Модели прибыли Иван Парфенов и Байрам Аннаков, Empatika. - презентация

1 Модели прибыли Иван Парфенов и Байрам Аннаков, Empatika

2 Free - Кросс-субсидирование Товар А (бесплатно) Товар Б (платно) Деньги за товар Б

3

4 Free - Кросс-субсидирование Товар А (бесплатно) Товар Б (платно) Деньги за товар БПримеры?

5 Free - Сообразим на троих Контент (бесплатно) Плата за рекламу Продукт Плата за продукт

6

7

8 Free - Сообразим на троих Контент (бесплатно) Плата за рекламу Продукт Плата за продукт Примеры Примеры?

9 Free - Фримиум Премиум продукт (платно) Базовый продукт (бесплатно)

10 Premium 15$

11 Free - Фримиум Премиум продукт (платно) Базовый продукт (бесплатно) Примеры?

12 Free - Немонетарные рынки Контент (бесплатно) Труд, внимание, репутация

13

14

15 Free - Немонетарные рынки Контент (бесплатно) Труд, внимание, репутация Примеры?

16 Пирамидальная прибыль

17 Цена может и не покрывать затраты на производство товара Не дать конкурентам выйти на своих потребителей Потребители формируют свою пирамиду

18 В чем разница?

19 Кто еще?

20 Прибыль ключевой позиции

21 The power of marketing and design

22

23 Прибыль ключевой позиции 1.Ключевые позиции в конце XX 2.Наиболее кардинальные изменения 3.Ключевые позиции в будущем

24 Многокомпонентная прибыль

25

26 В чем отличие? Многокомпонентная прибыль Пирамидальная прибыль

27 Многокомпонентная прибыль Один и тот же продукт Потребитель может быть сразу в нескольких категориях Поведение покупателя различно, в зависимости от обстоятельств покупки Разные уровни ценовой чувствительности Разная прибыльность в сегментах

28 Кто еще?

29 Прибыль главного распределителя Телевидение: Пакет талантов Голливуд: +Сюжеты +Критическая масса +Повод для торга +Вероятность заключения сделки

30 Кто еще?

31 Прибыль потребительского решения

32

33

34 Кто еще?

35 Построение моделей Предположения Обратное предположение В ресторане есть менюВ ресторанах нет меню Рестораны назначают цену на блюда Рестораны не назначают цену на блюда Обратить свои предположения на противоположные:

36 Литература А. СливоцкиИскусство получения прибыли Chris Anderson Free: the future of a radical price

37 Резюме Модели for free - Кросс-субсидирование - Сообразим на троих - Фримиум - Немонетарные рынки Пирамидальная Ключевая позиция Многокомпонентная Главного распределителя Прибыль потребительского решения

38