© 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 1 Успешный менеджер продаж ТРЕНИНГ КАК ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ! Уровень сложности 4 звезды. - презентация

1 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 1 Успешный менеджер продаж ТРЕНИНГ КАК ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ! Уровень сложности 4 звезды

2 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 2 за что мне ПЛАТЯТ? Какова система мотивации в моей компании?

3 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 3 сколько я хочу ПОЛУЧАТЬ? мои персональные финансовые планы + мои обязательства + планы «в отношении меня» = необходимый финансовый результат

4 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 4 чего я должен ДОБИВАТЬСЯ? чтобы получать…я должен… …то, что получаю сейчас …в лучшем случае ничего не менять …максимум возможного …(план продаж отдела – доля руководителя отдела)/ количество менеджеров

5 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 5 НОРМИРУЕМ усилия персональный план – предполагаемые заявки по долго- и среднесрочным договорам на текущий период с коэффициентом – средний объем «шальных» заявок в период = сухой остаток как его сработать?!

6 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 6 мои ДЕЙСТВИЯ 1. определите величину Вашего «сухого остатка» 2.прикиньте, что Вы собираетесь предпринять, чтобы выбрать сухой остаток

7 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 7 что я ИМЕЮ сейчас? я получаю…т.к... что в моих действиях определяет успех или неудачу?

8 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 8 область ПРИЧИН

9 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 9 область ПРИЧИН (2)

10 © 2007 Sementsov успешный менеджер продаж 10 что важно для МЕНЯ? 1. ЗУН работы с новыми клиентами 2. ЗУН развития отношений с клиентами 3. Распределение времени