Softline 2009 16 лет успешной работы на IT-рынке! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline igorb@softline.ru Февраль 2009, Москва. - презентация

1 Softline лет успешной работы на IT-рынке! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline Февраль 2009, Москва

2 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Содержание Принципы ведения бизнеса, миссия Итоги 2008 года. Портрет компании Стратегические цели Softline до 2012 года Структура бизнеса Маркетинг Вопросы-ответы

3 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Принципы ведения бизнеса Лидерство Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов Энергичность и инновации Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания. Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D Надежность, стабильность и честность Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками. Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений Маркетинг Активная маркетинговая позиция на рынке. Ориентация на потребности наших клиентов

4 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Миссия Softline … Softline помогает своим клиентам строить и поддерживать надежную ИТ- инфраструктуру путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу…

5 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Конкурентные преимущества Softline Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения, технической поддержки, обучения и ряда направлений IT-консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья. Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию. Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами. Техническая поддержка, обучение, консалтинг. Полный спектр дополнительных услуг. Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств. Динамично развивающаяся компания, использующая инновационный подход к ведению бизнеса.

6 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline: основные направления бизнеса Лицензирование и продажа программного обеспечения Обучение Аутсорсинг Техническая поддержка Юридическая поддержка и аудит ПО Консалтинг Интернет- проекты Softline Лицензирование и продажа ПО – основная специализация компании Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT-специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т.д.

7 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline - известные бренды

8 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Представительства Softline

9 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Рост регионального присутствия: страны, города

10 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline – крупная IT-компания международного масштаба Softline является крупной IT-компанией международного масштаба, которая проводит крупные IT-проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья. Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16-летней деятельности подтверждают ее правильность

11 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline Портрет компании Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения в России и СНГ Оборот $364M в 2008 году Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех.поддержке ПО во всех представительствах Более 1300 сотрудников в штате Доля на рынке стандартного ПО % (без учета OEM, ERP и т.д., собственные оценки Softline)

12 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline Основные показатели роста Рост оборота на 25 % в условиях кризисной экономики! $364М в 2008 году $292М в 2007 году Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет Рост регионального присутствия 10 стран, 32 города на конец 2007 года 13 стран, 48 городов на конец 2008 года 16 стран, 53 города на начало 2009! Сильная команда управленцев всех уровней!

13 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Правильная стратегия – гарантированный результат! Показатели развития бизнеса подтверждают правильность стратегии годы вширь и вглубь: Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия, Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года. Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC). Выход на IPO до 2012

14 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Стратегические цели Softline до 2012 года Быть компанией 1 в области лицензирования ПО и смежных услуг Построить большую компанию мирового масштаба Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции) 72 города до 2012 года стран мира до 2012 года Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке

15 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Стратегические цели Softline до 2012 года Оборот 2009 – $420М $580М $800М $1200М Доля рынка в областях компетенций 50% Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте. Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес

16 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. Рост оборота 2001…2012

17 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Лицензирование ПО – основной бизнес Softline Лицензирование и управление лицензиями на программное обеспечение – наша основная специализация Лицензии на ПО – важный и дорогостоящий нематериальный актив любой компании Управление этим активом требует работы профессионалов Лицензирование и продажа программного обеспечения Softline работа с корпоративными конечными пользователями AXOFT дистрибуция, партнерские продажи Allsoft Интернет- магазин, работа с частными клиентами

18 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Наши клиенты – лидеры российской и мировой экономики

19 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Структура продаж Softline

20 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Наши партнеры – лидеры рынка

21 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Microsoft – ключевой партнер Softline 50% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy 50% - продажи крупным клиентам, 50% - СМБ Обновление ключевых продуктов Microsoft (Office, Vista)– залог роста бизнеса в 2009 году

22 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА TOP 20 вендоров (всего более 3000 поставщиков) Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса Microsoft Citrix Autodesk Adobe VMware IBM Symantec Лаборатория Касперского Oracle Trend Micro ABBYY SAP Corel McAfee Novell ESET Promt CA Embarcadero (Borland) Intel

23 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Центры компетенций Softline Центры компетенций Центр информационной безопасности Центр компетенций САПР Центр виртуализации Центр компетенций the MathWorks Центр компетенций Citrix В настоящее время в компании открыто 5 центров компетенций. Высококвалифицированные специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТ- инфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр.

24 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА «Аксофт»: портрет компании опыт работы с реселлерами ПО более 8 лет с 1999 года – подразделение Softline Distribution c 2004 года – самостоятельная компания Axoft поставки продуктов более чем 1000 производителей свыше 50 дистрибуторских статусов партнерская сеть – более 5500 компаний полный охват территории России – 33 действующих офиса 11 офисов в странах ближнего зарубежья собственный Центр обучения партнеров (ЦОП) специальный проект – поставки ПО в розничные сети оборот по итогам 2008 года – $93,7M

25 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА «Аксофт»: почему мы? богатейший опыт и высокая квалификация лидирующее положение на рынке дистрибуции ПО широкая известность и доверие партнеров беспрецедентные ресурсные возможности стабильный рост бизнеса выше среднерыночного самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия большой штат опытных профессионалов система партнерских сервисов авторизованное обучение консалтинговая поддержка проактивный маркетинг

26 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Интернет-магазин ПО Allsoft.ru Allsoft.ru ( – ведущий интернет-магазин лицензионного по в Рунете Запуск проекта – апрель 2004 года Партнерская сеть Allsoft.ru включает более 7000 сайтов Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане Более 20 способов оплаты Курьерская доставка по всей территории России Представлены программные продукты как от известных компаний- производителей, так и «авторское» ПО от разработчиков Для представителей образовательной сферы проект Edu.Allsoft.ru предлагает ПО со скидкой 90%

27 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. Обучение в области IT Обучение Softline Education для корпоративных клиентов Softline Academy для студентов Softline e-learning дистанционное обучение Учебный центр Softline - 1, в 15 странах, 30 городах Учебный центр Softline - 1 по количеству авторизаций от вендоров 6 центров тестирования (MOS, Prometric, Certiport, RedHat, Kaspersky, dr.Web) более 60 сертифицированных тренеров более 200 сертифицированных курсов все виды дистанционного обучения Академическая инициатива Softline Academy Alliance: сеть 200 Академий Microsoft сеть 19 Академий Softline Организатор молодежного чемпионата «IT – Academy» Трудоустройство лучших студентов Информационный портал

28 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. Консалтинг Softline Solutions оказывает консалтинговые услуги по решениям SAP для среднего малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM. Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов. Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов. Консалтинг Softline Solutions внедрение CRM, ERP - решений Softline Consulting Services консалтинг в области ИТ- инфраструктуры Softline Employment кадровый консалтинг

29 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. Дополнительные услуги Дополнительные услуги Центр технической поддержки Аутсорсинг Юридическая поддержка и аудит ПО Центр технической поддержки оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга. Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением.

30 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. Интернет-проекты Softline интернет-проекты совместный интернет- проект с Mail.ru XboxRussia Интернет-портал по игровой приставке Microsoft Exponenta.ru образовательный математический сайт Daripodarki.ru интернет-магазин подарочных сертификатов Gamedep.ru игровой портал

31 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. Венчурное инвестирование Softline Venture Partners: венчурное инвестирование в разработчиков ПО средняя сумма инвестиций в проект $500K-$1M венчурный фонд до $20М Основные критерии отбора проектов для инвестирования: команда профессиональных разработчиков уникальная идея или продукт потенциальная коммерческая ценность продукта сроки начала окупаемости 1-3 года

32 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Маркетинг Softline – основа развития бизнеса Каталог Softline-Direct – основной инструмент Direct-marketing Регулярные Семинары Road Show VIP- конференции Direct-Mail Электронные рассылки Теле- маркетинг Центр Решений Интернет- маркетинг База данных подписчиков Softline Маркетинг в Softline – основа развития бизнеса. Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line, так и on-line.

33 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Каталог Softline-Direct. Уникальный инструмент маркетинга Тираж – более экземпляров ежегодно Россия – экз. Белоруссия – экз. Украина – экз. Казахстан – экз. Турция – экз. Венесуэла – экз. Иран – экз. Вьетнам – экз. Персональная доставка Ежемесячно по России и ежеквартально в других регионах Структура каталога Информация о ПО Истории успешного внедрения Обзоры, интервью Бесплатно для получателя

34 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Softline. 5 причин, почему мы Softline – авторизованный партнер крупнейших мировых производителей Мы обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT (Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие). Надежность и профессионализм 16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г., в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3000 производителей). Консалтинг и обучение Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT. Наши клиенты С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании. Softline всегда рядом Компания Softline имеет представительства в 53 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья.

35 Оазец заголовка ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОБУЧЕНИЕ КОНСАЛТИНГ 16 СТРАН 53 ГОРОДА Добро пожаловать в мир Softline! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline Февраль 2009, Москва Вопросы