Газета для Главных Организаторов Национальной Линии Ольги Малафеевой 10. 2011 ( итоги сентября ) Адрес для Корреспонденции: г.Санкт-Петербург, 199397, - презентация

1 Газета для Главных Организаторов Национальной Линии Ольги Малафеевой ( итоги сентября ) Адрес для Корреспонденции: г.Санкт-Петербург, , а/я Офис: Санкт-Петербург, ул.Кораблестроителей, 32, корп. 1, пом. 34 Тел.: (812) Сайт: nsd232.ucoz.ru Ведущий Национальный Лидер Ольга Малафеева Мэри Кэй Эш «Мэри Кэй» - это уникальный мир, в котором есть кисти, краски и холст. С их помощью вы можете нарисовать картину своей жизни такой, какой вы её видели в мечтах. Мэри Кэй Эш СЕНТЯБРЯ в Москве прошел 15 Национальный Семинар Компании Мэри Кэй, который собрал консультантов со всей страны. Президент Компании Тара Юстас в своем выступлении процитировала одну из моих любимых цитат Мэри Кэй: Наша компания – это великолепный мир возможностей! И пример этому истории Национальных лидеров компании. В этом году я вывела на сцену 3-х дочерних Национальных Лидеров. Эти женщины пришли в разное время в Компанию, у них различные судьбы и обстоятельства жизни. Одно объединяло их – они взяли свою судьбу в свои руки! Они дали возможность жить лучше своим семьям, своим детям. Они дали возможность изменить свою жизнь и жизнь своих детей тысячам других женщин. Они «нарисовали» сами свою жизнь! Так в какой момент происходит это чудо – ИЗМЕНЕНИЕ? Думаю в тот момент, когда приходит ПОНИМАНИЕ, что я – это могу. Когда приходит ВЕРА, что я – это могу, и что моя жизнь дана мне (!) в руки. Понимание, что моя жизнь не должна ни от кого и ни от чего зависеть: ни от обстоятельств, ни от родных, ни от моего окружения. И что может быть именно мой долг начать изменять и свою жизнь и жизнь своей семьи к лучшему! Перед тем, как рисовать полную картину изменений жизни, давайте сделаем небольшой набросок. Просто представьте, что у вас есть возможность стабильно и регулярно пополнять свой бюджет на 4000 рублей. Куда бы вы их применили? На оплату английского для сына? Или балетного кружка дочке? А может стали бы их откладывать на отдых? И летом позволили бы всей семье провести пару недель на море? Откуда могут взяться 4000 рублей в месяц? Внимание! 10 постоянных клиентов, пользующихся системой ухода за лицом, дадут вам регулярный заказ в рублей в месяц! Посчитайте сами, одна клиентка, использующая систему по уходу за лицом в среднем заказывает на руб. в год, т.е в среднем 1000 руб. в месяц! Таким образом всего 10 ваших постоянных клиентов пользующихся уходом за лицом, обеспечат вам доход 4000 рублей! Найти их – зависит только от вашего желания! Это будет первый шаг на пути изменения жизни! Продолжение на стр 2

2 С октября месяца в нашей Национальной линии началась Школа Будущего Лидера в системе «вебинара». Это значит, что если у вас есть компьютер и подключение к Интернету, то техническая сторона готова! И где бы вы ни находились, вы можете меня видеть и слышать на обучении! Сообщите своему Лидеру по телефону или электронной почте о своем желании взять кисти и краски в свои руки! Взять в свои руки изменения в своей жизни! И я буду рядом с вами, помогать вам! Вы сможете достичь большего! Пример этому – новые Национальные Лидеры, которые вышли на сцену Национального Семинара в Москве! (на предыдущей странице сверху вниз: Национальный Лидер Анна Бунтова с супругом, Национальный Лидер Наталья Назарова, Старший Национальный Лидер Инна Клименко с супругом, внизу – мы с Алексеем с моей Американской подругой Джулиан Нейгл – приглашенной Компанией гостьей Семинара). Пример этому – на следующей странице: Дебют нового Лидера Бизнес – Группы Ирины Константиновой в Северодвинске. Давным давно, один мудрец славился своей мудростью. Тысячи людей шли к нему за советом. Один человек решил: «проведу» мудреца, пусть люди увидят, что я умнее его! Он решил взять живую бабочку в руку, зажать в кулак и спросить: живая бабочка у меня или мертвая? Если он скажет живая – я раздавлю ее и все увидят, что она мертвая, а скажет мертвая – я раскрою ладонь и все увидят, что она живая! Когда этот человек пришел к мудрецу и спросил его: «Мудрец, скажи, живая бабочка у меня в руках или мертвая?» Мудрец подумал и ответил: «Всё - в твоих руках» Всё - в ваших руках. Часто как бабочку люди держат свою жизнь в кулаке, ограничивая себя, отказывая себе во многом. Они убеждают себя: все так живут. Зачем думать о большем, зачем расстраиваться? Это же нужно напрягаться! Когда вы входите в дом вам нужно взяться за ручку двери и сделать усилие, чтобы открыть дверь и войти. Часто мы делаем это, даже не задумываясь. Здесь же перед вами дверь в иную, более благополучную жизнь. Сначала, она может быть даже пугающе незнакомой! И нужно напрячься, чтобы она стала привычной. В ваших силах сделать ее такой о которой вы мечтаете! Ваш Ведущий Национальный лидер, ваша Ольга Малафеева. «... У Господа нет времени на то, чтобы создавать ничтожества, он создает только личности. И я уверена, что каждый из нас обладает талантами, данными нам свыше, которые ждут своей реализации.» Мэри Кэй Эш САМЫЙ ГЛАВНЫЙ КОНКУРС НАЦИОНАЛЬНОЙ ЛИНИИ Конкурсный период: с 1 августа по 30 ноября Участницы: Все Консультанты Национальной Линии «Маленькие Феи», включая Лидеров Бизнес-Групп Условия: За весь конкурсный период сделать заказы по личным продажам на сумму 170 б.е. ИЛИ За весь конкурсный период привлечь к работе в Компании 10 и более Консультантов-новичков. Все эти новички должны быть активны в декабре + ваша личная активность в декабре. ИЛИ За весь конкурсный период объем продажам БГ должен быть не менее 1400 б.е. Приз: Мероприятие с Национальным Лидером (приз не имеет эквивалента ) Когда я только стала Национальным Лидером и поехала на первый Саммит, То самым потрясающим впечатлением для меня стал ГАЛА ужин, на котором Члены Внутреннего Круга под аплодисменты зала проходили по красной ковровой дорожке к своему месту. ВПЕРВЫЕ в НАЦИОНАЛЬНОЙ ЛИНИИ Дополнительно признание: КРАСНАЯ КОВРОВАЯ ДОРОЖКА Для победительниц этого КОНКУРСА! Вас объявит ведущая и под аплодисменты всего зала вы пройдете к своему месту!

3 Дорогие новые Лидеры Бизнес-Групп! От всей души поздравляем вас с новым статусом и ждем от вас анкету и фотографию для размещения в фотогалерее Национального Лидера «Маленьких Фей» Фамилия, Имя: Дорожинская Ольга Старший Лидер: Екатерина Синицына Дата рождения 12 июля 1978 Дата оформления Консультантом (если Вы помните ) сентябрь 1999 Ваша дата Дебюта Лидером 1 октября 2011 Награды в «Мэри Кэй» 7 Звезд, 4 Красных Пиджака, Леди в красном Ваше образование: Высшее экономическое Как и когда я решила стать Лидером: я всегда хотела иметь работу без начальства. До Мэри Кэй я была: финансовый менеджер В работе меня вдохновляет: результат от проведения класса, изменение женщин в лучшую сторону. Возможность карьерного роста, возможность быть независимой. Удовлетворение от работы, которая приносит удовольствие. Работа в «Мэри Кэй» помогла мне… Измениться в личном плане. Для меня Лидерство – это: Новые возможности. Моя любимая еда: Русская кухня. Мои любимые цветы: Розы Мой самый памятный подарок: Поездка от Лидера Я мечтаю поехать в… Италия Мое любимое выражение: Есть два способа прожить жизнь: или так, будто чудес не бывает, или так, будто вся жизнь - чудо! Больше всего я ценю в людях: Честность, открытость. Я чувствую себя счастливой, когда… мои близкие здоровы и счастливы, когда в семье все в порядке, когда я могу помогать другим людям. Я люблю в «Мэри Кэй» … ВСЕ Мое напутствие Консультанту: Прочитайте руководство, сделайте первый шаг, начните проводить классы, не бойтесь отказов!

4 НОВЫЙ ЛИДЕР БИЗНЕС-ГРУППЫ С 1 октября Дорожинская Ольга (Россия)- ЛБГ Синицына Екатерина Каждый месяц в нашей Линии дебютируют новые Лидеры. Это женщины. Которые хотят изменить свою жизнь к лучшему. Дать своим семьям новые возможности. И если вы еще думаете, то что мешает вам приступить к программе уже в следующем месяце? ПОЧЕМУ НЕ ВЫ? РОССИЯ, УКРАИНА На 1 сентября

5 Участники Будущие Лидеры, включая Кандидатов в Лидеры Бизнес-Группы. Период программы Ежеквартально (Семинарские кварталы) с 1 августа 2011 года по 31 июля 2012 года. Условия В течение Семинарского квартала ежемесячно количество активных Консультантов в личной группе должно составлять не менее восьми человек. Награды Ваше имя в рейтинге успеха «Клуба 12%» на сайте Mary Kay Online по итогам Семинарского квартала. Для финалистов программы 4 квартала подряд Семинарского года – красное портфолио в стиле «Мэри Кэй». Участники Консультанты, Организаторы, Главные Организаторы, ВАЖНО: даже если Вы ранее были финалистом этой программы!!!! Период программы Ежеквартально (Семинарские кварталы) с 1 августа 2011 по 31 июля 2012 г. Условия по привлечению Пять новичков с продажами не менее 3.00 б.е. за период программы. Условия по продажам Объем продаж личной группы (включая объем личных продаж участника программы) должен составлять не менее б.е. за период программы. Награды Красный пиджак в знак особого признания ваших успехов. «Руководство для будущих Лидеров».... Человек не может быть огражден от успеха. Положите валуны на пути упорной женщины, и она примет их за камни для переправы и перейдет по ним через бурлящую пучину проблем, а затем начнет забираться с их помощью на новые высоты. Мэри Кэй Эш или по тел. (812) Участницы: Лидеры и Консультанты Условия: для тех, кто работает в режиме «Звезда в Красном» - одновременное выполнение за квартал Конкурсов «Звездный Консультант» и «Красный пиджак». Период: 2,3,4 кв Сем. г. и 1 кв Сем. г. Награды: Один квартал – брошь «РОЗА» Два квартала – Брошь «ЗВЕЗДА» Три квартала – Стелла «Звезда в Красном» Четыре квартала – Особый подарок Выдача наград на Конференции по Карьере, или Семинаре. Сообщите о победе по

6 Знаете ли Вы, что Сапфировая звезда = 16 бонусов «месяца» = 6 хозяек класса в месяц = 1-2 класса по красоте в неделю с заказом 5000 руб. С 17 октября по 15 ноября БОНУС Бонус клуба по итогам 3-го промо-квартала – Тушь Lash Love черная, 2 шт. Консультанты, выполнившие условия программы «Клуб 100 клиентов» с 18 июля по 16 октября, в своих активных заказах с 17 октября по 15 ноября получат бонус «Клуба 100 клиентов», а также специальный значок, если он не был получен в предыдущий период действия программы. Программа «Клуб 100 клиентов» продолжает свое действие в IV промо-квартале. Условия остаются прежними: Заказ на 4.00 б.е. и более каждый месяц промо-квартала (17 октября – 15 ноября, 16 ноября – 15 декабря, 16 декабря – 15 января). 25 новых клиентов за квартал. Как результат – вы получаете бонус «Клуба 100 клиентов» и значок в активном заказе с 16 января по 15 февраля 2012 года. Напоминаем также, что выполнение программы в IV промо-квартале – это последний шаг для тех, кто успешно выполнил условия «Клуба 100 клиентов» в I, II и III промо-кварталах, для получения специального годового бонуса Клуба! 4 Б.Е. и более пробник ночного восстанавливающего укрепляющего комплекса «Таймвайз» для нормальной и сухой кожи – полоска из 6 пакетиков пробник ночного восстанавливающего укрепляющего комплекса «Таймвайз» для комбинированной и жирной кожи – полоска из 6 пакетиков брошюра «Образ» – 1 шт. Пробники – отличный инструмент для продвижения косметического средства, особенно когда речь идет о новинках. Получив пробники в качестве бонуса, вы сможете дарить их клиентам, чтобы те убеждались: обещанная эффективность средств от «Мэри Кэй» – не миф, а реальность. БОНУС Дополнительный БОНУС 4 Б.Е. и более Брошюра для клиентов «Мгновения красоты», IV квартал 2011 года (10 шт./уп.) С 1 октября по 16 октября БОНУС Новичка Заказ продукции на сумму б.е. С 1 сентября по 31 октября Ультратушь для ресниц «Черная» и губную помаду «Карамельное сердце»! В октябре продолжается действие уникального предложения от Компании, которое поможет вам привлечь новых Консультантов и выполнить условия программы «Мой выбор – успех!» При покупке cтартового набора «Делюкс» за 950 руб. с первым заказом от 3.00 до 8.00 б.е. и скидкой 50% Консультанты-новички получат дополнительный бонус:

7 ВЫЗОВ Компании «Мой выбор – УСПЕХ!» Участники: Консультанты и Лидеры Бизнес-Групп. Период: с 1 сентября по 31 октября УРОВЕНЬ 1 Привлечь 3 новых Консультанта с 5 б.е. Подарок: Стильный кошелек + серебристую розетку УРОВЕНЬ 2 Привлечь 5 новых Консультантов с 5 б.е. Подарок: Стильный кошелек и серебристую розетку + Дамскую сумочку в одном стиле + Золотистую розетку С 1 сентября по 31 октября С 17 октября Воспользуйтесь специальным предложением от Компании и получите полный комплект необходимых кистей по привлекательной цене. Создавайте профессиональный макияж, добивайтесь желаемых результатов и учите своих клиентов выглядеть безупречно! Состав: Набор косметических кистей Mary Kay «Изящные штрихи» Кисть для крем теней/маскирующего средства Код , цена руб. Брошюра «Таймвайз. Идеальная забота о коже», код , цена 8 руб. Буклет «Хозяйка класса», 5 шт./компл., код , цена 25 руб. Карманный календарь на 2012 год, 10 шт./компл., код , цена 12 руб. Настольный календарь на 2012 год, код , цена 35 руб. Новогодние открытки, 10 шт./комп., код , цена 25 руб. Маленькие бумажные пакеты с бумагой для декорирования (152 х 114 х 63 мм), 5 шт./уп., код , цена 100 р. Одноразовые щеточки для туши Lash Love 6 шт./уп., код , цена 100 руб. БОНУС Организатора С 17 октября

8 (проведение опроса с помощью анкетирования) Я советую всегда иметь при себе, кроме визитных карточек, и анкеты для опроса (см. ниже).и анкеты для опроса (см. ниже). Это очень хорошая помощь в поиске новых клиентов. К кому следует обращаться за помощью? 1. К своим близким и знакомым, к Хозяйкам класса, к клиентам и тем женщинам, которые побывали у вас на классе или консультации. Т.е. к любым женщинам, которые входят в ваш круг общения. При встрече (или во время телефонного разговора) я обращаюсь за помощью: «Дорогая Светлана! Как твои дела? Как дети? Как хорошо, что мы с тобой встретились. Я как раз думала о тебе и хотела обратиться за помощью. Компания «Мэри Кэй», с которой я сотрудничаю, проводит опрос. И мне, как Консультанту, необходимо заполнить в течение (например, 1-2-х недель) не менее 300 анкет. Могла бы ты тоже стать участницей этого опроса? Ты мне окажешь большую услугу. И кстати, все участники этого опроса смогут участвовать в розыгрыше лотереи замечательных призов. Для этого необходимо просто заполнить анкету. И ты уже в розыгрыше! А если ты еще и попросишь своих знакомых заполнить не менее 40 анкет, ты получишь дополнительный подарок - блеск для губ или помаду на выбор. Согласна? Замечательно! Вот тебе анкеты. И еще один момент, т.к. все анкеты будут участвовать в розыгрыше призов, необходимо четко и правильно указывать свое имя и телефон. Сколько тебе понадобится времени? Отлично, я позвоню тебе в конце этой недели и узнаю, как у нас идут дела. Ты замечательная и хороший друг. Спасибо за помощь и поддержку!» 2. К незнакомым женщинам. Например, при беседе или при посещении какого-то места, например, магазина, банка, парикмахерской и т.д. Если к вам обратились с улыбкой, доброжелательно или хорошо обслужили, почему бы ни спросить: «Девушка, а как Вас зовут? Мне очень понравилось, как вы меня обслужили (или - как вы общаетесь). Это очень приятно. А меня зовут _____. Мне тоже захотелось сделать для вас что-нибудь хорошее. Знаете, я подумала, что могу вам предложить стать участницей опроса, который проводит наша Компания. Я сотрудничаю с косметической Компанией «Мэри Кэй». Вы знакомы с нашей продукцией? Все, кто принимает участие в опросе, сможет поучаствовать в розыгрыше лотереи замечательных призов. Для этого необходимо заполнить анкету. И вы уже в розыгрыше! А если Вы поможете мне провести опрос со своими знакомыми и заполните не менее 40 анкет в течение (например, 1-2-х недель), Вы получите еще один дополнительный подарок - блеск для губ или помаду на выбор. Вас это интересует? Что вы Вам хотелось получить в подарок: Блеск для губ или помаду? Какие цвета Вы предпочитаете? Я уверена, что мы сможем Вам подобрать самый подходящий вариант для этого сезона. Какое количество анкет Вы хотели бы взять? И еще один момент, т.к. заполненные анкеты будут участвовать в розыгрыше призов, необходимо четко и правильно указывать свое имя и телефон. Заполните, пожалуйста, свою анкету прямо сейчас. Когда нам лучше созвониться? Отлично! Я очень рада нашему знакомству! Успехов!»

9 Ваши дальнейшие действия. Обязательно запишите, кому вы дали анкеты, когда договорились созвониться и подготовьте призы для тех, кто заполнит вам количество анкет (например, не менее 40). Вовремя созванивайтесь, встречайтесь, собирайте анкеты, вручайте подарки и не забудьте пригласить своих помощниц на класс по красоте или консультацию по макияжу, а также расскажите им о возможностях Хозяйки класса и вручите брошюру и «Образ». Как назначить класс с помощью заполненной анкеты. Итак, вы стали обладательницей какого-то количества заполненных анкет. Что же с ними делать дальше? Выберите время для звонков. Я это делаю в пятницу вечером после и до 21.00, в субботу утром или в воскресенье днем. Пересмотрите анкеты, отложите те, в которых ответ «Да» на вопрос 7 - Хотели бы Вы получить индивидуальную консультацию специалиста. По статистике это 9 анкет из 10. Приготовьте Профили, ручку и блокнот. Сделайте звонок: «Здравствуйте, Ирина! Вам звонит Консультант Компании «Мэри Кэй» (Представьтесь). Мне в руки попала Ваша анкета. Могли бы Вы уделить мне пару минут для разговора? Замечательно! Вижу, что в Анкете Вы отметили, что (например, Вас волнует качество продукции). Вы правы, это очень важный момент при выборе косметических средств! Я обратила внимание на то, что Вы хотели бы получить индивидуальную консультацию. Что вас больше всего интересует в данный момент – уход за кожей лица или консультация по макияжу и декоративной косметике? Что-то еще? Я предлагаю вам свою помощь и готова поделиться знаниями на бесплатном косметическом классе (или приглашаю Вас на День макияжа). А сейчас я бы хотела задать Вам еще несколько вопросов (проводим предварительное профилирование, используя самые необходимые вопросы и дополнительные анкетные данные – год рождения и т.д.). Где Вам было бы удобнее получить консультацию: у вас или у меня? Какой день Вас больше устроит: будний день или выходной? (Назначаем день и время). Да! Я совсем забыла, ведь Ваша анкета разыгрывалась в лотерее, и Вы стали обладательницей замечательного приза! Я вручу Вам его при нашей встрече. Было бы здорово, если при этом могли бы присутствовать и ваши подруги или знакомые. Вы сможете их пригласить? Давайте с Вами заранее созвонимся, утвердим нашу встречу, и Вы сообщите мне, сколько у Вас будет гостей. Мы отлично проведем время! Успехов Вам! Я благодарю вас за сотрудничество и позвоню Вам (например, в четверг)». Также Вы можете пригласить по данной анкете на ближайший Вечер красоты, где провести специальный розыгрыш лотереи и продолжить знакомство, пригласив на Класс по красоте. Я использую данный метод практически постоянно. И из своего опыта хотела бы добавить, что это очень действенный метод. Главное, вовремя собрать анкеты и поблагодарить помощницу, которая сумела заполнить 40 анкет. Почему сорок? Анкеты располагаются на листе формата А-4. На одном листе помещаются 4 анкеты. Для тех, кто хочет получить в подарок блеск для губ или помаду, я даю листы, даже не разрезая их на маленькие анкеты. Многие сами множат на ксероксе эти листы. Иногда заполняют и 80 анкет, чтобы получить в подарок и блеск, и помаду. Я предупреждаю заранее, что буду звонить каждой женщине, надеюсь на порядочность и ответственность, т.к. для меня этот опрос очень важен. А те женщины, которые сумели заполнить много анкет, как правило, становятся активными Хозяйками класса или Консультантами. Желаю Вам успехов в данном проекте и много-много клиентов! С любовью, Будущий Ведущий Лидер Наталья Перепелица (Беларусь)

10 АНКЕТА «СЕКРЕТЫ КРАСОТЫ» Ухаживаете ли Вы за своей кожей? Регулярно Время от времени Что представляет для Вас покупка косметики? Удовольствие Необходимость На что Вы обращаете особое внимание? Уход за кожей лица Духи Декоративная косметика Где Вы обычно покупаете косметику? В фирменных салонах На выставках, рынках В магазинахВ аптеках Что для Вас является наиболее важным при выборе косметических средств? Название фирмы Цена Высокое качество Консультация специалиста Возможность пробы продукции перед покупкой Пользуетесь ли Вы услугами профессионального Консультанта по красоте Компании «МЭРИ КЭЙ»? Да Нет Хотели бы Вы получить бесплатную консультацию специалиста (как правильно ухаживать за кожей лица, на что следует обратить внимание именно Вам и др.)? Да Нет Имя _____________________________________________ Контактный Телефон______________________________ Мы обязательно свяжемся с Вами! Благодарим за участие в опросе. Компания «МЭРИ КЭЙ» желает Вам здоровья, счастья и хорошего настроения! АНКЕТА «СЕКРЕТЫ КРАСОТЫ» Ухаживаете ли Вы за своей кожей? Регулярно Время от времени Что представляет для Вас покупка косметики? Удовольствие Необходимость На что Вы обращаете особое внимание? Уход за кожей лица Духи Декоративная косметика Где Вы обычно покупаете косметику? В фирменных салонах На выставках, рынках В магазинахВ аптеках Что для Вас является наиболее важным при выборе косметических средств? Название фирмы Цена Высокое качество Консультация специалиста Возможность пробы продукции перед покупкой Пользуетесь ли Вы услугами профессионального Консультанта по красоте Компании «МЭРИ КЭЙ»? Да Нет Хотели бы Вы получить бесплатную консультацию специалиста (как правильно ухаживать за кожей лица, на что следует обратить внимание именно Вам и др.)? Да Нет Имя _____________________________________________ Контактный Телефон______________________________ Мы обязательно свяжемся с Вами! Благодарим за участие в опросе. Компания «МЭРИ КЭЙ» желает Вам здоровья, счастья и хорошего настроения! АНКЕТА «СЕКРЕТЫ КРАСОТЫ» Ухаживаете ли Вы за своей кожей? Регулярно Время от времени Что представляет для Вас покупка косметики? Удовольствие Необходимость На что Вы обращаете особое внимание? Уход за кожей лица Духи Декоративная косметика Где Вы обычно покупаете косметику? В фирменных салонах На выставках, рынках В магазинахВ аптеках Что для Вас является наиболее важным при выборе косметических средств? Название фирмы Цена Высокое качество Консультация специалиста Возможность пробы продукции перед покупкой Пользуетесь ли Вы услугами профессионального Консультанта по красоте Компании «МЭРИ КЭЙ»? Да Нет Хотели бы Вы получить бесплатную консультацию специалиста (как правильно ухаживать за кожей лица, на что следует обратить внимание именно Вам и др.)? Да Нет Имя _____________________________________________ Контактный Телефон______________________________ Мы обязательно свяжемся с Вами! Благодарим за участие в опросе. Компания «МЭРИ КЭЙ» желает Вам здоровья, счастья и хорошего настроения! АНКЕТА «СЕКРЕТЫ КРАСОТЫ» Ухаживаете ли Вы за своей кожей? Регулярно Время от времени Что представляет для Вас покупка косметики? Удовольствие Необходимость На что Вы обращаете особое внимание? Уход за кожей лица Духи Декоративная косметика Где Вы обычно покупаете косметику? В фирменных салонах На выставках, рынках В магазинахВ аптеках Что для Вас является наиболее важным при выборе косметических средств? Название фирмы Цена Высокое качество Консультация специалиста Возможность пробы продукции перед покупкой Пользуетесь ли Вы услугами профессионального Консультанта по красоте Компании «МЭРИ КЭЙ»? Да Нет Хотели бы Вы получить бесплатную консультацию специалиста (как правильно ухаживать за кожей лица, на что следует обратить внимание именно Вам и др.)? Да Нет Имя _____________________________________________ Контактный Телефон______________________________ Мы обязательно свяжемся с Вами! Благодарим за участие в опросе. Компания «МЭРИ КЭЙ» желает Вам здоровья, счастья и хорошего настроения!

11 Путь к успеху: схема проезда Франк М. Шеелен. Почему некоторые люди добиваются успехов быстрее, нежели остальные? От разных людей часто доводится слышать, что успех означает обладание большими деньгами. Я решительно отвечаю: «Нет!» Вы спросите почему? Попробуем дать определение, что именно понимал под успехом знаменитый философ древности. Аристотель много размышлял над целью человеческого бытия. Он пришел к выводу, что такой целью является достижение счастья. И вот Аристотель начал поиск источников этого стремления к счастью. Мы уже две с лишним тысячи лет пользуемся его фундаментальными открытиями. Семь правил успеха Первое правило. Ваша жизнь станет лучше лишь тогда, когда вы сами станете лучше. Если вы хотите иметь лучшего мужа, будьте лучшей женой. Если вы хотите иметь лучших детей, то проявите себя лучшим родителем. Короче, если вы хотите изменить свою жизнь в любом аспекте, то начинайте с самой себя. Ваша жизнь станет лучше, если вы сами станете лучше. Второе правило. Неважно, откуда вы стартовали. Важно, куда вы направляетесь. Быть может, на вашем «лицевом счете» накопилось множество глупостей, вы потеряли массу времени и денег. Все это следует принимать в расчет лишь в том случае, если вы чему-то научились на указанных ошибках. И совсем не важно, откуда вы начали движение. Важно, куда вы направляетесь, а выбор цели зависит только и исключительно от вас. Третье правило. В любой ситуации вам есть смысл ответить на новый вызов. Такой подход окупается? Разумеется, начинать всегда трудно. Но известно ли вам, благодаря чему люди развиваются? Это зависит от того, насколько они открыты для новых испытаний и готовы пойти на обдуманный и просчитанный риск. Преуспевающие люди умеют развиваться сами и развивать других, они становятся все лучше и лучше, полностью готовы к испытаниям, неудачам и обучению. Четвертое правило. Вы в состоянии научиться всему, что необходимо для достижения ваших целей. Вы способны стать лучшим руководителем, менеджером, инженером, техником, родителем, супругом или поваром. Вы в состоянии освоить иностранные языки и овладеть любыми иными умениями. Просто учитесь всему, что приблизит вас к желанной цели. Пятое правило. Вы сами устанавливаете границы собственной свободы. Зная обо всех возможностях, вы принимаете определенные решения и открыты альтернативным подходам. А посему важно, чтобы вы развивали в себе способность менять точку зрения и делать выбор среди многих возможных вариантов. Вы свободны лишь в том случае, если располагаете возможностью выбора. При отсутствии альтернатив вы лишены свободы. Тогда ваши действия будут полностью обусловлены внешней ситуацией. Шестое правило. Все трудности несут в себе равный им по размерам потенциал решения возникших осложнений. Из любой ситуации можно найти выход. Решение самых серьезных проблем дает вам бесценный опыт и знания, которые помогут вам добиться успеха в будущем. Все благополучные и преуспевающие люди убедились на собственной шкуре, что проблемы это ценный опыт. Если вы сталкиваетесь с проблемами, то трактуйте их как важный урок, ведущий к лучшему будущему. Седьмое правило. Вы сами устанавливаете подлинные рамки того, кем вы являетесь или что делаете. Это правило самое важное из всех. В тот момент, когда вы поймете его, для вас станут доступными достижения, превосходящие все, чего вы добивались ранее в своей жизни. Отождествляя себя с индивидуальностью лидера, вы придадите себе дополнительную уверенность, обретете уважение и гордость. Вы можете стать всем, что ныне скрывается внутри вас.

12 Успешное Бизнес-интервью Ирина Клиндухова Элитный Ведущий Лидер Сегодня я покажу вам, как пригласить на бизнес-интервью, как его провести, какие инструменты вам для этого понадобятся, и сделаю акцент на ключевые моменты при приглашении и проведении бизнес- интервью. Большинство Консультантов думают, что секрет привлечения новичков - это хороший сценарий бизнес- интервью. Конечно, это так, но никакой сценарий не поможет, если хромает ИМИДЖ Консультанта, причем помните о том, что имидж бывает как внутренний, так и внешний, и если на это мы не будем обращать внимание, то просто не с кем будет проводить бизнес-интервью и даже супер-сценарий нам не поможет. Перед тем, как я покажу вам, как провести бизнес-интервью, хочу рассказать вам об ознакомительном пакете. Составляя пакет, я опиралась на идею Старшего Национального Лидера Светланы Кайдаш. При завершении класса потенциальному бизнес- партнеру предлагается взять на 2-3 дня пакет «Хочу быть успешной». Состав пакета «Хочу быть успешной»: 1. Ваша «Я - История» 2.Письмо-обращение 3. Буклет «Открой что-то новое для себя с Компанией «Мэри Кэй» (для привлечения Консультантов) 4. Брошюра «Лестница Успеха» 5. Описание состава Стартовых наборов «Делюкс» и «Выбор времени» с указанием преимуществ каждого из них 6. Журнал «Аплодисменты» 7. Брошюра «Образ» 8. Ваша визитная карточка с контактными телефонами 9. Брошюра «Мотивационные программы» 10. Анкета потенциального бизнес партнера 11.Прайс-лист 12.Мини-портфолио (не более 5 фото) ваших вариантов макияжа (желательно, чтобы фотографии модели были до нанесения макияжа и после, - так видна не только ваша работа, но и очевидное преображение клиентки) 13. Можно вложить образцы продукции (пробники, например, пакетик Системы «Таймвайз» или «Велосити») (с 1 по 9 пункт - вложите обязательно, остальное на ваше усмотрение) Наличие такого пакета, поможет сократить время бизнес-интервью и в то же время дать максимально исчерпывающую информацию. Остановлюсь на одной важной ошибке, которую допускают многие Консультанты, приглашая на бизнес- интервью. Я часто слышу от Консультантов, что много новичков оформляют свой первый заказ всего с 3 б. е. Консультанты удивляются: почему такая закономерность? Скажите, как часто потенциальные бизнес - партнеры задают вам вопрос: «Сколько нужно денег, чтобы заключить договор с Компанией? Наверное, это дорого?» А теперь вспомните, что вы им отвечаете... Чаще всего вы сами обозначаете минимальные суммы для оформления в Компанию. Очень важно при ответе на этот вопрос не называть конкретных сумм, дайте потенциальному бизнес партнеру свободу выбора, не ограничивайте его. Как только я перестала называть минимальный предел оформления, стали приходить новички с хорошими первыми заказами. Мой рекорд - это новичок с заказом 60 б.е. Ну а теперь, перейдем к назначению встречи на бизнес-интервью (Через 2-3 дня после класса). Лучше договориться о встрече в кафе или в офисе. Итак, звонок по телефону: Алло, добрый день. Наталья? Это Ирина - Консультант по красоте «Мэри Кэй». Мы можем сейчас пять минут пообщаться? (пауза) Да можем. Вы изучили содержимое пакета? Да, я все посмотрела. На что Вы больше всего обратили внимание? Мне понравился журнал «Аплодисменты», ваша история и заинтересовали стартовые наборы, особенно набор «Делюкс». Скажите, Ирина, это наверно дорого стоит? Сколько нужно хотя бы по- минимуму, чтобы оформиться в «Мэри Кэй»?

13 Наталья, в Компании есть несколько вариантов оформления, давайте мы встретимся и я расскажу Вам о Компании «Мэри Кэй», о том, каким образом я получаю доход в Компании, и как Вы сможете получать доход, а также какие возможности Вас ожидают в «Мэри Кэй». И тогда мы определимся - какая возможность сотрудничества Вас заинтересует. Исходя из этого, мы выберем оптимальный для Вас вариант оформления в Компанию. Ну, хорошо. Давайте сейчас определимся, когда нам будет удобнее встретиться. Наша встреча займет не более часа. На этой неделе могу предложить Вам четверг в первой половине дня или пятницу в ВАЖНО!!! Согласуйте встречу со своим расписанием в ежедневнике, не надо менять свои планы, лишь бы побыстрее встретиться, покажите, что вы деловая женщина. Так вы покажете свой профессионализм. Все хотят иметь дело с профессионалами!). Мне удобно и в то, и другое время. Тогда давайте в четверг в 10 утра. Предлагаю встретиться в кафе «Панорама». Да, хорошо Отлично, тогда до встречи. До свидания. БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ - Добрый день, Наталья. - Добрый день - Наша встреча пройдет следующим образом: для начала предлагаю нам лучше познакомиться: Вы расскажете немного о себе, и я тоже расскажу о себе. Затем Вы узнаете о секретах успеха Компании «Мэри Кэй», и каким образом Вы сможете начать свое сотрудничество с Компанией. С учетом Ваших интересов и пожеланий, мы выберем оптимальный для Вас вариант стартового набора. Я отвечу на Ваши вопросы. В конце встречи Вы сможете принять решение - оформить договор с Компанией или остаться моим Клиентом. - Расскажите мне о себе (слушайте очень внимательно, очень Важно с чего, ваша собеседница начнет свой рассказ (с работы, или детей, или мужа, или родителей...), скорее всего это ее приоритет в жизни, и когда начнете рассказ о себе, начните с того же, с чего начала она). - В данный момент я нахожусь в поиске работы. До этого я пробовала работать на себя, у меня была небольшая точка на рынке с бытовой химией. Но это дело стало приносить убытки, и я прекратила свою предпринимательскую деятельность. - Наталья, а были ли какие-то преимущества для Вас, пока Вы занимались этой деятельностью? - Единственным плюсом был свободный график. Минусов оказалось гораздо больше. - А что конкретно не устраивало в этой работе? - Высокая арендная плата и налоги, съедали почти всю прибыль. Бесконечные проверки, отсутствие складских помещений, головная боль с доставкой товара и конкуренция - регулярно хозяин соседнего магазина смотрел на цены на мой товар, и ставил у себя цены ниже, и когда настал момент, что я уже не смогла больше снижать цены, дело стало убыточным, мне пришлось его закрыть. - Принимая важные решения, вы с кем-то советуетесь или опираетесь на свое мнение. - Обычно я советуюсь с мужем, и если сегодня я заинтересуюсь работой в «Мэри Кэй», я, конечно же, буду с ним вместе принимать решение. - Наталья, тогда я предлагаю Вам взять домой письмо-разъяснение для мужа, оно написано мужем Консультанта по красоте и дает исчерпывающую информацию о нашей деятельности. Кроме того, я могу ответить на его вопросы по телефону или если потребуется при встрече. - Думаю, что письма для начала будет достаточно. Если возникнут вопросы, мы Вам позвоним. - В ознакомительном пакете, Вы уже смогли познакомиться с моей историей. Хочу рассказать, чем я занималась до «Мэри Кэй». Я заканчивала в Москве обучение в университете Путей Сообщения, в процессе обучения я начала понимать, что, несмотря на относительно хорошие деньги, которые платят на железной дороге, я не хочу связывать себя почасовым графиком работы. Тогда, я устроилась продавцом с графиком работы: неделя работаешь, неделя дома. Это была розничная торговля по оптовым ценам итальянскими колготками и бельем. Мне приходилось обслуживать по 1000 человек в день, имея при этом доход 2% от оборота. Тогда я задумывалась, каким же делом я могу заняться, чтобы иметь хороший доход и меньшую занятость, желательно, чтобы это было мое дело, но все упиралось в отсутствие стартового капитала и страх прогореть. Именно тогда, я познакомилась с Консультантом по красоте «Мэри Кэй». Когда я стала Консультантом по красоте и смотрела на тех, кто достиг успеха в Компании, мне не верилось, что я тоже так смогу. Мне казалось, что я не смогу хорошо провести класс, и не сумею красиво говорить, искать клиентов, боялась звонить клиентам.

14 Больше половины страхов ушло, когда я прошла школу новичка и изучила Руководство Консультанта. Самое приятное, что мне не пришлось сразу вкладывать много денег для начала бизнеса с «Мэри Кэй», кроме того - вся продукция сертифицирована, организована доставка, Компания рекламировала продукцию в элитных изданиях, издавала рекламные буклеты. А для Консультантов по красоте в Компании издается журнал «Аплодисменты» (на который ты обратила свое внимание) и проводится регулярное обучение. Моей задачей было проводить от 5 и более классов в неделю, иметь необходимый мини-склад продукции и проводить бизнес-интервью, для тех, кто заинтересуется возможностью сотрудничества с Компанией. Выполняя эту работу, я смогла получить в дальнейшем корпоративный автомобиль, купить 3-х комнатную квартиру в Краснодаре, путешествовать. Сейчас в планах строительство дома. Если 12 лет назад, сидя на такой же встрече у меня были сомнения - получится ли у меня, смогу ли я достичь больших результатов, то сейчас я точно знаю, если выполнять рекомендации Компании можно достичь многого. - Думаю, для начала, этого будет достаточно. Наталья, согласитесь, что никто не открывает магазин с пустыми прилавками. Конечно же, потребуется продукция для продажи потенциальным клиентам. Предлагаю представить сейчас свой круг знакомых - на что, по Вашему мнению, они обратят внимание в первую очередь? И вспомните, что приобретали Ваши знакомые у меня на классе. - Для начала я закажу: Уход за руками - 2 набора, Очищение Ф 2, Маски Ф 1,2,3, Увлажнение Ф 2, Защитный крем 100, шт,, Минеральную рассып, пудру сл.кость 2, Румяна «Солнечный день» - 2 шт., Помада «Морская раковина» и «Сладкий нектар», Микродерму, Идеальное решение. Жидкость для снятия макияжа - 2 шт., Механический карандаш для губ нейтральный -2 шт., Ультратушь черная -2 шт., систему TW для норм/сух - 2 шт., систему TW для комб/жирн - 2 шт. - Наталья, глядя на Ваш заказ, хочу Вас обрадовать: Вы сможете заказать набор «Делюкс» по самой выгодной цене рублей, а также получить Бонус для новичков – помаду и ультратушь. Я подсчитала сумму по трем спискам, получается рублей по розничным ценам. Часть продукции, а именно на рублей, Вы сможете приобрести с 50% скидкой, а оставшуюся - с 40% скидкой + добавляем 950 рублей - стоимость стартового набора «Делюкс» Общая стоимость продукции составит рублей с учетом доставки - 7%. Итоговая сумма составит рубль. Наталья, Вы располагаете этой суммой? (ПАУЗА) - На данный момент, у меня нет такой суммы, мы недавно получили квартиру и делаем в ней ремонт. - А о какой сумме, на сегодняшний день было бы реально говорить? (ПАУЗА) рублей, не больше, думаю, эту сумму я смогу найти в течение 2-х дней, при условии, что муж одобрит мое желание начать сотрудничать с Компанией «Мэри Кэй» - Если заказ будет на эту сумму, Вы получите все подарки, о которых я говорила ранее. Тогда давайте еще раз посмотрим на состав набора «Делюкс» и что входит в состав Вашего подарка, мы можем удалить из Ваших списков, то, что уже входит в эти наборы. У Вас будет еще время подумать дома, чтобы скорректировать заказ. Для оформления договора, Вам потребуется: ксерокопия паспорта, заполнить в двух экземплярах Договор купли-продажи и сумма денег для оплаты Вашего заказа. Наталья, если муж поддержит Вас, какое решение примете Вы - оформить договор с Компанией или остаться моим клиентом? - В данный момент я хочу оформить договор с Компанией, думаю, что я выберу этот вариант. - Наталья, как Вам будет удобнее, чтобы мы созвонились завтра или послезавтра. Чтобы окончательно определиться с Вашим решением и договориться о дальнейших действиях. - Думаю, что завтра, я уже точно смогу дать Вам ответ. - Тогда, созвонимся завтра вечером. Если в процессе коррекции заказа будет нужна моя помощь или у Вашего мужа возникнут вопросы - звоните. - Как быстро пролетело время. Мне было приятно с Вами пообщаться, Наталья. До завтра. -До завтра, Ирина. По материалам газеты SNSD Романовой Елены ноябрь 2010