Тема 3 Доходы организации Понятие доходов. Классификация доходов. Методы признания доходов Формирование и использование выручки от продаж Планирование выручки от продаж (объема продаж)

Выручка ОАО Республики Коми

Доходы ПБУ 9: доходы - увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Виды доходов : доходы от обычных видов деятельности; прочие доходы. Доходы – не все денежные поступления. Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продаж. Выручка от продаж определяется с учетом денежных поступлений, дебиторской задолженности (при продажах в кредит), скидок покупателям и с исключением поступлений, не признаваемых доходами. Начисленная и оплаченная выручка от продаж. Факторы изменения выручки от продаж: Факторы изменения натурального объема продаж; Цены; Факторы поступления денежных средств от покупателей.

Классификация доходов Критерий классификации Виды доходов 12 Состав элементов, формирующих доход ­ валовой (общий) операцион­ный доход; ­ чистый операционный доход. Характер налого­обложения дохода ­ налогооблагаемый операци­онный доход; ­ операционный доход не под­лежащий налогообложению. Вид операционного дохода ­ доход от продаж (от основной деятельности); ­ доход от других видов операционной деятельности. Рассматриваемый период формирования ­ доход отчетного периода; ­ доход будущих периодов. Идентификация в бухгалтерском учете ­ доход, подлежащий получению и полученный в отчетном периоде; ­ доход, подлежащий получению и не полученный в отчетном периоде; ­ доход, полученный в отчетном периоде, но не подлежащий получению. Уровень достаточности для формирования операционной прибыли ­ доход, достаточный для формирования операционной прибыли; ­ доход, не достаточный для формирования операционной прибыли.

Варианты соотношения выручки и денежных средств Варианты Выручка 12 Выручка > поступлений денежных средств Выручка = сумма денежных поступлений + дебиторская задолженность Продажа товаров на условиях коммерческого кредита, предоставленного в виде отсрочки и рассрочки Выручка = сумма дебиторской задолженности, принятой в учете Исполнение обязательств не денежными средствами Выручка = стоимость товаров, полученных или подлежащих получению организацией

Характеристики бюджета продаж является планом по товарному ассорти­менту и объему для каждого вида продукции; состав­ляется в первую очередь, так как прогноз выручки в денежном вы­ражении служит основой, на которой базируются все другие бюджеты (бюджет производства, бюджет доходов и расходов, прогнозный баланс); в бюджете продаж, как правило, содержатся данные о предпо­лагаемых объемах продаж в натуральном выражении и ожидаемых ценах по каждой номенклатурной позиции, причем часто с раз­бивкой по регионам; в разработке бюджеты принимают участие отдел маркетинга и экономический; бюджет продаж составляется с учетом спроса на продукцию, сегментов рынка, категорий покупателей и других факторов; незначительное отклонение планового объема продаж от фактического может привести к значительным колебаниям основного бюджета по отношению к отчетному.

Направления использования выручки от продаж Оплата счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, п/ф, запасных частей, топлива, энергии Отчисление налогов в бюджет и внебюджетные фонды Выплата заработной платы в установленные сроки Возмещение износа основных средств и нематериальных активов Прибыль Возмещение затрат на производство продукции Чистый доход Денежные средства по текущей деятельности, полученные от покупателей и заказчиков отражаются в Отчете о движении денежных средств. Денежные средства по текущей деятельности могут быть направлены на оплату приобретения товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов, на оплату труда, на выплату дивидендов, проценты, на расчеты по налогам и сборам, на выдачу подотчетных сумм, на прочие расходы.

Показатели, тыс. руб Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг Валовая прибыль Коммерческие расходы Управленческие расходы Прибыль (убыток) от продаж Прочие доходы и расходы Проценты к получению Проценты к уплате Доходы от участия в других организациях Прочие доходы Прочие расходы Прибыль (убыток) до налогообложения Отложенные налоговые активы Отложенные налоговые обязательства Текущий налог на прибыль Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

Этапы планирования выручки Анализ выручки от продаж организации в предплановом периоде. Составление прогноза продаж. Составление бюджета продаж. Разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана продаж и плана денежных поступлений по основной деятельности.

Методы планирования выручки от продаж планирование через объем производства товарной продукции на основе производственной программы (метод прямого счета): Плановая сумма выручки, рассчитанная на основе производственной программы (исходя из цен реализации, то есть с учетом НДС)= Сумма запасов готовой продукции на начало планируемого периода (Он) + суммарный объем производства готовой то­варной продукции в плановом периоде (ТП) - сумма запасов готовой продукции на конец планируемого периода (Ок).

планирование через объем производства товарной продукции на основе производственной программы: Плановая сумма выручки, рассчитанная на основе производственной программы (без НДС)= Плановая сумма выручки, рассчитанная на основе производственной программы (исходя из цен реализации, то есть с учетом НДС)/((100+НДС)/100) планирование выручки (без НДС) на основе целевой суммы прибыли. Плановая сумма выручки (без НДС) = Целевая сумма чистой прибыли от продаж (прибыль после налогообложения)/(100-ставка налога на прибыль и других обязательных платежей за счет прибыли, в %)+Планируемая сумма затрат.

планирование выручки (с НДС) на основе целевой суммы прибыли: Плановая сумма выручки (с НДС) = Плановая сумма выручки (без НДС), рассчитанная на основе целевой суммы прибыли*(100+НДС)/100 планирование на основе метода маржинального анализа: А) Плановая выручка от продаж = прибыль плановая + переменные издержки плановые + плановые постоянные затраты; Б) Плановая выручка от продаж = Переменные затраты/(1-Сила воздействия операционного левереджа).