WWW.DERRICK.RU; e-mail: souz@id.ru; телефон: (495) 745-56-57 Взаимодействие потребителей и производителей нефтегазового оборудования Борисов Александр. - презентация

1 телефон: (495) Взаимодействие потребителей и производителей нефтегазового оборудования Борисов Александр Николаевич Союз производителей нефтегазового оборудования

2 Адаптированное к местным условиям, долговечное и универсальное оборудование Адаптированное к местным условиям, долговечное и универсальное оборудование Российские стандарты Российские стандарты Долгосрочные связи с потребителями Долгосрочные связи с потребителями Близость к регионам нефтегазодобычи Близость к регионам нефтегазодобычи Наличие у потребителей ремонтной базы и кадров для работы Наличие у потребителей ремонтной базы и кадров для работы Россия Высокое качество Высокое качество Финансовые возможности Финансовые возможности Культура производства Культура производства Культура сервиса Культура сервиса Активный маркетинг Активный маркетинг США, Европа Китай Государственное субсидирование Государственное субсидирование Низкая стоимость Низкая стоимость Агрессивная сбытовая политика Агрессивная сбытовая политика Предоставление беспроцентных кредитов покупателю оборудования Предоставление беспроцентных кредитов покупателю оборудования Преимущества различных поставщиков оборудования на российском рынке телефон: (495)

3 Качество Цена CША, Канада, Норвегия Германия, Франция Великобритания Российские компании Китайские компании Цена-качество российского и иностранного нефтегазового оборудования телефон: (495)

4 Норвегия Проекты на шельфе позволили Норвегии создать нефтегазовое машиностроение Россия Сахалинские проекты по СРП реализуются на основе импортного оборудования Казахстан Принята «Программа развития нефтегазового машиностроения» Госкомпания «КазМунайГаз» финансирует создание нового оборудования Иностранные нефтяные компании ориентированы на местное оборудование Россия Отсутствуют программы развития машиностроения Естественные монополии и нефтяные компании не имеют стимулов для вложения средств в разработку нового оборудования На федеральном уровне не создано механизмов для ориентации нефтегазовых компаний на приобретение российского оборудования Китай Экспортно-импортный банк Китая кредитует машиностроителей и потребителей нефтегазового оборудования Россия Экспортно-импортный банк России (Росэксимбанк) был создан еще в 1994 году, но реальной помощи от его деятельности машиностроители не увидели Система поддержки машиностроительного экспорта не работает Российские машиностроители не имеют практической помощи от федеральных министерств и ведомств Зарубежный опыт государственной поддержки нефтегазового машиностроения телефон: (495)

5 Частичное возмещение налога на добычу полезных ископаемых нефтяным Частичное возмещение налога на добычу полезных ископаемых нефтяным компаниям, заказывающим оборудование на заводах Тюменской области компаниям, заказывающим оборудование на заводах Тюменской области Подготовку рабочих для машиностроительных заводов за счет областного бюджета Подготовку рабочих для машиностроительных заводов за счет областного бюджета Компенсацию до 2/3 ставок рефинансирования по банковским кредитам, Компенсацию до 2/3 ставок рефинансирования по банковским кредитам, которые берут машзаводы для модернизации производственной базы которые берут машзаводы для модернизации производственной базы Соглашения о сотрудничестве с крупными потребителями Соглашения о сотрудничестве с крупными потребителями Организацию технопарков по разработке нового нефтегазового оборудования Организацию технопарков по разработке нового нефтегазового оборудования Администрация области обеспечивает Опыт Тюменской области в поддержке машиностроения Машиностроительная отрасль очень важна для развития Тюменской области и мы ясно представляем в каком направлении нужно двигаться Губернатор Тюменской области В.В. Якушев Ежегодный прирост производства нефтегазового оборудования в Тюменской области составляет 20% телефон: (495)

6 От недобросовестных поставщиков серьезно страдает репутация российского нефтегазового машиностроения В выдворении с рынка недобросовестных фирм заинтересованы как производители, так и потребители нефтегазового оборудования Защита внутреннего рынка от недобросовестных поставщиков Многие виды импортного оборудования (например, буровые установки) имеют существенные отклонения от российских стандартов и Правил безопасности Поставка китайского оборудования по демпинговым ценам, за счет государственных дотаций Продажа восстановленного оборудования под видом нового. Срыв сроков поставок Фальсифицированная продукция Развитие Реестра поставщиков нефтегазового оборудования с отзывами потребителей Использование чужой техдокументации и торговой марки Работа с Минэкономразвития по антидемпинговым расследованиям Работа по защите рынка в рамках Межправкомиссий Возбуждение дел о защите интеллектуальной собственности Ужесточение выдачи разрешений на применение импортного нефтегазового оборудования телефон: (495)

7 Возможность подписания долгосрочных контрактов Пример: контракт ООО «Газкомплектимпэкс» и ЗАО «Уралмаш – буровое оборудование» на поставку 11 тяжелых буровых установок оборудование» на поставку 11 тяжелых буровых установок Создание нового отечественного оборудования Пример: финансирование приоритетных НИР и ОКР Планомерная совместная работа по импортозамещению Реализация сложных научно-технических проектов Пример: разработка Штокмановского месторождения, Сахалинские и другие проекты комплексе требуют уникального оборудования комплексе требуют уникального оборудования Реализация проектов за рубежом Пример: поставка российского оборудования на рынки Узбекистана, Ливии, Венесуэлы и других стран, где активно работает ОАО «Газпром» и других стран, где активно работает ОАО «Газпром» Промышленные и нефтегазовые компании Новые возможности для партнерства телефон: (495)

8 Российские и западные производители оборудования Направления сотрудничества Закупка сложных высокотехнологичных комплектующих, Закупка сложных высокотехнологичных комплектующих, которые не производятся на российских предприятиях. которые не производятся на российских предприятиях. Требования по использованию таких компонентов часто Требования по использованию таких компонентов часто выдвигаются потребителями выдвигаются потребителями Приобретение лицензий на производство оборудования Приобретение лицензий на производство оборудования Организация в России совместных производств Организация в России совместных производств Субконтрактация. Изготовление в России отдельных Субконтрактация. Изготовление в России отдельных деталей по заказу западных компаний деталей по заказу западных компаний Совместная поставка оборудования в третьи страны Совместная поставка оборудования в третьи страны Стажировки и обучение персонала за рубежом Стажировки и обучение персонала за рубежом телефон: (495)

9 Сервисная сеть – важное конкурентное преимущество поставщика Крупные холдинги имеют значительно больше возможностей, чем отдельные заводы Сервисное обслуживание оборудования Региональныесервисные центры центры Договоры на обслуживание оборудования Договоры на поставку запчастей Договоры на мониторинг технического состояния и ремонт оборудования Производственнаякомпания телефон: (495)

10 Поставки оборудования ОАО «Газпром», ОАО «ЛУКОЙЛ», ОАО «Роснефть» и другим компаниям, реализующим нефтегазовые проекты за рубежом Поставки российского нефтегазового оборудования Зарубежные проекты российских нефтегазовых компаний Экспорт отечественного нефтегазового оборудования в х гг. был связан с тем, что советские внешнеторговые объединения занимались разработкой зарубежных нефтегазовых месторождений Большая часть работ проводилась на оборудовании, привезенном из СССР Нефтяники и газовики при реализации зарубежных проектов должны опираться на кадровый, научно-технический и производственный потенциал отечественной промышленности Перспективы сотрудничества промышленных и нефтегазовых компаний на зарубежных рынках телефон: (495)

11 Предлагается не облагать налогом на прибыль расходы предприятий, связанные с оплатой обучения работников в средних специальных и высших учебных заведениях В 90-е годы квалифицированные рабочие и инженеры перешли из машиностроения в другие сферы деятельности В этот же период резко сократился приток в отрасль молодых кадров. Для подготовки рабочего требуется не менее пяти лет Станки можно приобрести, а утраченный опыт и кадры восстановить сложнее Дефицит кадров в российском машиностроении телефон: (495) Российские высшие учебные заведения готовят слишком много юристов и экономистов, в то время как на рынке труда имеет место выраженный дефицит инженерно- конструкторских кадров и квалифицированных рабочих Первый заместитель Председателя Правительства РФ Д.А. Медведев

12 Реестр российских экспертов по нефтегазовому оборудованию Цели создания Реестра Создание банка данных для оперативного поиска специалистов нужного профиля в сфере нефтегазового оборудования Регистрация специалистов, способных проводить квалифицированные экспертизы в конкретных областях Повышение статуса и известности российских специалистов Подтверждение компетентности специалистов Вхождение в Реестр БЕСПЛАТНОЕ Реестр содержит информацию об опыте и знаниях экспертов Реестр позволяет найти специалиста нужного профиля С Реестром можно ознакомиться на сайте телефон: (495)

13 Необходимость консолидации в нефтегазовом машиностроении Добычу нефти в России осуществляют 240 организаций, причем 11 крупных холдингов обеспечивают 90% всей добычи Добычу газа ведет крупнейший холдинг - ОАО «Газпром» Трубная промышленность: ТМК, ОМК, ЧТПЗ Трубная промышленность: ТМК, ОМК, ЧТПЗ Энергетическое машиностроение: Силовые машины Энергетическое машиностроение: Силовые машины Транспортное машиностроение: Трансмашхолдинг Транспортное машиностроение: Трансмашхолдинг Сельскохозяйственное машиностроение: Агромашхолдинг Сельскохозяйственное машиностроение: Агромашхолдинг Авиация, судостроение и другие отрасли промышленности Авиация, судостроение и другие отрасли промышленности имеют тенденцию к формированию крупных холдингов имеют тенденцию к формированию крупных холдингов Конкурентоспособность российского нефтегазового машиностроения невозможно обеспечить без формирования крупных холдингов Крупные холдинги активно формируются в российской промышленности Укрупнение компаний нефтегазового машиностроения ведется во всех развитых странах. В частности, в США в 2005 году, после присоединения National Oilwell к Varco, на рынке появилась крупнейшая компания National Oilwell Varco телефон: (495)

14 Производство промышленной продукции для нефтегазового комплекса Сегодня Уралмаш - ВНИИБТ Гидромашсервис Борец МБС Волгабурмаш Генерация Машиностроение Госсектор Уралвагонзавод Уралтрансмаш Воткинский завод Баррикады Cевмаш Звездочка ВМЗ Холдинги Ранее Разрозненные заводы, отсутствие крупных холдингов и консолидирующих предприятия структур Отдельныепредприятия ОМК ТМК ЧТПЗ Металлургия телефон: (495)

15 Преимущества крупных машиностроительных компаний Привлечение средств для развития, в том числе с фондового рынка Высокая степень доверия заказчиков и надежность поставок Возможности для комплексных поставок Квалифицированные, высокооплачиваемые кадры Кооперация внутри компании Централизация функций снабжения/сбыта Создание сети сервисного обслуживания оборудования Возможности для работы с иностранными заказчиками Планомерная работа с органами государственной власти Будущее машиностроения за крупными компаниями. Только они могут обеспечить модернизацию производства Первый заместитель Председателя Правительства РФ С.Б. Иванов телефон: (495)

16 Осуществлять комплексные поставки Привлекать финансовые ресурсы Успешно конкурировать с инофирмами Представлять интересы в органах власти Отдельные российские заводы не в состоянии Консорциумы позволяют объединять предприятия различных масштабов и формы собственности Консорциумы – важная форма для расширения российского участия в нефтегазовых проектах Консорциумы необходимы для реализации масштабных проектов телефон: (495)

17 Согласовать унифицированные процедуры Согласовать унифицированные процедуры закупочной деятельности закупочной деятельности Внедрить единые требования к поставщикам Внедрить единые требования к поставщикам Обеспечить доступ производителей Обеспечить доступ производителей к программам технического перевооружения к программам технического перевооружения Создать единую базу данных поставщиков Создать единую базу данных поставщиков Задачи заказчиков нефтегазового оборудования телефон: (495)

18 Формирование прозрачных и открытых процедур закупок нефтегазового оборудования Многие нефтяные компании также начинают выбирать поставщиков по итогам открытых конкурсов В ОАО «Газпром» принято «Положение о порядке размещения заказов на поставку товаров, выполнения работ, оказания услуг для нужд ОАО «Газпром» преимущественно на конкурсной основе» телефон: (495) ООО «Газкомплектимпэкс» самая мощная отечественная организация в сфере материально-технического обеспечения нефтегазовой отрасли ООО «Газкомплектимпэкс» имеет все основания выступить лидером формирования новых правил отраслевых закупок

19 Правила ОАО «Газпром» могут быть доработаны для признания их компаниями нефтегазового комплекса Необходимо избежать принятия каждой нефтяной компанией своих особых правил работы с поставщиками Единые требования к поставщикам нефтегазового оборудования на основе правил ОАО «Газпром» В ОАО «Газпром» введен стандарт «Контроль качества и приемка материально-технических ресурсов для ОАО «Газпром» на предприятиях- изготовителях» телефон: (495) Единые правила к поставщикам существенно облегчат работу отечественных промышленных предприятий

20 Разработка унифицированных требований нефтегазовых компаний к своим поставщикам (на основе требований ОАО «Газпром») Согласование унифицированных требований с крупнейшими нефтегазовыми компаниями Признание нефтегазовыми компаниями единых требований к поставщикам Порядок внедрения унифицированных требований к поставщикам на основе правил ОАО «Газпром» телефон: (495)

21 Проведение тендеров на этапе проектирования Практика проведения тендеров на этапе проектирования впервые внедрена в ООО «Газкомплектимпэкс» Необходимо формировать в снабженческих организациях технические советы из числа ведущих экспертов по отдельным видам нефтегазового оборудования Тендеры на этапе проектирования обеспечивают внедрение прогрессивной и эффективной техники и технологий телефон: (495) Подобные тендерыобеспечивают замену устаревшего оборудования, закупки которого необоснованно велись в течение многих лет Подобные тендеры обеспечивают замену устаревшего оборудования, закупки которого необоснованно велись в течение многих лет Отсутствие отраслевых экспертов в снабженческих организациях препятствует успешному проведению тендеров на этапе проектирования

22 Координационный Совет потребителей промышленной продукции для нефтегазового комплекса Всецело поддерживаю инициативу создания Совета и считаю, что задачи, поставленные перед ним – важны и актуальны, как для производителей, так и для потребителей нефтегазового оборудования Заместитель Председателя Правления ОАО «Газпром» В. А. Голубев телефон: (495)

23 Состав Совета Стрелкова Ольга Алексеевна Меньших Анна Александровна Митрофанов Игорь Борисович Гаспарянц Рубен Саргисович Ашимихин Владимир Петрович Бородин Артем Владимирович Гольдман Ефим Аронович Гурошев Вячеслав Иванович Данильченко Станислав Иванович Иванело Валерий Иванович Карагодов Александр Олегович Караев Абдула Эльдарович Любашевский Феликс Владимирович Макуров Леонид Геннадьевич Малышкина Ольга Викторовна Начальник управления МТО ОАО «Татнефть» Авраменко Александр Никифорович Первый заместитель генерального директора ООО «ТД «ЛУКОЙЛ» Заместитель генерального директора по маркетингу ОАО «Сургутнефтегаз» Руководитель Тендерного комитета ООО «СИБУР» Первый вице-президент ОАО «ВНИИСТ» Начальник управления Федерального агентства по энергетике Генеральный директор ООО «МРК-Инжиниринг» Начальник управления поставок ОАО «Стройтрансгаз» Начальник Департамента МТР ОАО «НГК «Славнефть» Заместитель генерального директора по качеству ООО «Газкомплектимпэкс» Директор Департамента МТО ОАО «Газпром нефть» Сопредседатель Союза, Президент Группы «Интегра» Начальник Управления маркетинга дочерних обществ ОАО «Газпром» ООО «Газкомплектимпэкс» Директор Департамента закупок МТР для добычи и переработки ОАО «ТНК-BP Менеджмент» Руководитель Тендерного комитета ОАО «Газпром нефть» Заместитель генерального директора ООО «СТГ Инжиниринг» И.о. директора Департамента МТС ОАО «НК «РуссНефть» Андреев Вячеслав Анатольевич Заместитель генерального директора по науке и инновационной деятельности ОАО «РИТЭК» Кокорев Валерий Иванович Шуляк Михаил Александрович Чернышев Евгений Николаевич Генеральный директор Союза нефтегазопромышленников России Начальник отдела комплектации ОАО «НОВАТЭК» Горин Андрей Сергеевич Начальник отдела ОАО «АК «Транснефть» телефон: (495)

24 ПРОТОКОЛ 2 ПРОТОКОЛ 2 Заседания Координационного Совета потребителей промышленной продукции для нефтегазового комплекса Москва 16 октября 2007 г. Постановили: Одобрить инициативу ОАО «Газпром» по разработке единых стандартов в области менеджмента качества Решение принято единогласно Координационный Совет поддержал разработку единых требований к поставщикам телефон: (495)

25 Закон «О техническом регулировании» не работает - в течение нескольких лет не принято регламентов Российские стандарты на нефтегазовое оборудование устарели и не обновлялись с советского времени Разработка современных стандартов в нефтегазовом машиностроении Разработку новых стандартов координирует ОАО «Газпром», который руководит специализированным техническим комитетом Нужны российские стандарты в сфере гармонизированные с авторитетными иностранными стандартами телефон: (495)

26 Технический комитет по стандартизации в нефтегазовом комплексе Подкомитет 1 Общеотраслевые нормы и правила Подкомитет 2 Добыча сырой нефти Подкомитет 3 Добыча природного газа Подкомитет 4 Газораспределение и газопотребление Подкомитет 5 Морская нефтегазодобыча Подкомитет 6 Материалы и оборудование ИСО/ТК 67 Аналогов ИСО/ТК 67 нет ИСО/ТК 67 МЕК/ТК 18 ИСО/ТК 11 ИСО/ТК 5 ИСО/ТК 17 Заместитель председателя (Ростехнадзор) Заместитель председателя (Ростехрегулирование) Председатель технического комитета (ОАО «Газпром») Секретариат (ООО «Газпромразвитие») Газпром РоснефтьГазпром Межрегионгаз ЛУКОЙЛ Союз производителей нефтегазового оборудования телефон: (495)

27 Источники информации о российских производителях оборудования Сайты предприятий Печатные издания телефон: (495)

28 Каталог промышленной продукции для нефтегазового комплекса Геофизическое и геологоразведочное оборудование Оборудование для бурения скважин Оборудование для эксплуатации скважин Оборудование для ремонта и исследования скважин Нефтегазоперерабатывающее оборудование Оборудование для транспортировки, хранения и сбыта углеводородов Металлургическая продукция Электротехническая и энергетическая продукция Транспорт Дорожно-строительная техника и оборудование для строительства и ремонта для трубопроводов Средства автоматизации и приборы Химреагенты и резинотехнические изделия Вспомогательное оборудование Услуги Разделы каталога телефон: (495)

29 Каталог нефтегазовой арматуры Разделы каталога Обвязки колонные Фонтанная арматура Электронасосная арматура Штангонасосная арматура Нагнетательная арматура Колонные головки Приводы арматуры Трубные головки Манифольды Задвижки Дроссели Вентили Клапаны Штанговращатели Краны Станции управления Средства диагностики Фитинги Прочее Услуги телефон: (495)

30 Каталог бурового оборудования Буровые установки Металлоконструкции буровых установок Основное технологическое оборудование Средства механизации Силовые агрегаты Циркуляционные системы Оборудование циркуляционных систем Вспомогательное механическое оборудование Системы автоматизации, контроля и управления Электрооборудование буровых установок Пневмооборудование буровых установок Элементы гидравлического привода буровых установок Системы жизнеобеспечения и безопасности Морские платформы и оборудование Противовыбросовое оборудование Цементировочное оборудование Ведущие и бурильные трубы Обсадные трубы Переводники и элементы КНБК Забойные двигатели Буровые долота Аварийный инструмент Прочий буровой инструмент Услуги Разделы каталога телефон: (495)

31 Поисковая машина «Нефтегазовый сервис и оборудование» телефон: (495)

32 Реестр подрядчиков нефтегазового комплекса Создан по инициативе и на базе Реестра ОАО «СИБУР Холдинг» К Реестру присоединились ОАО «Газпром нефть», ОАО «ТНК-ВР Менеджмент», ОАО «НОВАТЭК» и ОАО «Славнефть» телефон: (495) Сегодня недобросовестный поставщик обманывает ЛУКОЙЛ, но об этом не знает ТНК-ВР и наоборот В Реестр входят предприятия только по рекомендации одной из нефтяных компаний, присоединившихся к Реестру Вхождение в Реестр БЕСПЛАТНОЕ Имеется английская версия Реестра

33 Анкета включает в себя Общую информацию о компании Общую информацию о компании Координаты ответственных сотрудников компании Координаты ответственных сотрудников компании Оказываемые услуги, поставляемая продукция Оказываемые услуги, поставляемая продукция Опыт работы компании в качестве подрядчика нефтегазового комплекса Опыт работы компании в качестве подрядчика нефтегазового комплекса Отзывы о компании и рекомендации заказчиков Отзывы о компании и рекомендации заказчиков Анкета Реестра PROM-OIL.RU телефон: (495)

34 Английская версия Реестра подрядчиков нефтегазового комплекса телефон: (495)

35 Встречи заказчиков и подрядчиков в Москве 11 марта Снабжение в нефтегазовом комплексе НЕФТЕГАЗСНАБ 21 октября Нефтегазовый сервис в России НЕФТЕГАЗСЕРВИС 3 декабря Оборудование для работы на шельфе НЕФТЕГАЗШЕЛЬФ Отчеты о конференциях, правила и участники на сайте 20 мая Стандартизация нефтегазового оборудования СТАНДАРТНЕФТЕГАЗ телефон: (495) Конференции постепенно переходят в клубный формат, где в комфортабельной обстановке можно пообщаться с интересными собеседниками, получить ответы на вопросы, найти делового партнера

36 Председатель Союза производителей нефтегазового оборудования Ю. Д. Маслюков Союз планомерно развивает связи своих участников с нефтяниками и газовиками. Ежегодно проводятся межотраслевые мероприятия, основная задача которых в расширении взаимодействия российских высокотехнологичных предприятий с потенциальными заказчиками из сырьевого комплекса. Союз проведет большую работу по совершенствованию системы информационного обеспечения рынка нефтегазового оборудования, рекламе российских разработок. Налаженные связи со средствами массовой информации позволяют успешно заниматься пропагандой российских компаний От конфронтации к сотрудничеству телефон: (495) Нефтегазовый и оборонно-промышленный комплекс Сегодня Ранее

37 Основная задача Союза в расширении сотрудничества заказчиков и поставщиков Спасибо за внимание! телефон: (495)