для менеджеров по продажам компаний-партнеров Trend Micro Как зарабатывать больше продавая Trend Micro

Employees Copyright 2013 Trend Micro Inc. В старые добрые времена… Сотрудники Файлы/папки, съемные носители Почта и сообщения Доступ в Веб Администраторы

Employees Copyright 2013 Trend Micro Inc. Сейчас! Файлы/папки, съемные носители Почта и сообщения Доступ в Веб Смена устройств Облачная синхронизация Совместная работа Социальные сети Сотрудники Администраторы

91% нацеленных атак начались адресной фишинг- рассылки 1 1 миллион вредоносных приложения для Android 2 1 из 5 использует Dropbox на работе 3 в 95% компаний из списка Fortune Trend Micro: Spear Phishing Most Favored APT Attack Bait, Nov Trend Micro Mobile App Reputation Service, Sep Global survey of 1300 enterprise customers; Shadow IT in the Enterprise, Nasuni, Sept 2012 Copyright 2013 Trend Micro Inc. IT Admin Employees Сейчас! Файлы/папки, съемные носители Почта и сообщения Доступ в Веб Смена устройств Облачная синхронизация Совместная работа Социальные сети Сотрудники Администраторы Безопасность

5 Файлы/папки, съемные носители Почта и сообщения Доступ в Веб Смена устройств Облачная синхронизация Совместная работа Социальные сети Сотрудники Полная защита пользователя Антивирус Шифрование Контроль приложений Управление устройствами Защита от утечек Фильтрация данных Администраторы Безопасность

Оглавление Deep Security Ключевые преимущества Deep Security 9.5 – что нового? Кому продавать Возражения клиентов Схемы лицензирования Вопросы

Классические средства защиты тормозят эволюцию ЦОД Физика Облака Виртуализация Безопасность

8 HOT TO DEVISE A SERVER PROTECTION STRATEGY (6 DECEMBER 2011)

Что такое Deep Security Продукт для всесторонней защиты физических серверов и виртуальных машин от традиционных атак, неизвестных и новых атак, а также специфичных угроз, характерных для виртуальных и облачных сред

10 Deep Security

МСЭ Контроль событий Всесторонняя защита Антивирус Контроль целостности Web Reputation IDS / IPS Защита веб-приложений Контроль приложений Экранирование уязвимостей

Уникальность Deep Security Единая платформа для всех систем (Windows/Linux/Solaris/…, VMware, Citrix, Microsoft Hyper-V, Amazon, Azure,…) Всесторонняя защита даже без агента Тесная интеграция с VMware (vCenter, …) Подходит для сервис-провайдеров и крупных внедрений –Multitenancy –Интеграция с vCloud Director

Deep Security Защита на уровне гипервизора Защита, тесно интегрированная с виртуальной инфраструктурой: Антивирус Межсетевой экран Глубокий пакетный анализ (IDS/IPS) Контроль целостности гостевых машин VMware ESXi интерфейсы VMware

Единая система защиты всех серверов организации 14 Публичное облако Частное облако Физические машины Виртуальные машины

Новинка: Deep Security 9.5 Ключевые улучшения Поддержка vSphere 5.5 Безопасность для программно-определяемых ЦОД (Software-Defined Data Center) NSX Для Linux Проверка по запросу для всех дистрибутивов Linux Сканирование в реальном времени для Red Hat и SUSE

Истории успеха ВГТРК ndex.html ndex.html Банк Русский Стандарт Центральный Банк России Банк ВТБ Множество непубличных заказчиков в России Публичные кейсы в мире security/index.html#whos-using-it security/index.html#whos-using-it

Кому продавать

Целевые рынки для Deep Security Потенциальные клиенты – все, кто использует виртуализацию VMware Банки, процессинги и все, кто подпадает под требования PCI DSS/152-ФЗ Крупные компании с парком серверов в несколько сотен Компании, реализовавшие VDI 18

БезопасностьИТ-службыCompliance Универсальная защита Антивирус для VMware, виртуальный патчинг PCI DSS/152-ФЗ/… Заказчики Deep Security внутри клиента Модульность решения, защита от известных и новых атак Интеграция с VMware (экономия ресурсов, дополнительная защита) Выполнение множества требований одним продуктом

Сценарий продаж «соответствие требованиям регуляторов»

Deep Security и PCI DSS Закрывает 7 основных пунктов PCI и 20+ подпунктов: (1.) Network Segmentation (1.x) Firewall (5.x) Anti-virus (6.1) Virtual Patching* (6.6) Web App. Protection (10.6) Daily Log Review (11.4) IDS / IPS (11.5) File Integrity Monitoring * Компенсирующий контроль Физические серверы Виртуальные серверы Облачные вычисления Конечные точки Анализ событий Антивирус Контроль целостности Защита от вторжений МСЭ Веб репутация

Deep Security и 152-ФЗ Deep Security – единственное решение, одновременно сертифицированное как: Антивирус (САВЗ 4 класса) Система обнаружения вторжений (СОВ 4 класса) Межсетевой экран (МЭ 4 класса) НДВ-4

Возражения клиентов, приемы продаж

Частые заблуждения клиентов Безопасность виртуализации ничем не отличается от безопасности традиционных ЦОДов –неверно Использование антивируса делает систему безопасной –неверно

Виртуализация новый вызов для ИБ Безопасность виртуализации ничем не отличается от безопасности традиционных ЦОДов

Активные Спящие Снова активные, но системы безопасности устарели Защита машин при включении (новых или спящих машин)

Безопасность ухудшает производительность виртуальной среды

«Как Вы планируете защищать виртуальные машины от вирусов?» –«Мы везде используем антивирус, разве нельзя его просто поставить на виртуальные машины?» 28 «Обычный антивирус не подходит для виртуальных сред – антивирусные штормы и ограниченные ресурсы, к тому же антивируса уже недостаточно для защиты»

Эффективное использование ресурсов Обычный антивирус Сканирование в 3 утра Основные проблемы, которые решает данный продукт

Безопасность антивирус Для защиты, мы возьмем безагентский антивирус

«У нас уже есть межсетевые экраны и система обнаружения атак, зачем нам что еще?» 31 «Стандартные средства сетевой защиты не видят трафик между ВМ»

Атаки между виртуальными машинами – нет видимости

Тактика и основные приемы продаж «А не вызовет ли использование виртуального апплаенса проблемы с производительностью и доступностью?» «Есть результаты тестов – безагентский подход более эффективен, рекомендован VMware и становится стандартом де-факто»

34 Продукт БПродукт A Trend Micro Минимальное влияние на узел и сеть Защита в реальном времени Source: Trend Micro, tested on 22 nd August 2013 using the latest endpoint products with the latest pattern at the time of testing Легче защита – больше виртуалок

Тактика и основные приемы продаж «Я слышал, что Касперский/Symantec/McAfee делают то же самое. Чем Trend Micro лучше?» «Trend Micro первый выпустил решение для безагентской защиты, предлагает самый обширный функционал, к тому же защита – это не только антивирус, а комплекс защитных мер»

Основные проблемы, которые решает данный продукт 36 vSphere vShield Endpoint & VMsafe Управление уязвимостями

Лицензирование

Стоимость и модели лицензирования По количеству защищаемых машин или По количеству CPU в серверах VMware Какие модули нужны? Все модули Наборы модулей Модули по отдельности (например, только антивирус) Стоимость защиты разная для Серверов Рабочих станций

Source: Worldwide Endpoint Security Forecast and 2009 Vendor Shares, IDC Deep Security – итоги Единая платформа защиты серверов/VDI Единственное решение, предлагающее защиту физических, виртуальных и облачных систем Первая и единственная платформа безагентной защиты (антивирус, веб репутация, МСЭ, IDS/IPS, контроль целостности ВМ и гипервизора) для среды VMware Первое и единственное решение, позволяющее расширить защиту до уровня публичного/гибридного облака Готовое решение для сервис-провайдеров

Q and A Михаил Кондрашин