Цемрюк Валерий. Управление в риэлторских фирмах Девелопер Агент Брокер Маклер Дилер 2. - презентация

1 Цемрюк Валерий

2 Управление в риэлторских фирмах Девелопер Агент Брокер Маклер Дилер 2

3 Рынок городской недвижимости - отношения, посредством которых осуществляется передача непосредственно или через институт посредников прав собственности и связанных с ней интересов от продавца к покупателю. Рыночная стоимость недвижимости – это наиболее вероятная денежная цена прав на собственность, по которой она может быть продана на открытом конкурсном рынке при условии, что при продаже собственности покупателям и продавцам предоставляется достаточно времени, они избавлены от внешнего давления, хорошо осведомлены об объекте сделки. Услуги – это предлагаемые к продаже действующие выгоды или способы удовлетворение потребности в жилье и других видах недвижимости. 3

4 Перечень возможных услуг предоставляемых риэлторскими фирмами Продажа квартир и комнат Бюджетные субсидии Ипотека Оценка недвижимости Регистрация недвижимости Инвестиции в недвижимость Продажа квартир в новостройках Продажа загородной недвижимости Продажа коммерческой недвижимости Аренда квартир Аренда загородных коттеджей Аренда коммерческой недвижимости 4

5 Участники городского рынка риэлторских услуг Девелопер - участник городского рынка риэлторских услуг, осуществляющий также строительные, инженерные и иные операции над недвижимым имуществом ведущие к качественным изменениям земельных участков, зданий, сооружений; Агент - лицо, уполномоченное осуществлять посредничество в сделках по поручению другого предпринимателя, или же от его имени заключать сделки; Брокер – посредник между покупателем и продавцом, страхователем, выполняющий определенные функции за вознаграждение, но не несущий личной ответственности за выполнение сделки; Маклер – профессиональный посредник между продавцом и покупателем, способствующий сделке купли-продажи, не находясь при этом в постоянном договоре с заказчиком; Дилер – посредник, занимающийся чаще всего от своего имени или за свой счет перепродажей объектов недвижимости, ценных бумаг. 5

6 Специализация рынка недвижимости по функциональному назначению 1. Рынок земельных участков 2. Рынок городского жилья 3. Нежилых помещений(в том числе офисов, торговых и складских помещений) 4. Промышленной недвижимости и т.д. 6

7 Рынок вторичной недвижимости Московского региона входит в фазу стабилизации ( ) На вторичном рынке московской недвижимости эксперты фиксируют стабилизацию, а ценовые изменения связывают с колебанием курсов валют. В частности, согласно отчету "Аналитического консалтингового центра МИЭЛЬ", долларовые цены за месяц подросли на 1,4% и остановились на уровне 5,04 тыс. долл. за 1 кв. м. Рублевые цены по итогам месяца снизились незначительно на 1,1% и зафиксированы в районе 153,4 тыс. руб. за 1 кв. м. "Следует отметить, что на данном этапе своего развития столичный рынок практически вошел в стадию стабилизации. А небольшие колебания цен - скорее следствие укрепления национальной валюты, нежели продолжающейся коррекции", - говорится в отчете компании. Начиная с середины лета, цены на "вторичку" практически не меняются, умеренную активность проявляют в основном участники альтернативных сделок, отмечают аналитики агентства недвижимости "МИАН". По их прогнозам, до весны на рынке вторичного жилья значимых событий не произойдет. Средняя стоимость квадратного метра сохранится на достигнутом уровне. Под влиянием изменения курсов валют, либо качественной структуры предложения возможна колебательная динамика на уровне от -2 до 2%. 7

8 Спрос на квартиры бизнес - класса вырос на 25% в Москве ( ) Но последние исследования аналитиков показали, что и этот сегмент постепенно входит в стадию стабилизации, некоторые эксперты уже отметили рост спроса на новостройки в этом классе. В прошлом месяце на первичном рынке жилья бизнес - класса было совершено порядка 100 сделок. Однако еще в августе аналитики IntermarkSavills фиксировали на рынке лишь 80 продаж в домах-новостройках. "По сравнению с предыдущими месяцами, в октябре реальный спрос в этом сегменте вырос на 25%", - говорится в отчете компании. Вместе с тем, далеко не все аналитики заметили увеличение интереса среди покупателей в сегменте бизнес - класса. "Спрос последние полгода остается стабильным, но всплеска покупательской активности в связи с наступлением осеннего сезона пока не наблюдается", - подчеркивает Сергей Лушкин, директор по маркетингу и продажам компании "Квартал Эстейт". Эксперт отмечает, что в сегменте жилья повышенной комфортности продолжает накапливаться отложенный спрос. "Люди готовы повременить с покупкой квартиры, ожидая снижения цены", - считает он. Что касается стоимости квартир в новостройках бизнес- класса, по данным IntermarkSavills, в течение октября 2009 года средневзвешенная долларовая цена предложения квартир снизилась на 5% и составила 5,8 тыс. долл. за 1 кв. м. В рублях, по сведениям Владислава Луцкова, генерального директора "АКЦ МИЭЛЬ", цены на квартиры бизнес-класса прибавили 0,6% и достигли уровня 170 тыс. руб. за 1 кв. м. 8

9 Цены "пошли" вверх на новостройки в Подмосковье ( ) В октябре на первичном рынке жилья в Подмосковье эксперты зафиксировали увеличение стоимости квадратного метра. Положительный тренд отмечен как в долларовом, так и в рублевом эквиваленте. Коррекция наблюдается только в удаленных уголках Московской области. Согласно обзору компании "Пересвет-Инвест", в октябре средневзвешенная цена квадратного метра в новостройках Подмосковья составила 2,2 долл. за 1 кв. м или 63,2 тыс. руб. за 1 кв. м. По отношению к сентябрю в долларах цена выросла на 5,31%, а в рублях рост составил 1,76%. Как отмечает Наталья Бланкова, маркетолог компании "Пересвет-Инвест", за текущий год в октябре долларовая цена квадратного метра показала наибольший рост. "Самый высокий рублевый уровень был зафиксирован в феврале", - напоминает она. Некоторые аналитики все-таки зафиксировали небольшое снижение цен на новостройки в Московской области. Как сообщили в "АКЦ МИЭЛЬ", аналогично первому месяцу осени, в октябре наибольшая коррекция была присуща "первичкам" бизнес - класса, снижение в этом сегменте было на уровне 1,1%. Цены в домах среднего класса потеряли 1%, стоимость квадратного метра эконом - классе осталась практически на прежнем уровне. Кроме того, специалисты компании зафиксировали зависимость ценовой коррекции новостроек от их расположения. К примеру, если в ближнем Подмосковье цены остались практически на прежнем уровне (до 5 км и 6-12 км от МКАД изменение составило -0,1% и -0,5% соответственно), то в поясе км от МКАД коррекция составила 2,9,%. 9

10 Спасибо за внимание! 10