Энергетический напиток «Battery»: успешный старт… что дальше? Подготовил: Коваленко В.И. Санкт-Петербург 2007 год

Обзор рынка энергетических напитков России Аудит бренда «Battery» План презентации

Обзор рынка энергетических напитков России Часть 1 С труктура рынка Т енденции развития и краткие характеристики рынка О сновные потребительские свойства энергетических напитков

С труктура рынка

Основные тенденции и характеристики: Емкость рынка энергетических напитков России -$40 млн. Ежегодный рост рынка с 2001 года составляет 25%

Основные характеристики рынка: Находится в стадии роста. Доля внутри б/а рынка ~ 1%; Рентабельность производства – от 40%; Затраты на дооборудование б/а производства - $ тыс.; 100% производимой упаковки – импорт (минимальная партия 1 млн.банок) Специфика - постоянный поиск инноваций; Особенности: –Четкая географическая сегментация (Москва - 62% всего рынка, Санкт-Петербург - 15%); –Высокая стоимость продукции (от 35 до 70 руб.); –Каналы продаж – клубы, АЗС, супермаркеты, фитнес- центры, продовольственные магазины; –Жесткая конкуренция –Высокая стоимость полочного пространства Высокие рекламные бюджеты на продвижение брендов;

Затраты на рекламу

отдельные направления: спортивные функциональные напитки (изотоники) POWERADE, COCA-COLA GATORADE, PEPSI CO слабоалкогольные коктейли –Red Devil, Ягуар компании «Хэппилэнд»

О сновные потребительские свойства энергетиков Предназначены для потребления в периоды повышенной умственной и физической активности Имеют приятный запах и вкус (сладкие и кисло- сладкие) Не подходят для утоления жажды! Являются ингредиентами алкогольных коктейлей

Состав энергетических напитков: Витамины С, В1, В5, В6, В12, ниацин Глюкоза или сахароза лимонная или пантотеновая кислота Кофеин, таурин, L-каритин Красители Натуральные ароматизаторы Соковые добавки Экстракт женьшеня Гуарана или матэ Другие ингредиенты

Какие вызывают эффекты? Способствуют концентрации внимания Увеличивают скорость реакции Улучшают бдительность Улучшают эмоциональное состояние Снимают эффект утомления Повышают физическую выносливость Способствуют выведению шлаков из организма

Вредны в количествах более 3-х банок в сутки (рекомендовано 0,250 л) Противопоказаны: беременным и кормящим матерям лицам пожилого возраста лицам, страдающим повышенной нервной возбудимостью и бессонницей лицам, с нарушениями сердечной деятельности и гипертонической болезнью лицам, чувствительным к кофеину детям в возрасте до 18 лет О чем нужно знать!!!

Целевая аудитория Студенты СпортсменыВодители Молодежь, увлеченная ночной клубной жизнью Хакеры и увлеченные компьютерными сетевыми играми Люди, занятые тяжелым физическим и умственным трудом

Аудит бренда «Battery» Определение ключевой проблемы SWOT-анализ Предложения (4 - Р) Выводы Часть 2 Энергетический напиток «Battery»

Существующий имидж бренда Историческое наследие бренда Позиционирование бренда SWOT-анализ Предложения (4 - Р) Выводы Часть 2 Аудит бренда «Battery»

Существующий имидж бренда –Продукт демонстрирует явное сходство с физическим аналогом, подчеркивая его предназначение – элемент дополнительной энергии Историческое наследие бренда –Создан в Финляндии в 1997 году –Популярен в 15 странах мира –В России представлен с 2001 года –Производится на заводе Мега-Пак в МО Позиционирование бренда USP продукт обладает компонентами повышающими физическую выносливость, снижает утомляемость дешево относительно аналогов большая «доза» относительно конкурентов минимум кофеина – подчеркивает безвредность ESP снять усталость, повысить работоспособность, получить дополнительную энергию Часть 2

Позиционирование бренда (Х-YZ) X – потребность в товарной категории «Battery» - энергетический или функциональный напиток? «Battery» - энергетический или функциональный напиток? «Battery» - претендует на центровое позиционирование? Фактически воспринимается как аналог (свойства – приемлемы, цена – низкая) «Battery» - претендует на центровое позиционирование? Фактически воспринимается как аналог (свойства – приемлемы, цена – низкая) Y – целевая аудитория «Battery» для усталых водителей и студентов, спортивных молодых людей – узкое определение. Объем и место продаж характеризуют продукт, как массовый Z – выгоды товарного предложения – ПРОТИВОРЕЧИВЫ дешево; произведено в России - конкуренты в Европе (ранее ассоциировалось с низким качеством продукта) дешево; произведено в России - конкуренты в Европе (ранее ассоциировалось с низким качеством продукта) большая емкость, чем у конкурентов (конкуренты рекомендовали потреблять не более 1 банки 0,250 л в день) большая емкость, чем у конкурентов (конкуренты рекомендовали потреблять не более 1 банки 0,250 л в день) полезность - низкое содержание кофеина и сравнение с чашкой кофе превращает напиток в обычную газировку полезность - низкое содержание кофеина и сравнение с чашкой кофе превращает напиток в обычную газировку утоляет жажду – очень дорого для товаров, предназначенных утолять жажду утоляет жажду – очень дорого для товаров, предназначенных утолять жажду приятный вкус – имеют все энергетические напитки приятный вкус – имеют все энергетические напитки

Ключевая проблема «Battery» : Нет роста доли рынка и объемов продаж энергетического напитка « Battery» на рынке РФ

Сильные стороны История бренда и его популярность в 15 странах Европы Высокие профессиональные компетенции менеджмента Высокая доля рынка ВВН в РФ Наличие мощной системы дистрибуции ВВН (все географические рынки и каналы) Высокая степень влияния ВВН на дистрибуторов и ритейл Высокая рентабельность продукта Название бренда хорошо передает его функциональные свойства Высокая динамика роста рынка SWOT- анализ

Слабые стороны Низкая доля «Battery» в портфеле брендов ВВН Непрофильный бизнес для ВВН Недооценка возможностей и усилий конкурентов Отсутствие позитивного эмоционального позиционирования бренда Размыто уникальное торговое предложение «Заужена» целевая аудитория Нет слогана рекламной кампании и ее направленности Узкое и недостаточное использование маркетинговых коммуникаций –Ф-1 не является популярной в России –Мероприятия за пределами России – какая полезность на растущем рынке для потребителя в Архангельске? –Ситуативная клубная вечеринка не является системной, формирующей моду на напиток –Интернет-канал работает неэффективно… Нет четких целей по доле рынка и дистрибуции Нет стратегии продвижения продукта Несоответствие «Battery» основному марочному портфелю ВВН SWOT- анализ

Возможности Расширение целевых групп потребителей Вывод продукта на новые географические рынки Вывод продукта в новые каналы продаж Повышение рентабельности продаж Вывод продукта в новой упаковке и расширение товарного предложения SWOT- анализ

Угрозы Снижение лояльности профессиональных участников рынка к бренду «Battery» Потеря целевой аудитории Вывод из марочного портфеля ВВН и уход с рынка SWOT- анализ

Продукт Упаковка – 0,33 л. –отстроена от конкурентов (кроме 100 к Вт) –не является популярной среди потребителей –теряется среди товаров других товарных категорий –Название бренда хорошо передает функциональное назначение продукта Рекомендации: – произвести продукт в традиционной для энергетиков упаковке емкостью 0,25 л. в Европе (обоснование роста цены и качества (далее производить в РФ)) –вывести из ассортимента формат 0,33 л. –Произвести продукт в ж/б емкостью 0,5 л –Увеличить долю кофеина (возможно добавить натуральный сок???) Анализ 4Р

Цена Невысокая доля рынка «Battery» и низкое потребление, а также локальность представленности продукта позволят без ущерба повысить цену – не ниже 39 руб. за банку емкостью 0,250 л. Цена должна быть установлена выше Adrenalin Rush и Burn и ниже Red Bull –Уходящий с рынка «Хэппилэнд» освобождает ценовую нишу –Емкость ниши более 20% доли рынка и имеет потенциал к росту –Red Bull не будет снижать цену Относительное ценовое позиционирование 0,5 л от 0,250 л рекомендую таким же, как у Adrenalin Rush Анализ 4Р

Продажи Энергетические напитки в столицах представлены во всех категориях торговых точек –Для М. и СПб. цели по дистрибуции – 90% представленности в рознице –Полный охват клубов, баров, кафе, бистро, спортивных залов, бассейнов, автосервисов, общепита в институтах и университетах, ПТУ и др. учебных заведений, кинотеатров, АЗС, моек… –Эксклюзивные продажи на спонсорских мероприятиях В регионах формируется культура потребления энергетических напитков –Цели и задачи: 100% представленность в клубах, АЗС, гипер-, мини- и супермаркетах, универсамах, фитнесклубах и ВУЗах. Анализ 4Р

Продвижение Место продаж –Использование POSM, стоек –Дегустации –Подарок за покупку, мгновенная лотерея –Холодильники в виде батарейки –монетницы Клубы –Серии клубных вечеринок, модные ди-джеи… –Лайтбоксы –Флаерсы –Посуда –холодильники Реклама в метро –Листовки в метро, сообщения об эмоциональной составляющей напитка –Лайтбоксы на эскалаторах Наружная реклама –Щитовая реклама 3Х6 на центральных магистралях города и возле модных клубов –Тумбы в центральной части города –Брендинг сноу-парков на горнолыжных курортах Реклама на ТВ –Обязательно включающая эмоциональную составляющую!!! Брендинг суперкаров, гидроциклов… Спонсорство –«Ладога-Трофи», спортивных мероприятий (Лыжня России, ветеранские соревнования по горным лыжам и этапы Кубка России по сноуборду, этап кубка мира по виндсерфингу, Кубок « Battery»…) –тест-драйвов и презентаций новых автомобилей –Массовых открытых концертов и дискотек Анализ 4Р

Общие выводы Рынок демонстрирует высокие темпы роста Олигополия – Coca-Cola, Pepsi-Cola, Red Bull, Red Devil (Хэппилэнд) занимают до 80% рынка Участники формируют огромные бюджеты на маркетинг и дистрибуцию Coca-Cola, Pepsi-Cola и Red Bull реализуют долгосрочные стратегии по захвату рынка РФ «Хэппилэнд» освобождает ценовую нишу и не проявляет активности на рынке

Общие выводы Бренд «Battery» имеет проблемы с позиционированием Для продвижения «Battery» необходим огромный инвестиционный бюджет и долгосрочная стратегия продвижения «Battery» не логично интегрирован в марочный портфель ВВН У ВВН нет стратегии по развитию бренда «Battery» на территории РФ ВВН обладает ресурсами для выполнения задач на рынке энергетических напитков РФ

Благодарю за внимание.