ВОЕННЫЕ МЕТОДЫ В СОВРЕМЕННОМ БИЗНЕСЕ Возможные плюсы и очевидные минусы Общеуниверситетский факультатив Института проблем безопасности НИУ «Высшая школа экономики» Профессор Юрченко А.В.

Лекции Самостоятельная работа 4 4 темы 2-3 Общий менеджмент. Сопоставительный анализ военных действий и конкуренции в бизнесе. Почему военное мышление притягательно для гражданских специалистов. Общий менеджмент. Сопоставительный анализ военных действий и конкуренции в бизнесе. Почему военное мышление притягательно для гражданских специалистов. 4 4

Среда предприятия и элементы военно-политической обстановки на театре военных действий. Современные управленческие проблемы в обеих отраслях деятельности. Сопоставление конкуренции и военных действий. Сопоставительный анализ общего менеджмента и военного управления. Специфика анализа внешней среды, текущего и стратегического планирования, собственная организация предприятий и воинских подразделений, формы и методы управления персоналом, формы лидерства в деятельности директоров предприятий и командиров воинских частей (стили управления), контроль исполнения принятых решений, социально-психологический климат в коллективах в бизнесе и военной отрасли. Правовая среда бизнеса и законы войны. Соотношение легальных и нелегальных форм деятельности. Динамика организационного поведения, лидерства, мотивации, коммуникаций и работы в командах в бизнесе. Специфика решения аналогичных вопросов в военной области. Социальные роли менеджеров, их личностные особенности и возможные социальные комплексы. Привлекательность для менеджеров, отдающих предпочтение авторитарному стилю руководства, образа единоличного начальника, отдающего приказы и получающего доклады об их своевременном и точном исполнении. Привлекательность для самолюбивых людей с завышенной самооценкой принципов воинской этики, субординации старших и младших, отдания чести и норм этики. Привлекательность для организованных менеджеров четких методов военного планирования, безусловного выполнения намеченных мероприятий в обусловленное время, лаконичности и однозначности военных коммуникаций, сплоченности воинских коллективов и многих других принципов организационного построения, предназначенных для безусловного достижения победы в любых условиях. вопросы

О бизнесе 2 2

Риск «Решение, связанное с риском, принимается на основе достаточного объема информации и служит достижению конкретной цели, но будущие результаты, ассоциируемые с каждой из альтернатив, могут изменяться. Однако имеющиеся данные позволяют оценить прибыль в случае успеха каждого из вариантов». Дафт Р.Л. Менеджмент М.-СПб. Питер Конкурентная мотивация Под конкурентной мотивацией субъектов бизнеса понимается совокупность их побуждений к действиям против тех или иных представителей внешнего окружения, посредством которых реализуется их интерес к приобретению желаемого конкурентного статуса или же к сохранению устойчивости своего делового суверенитета в любом статусе. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции М. Маркет ДС Ричард Л. Дафт (1964 ) Профессор менеджмента (США) Рубин Ю.Б. (1964 ) Профессор, д.э.н. (РФ) цитаты

Менеджмент Наемные работники Культура Среда задач Поставщики Конкуренты Рынок труда Потребители Общая среда Технологическая Социокультурная Международная Экономическая Внутренняя среда организации Законодательная/ политическая Ричард Дафт. Менеджмент М.-СПб. Питер среда предприятия

Кредитный риск Репутационный риск Стратегический риск Деловой риск Риск ликвидности Операционный риск Юридический и регуляторный риски Рыночный риск Риск изменения цены акций Риск процентных ставок Валютный риск Риск разрыва Специфический риск Общий рыночный риск Риск изменения товарных цен Риск концентрации портфеля Торговый риск Риск контрагента Риск эмитента Риск эмиссии Финансовые риски РИСКИ Иерархическая система рисков по М. Круи, Д. Галаю и Р. Марку

Внутренняя среда Внешняя среда Система мер по обеспечению безопасности бизнеса Предпринимательские риски Предприятие, группа предприятий, бизнес Угрозы линейные Угрозы нелинейные Риски реализованные Хеджирование рисков Здравый смысл Соотношение рисков и угроз безопасности предприятия

Слияния и поглощения являются составной частью бизнеса и одной из характеристик его динамичного развития в период социальной ответственности. Поглощение добровольное Продавец Слияние Покупатель Сторона 1 Сторона 2 Новый бизнес Взаимное согласие сторон Покупатель Активное сопротивление одной из сторон Действие Противодействие Продавец Поглощение враждебное

Мотивы Деловые интересы Целевые установки Конкурент 1 КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА И ПРЕДСТАВИТЕЛИ ВЛАСТИ Конкурент 2 Союзники Административный ресурс Мотивы Тактика Предмет Стратегия Конфликт интересов Деловые интересы Стадии конфликта: - дебют; - миттельшпиль; - эндшпиль Ситуации: - симметричные; - Асимметричные Варианты исхода противоборства: - выигрыш-выигрыш; - выигрыш-проигрыш; - проигрыш-проигрыш Принцип: - Конъюнктурного опережения Целевые установки Рис. Типовая схема конкурентного противоборства в двустороннем конфликте

Фокусирование Изоляционистские Комбинированные Комплексные Контрнаступательные конкурентные действия Оборонительные конкурентные действия Отступление Согласительные конкурентные действия Изоляционистские конкурентные действия Комбинированные конкурентные действия Отступление – это не уход от конкуренции вообще, а всего лишь изменение делового статуса субъекта бизнеса, при котором сохраняется его право на возвращение и возможность возвращения на рынок в качестве предпринимателя. Достигнув согласия, соперники не перестают противостоять друг другу. Просто теперь они делают это в рамках взаимных договоренностей и уступок, т.е. в пределах коридора применения других конкурентных действий, которые они установили сами для себя Видимость тех или иных действий используется для отвлечения внимания конкурентов от реализации подлинных намерений компании Наступательные конкурентные действия Отвлекающие конкурентные действия Виды легальных конкурентных действий

цитаты «Рейдерство – это общественно опасное, противоправное деяние, связанное с незаконным приобретением права владения, и (или) пользования, и (или) распоряжения активами (частью активов) юридического лица либо связанное с установлением контроля над юридическим лицом путем незаконного приобретения права владения и (или) пользования, и (или) распоряжения долями участников юридического лица в уставном капитале юридического лица и (или) голосующими акциями акционерного общества, причиняющее вред правам и законным интересам собственников и осуществляемое вопреки их волеизъявлению, угрожающее безопасности личности, общества и государства». Фёдоров А.Ю. Рейдерство и корпоративный шантаж М. Волтерс Клавер Федоров Юрий Александрович К.ю.н. Уральский юридический институт МВД РФ Стадии рейдерских захватов Разведка Оценка способности защиты компании-цели Разработка схемы захвата Осуществление захвата

Боевые действия в бизнесе. Уровень – «общевойсковой командир» Боевые действия в бизнесе. Уровень – «общевойсковой командир»

Технология захвата Причины привлекательности Производственная деятельность Персонал, менеджеры, акционеры Реестр, реестродержатель Экономический расчет Выработка стратегии Определение тактики Утверждение плана захвата Предварительный выбор объекта атаки Действия по захвату Признаки действий агрессора Анализ ситуации Принятие решения Действия Компания-агрессор Компания-цель Внедрение инсайдеров Дополнительная разведка Всесторонняя разведка Мониторинг среды Углубленный мониторинг

Компания-агрессор Дополнительная разведка Всесторонняя разведка Мониторинг среды Углубленный мониторинг Внутренняя среда Внешняя среда Компания-цель Требования реестродержателю Активизация миноритариев Активизация СМИ Активизация государственных органов Неожиданные проверки Требования о предоставлении документов Пропажи документов Появление новых сотрудников Попытки проникновения на территорию посторонних

Внутренняя среда компании И И Внедрение собственного сотрудника Склонение к сотрудничеству сотрудника жертвы Меры обеспечения кадровой безопасности Методы внедрения: Система признаков: 1) стадия внедрения 2) стадия выполнения задания 3) стадия связи с агрессором Внедрение инсайдеров Компания-агрессор Компания-цель

Начало «военных действий» Компания-агрессор Тактика защиты Компания-цель Отбить первую атаку Стабилизировать оборону Последовательные задачи: Общие способы реализации: Конкретные меры сопротивления: Своевременное принятие решений Мобилизация всего коллектива Мобилизация всех внешних связей Оперативное взаимодействие Личное участие 1-го лица Не пустить на свою территорию Переиграть в прессе Документировать все нарушения Возбудить адм. и уголовные дела Привлечь к ответственности Перейти в контрнаступление Развить первоначальный успех

Боевые действия в бизнесе. Уровень – «военная разведка» Боевые действия в бизнесе. Уровень – «военная разведка»

После 1991 года в России была разрушена государственная монополия на внешнеэкономическую деятельность. Получив долгожданную свободу, наши предприятия активно вышли на международную арену и стали действовать, руководствуясь собственным пониманием конкуренции. Так, в бывшем СССР было одно крупное месторождение феррохромовых руд и 5 заводов по их переработке. После известных событий в России осталось 1 предприятие (на Урале), в Украине – 3, в Казахстане – 1 и единственное месторождение. Их уже никто не координировал. Уральцы, считая себя искушенными коммерсантами, вышли со своей продукцией на западноевропейский рынок и стали торговать по неприлично демпинговым ценам. При этом они сумели нанести настолько большой урон конкурентам из Южной Африки, что те были вынуждены на 20% свернуть объем производства и в таком же объеме сократить персонал. Наши земляки отвергли предложения о переговорах, а ущерб, нанесенный конкуренту, посчитали своей крупной победой над мировым капитализмом. В этих условиях африканцы пошли на тайную операцию. Они создали подставную компанию в Израиле, вывели ее на уральцев, сделали надежным партнером по бизнесу в Европе, а затем ввели в число участников приватизации, купив одного из замов гендиректора. Однако все было вовремя остановлено, в программу приватизации внесли коррективы и уральский завод купили россияне. Он продолжил работу. Так некорректное поведение на рынке вызывает встречную реакцию. Пример недружественного участия в процедурах как следствие конкуренции на международном рынке Мотив – ответная реакция на некорректные действия Мировой рынок обогащенного сырья, некорректные действия россиян, ущерб иностранной компании Рудное месторождение Российская компания Приватизация Иностранная компания Участие в приватизации Кейс Подставная компания 1 Подставная компания 2

Боевые действия в бизнесе. Уровень – «изучение теории и практики» Боевые действия в бизнесе. Уровень – «изучение теории и практики»

О войне 2 2

Ведение войны «Сунь-Цзы сказал: война – это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь существования и гибели. Это нужно понять. Поэтому в ее основу кладут пять явлений (ее взвешивают семью расчетами и этим определяют положение). Первое – Путь, второе – Небо, третье – Земля, четвертое – Полководец, пятое – Закон. Путь – это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя, когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений. Небо – это свет и мрак, холод и жар; это порядок времени. Земля – это далекое и близкое, неровное и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь. Полководец – это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость. Закон – это воинский строй, командование и снабжение. Нет полководца, который не слыхал бы об этих пяти явлениях, но побеждает тот, кто усвоил их, тот же, кто их не усвоил, не побеждает». Мощь «Действий в сражении всего только два – правильный бой и маневр, но изменений в правильном бое и маневре всех и исчислить невозможно. Правильный бой и маневр взаимно порождают друг друга, и это подобно круговращению, у которого нет конца». Борьба на войне «Если у армии нет обоза, она гибнет; если нет провианта, она гибнет; если нет запасов, она гибнет. Использование шпионов «Знание наперед нельзя получить от богов и демонов, нельзя получить и путем умозаключений по сходству, нельзя получить и путем всяких вычислений. Знание положения противника можно получить только от людей». Сунь-Цзы. Трактат о военном искусстве СПб. Азбука цитаты Сунь-Цзы (VI или IV века до н.э. ) Китайский стратег и мыслитель

«Война есть не что иное, как расширенное единоборство. Если мы захотим охватить мыслью как одно целое все бесчисленное множество отдельных единоборств, из которых состоит война, то лучше всего вообразить себе схватку 2 борцов. Каждый из них стремится при помощи физического насилия принудить другого выполнить его волю; его ближайшая цель – сокрушить противника и тем самым сделать его неспособным ко всякому дальнейшему сопротивлению. Итак война – это акт насилия, имеющий целью заставить противника выполнить нашу волю. Насилие использует изобретения искусств и открытия наук, чтобы противостоять насилию же. Незаметные, едва достойные упоминания ограничения, которые оно само на себя налагает в виде обычаев международного права, сопровождают насилие, не ослабляя в действительности его эффекта. Таким образом физическое насилие (ибо морального насилия вне понятий о государстве и законе не существует) является средством, а целью будет – навязать противнику нашу волю». «Некоторые филантропы могут пожалуй вообразить, что можно искусственным образом без особого кровопролития обезоружить и сокрушить и что к этому-де именно и должно тяготеть военное искусство. Как ни соблазнительна такая мысль, тем не менее она содержит заблуждение и его следует рассеять. Война – дело опасное, и заблуждения, имеющие своим источником добродушие, для нее самые пагубные. Применение физического насилия во всем его объеме никоим образом не исключает содействие разума; поэтому тот, кто этим насилием пользуется, ничем не стесняясь и не щадя крови, приобретает огромный перевес над противником, который этого не делает». Клаузевиц К. О войне М. Государственное военное издательство Карл Филипп Готтлиб фон Клаузевиц ( ) Генерал-майор прусской армии, военный теоретик цитаты

Эдвард Люттвак (1942) Американский политолог «Чем сильнее акцент на истощение в общем стиле войны, тем эффективнее ставшие рутинными техники обнаружения цели, атаки и снабжения наряду с однообразной тактикой и тем меньше возможность (или потребность) применять какой- либо оперативный метод войны. Процесс заменяет собою искусство войны и его хитроумные изобретения. Всякий раз, когда материально превосходящие противника и в изобилии снабжаемые войска, способные извергать огневую мощь, оказываются перед статическими целями (окопами, городами) вражеских войск, которые вынуждены оставаться неподвижными и сосредоточенными, чтобы достичь своих целей, победа математически обеспечена». «На другом конце этого спектра располагается реляционный маневр (relational maneuver), цель которого не столько в том, чтобы уничтожить физическую субстанцию врага (то есть это не самодостаточная цель), сколько в том, чтобы вывести его из строя, тем или иным образом расстроив его системно, что бы не понималось в данном случае под «системой»: командная структура вражеских войск, их логистическая поддержка, их метод ведения войны или даже действующие технические системы – например, когда радары вводятся в заблуждение электронными методами, в противоположность помехам, создаваемым грубой силой, или прямой физической атакой». «В десятилетия «холодной войны» военные планы западного альянса по защите центрального фронта в Германии менялись несколько раз. Но почти до самого конца они продолжали полагаться на тактическое ядерное оружие. Главная роль ядерного оружия всегда проистекала из его функции как инструмента «увещевания» на более высоком уровне большой стратегии… Сил вполне хватало для того, чтобы провести различие между пограничным инцидентом и настоящим нападением, которое можно было встретить только ядерной контратакой». Люттвак Э.Н. Стратегия. Логика войны и мира М. Университет Дмитрия Пожарского

Среда особенности военного анализа Наши силы и средства Силы и средства потенциального противника Военная доктрина и военная стратегия Состояние вооруженных сил Общее состояние экономики страны Состояние военной промышленности Мобилизационная готовность Предполагаемые театры военных действий

Боевые действия на войне. Уровень – «общевойсковой командир» Боевые действия на войне. Уровень – «общевойсковой командир»

Использование общевойсковой тактики в сфере конкуренции заманчиво. Оно придает сугубо гражданским людям уверенность в своих силах, добавляет четкость и конкретность в планы действий на рынке. Вместе с тем, обаяние военной терминологии, при определенных обстоятельствах, может привести к тождественности ассоциаций и действий. Задача командира перед боем: 1)Наметить цель боя, конечный результат, который завершит работу командира по организации боевых действий. Это определяет успешность боевых действий Задача командира перед боем: 1)Наметить цель боя, конечный результат, который завершит работу командира по организации боевых действий. Это определяет успешность боевых действий В решении на бой указывается: 1)Замысел боя 2)Боевые задачи подразделений 3)Порядок организации взаимодействия 4)Порядок организации управления 5)Порядок и виды обеспечения В решении на бой указывается: 1)Замысел боя 2)Боевые задачи подразделений 3)Порядок организации взаимодействия 4)Порядок организации управления 5)Порядок и виды обеспечения Решение на бой командир принимает единолично на основе изучения задачи и оценки обстановки Невозможно пробиться в деловом мире, не схватываясь с теми, кто сильнее. Вывод: следует научиться побеждать сильных. (В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, 2002, СПб, Крылов, стр. 54) Невозможно пробиться в деловом мире, не схватываясь с теми, кто сильнее. Вывод: следует научиться побеждать сильных. (В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, 2002, СПб, Крылов, стр. 54)

Мотострелковый батальон в наступлении

Боевая задача ставится подразделению вышестоящим командиром для достижения определенной цели в бою к установленному сроку. Содержание боевой задачи зависит от предназначения, численности, боеспособности и боевых возможностей своих войск и войск противника. Боевая задача общевойскового подразделения в наступлении обычно заключается в уничтожении основных сил противника в определенной полосе, овладении назначенным рубежом (районом, объектом). Она может разделяться на ближайшую и последующую задачи. Боевая задача

Боевой приказ – это одна из форм доведения боевых задач до войск. В боевом приказе указываются: краткие выводы из оценки противника; задачи своего подразделения; задачи и порядок применения средств поражения старшим начальником в полосе предстоящих действий; задачи соседей и разграничительные линии с ними. В приказе излагаются боевые задачи подчиненных подразделений, поддерживающим силам и средствам, резервам; нормы расхода боеприпасов; время готовности к выполнению задачи; время и место развертывания пунктов управления. При наступлении с ходу назначаются маршруты и порядок движения, районы, пункты и рубежи развертывания. Боевой приказ

Любой приказ, отданный любому подчиненному, независимо от его ранга, должен быть сформулирован четко, кратко и ясно, а тот, кому он отдан, обязан доложить, как он уяснил задачу. Или Вы учитываете простой армейский постулат: любой приказ, который можно понять неправильно, будет понят неправильно. В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, Стр. 137 Учтите: в Вашей фирме есть только один неформальный и формальный лидер в одном лице – Вы сами. А лозунгом вашего правления (как говаривали в Древнем Китае) должно стать: «Я лично позабочусь, чтобы Вы были сыты, но первая львиная доля – моя». Тогда Ваш зам вряд ли рискнет заявить Вам: «Я работаю не меньше, а получаю всего полторы тысячи долларов! В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, Стр. 137 Цитата Нет правил, которые гарантируют успех. Есть принципы, без которых успех невозможен. В бою нет правил, которые приводят к победе. Есть действия, которые способствуют достижению победы. Бой – это творчество, а главное правило творчества – создавать новое. Чтобы добиться успеха, не старайтесь копировать чужие модели, старайтесь создавать свои. В конкурентной борьбе побеждает тот, чья тактика необычна. Тот, кто отличается от других. В. Ярославский, Военные методы в бизнесе – тактика, Стр. 137 Цитата

Зачем военнослужащие носят форму одежды установленного образца и знаки различия

Форма одежды и знаки отличия военнослужащих

После всего, что мы только-что узнали, руководитель корпоративной службы безопасности незамедлительно должен: Дать задание о перепроверке полученной первичной информации Дать задание о сборе полной информации об агрессивном конкуренте Доложить об информации и принятых мерах первым руководителям компании В случае получения подтверждения первичной информации, подготовить план дальнейших действий и представить его первым руководителям компании Вопрос будет обсужден и компания начнет действовать в условиях мобилизации всех своих сил и средств С академической точки зрения, военные люди существуют для того, чтобы в самых крайних условиях (локальная и масштабная войны, массовые стихийные бедствия и прочие катастрофы) защитить гражданское население от поражающих факторов. Согласно присяге, которую принимают военнослужащие, при исполнении своего долга они не должны жалеть ни собственного здоровья, ни собственной жизни. За это общество их ценит, любит и возможно будет заботиться в ближайшем будущем. Также представляется целесообразным, чтобы не только военнослужащие армии и флота, но и сотрудники правоохранительных и следственных органов, специальных служб и других силовых структур, при завершении государственной службы избегали соблазна переноса в гражданское общество форм и методов борьбы с преступностью, пресечения деятельности наркокурьеров, террористов и представителей зарубежных разведок. Как быть практикам?

Боевые действия в бизнесе. Уровень – «изучение военных методов» Боевые действия в бизнесе. Уровень – «изучение военных методов»