает комфортную чистку чувствительных зубов. Сверхмягкая щетина чистящей насадки обеспечивает комфортную чистку чувствительных зубов. Облегчает чистку дальних зубов за счет компактного размера. Индекаторные щетинки NEW

Индикаторные щетинки – своевременно напомнят о необходимости замены насадки Специальные щетинки для удаления налета вдоль линии десен Удлиненные щетинки для глубокой очистки межзубных промежутков Полируют и очищают поверхность зубов Все щетинки имеют закругленные кончики для максимально комфортного и безопасного ухода за полостью рта Новая насадка InterCare (НХ 9002) для превосходной очистки межзубных промежутков Подходит для всех моделей Sonicare

Новая модель Sonicare Diamond Clean (НХ 9332) Все базовые функции Sonicare Уникальный дизайн насадки для ещё более тщательного удаления налета, отбеливания и полировки 5 режимов: Clean, White, Polish, Gum Care, Sensitive Уникальный, ультра-премиальный дизайн ручки и аксессуаров Дорожный футляр с USB зарядкой Работа аккумулятора – 21 день без подзарядки. Самая премиальная зубная щетка Sonicare. Отличный подарок. РРЦ: 7990 руб. Непревзойденное качество чистки и отбеливание зубов!

Максимальная плотность размещения щетинок - уникальная форма насадки, новая пучковая технология крепления щетинок, ромбообразная форма кончиков Насадка DiamondClean удаляет в 5 раз больше налета по сравнению с обычной щеткой Возвращает зубам естественную белизну всего за 2 недели и деликатно полирует эмаль зубов. Удаляет до 45% больше налета, чем насадки ProResults Инновационная насадка Sonicare Diamond Clean НХ 6062: стандартный размер, 2 шт. РРЦ руб. НХ 6072: мини. размер, 2 шт. РРЦ – 699 руб.

AirFloss - самый легкий способ очистки межзубных промежутков! ПРОСТО - направьте и нажмите для удаления налета из межзубных промежутков БЫСТРО - очищает все межзубные промежутки менее чем за 60 секунд ЭФФЕКТИВНО - удаляет на 99% больше налета, чем при использовании только электрической зубной щетки БЕЗОПАСНО – не травмирует дёсны.

НОВИНКА Soniсare FlexCare Platinum

Soniare FlexCare Platinum Еще более тщательная чистка! Ещё более безопасная для зубов и дёсен! Ещё более простая в использовании! Самая продвинутая инновационная щетка в мире!

Удаляет до 7 раз больше налета в межзубных промежутках! Предотвращает механическое повреждение эмали и дёсен во время чистки благодаря встроенному сенсору давления 3 режима \ 3 скорости движения щетинок = 9 различных комбинаций Sonicare FlexCare Platinum – индивидуальный подход к чистке зубов ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РЕЖИМЫ НЕПРЕВЗОЙДЕННОЕ ОЧИЩЕНИЕ ДАТЧИК ДАВЛЕНИЯ

Sonicare FlexCare Platinum - детали Подходит для 1 ручки и 2x насадок Пластиковый дорожный чехол НОВЫЙ Зарядное устройство с подставкой для насадок Непревзойденная очистка Сенсор давления 3 режима: Clean White GumCare Выбор скорости

Новая модель Sonicare Diamond Clean (НХ 9332) Все базовые функции Sonicare Уникальный дизайн насадки для ещё более тщательного удаления налета, отбеливания и полировки 5 режимов: Clean, White, Polish, Gum Care, Sensitive Уникальный, ультра-премиальный дизайн ручки и аксессуаров Дорожный футляр с USB зарядкой Работа аккумулятора – 21 день без подзарядки. Самая премиальная зубная щетка Sonicare. Отличный подарок. РРЦ: 7990 руб. Непревзойденное качество чистки и отбеливание зубов!

Максимальная плотность размещения щетинок - уникальная форма насадки, новая пучковая технология крепления щетинок, ромбообразная форма кончиков Насадка DiamondClean удаляет в 5 раз больше налета по сравнению с обычной щеткой Возвращает зубам естественную белизну всего за 2 недели и деликатно полирует эмаль зубов. Удаляет до 45% больше налета, чем насадки ProResults Инновационная насадка Sonicare Diamond Clean НХ 6062: стандартный размер, 2 шт. РРЦ руб. НХ 6072: мини. размер, 2 шт. РРЦ – 699 руб.

AirFloss - самый легкий способ очистки межзубных промежутков! ПРОСТО - направьте и нажмите для удаления налета из межзубных промежутков БЫСТРО - очищает все межзубные промежутки менее чем за 60 секунд ЭФФЕКТИВНО - удаляет на 99% больше налета, чем при использовании только электрической зубной щетки БЕЗОПАСНО – не травмирует дёсны.

НОВИНКА Soniсare FlexCare Platinum

Soniare FlexCare Platinum Еще более тщательная чистка! Ещё более безопасная для зубов и дёсен! Ещё более простая в использовании! Самая продвинутая инновационная щетка в мире!

Удаляет до 7 раз больше налета в межзубных промежутках! Предотвращает механическое повреждение эмали и дёсен во время чистки благодаря встроенному сенсору давления 3 режима \ 3 скорости движения щетинок = 9 различных комбинаций Sonicare FlexCare Platinum – индивидуальный подход к чистке зубов ПЕРСОНАЛЬНЫЕ РЕЖИМЫ НЕПРЕВЗОЙДЕННОЕ ОЧИЩЕНИЕ ДАТЧИК ДАВЛЕНИЯ

Sonicare FlexCare Platinum - детали Подходит для 1 ручки и 2x насадок Пластиковый дорожный чехол НОВЫЙ Зарядное устройство с подставкой для насадок Непревзойденная очистка Сенсор давления 3 режима: Clean White GumCare Выбор скорости

Потребитель Sonicare EasyClean Не имеет серьезных проблем с зубами или деснами. Ищет эффективное средство для ежедневного поддержания здоровья зубов. Потребитель Sonicare EasyClean Не имеет серьезных проблем с зубами или деснами. Ищет эффективное средство для ежедневного поддержания здоровья зубов. Хочу быть уверена, что делаю все правильно для поддержания здоровья моих зубов в долгосрочной перспективе. Sonicare EasyClean Ассортимент Philips Sonicare Philips Sonicare EasyClean для эффективного удаления зубного налета Удаляет больше зубного налета по сравнению с мануальной зубной щеткой HX 3110

Потребитель Sonicare EasyClean Не имеет серьезных проблем с зубами или деснами. Ищет эффективное средство для ежедневного поддержания здоровья зубов. Потребитель Sonicare EasyClean Не имеет серьезных проблем с зубами или деснами. Ищет эффективное средство для ежедневного поддержания здоровья зубов. Мне трудно избежать налета из за моих вредных привычек Sonicare EasyClean Ассортимент Philips Sonicare Philips Sonicare EasyClean для эффективного удаления зубного налета Удаляет больше зубного налета по сравнению с мануальной зубной щеткой HX 6511

Sonicare EasyClean Щетка обладает всеми базовыми функциями Ассортимент Philips Sonicare Philips Sonicare EasyClean для эффективного удаления зубного налета Удаляет больше зубного налета по сравнению с мануальной зубной щеткой HX 6511

Потребители Sonicare HealthyWhite Уделяют важное значиение и внимание своему внешнему виду Потребители Sonicare HealthyWhite Уделяют важное значиение и внимание своему внешнему виду Я всегда хочу выглядеть наилучшим образом. Ослепительная улыбка – часть моего образа. Но трудно избежать появления налета от кофе, газировки и красного вина. Я не хочу отказывать себе в удовольствии выпить чашечку чая, кофе или красного вина. Но при этом хочу, чтобы мои зубы сохраняли природную белизну. Я всегда хочу выглядеть наилучшим образом. Ослепительная улыбка – часть моего образа. Но трудно избежать появления налета от кофе, газировки и красного вина. Я не хочу отказывать себе в удовольствии выпить чашечку чая, кофе или красного вина. Но при этом хочу, чтобы мои зубы сохраняли природную белизну. Sonicare HealthyWhite Ассортимент Philips Sonicare Philips Sonicare HealthyWhite для белоснежной улыбки Осветление эмали зубов на 2 полутона за 14 дней. HX 6731

Sonicare HealthyWhite 3 режима чистки Чистка – тщательная 2-минутная чистка зубов Деликатная чистка – бережный по отношению к чувствительным зубам и деснам (за счет снижения амплитуды движения щетинок) Чистка + Отбеливание – 2 минуты в режиме «Чистка» и 30 секунд в режиме «Отбеливание» для более эффективного удаления налета с поверхности зубов «зоны улыбки» Ассортимент Philips Sonicare Philips Sonicare HealthyWhite для белоснежной улыбки Осветление эмали зубов на 2 полутона за 14 дней. HX 6731

Ассортимент Philips Sonicare Мне важно как можно лучше ухаживать за моими зубами и деснами. Но иногда мне нужно менять расписание ухода за полостью рта и трудно всегда обеспечить моим зубам и деснам нужный уход. Хорошо бы, если бы была щетка, которая может отвечать любым моим меняющимся потребностям, чтобы мне всегда были гарантированы наилучшие результаты. Мне важно как можно лучше ухаживать за моими зубами и деснами. Но иногда мне нужно менять расписание ухода за полостью рта и трудно всегда обеспечить моим зубам и деснам нужный уход. Хорошо бы, если бы была щетка, которая может отвечать любым моим меняющимся потребностям, чтобы мне всегда были гарантированы наилучшие результаты. Sonicare FlexCare Потребитель Sonicare FlexCare Очень серьезно относится к уходу за полостью рта и хочет обеспчеить максимальный уход за своми зубами и деснами. Проактивен в вопросе ухода за полостью рта. Потребитель Sonicare FlexCare Очень серьезно относится к уходу за полостью рта и хочет обеспчеить максимальный уход за своми зубами и деснами. Проактивен в вопросе ухода за полостью рта. Philips Sonicare FlexCare для комплексного ухода за полостью рта Эффективная чистка зубов и массаж десен HX 6902

Sonicare FlexCare Ассортимент Philips Sonicare Philips Sonicare FlexCare для комплексного ухода за полостью рта Эффективная чистка зубов и массаж десен Индивидуальные настройки режимов ухода 3 режима чистки Стандартная – ежедневная 2-минутная чистка для отличного результата Деликатная – более мягкий режим чистки (за счет снижения амплитуды движения щетинок) Массаж десен 2 системы персональног ухода Тщательный уход – 3-минутная чистка в комбинации с массажем десен Экспресс-уход – 1-минутная быстрая чистка (например, после приема пищи) HX 6902

Sonicare HealthyWhite HX 6731 Ассортимент Philips Sonicare Ассортимент моделей Philips Sonicare HealthyWhite Насадки Pro Results Комфортное привыкание 2-минутный таймер чистки Режим Чистка+ Отбеливание Дорожное зарядное устройство Подставка для 2 насадок 30-секундный таймер Режим Деликатная чистка HX6902 Индивидуальные настройки Футляр HX 6711 HX 6511

HX6902 Sonicare FlexCare Ассортимент моделей Philips Sonicare FlexCare Дорожный чехол Насадки Pro Results Комфортное привыкание 2-минутный таймер чистки Индивидуальные настройки Дорожное зарядное устройство Подставка для 2 насадок Ассортимент Philips Sonicare 30-секундный таймер

Продукт 1. Почему Звуковая электрическая Зубная Щетка? Чистит значительно лучше, чем обычная зубная щетка – более эффективная профилактика кариеса, заболеваний десен. Комфорт – ощущение чистоты и свежести на весь день. Легкий способ правильной чистки зубов 2. Почему категория Oral Health Сare? Самая быстро растущая категория в РС Огромный потенциал дальнейшего роста категории в России Повышение лояльности/трафика покупателей – посещение магазина каждые 3-4 месяца для покупки насадок Конкуренция с интернет-магазинами (покупателям необходимо «потрогать» продукт; большинство покупателей не сравнивает цены в интернете) Одна из самых прибыльных категорий (для заказчиков) в МБТ 3. Почему Philips Sonicare? Уникальная запатентованная технология Высокая лояльность/удовлетворенность потребителей технологией Sonicare Инновационный лидер в категории ОНС Значительные инвестиции в развитие категории Самый быстро растущий бренд в категории, основной драйвер роста всей категории!

Philips РРЦ, руб. 816 PHILIPS HX PHILIPS HX BRUAN Vitality D whitePrecision cleanSensitive BRAUN Triumph BRAUN Triumph 6626 BRAUN Professional Care BRAUN Professional care BRAUN OxyJet 5200 PHILIS HX НОВИНКА PHILIPS HX PHILIPS HX PHILIPS HX PHILIPS HX PHILIPS HX BRAUN Pro Care + OxyJet 7000 Электрические зубные щетки Ирригаторы до 2000 руб. до 4000 руб. дороже 4000 руб. ВЫВОД ноя 12 1 квартал 13 PHILIPS Diamond Clean 8000 PHILIPS For Kids 4000 Запуск 3 квартал 2013 BRAUN Kids Stages 1025 Цена GFK, руб. Бенчмарк НОВИНКА Запуск 1 квартал 2013

PHILIPS HX1610 PHILIPS HX1630 PHILIPS HX3110 PHILIPS HX6511 PHILIPS HX6711 PHILIPS HX6731 PHILIPS HX6902 Основное сообщение Чистит лучше, чем обычная зубная щетка 1 чистка с Power Up=1 месяц чистки обычной зубной щеткой Чистит в 2 раза лучше, чем обычная зубная щетка Отбеливает зубы за 14 дней Отбеливает зубы за 14 дней Подходит для чувствительных зубов Снижает кровоточивость десен за 2 недели Технология Возвратно - вращательные движения Sonicare Кол - во движений щетинок в минуту Количество режимов Чистка Чистка + отбеливание ++ Чистка чувствительных зубов ++ Массаж + Индивидуальные режимы + Характеристики : Индикатор заряда батареи Таймер Quadpacer ++++ Функция Easy Start ++++ Количество насадок в комплекте Чехол для поездок ++ НОВИНКА ВЫВОД ноя 12 1 квартал 13

Номер модели PHILIPS HX2012 PHILIPS HX6011 PHILIPS HX6013 PHILIPS HX6021 PHILIPS HX6052 PHILIPS HX6082 Название SensiflexProResults Sensitive Совместимые линейки щеток SensiflexSonicare Совместимые модели щеток HX1610 HX1630 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 HX3110 HX6511 HX6711 HX6731 HX6902 Описание Насадка Sensiflex Насадка для интенсивной чистки зубов Насадка для фокусной чистки, Обеспечивает легкий доступ к труднодоступным местам Насадка для чувствительных зубов. Насадка для фокусной чистки чувствительных зубов, Обеспечивает легкий доступ к труднодоступным местам Размер - Стандарт Мини СтандартМини Количество штук в упаковке Особенности - Рассчитана на 2 зуба и 3 межзубных промежутка. Фигурная подстрижка щетины обеспечивает лучший доступ к труднодоступным местам. Рассчитана на 1 зуб и 2 межзубныз промежутка. Облегчает чистку дальних зубов за счет компактного размера. Сверхмягкая щетина чистящей насадки обеспечивает комфортную чистку чувствительных зубов. Сверхмягкая щетина чистящей насадки обеспечивает комфортную чистку чувствительных зубов. Облегчает чистку дальних зубов за счет компактного размера. Индекаторные щетинки NEW

54 Работа со стоматологами: Обучающие семинары + мастер классы в ключевых регионах России Конференции и Выставки - общероссийские Университеты и курсы повышения квалификации – ключевые города Мед. Представители – 2 в СПБ с апреля 2013 Публикация статей во всех профессиональных стом. изданиях. Уже «покрыто» более 2000 стоматологов России План до конца 2013 года – более 5000 стоматологов Медиа/Интернет: Продвижение щеток во всех ключевых блогосферах (30 блогеров) Тест драйвы (100 чел) - отзывы на Яндексе, соц. Сетях, mail.ru Внедрение во все платформы/площадки Philips Старт программы Q213 План продвижения категории ЭЗЩ:

55 Дисплей: СКЮ с открытой/закрытой выкладкой: - производство: апрель-май; - с демо-образцами (3110, 6511, , 6902); - с антивандальной защитой (приклеенные насадки, вмонтированные зарядки). Обучение персонала нашими тренерами Мотивационная программа для консультантов магазинов (на усмотрение КАМа/Заказчика – КООП бюджет) Промо акции Пилотные проекты План привлечения покупателей в категории в магазине:

Логистика POS материалов по категории OHC*: 1. Теги на продукт HX3110, HX8111, HX6511, HX6711, HX6731, HX отправка в конце марта 2. Полочный дисплей на 3 SKU для регионального ритейла - отправка в первой половине мая 3. Полочный дисплей на 5 SKU для регионального ритейла - отправка в первой половине мая 4. Полочный дисплей на 4 SKU для МВидео - отправка в конце мая * Не все дизайны финальные. Просьба проинформировать TSM при отсутствии материалов в вашем регионе Regional Sales Toolkit Q2 2013

57 Пилотные проекты в Санкт-Петербурге: 1. Техношок – Меди – Philips: Стоматологи сети клиник «Меди» рекомендуют щетку Sonicare и выдают купоны на покупку со скидкой( -20%) на линейку Sonicare в «Техношоке»; (скидка от Philips -10% для Техношока); Каждому покупателю щетки Sonicare в «Техношоке» – бесплатная консультация у стоматолога + скидка -30% на профессиональное отбеливание ZOOM в сети клиник «Меди» в СПБ; 2. Результат или деньги: 30 дней гарантии на щетку Sonicare (HX 6511+) – если покупатель не удовлетворен покупкой – мы вернем ему 100% суммы. «Техношок» возвращает деньги покупателю, Philips компенсирует все возвраты (КООП или скидка) 3. Меняем старое на новое: Принеси старую щетку – получи 20% скидку на покупку линейки Sonicare Скидка от Philips (-10% на щетку)