Основи написання проектів на грант Семінар-тренінг Віктор Галкін, Київ 2014

Грантрайтинг та фандрайзинг. Три визначення фандрайзингу Фандрайзинг - целенаправленный, систематический поиск ресурсов для осуществления благотворительных или социально значимых проектов и поддержки социально значимых институтов Fundraising – joy of sharing the joy of giving Фандрайзинг це обмін цінностями

Фандрайзинг – это бизнес? Бизнес VS Благотворительность Как ни крути, а думаешь о деньгах Как ни крути, а деньги – не самое главное Удовлетворяем потребности клиента Генерируем прибыль (ФР = «отдел продаж») Долго, дорого и эффективно

Фандрайзинг – это бизнес? Кто наш клиент? Б: покупатель Ф: донор или реципиент? Что продаем? Б: Товары и услуги Ф: Моральное удовлетворение, лучший мир Как распределяем прибыль? Б: между основателями Ф: на уставные цели Как планируем админ затраты? Б: как захотим Ф: не более 20% бюджета Конкурентная борьба? Б: любые (около)законные способы устранения Ф: Сотрудничество и здоровое соревнование Бизнесу –социализироваться! Фондам – маркетизироваться!

Базовые принципы фандрайзинга 1. Не попросишь – не дадут 2. Главное условие успеха – доверие 3. Дают на возможности, а не нужды (Люди дают людям, а не проблемам) 4. Фандрайзинг – это привлечение друзей (Fundraising = Friendraising) и хорошего настроения (Fundraising = Funraising) 5. Донор – ваш главный клиент, но не единственный 6. Будьте щедрыми на благодарности, культивируйте отношения с донором 7. Главное условие успеха – доверие

Немного о недоверии Здоровое недоверие – хорошая основа для совместной роботы (И.В. Сталин) Недоверие первейший гражданский долг, но оно должно быть конструктивным Мы должны делать добро из зла, потому что его больше не из чего делать (Роберт Пенн Уоррен)

... и о доверии Открытость - готовность к свободному обмену информацией, идеями и т.д. (Открытость должна быть правилом в «Третьем секторе», но не всегда, не для всех и не в полном объеме (Сумма мнений опрошенных и услышанных лидеров НГО Донецкой обл. ) Прозрачность – понятность механизмов Отчетность – имеешь наглость просить помощь, имей совесть отчитываться о ее использовании Проверяемость - процедурно доступная возможность

Четыре драгоценных правила Серебряное правило: люди жертвуют не тому, кому хуже, а тому, кто сделает лучше всех Золотое правило: Люди жертвуют на успех, а не на процесс его достижения Бриллиантовое правило: Люди жертвуют людям, а не проектам, идеям Божественное правило: Ев. Матфея, 7:7-8 (Проси́те, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворят вам; ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят)

Фандрайзинг грантовый и классический Классический фандрайзинг 1 грн за 80 коп построение системы требует от 5 лет УСТОЙЧИВЫЙ МЕТОД Грантовый фандрайзинг: распределение уже кем-то ранее собранных средств 1 грн за 10 коп построение системы – от 5 недель НЕУСТОЙЧИВЫЙ МЕТОД

Процесс грантрайтинга Актуальные идеи и решения: старые проекты, брейнсторминг в организации, директива от директора, пункт стратегического плана, горящая общественная нужда. на выходе: два списка: длинный (хотим) и короткий (можем) Анализ рынка: поиск/составление/обновление БД фондов на выходе: ворд/эксель файл со списком/таблицей доноров Изучение сайтов доноров (анализ условий: кому и на что дают) 1) с горящими дедлайнами: есть ли точки соприкосновения? 2) с релевантными направлениями на выходе: список приоритетных доноров (не более 3-4 х) Опционально: встреча с инсайдером или официальным представителем: выяснить требования к заявителям, приоритетные направления и основные критерии оценки заявок Написание проекта Подача пакета документов

Що таке «проект» в нашому розумінні? Сферичний проект у вакуумі Соціальний проект – запропоноване ініціатором проекту нововведения, метою якого є створення, модернізація обо підтримання в динамічному середовищі матеріальної чи духовної цінності, яке має просторово-часові та ресурсні межі і вплив якого на людей вважається позитивным за своїм соціальним значенням

Неурядові організації

Донори. Фонди. Категорії інтересів специфічні сфери діяльності (сприяння розвитку громадянського суспільства, реформи освіти тощо); специфічні групи населення (молодь, жінки, бездомні і т.д.); специфічні географічні регіони (Причорноморські держави, Східна Європа і т.д.); специфічні установи (лікарні, університети, НУО…); специфічні цілі (на придбання обладнання, на проведення конференцій, початкові вкладення в облаштування організацій і т.д.)

Ознаки проекту з метою отримання гранту Орієнтація на вирішення суспільно-важливої проблемы Обмеженість у часі Прив'язка до чіткого обґрунтованого бюджету (Стала) результатывність Грант – одноразова цільова бесповоротна обумовлена (переважно) фінансова допомога для впровадження проекту

Структура проекту Титульний листок (містить назву, коротка вычерпну інформацію про заявника та проект) Опис проблемы Мета проекту Завдання Заходи Результат Бюджет Додатки

Проблема Актуальна та невідкладна Швидкий перехід від глобального до локального Посилання на факты, цифры, офіційну статистику та дослідження впливових Інституцій Стисло викладена Плавний перехід до пропонованого вирішення

Проблема НЕ містить Сленг (науковий, професійний) Епітети, іронія, сарказм Тиск на емоції Маніпуляції (як вам добре відомо…) Неперевірені факты Перебільшення

Мета і завдання Мета – такой бажаний стан, досягнення якого усу не описана проблему Від 7 до 12 слів Завдання – конкретні кроки, здійснивши які ви отримаєте мету. Критерії SMART

Заходи і результаты Заходи – події, які втілюють завдання в життя Результати – вимірювані показники зміни середовища в наслідок заходів Три рівні: OutputsOutcomesImpact

Станемо на позицію Теза перша: Фонд мріє дати мені кошти Думки: Так, але не обовязково самые мені. Кошти повинні бути розподілені, і вони будуть розподілені – за моєю участию чи без неї Теза друга: Чим більше грошей попрошу, тим більше мені дадуть Думки: Якщо максимальний розмір гранту невідомий, слід виходити із логіки «ситої скромності». Великі гранты дають відомим та/обо надійним організаціям

Станемо на позицію Теза третья: Отримання гранту від фонду гарантує отримання новых грантів від того ж фонду в майбутньому Думки: Жоден грант не є гарантією «всиновлення». Проте іноді фонды орієнтовані на тривалу співпрацю (довготермінові програми обо оргпідтримка) Теза четвертая: Кошти на рахунку – ознака перемоги, крепка у стосунках. Звітність – вторинна Думки: Передусім Грант – це обвязки, закріплені юридичним договором. Порядок та терміни звітності – строго регламентовані

Станемо на позицію Теза пята : Подавши організацію у кращому вигляді, ніж є, можна підвищити ймовірність гранту Думки: Чесніть – краща політика, але товар показуйте обличчям. Гранти дають перед усім під репутацію, а потім уже під професіоналізм та можливості Теза шеста: Свої цілі та завдання слід повністю підпорядкувати інтересам фонду Думки: Не можна керувати вітром, але можна керувати вітрилами Головне – баланс між місією фонду та власною місією. Теза сьома: Відмова – це невыдача. Думки: За гранты змагаються багато сильных, гідних організацій. Часто коштів просто не вистачає на всіх. Ймовірність отримати грант перебуває в межах 15-35%. Просіть, і дано буде, стукайте й вам відчинять

Бюджет проекту Реалістичний (без завищених витрат) Розумний (без занижения витрат) % максимуму Є фінансовим відображенням заходів + адмінвитрати

Золоте правило в роботі із аплікаційною формою Параноїдальна точність дотримання КОЖНОЇ ВИМОГИ ДОНОРА!

Дякую за увагу! Час для запитань