Новое в системе контрактования ТНК-ВР: возможности для малого и среднего бизнеса Вице-президент ОАО «ТНК-ВР Менеджмент» О.Л. Чемезов Май 2011 г.

2 Основные факты о ТНК-ВР Третья по размеру российская нефтегазовая компания Входит в десятку крупнейших негосударственных компаний мира Сбалансированный портфель активов, включающий зрелые и новые месторождения, а также значительные запасы газа Добыча нефти – 72 млн т/год Переработка – 34 млн т/год Более 49 тысяч сотрудников Объем закупок: 6,5 млрд долл/год, из них: –МТР: 1,5 млрд долл./год –Услуги: 5 млрд долл./год Более 90% закупок делаются в России км – протяженность трубопроводов 5 НПЗ в России и Украине АЗС ТНК и ВР в России, Украине и Беларуси $100 млрд – выплаты налогов и пошлин с начала работы

3 Активы ТНК-ВР в России и Украине

4 © THK-BP presentation name4 4 Стандартный цикл закупок ТНК-ВР Оценка и Управление эффективностью деятельности контрагента* Планирование потребности Разработка стратегии контрактования Предквалификация контрагента* Выбор контрагента через тендер Заключение, исполнение и управление договором * - идет процесс улучшения

5 © THK-BP presentation name5 5 Участие в тендерах ТНК-ВР Информация о предквалификации Информация о текущих тендерах

6 Переход к фундаментальной системе предквалификации Курс на стандартизацию договоров Переход к управлению рынками через разумное укрупнение контрагентов Управление эффективностью и положительная мотивация контрагентов Прямой диалог с рынком – на пути к идеальным контрагентам Переход к фундаментальной системе предквалификации Курс на стандартизацию договоров Переход к управлению рынками через разумное укрупнение контрагентов Управление эффективностью и положительная мотивация контрагентов Прямой диалог с рынком – на пути к идеальным контрагентам ЦЕЛЬ - Построение системы эффективных и взаимовыгодных отношений ТНК-ВР с контрагентами, направленной на формирование «прямого диалога» и учитывающей интересы как Компании, так и контрагентов Цель и ключевые задачи нововведений

7 Предквалификация Цели проведения единой предварительной квалификации: свести к минимуму риски, связанные с невыполнением контрагентом своих обязательств перед Компанией максимально допустить к тендеру всех, кто может оказать услуги / поставить МТР (новое) Примеры критериев предквалификации: 1.Опыт работы 2.Техническое и организационное оснащение 3.Наличие и выполнение регламентов и процедур в части ОТ, ПБ и ООС 4.Финансовое состояние

8 Стандартизация договоров Один из инструментов развития и поддержания прозрачной и конкурентной среды с помощью сравнительного анализа условий контрагентов как в одном регионе, так и между разными регионами и выявление наиболее эффективных контрагентов Основные элементы стандартизации: Ценообразование Состав работ Условия взаимодействия с контрагентами

9 Управление рыночными долями Целевая структура Постоянный процесс, позволяющий контролировать сбалансированную структуру закупочного сектора, с целью управления эффективностью и поддержания достаточного уровня конкуренции Разумное количество (4-7) поставщиков/подрядчиков в портфеле заказов в секторе/регионе и наличие ряда других квалифицированных игроков

10 «Постоянный партнер» ТНК-ВР Критерии «постоянного партнера»: Выполняет взятые на себя обязательства (сроки, цены/ставки, качество). Прозрачен (имеет прозрачный механизм ценообразования, не допускает завышения объемов). Не вступает в картельные сговоры и не ограничивает конкуренцию. Реализует стратегию развития (инициативно предлагает и успешно реализует инновации – процессные, технические, HSE). ТНК-ВР стремится к выстраиванию долгосрочных стабильных отношений с повышенными требованиями к качеству (МТР и услуг) и к этике ведения бизнеса на основе рыночных цен и экономической мотивации партнеров за достижение сверхрезультативности ТНК-ВР стремится к выстраиванию долгосрочных стабильных отношений с повышенными требованиями к качеству (МТР и услуг) и к этике ведения бизнеса на основе рыночных цен и экономической мотивации партнеров за достижение сверхрезультативности

11 Прямой диалог с рынком 24 сентября 2010 г. проведен первый в России Слет контрагентов (более 300 поставщиков и подрядчиков). До бизнес-сообщества доведены основные «правила игры» и нововведения в договорной работе ТНК-ВР В Тюмени созданы и ведут активную работу: -Координационная группа (совместно с Правительством Тюменской области) по мониторингу процесса контрактования ТНК-ВР и тюменских предприятий, -Сибирский региональный совет как площадка для прямого диалога Компании с Поставщиками и Подрядчиками (19 апреля 2011 состоялось первое заседание), -Сибирская конфликтная комиссия, которая рассматривает жалобы контрагентов (уже приняты решения по 7 жалобам).

12 Работа Конфликтных Комиссий Заседания проводятся ежемесячно. Сибирской КК рассматриваются жалобы в отношении ЦДО: -ТНК-Уват; - ВЧНГ; -Роспан-Интернешнл. Подробная информация о порядке работы КК размещена на сайте ТНК-ВР : Жалобы в Сибирскую КК подаются на электронный адрес Секретаря комиссии:

13 Результаты в работе с тюменскими предприятиями Увеличение объема закупок у тюменских предприятий. По сравнению с 2009 г. объем закупок услуг и МТР в 2010 г. увеличился на 45% (на 2,4 млрд. руб.) и составил в 2010 г. 7,8 млрд. руб. На текущий момент аналогичный показатель 2011 года уже составляет более 4,5 млрд. руб. Отсрочка по оплате поставок МТР для предприятий юга Тюменской области снижена до 30 дней (по общему правилу отсрочка составляет от 60 до 90 дней) Внедряется долгосрочное партнерство (долгосрочный договор уже действует в отношении ЗАО «Сибпромкомплект»; ведется работа по стандартизации МТР для расширения перечня долгосрочных партнеров)