Алексей Зайцев Продакт-менеджер группы САПР Москва

Что такое ArchiCAD? Кому нужен ArchiCAD? Что такое BIM? Как вы продаете ArchiCAD? Как лицензируется ArchiCAD?

Содержание Основные тенденции в архитектурном проектировании Graphisoft Почему ArchiCAD? Как продавать ArchiCAD? Целевые группы продукта Лицензирование Что нового? Ваши вопросы

Архитектурная практика Текущая ситуация Растущая конкуренция Заказчики требуют: цена, время, качество Мне некогда встречаться с продавцом – мы готовимся к битве! ВНЕШНЯЯ СТОРОНА ВНУТРЕННЯЯ СТОРОНА Дизайн отдельно, проект отдельно Разрозненные данные Доводка проекта «ручной» графикой

Архитектурная практика Сложности Медик свои ошибки может зарыть в землю, а архитектор - рекомендова ть клиентам посадить перед домом виноград Френк Ллойд Райт 1 Невозможно сфокусироваться на архитектуре Проблемы при воплощении идеи 2 Переработка проекта снова и снова 3 Нет среды для совместной работы 4 Согласование «в ручную», что отнимает много времени 5

Архитектурная практика От архитектуры до строительства Два пути На этапе строительства появятся проблемы Архитектурный дизайн Мне нужна программа для художественной подачи

GRAPHISOFT Продукты

GRAPHISOFT MEP Modeler Связь с AutoCAD MEP Определение коллизий BIM 2D GRAPHISOFT MEP Modeler используется для создания, редактирования или импорта 3D инженерных сетей и их координации с виртуальным зданием ArchiCAD. GRAPHISOFT Продукты Virtual Building Explorer MEP Modeler ArchiCAD EcoDesigner

GRAPHISOFT Virtual Building Explorer The GRAPHISOFT Virtual Building Explorer – инновационный, интерактивный инструмент для создания 3D презентаций для архитекторов, который устанавливает новый стандарт для связи проекта и его презентации. Участвовать Исследовать Общаться GRAPHISOFT Продукты Virtual Building Explorer MEP Modeler ArchiCAD EcoDesigner

GRAPHISOFT EcoDesigner «Эффективное использование энергии становится ключевым фактором в проектировании. ArchiCAD позволяет архитектору положительно влиять на проект на самой ранней и удобной стадии. Teemu Kurkela, CEO, JKMM Architects, Finland Для архитекторв В среде ArchiCAD Оценка одним кликом GRAPHISOFT Продукты Virtual Building Explorer MEP Modeler ArchiCAD EcoDesigner

Выразить идею Контроль за изменениями Согласование Взаимодействие Все внимание на проект Почему ArchiCAD? С первого дня – ArchiCAD – продукт, разработанный архитекторами для архитекторов. ArchiCAD дает пользователям больше возможностей для создания больших проектов и увеличение производительности.

BIM Информационное моделирование зданий (BIM) создание и использование согласованных, унифицированных, системно-рассчитываемых данных о проекте и ходе возведения здания.

Проектирование Документация Согласование Время Классический путь выпуска документации Виртуальное здание Больше времени на дизайн Меньше времени на выпуск проекта Выпуск документации с помощью BIM ArchiCAD Все внимание на проект

Выразить идею Скорость - вот, что самое потрясающее в ArchiCAD. Проект живет и меняется на экране вместе с пришедшей идеей Том Цедерквист, руководитель проекта, Helin & co Architects, Финляндия. 2-ое по величине архбюро в Финляндии. 60 сотрудников ArchiCAD

OPEN BIM ArchiCAD 3DS IFC PDF XML TXT DOC XLS DGN SKP DWF DXF DWG

ArchiCAD сегодня 25 Языковых версий 17 Языков 102 Страны

Как продавать ArchiCAD целевые группы продукта

Целевые группы Соло Малые 1-2 человекадо 10 человек от 10 до 30 человексвыше 30 человек Средние Крупные

Целевая группа: Соло Что интересует: Реализация идеи Документация (идею надо построить). Визуализация (проект надо представить заказчику); Сделать всё с минимумом усилий 1-2 человека кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские Ищут простое и удобное ПО

Возможные линейки ПО Вариант ВизуализацияПроектирование Документация Фанат Graphisoft (больше проектирования) 1Cinema 4D ± SketchUPArchiCAD ± Приложения 2Artlantis R/S ± SketchUPArchiCAD ± Приложения ± Photoshop Фанат Autodesk (больше документации) 13ds max ± vrayAutoCAD Architecture ± Corel/Photoshop 23ds maxAutoCAD, ручной труд ± Corel/Photoshop Целевая группа: Соло 1-2 человека что? проектирование + документация + визуализация кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские

Целевая группа: Соло 1-2 человека Используемое ПОПроцент ArchiCAD60% Revit Architecture2% AutoCAD Architecture5% drawCAD (AutoCAD/Компас/progeCAD, etc.)13% Allplan0% Визуализация/моделирование: 3ds max (либо Artlantis/SketchUp/Cinema 4D) 10% Прочее (Corel/Photoshop/ручной труд)10% что? проектирование + документация + визуализация Процент распределения ПО кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские

Целевая группа: Соло 1-2 человека что? проектирование + документация + визуализация Чем заинтересовать? ArchiCAD как он есть… Прост в изучении Всё в одной программе (моделирование, документация, визуализация ) Взаимосвязь чертежей и модели Наглядность - мгновенная визуализация (демонстрация изменений заказчику в реальном времени) Совместимость с drawCAD (dwg-файлы, можно использовать наработки) Слоганы: «Выиграйте больше заказов», «Повышение производительности» кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские проблемы с бюджетом? попробуйте ArchiCAD STAR(T) Edition

Целевая группа: Соло 1-2 человека что? визуализация + проектирование + документация Как выйти на целевую группу? Они найдут сами Вас должно быть легко найти реклама в точках, где бывают архитекторы хороший интернет-сайт Вы должны уметь консультировать Вы должны быстро отгружать товар в идеале 1-2 шт. на складе кто? частные архитекторы, дизайнеры, домашние мастерские

Целевая группа: малые организации Что интересует: Как сделать максимум с минимумом проблем? Проектирование (реализация идеи); Документация (идею будут строить!); Визуализация (не всегда делают самостоятельно). до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские Ищут программы для реализации своей идеи Как правило - молодые люди (20-35 лет),руководитель - известный архитектор с большим стажем

Возможные линейки ПО Вариант ВизуализацияПроектирование Документация Фанат Graphisoft (больше проектирования) 1Cinema 4D ± SketchUPArchiCAD ± Приложения 2Artlantis R/S ± SketchUPArchiCAD ± Приложения ± Photoshop Фанат Autodesk (больше документации) 13ds maxAutoCAD Architectural/Revit Architectural 23ds max ± vrayAutoCAD, ручной труд ± Corel/Photoshop Целевая группа: малые организации что? проектирование + документация + визуализация до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские

Целевая группа: малые организации Используемое ПОПроцент ArchiCAD55% Revit Architecture3% AutoCAD Architecture10% drawCAD (AutoCAD/Компас/progeCAD, etc.)5% Allplan0% Визуализация/моделирование: 3ds max (либо Artlantis/SketchUp/Cinema 4D) 7% Прочее (Corel/Photoshop/ручной труд)15% Процент распределения ПО что? проектирование + документация + визуализация до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские

Целевая группа: малые организации Чем заинтересовать? ArchiCAD как единый инструмент… Прост в изучении Скорость работы Взаимосвязь данных Взаимодействие в группе (Teamwork) Связь с внешними приложениями Приложения к ArchiCAD (MEP Modeler, Eco Designer, VBE) Слоганы: «Постоянно в работе» что? проектирование + документация + визуализация до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские

Целевая группа: малые организации Как выйти на целевую группу? Не ждите, что они выйдут на вас сами. Участвуйте в их жизни. Вы должны быть своими участвуйте в их акциях, мероприятиях (выставки, семинары и т.д.) Постоянные идеи по повышению производительности нужно вникать в их проблемы что? проектирование + документация + визуализация до 10 человек кто? архитектурные бюро, мастерские

Целевая группа: крупные организации Что интересует: Документация (основная работа = деньги); Проектирование (от АР до ОВ/ВК/Э); Визуализация (чаще всего заказывают у специализирующихся на визуализации компаниях). свыше 30 человек кто? гражданпроекты, корпорации Ищут решения для комплексного проектирования Много немолодых специалистов (женщины + мужчины)

Возможные линейки ПО Вариант Проектирование Документация 1, 2, 3, …, NAutoCAD, ArchiCAD, AutoCAD Architecture, Revit Architecture приложения, ручной труд Целевая группа: крупные организации что? проектирование + документация свыше 30 человек кто? Гражданпроекты, корпорации Интересует в первую очередь интеграция, взаимодействие отделов

Целевая группа: крупные организации Используемое ПОПроцент ArchiCAD10% Revit Architecture10% AutoCAD Architecture10% drawCAD (AutoCAD/LT/Компас/прочее)50% Allplan5% Визуализация/моделирование: 3ds max (либо Artlantis/SketchUp/Cinema 4D) 2% Прочее (ручной труд)13% Процент распределения ПО что? документация + проектирование свыше 30 человек кто? Гражданпроекты, корпорации

Целевая группа: крупные организации Чем заинтересовать? ArchiCAD – это возможности Простота внесения изменений Согласованность данных Коллективная работа Совместимость с DWG 2D Черчение Передача информации смежникам Слоганы: «Используй то, в чем работаешь», «Встраивается в существующую технологию работы», «Контроль и согласованность проекта» свыше 30 человек кто? Гражданпроекты, корпорации что? документация + проектирование

Целевая группа: крупные организации Как выйти на целевую группу? Найти легко, убедить сложно Вы должны быть value added покажите как встраиваете в комплексную линейку умейте настраивать ПО под нужны клиента Покажите, что это полноценная САПР Сложные проекты, настройки среды, обмен данными Живая демонстрация Убеждайте их покупать то, что они уже используют Наверняка есть фанаты ArchiCAD (работайте через них) свыше 30 человек кто? гражданпроекты что? документация + проектирование

Целевые группы Соло Малые 1-2 человека частные архитекторы, дизайнеры до 10 человек от 10 до 30 человексвыше 30 человек повышение производитель ности Нужно простое и удобное ПО архитектурные бюро, мастерские командная производитель ность Нужна программа для реализации идеи Гражданпроекты, корпорации новые возможности Нужно комплексное проектирование Архитектура, творческие объединения Весь проект: от АР до ОВ/Э Средние Крупные

Целевые группы (адаптация к России) Соло Маленькие 1-2 человека частные архитекторы, дизайнеры до 10 человек архитектурные бюро, мастерские от 10 до 30 человексвыше 30 человек Архитектура: ТО Весь проект: от АР до ОВ/Э Гражданпроекты 2D vs BIMBIM Средние Крупные

Соло Маленькие частные архитекторы, дизайнеры архитектурные бюро, мастерские Архитектура: ТО Весь проект: от АР до ОВ/Э Гражданпроекты, Корпорации Средние Крупные Проанализируйте… …кто есть кто на вашем рынке? …в чем они работают? …какие задачи решают? …что им можно предложить? У вас также?

Лицензирование

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий Macintosh Windows Универсально для всех платформ! Лицензирование ArchiCAD

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Лицензирование ArchiCAD Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий USB-ключ защиты (локальный) Комплект документации Установочный диск Сертификат

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Лицензирование ArchiCAD Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий USB-ключ защиты (сетевой) Комплект документации Установочный диск Сертификат Сетевая версия может быть: Не менее 3 рабочих мест

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Лицензирование ArchiCAD Коммерческий Локальный Сетевой Учебный Студенческий Ничего!!! (дистрибутив можете выдать вы) Студент может получить постоянный серийный номер на 1 год, ВУЗ на 2 года. Лицензия выдается после регистрации на сайте MyArchicad.com После подтверждения регистрации высылается с временным серийным номером и ссылкой на дистрибутив, а также интерактивные учебники

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Обычный ArchiCAD Сервис-контракты Лицензирование ArchiCAD Новый прайс с мая Версия ArchiCAD 15! Цена прежняя.

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Лицензирование ArchiCAD Обычный ArchiCAD (Товар) Сервис-контракты (Товар + услуга) Причины: 1. Ежегодный выход ArchiCAD 2. Ваш стабильный и фиксированный доход 3. Плановая работа 4. Более тесный контакт с клиентом

Виды ArchiCAD Комплекты поставки Прайс-лист Лицензирование ArchiCAD Обычный ArchiCAD (Товар) Сервис-контракты (Товар + услуга) Преимущества: 1. Бесплатные обновления 2. Удобная для клиента дата оплаты (ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная) 3. Страховка ключа защиты от кражи (при наличии справки из полиции) 4. Скидка на приложения к ArchICAD (MEP Modeler, Eco Designer, VBE)

Вопросы?