1 Инвестиционный меморандум ООО «Контур Интерьерные решения» Москва 2014

2 Содержание: Краткая характеристика компании 3 История компании 4-8 Недвижимость (офисы, склады)9-10 Штатное расписание Активы компании 14 Финансовые показатели 15 Закупка товара и схема продаж 16 Перспективы развития 17

3 Общие сведения о компании Год основания компании 1994 год Юридические лицаООО «Контур»; ООО «Контур Интерьерные Решения». (1 участник). Вид деятельности Розничная и оптовая торговля мебелью. Поставка мебели из Италии по каталогам. Местонахождение компанииг. Москва, Ленинградский пр-т. 80/2. Штат 31 человек Финансовые показатели Торговая выручка за 2013 год евро. Чистая прибыль за 2013 год – евро Торговая выручка за 2012 год – евро. Чистая прибыль за 2012 год – евро. Стоимость Бизнес евро руб Срок окупаемости 1.5 года

4 История компании 1994 год Год образования компании. В феврале компания была официально зарегистрирована. Осенью этого же года был открыт офис. Первоначальный штат компании состоял из трех человек, выпускники и студенты МИЭТа. Компания ориентировалась на продажу офисной мебели итальянского производства. Основным поставщиком был итальянский посредник IQM srl год Штат компании был увеличен за счет найма двух менеджеров по продажам. Начали устанавливать контакты непосредственно с итальянскими производителями. Впервые посетили выставку в Милане, и с тех пор сотрудники компании посещают выставку ежегодно год Подписаны и реализованы знаковые контракты на оборудование офисов «Леспромбанк» и нового офиса развивающейся страховой компании «Макс». Это позволило организовать прямые поставки мебели из Италии и контролировать полностью логистическую цепочку. Для обеспечения сервиса был приобретен автомобиль Газель и приняты на работу сборщики.

год Компания приняла участие в выставке «Банк и офис» в Экспоцентре на Красной Пресне. По результатам выставки появилось большое количество контактов среди руководителей служб АХО банков и крупных организаций. Контакты, полученные с выставки, обеспечили постоянный спрос, поэтому участие в выставках продолжалось вплоть до кризиса. Для самых ходовых позиций был организован склад, общим объемом около 300 рабочих мест. С последующих выставок так же удалось привлечь к сотрудничеству ряд региональных компаний, выступавших в качестве дилеров, которые размещали заказы, как со склада, так и под заказ. В связи с ростом компании арендован новый офис, в котором начат ремонт. Весной открылся новый офис, который позволил значительно расширить штат компании, что в свою очередь привело росту оборотов год В период кризиса объем продаж сократился практически в два раза, но уже к весне 1999 года объем продаж полностью восстановился. В ноябре было организовано направление по продаже домашней мебели, состоявшее в начале из двух сотрудников год Начата работа по проектированию и реализации программы ERP для компании. Программа готовилась 3-мя программистами и была готова к концу 2002 года, серверная часть реализована на Oracle год Зарегистрирован домен Создан первый интернет-сайт компании

год Произведено деление всего продающего персонала на отделы и подразделения, в структуре появились оптовый отдел, отдел офисной мебели и отдел домашней мебели год Запущена в работу ERP. Весь документооборот и координация работ всех сотрудников в офисе происходит посредством программы. В результате значительно были сокращены затраты времени на излишние коммуникации между сотрудниками, что позволило повысить эффективность работы менеджеров год Число менеджеров отдела по продаже домашней мебели увеличилось до пяти человек, началось активное привлечение дизайнеров и архитекторов на взаимовыгодной основе, для качественной подготовки проектов приняты на работу двух новых визуализатора год Оптовый отдел подписал контракт о представительстве фабрики Corinto на территории РФ год Как представители фабрики Corinto совместно участвуем в выставке, сотрудники работают на стенде фабрики год Период, когда наибольший результат дает реклама в журналах, посвященных дизайну и мебели - наша реклама печатается в каждом номере в двух-трех тематических журналах.

год Реализован новый сайт. Дизайн сайта был разработан молодой и креативной студией FIRMA ( являющейся лидером на тот момент в разработке сайтов по технологии flash. Сайт имел оригинальный дизайн и был сделан для привлечения архитекторов год В результате кризиса произошло значительное снижение продаж. Был сокращен штат компании. Самый сложный год кризиса, в этот период вместе с падением продаж и общим сокращением доходности была проведена замена некоторых ключевых сотрудников, что позволило повысить как управляемость компании, так и результативность работы. Также почти была прекращена работа с офисной мебели – компания полностью сконцентрировалась на продаже мебели для дома год Действия, предпринятые годом ранее и направленные на повышение эффективности компании, принесли свои результаты – наблюдается уверенный рост продаж как в оптовом отделе, так и розничном. Начата работа по построению системы бюджетирования в компании. Завершен ремонт в офисе, реорганизованы три имеющиеся переговорные комнаты и каждая оформлена в собственном оригинальном стиле год Организована системная работа по привлечению архитекторов и дизайнеров, внедрена в работу CRM система на базе Sugar, введен контроль за текущими проектами. Проведена корректировка бизнес-процессов. Поставлена система бюджетирования. По итогам 2011 года выручка компании достигла отметки 5 млн.евро

год Сотрудники компании посетили выставку в Милане, а также приняли участие в работе московской выставки ISaloni. В компании начал работу коммерческий директор,, а также сотрудник, ответственный за планирование всех этапов работы компании, приняты в штат пять новых менеджеров по продажам, которые за это время обучены и показывают достаточно стабильный результат год Запущен в работу новый интернет-сайт который ориентирован на крупных заказчиков, на крупные проекты. Обновлен существующий сайт В штат принята новая сотрудница, которая имеет опыт работы в качестве архитектора/дизайнера по интерьерам, которая и работает по направлению разработки дизайн проектов.

9 Недвижимость Общая площадь всех арендуемых помещений - 741,6 кв.м.. Из них: Розничный отдел кв.м.. Арендная плата евро/месяц. Оптовый отдел - 36,6 кв.м.. Арендная плата евро/месяц. Склад кв.м.. Арендная плата евро/месяц. На территории розничного отдела располагаются три переговорных комнаты, обставленные дорогой итальянской мебелью. Переговорная 1

10 Переговорная 2 Переговорная 3

11 Штатное расписание Сотрудник (Розничный отдел)оклад, руб.способ премирования менеджер % от общей стоимости заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от общей стоимости заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от чистой прибыли заказа менеджер % от чистой прибыли заказа Всего: 31 человек. ФЗП руб + проценты. Розничный отдел: ФЗП (оклады) руб + проценты. Оптовый отдел: ФЗП (оклады) руб + проценты.

12 Сборщик % от общей стоимости контр собранной мебели -по факту Сборщик % от общей стоимости контр собранной мебели -по факту Сборщик % от общей стоимости контр собранной мебели -по факту Сборщик % от общей стоимости контр собранной мебели -по факту Водитель нет Водитель нет Грузчик нет секретарь нет логист нет импорт-менеджер нет ген.директор % от результата подразделения экономист нет дизайнер- визуализатор нет курьер/ замерщик нет Сотрудник (Розничный отдел)оклад, руб.способ премирования

13 тех. Персонал нет зав.складом грузчик на складе нет импорт-менеджер процент от общих продаж отдела менеджер процент от д/с поступивших в месяц ген.директор процент от общих продаж отдела Бухгалтер 1200 евронет

14 Активы компании Марка машины собственник год выпуска пробег Ford Tranzitчастное лицо 2008 г.2015 Фольцваген 2DLT28 (фургон грузовой) частное лицо 2005 г.2010 Три оборудованные переговорные в итальянском стиле, кабинет собственника (там также стоит итальянская мебель). Оборудованные рабочие места (компьютеры, телефоны, столы, кресла). 23 рабочих места. А также: кофе машина, холодильник, микроволновка, сканер, принтер, шредер. Сайт. Вся мебель находящаяся в офисе компании (см. фото), а также товарный остаток на складе, является собственностью компании и входит в цену. Сайт компании:

15 Финансовые показатели за 2012 год / 2013 год 2012 год: ТОРГОВАЯ ВЫРУЧКА: евро за год МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД: евро за год ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ: евро за год 2013 год: ТОРГОВАЯ ВЫРУЧКА: евро за год ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ: евро за год МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД: евро за год ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ: евро за год ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ: евро за год Подробная информация по 2012 году (см. Приложение 1) Подробная информация по 2013 году (см. Приложение 1)

16 Закупка товара и схема продаж 1. Переговоры менеджера по продажам с потенциальным Заказчиком в офисе компании. 2. Формирование заказа и его отправка на фабрику, для расчета окончательной стоимости. 3. Получение аванса от Заказчика. 4. Подтверждение заказа Производителю. Авансовый платеж Производителю. 5. Контроль выполнения заказа. 6. К моменту готовности заказа, оформляется заявка на доставку в транспортной компании. 7. Транспортировка заказа со склада в Италии в Москву на склад компании Контур. 8. Таможенное оформление и приёмка груза на складе. 9. Доставка Заказа по адресу, указанному собственником.

17 Перспективы развития 1. Организация туров на мебельные фабрики Италии. 2. Новое направление – продажа офисной мебели. 3. Доставка мебели из Китая, как альтернатива более дорогой Итальянской мебели.

18 Координаты консультанта Адрес: г.Москва, пр-т. Мира д.105, стр.1, офис 256 Контактный тел./факс: (495) Официальный сайт компании для связи: Бизнес-брокер: Лукьянов Михаил Юрьевич