Компания «Бизнес Мастер. Стратегии & Инвестиции» – динамичная, прогрессивная компания, успешно внедряющая передовые западные технологии и опыт практикующих. - презентация

1 Компания «Бизнес Мастер. Стратегии & Инвестиции» – динамичная, прогрессивная компания, успешно внедряющая передовые западные технологии и опыт практикующих российских и украинских специалистов через консалтинговое обслуживание, профессиональную диагностику, корпоративное обучение, бизнес Коучинг и Коучинг личностного роста. Отличительной особенностью и преимуществом компании является метод системного индивидуального подхода в разработке долгосрочных комплексных программ по оптимизации всех ключевых аспектов деятельности. Мы предлагаем новые качественно улучшенные бизнес- решения, методики и подходы к организационному развитию. Наши тренеры - успешные практики, которые внедряют системные решения, работают по единым стандартам, имеют практический опыт работы и мыслят категориями бизнеса.

2 CSGR (Комплексная система реализации целей) Комплексная – мы рассматриваем бизнес, как звенья одной цепи и сила компании оценивается по силе самого слабого подразделения. Поэтому все изменения, производимые в компании производятся с учетом влияния на все остальные подразделения компании. Система – симбиоз технологий (методологий) и практик, организующий качественные изменения в компании. Реализации – ключевой акцент наших усилий – эффективное внедрение изменений в компанию. Целей – прибыль + капитализация

3 CSGR (Комплексная система реализации целей) Наш продукт позволяет достичь следующих результатов: Компания, находящаяся в непрерывном процессе изменений Выгодой для Клиента является: непосредственное участие консультантов в процессе внедрения изменений, оперативный контроль за изменениями качественных и количественных показателей деятельности Компании, внесения корректировок в систему, ответственность консультантов за эффективное функционирование разработанной стратегической Концепции и системы документационного обеспечения, оптимизирующей основные бизнес-процессы Компании ответственность за достижение заранее согласованных с руководством показателей результативности Инновации (конкурентоспособность) Диверсификация (открытие новых направлений бизнеса) Развитие (развитие персонала) Капитализация (повышение рыночной стоимости компании)

4 Структура продукта Формулирование ожиданий собственников от проекта Диагностика Компании Согласование целей, методов, ресурсов проекта Разработка плана мероприятий по изменениям Бюджет изменений Ценообразование, выбор метода внедрения изменений Самостоятельное внедрение Дистанционный консалтинг (внедрение самостоятельно, дистанционное сопровождение, ответственность за консультации Процессный консалтинг (наше полноценное участие и ответственность) Презентация продукта и продажа Первый этап взаимодействий с Компанией. Результат: план и бюджет изменений Компании. Переход ко второму этапу

5 CSGR (Комплексная система реализации целей) CSGR - Комплексная система реализации целей, состоящая из нескольких этапов: 1-й этап: Комплексный анализ хозяйственной деятельности Компании 2-й этап: Разработка плана изменений в соответствии с выбранным методом консалтинга 3-й этап: Внедрение изменений 4-й этап: Сопровождение изменений

6 Структура взаимодействия на 2-4-м этапе (вариант дистанционного консалтинга) Особенность данного продукта заключается в том, что для каждой Компании разрабатывается индивидуальный проект и график работ в зависимости от специфики деятельности и спектра выявленных проблем и потребностей. Основной выгодой для Клиента является непосредственное участие консультантов в процессе внедрения изменений, оперативный контроль за изменениями качественных и количественных показателей деятельности Компании, внесения корректировок в систему, ответственность консультантов за эффективное функционирование разработанной стратегической Концепции и системы документационного обеспечения, оптимизирующей основные бизнес-процессы Компании. А также ответственность за достижение заранее согласованных с руководством показателей результативности

7 Наш продукт позволяет получить: Развитие предприятия Внедрение целостности решений Комплексный подход к работам Реальность предложенных рекомендаций для внедрения Переход на новый уровень деятельности предприятия Индивидуальный подход к …. Реализацию желаний собственника Взвешенность решений, …. Формирование готовности предприятия к внешним и внутренним изменениям Изменения с минимальными потерями Самообучающуюся организацию Эффект цепи Ответственность за результат

8 Наша уникальность Целостный подход к постановке бизнеса на предприятии Ответственность за внедрение (система оценки нашего результата) Индивидуальный рецепт решения проблем для любого клиента (применяем то, что нужно, а не то, что модно) Инновационные техники и методики управления проектом ( IT, сайт проекта, проект-менеджмент, электронный консалтинг и т.п.) Воспитание персонала: рекрутинг+обучение+коучинг+корпоративная культура Экономия ресурсов компании при формировании команды

9 Андрей Галенко Бизнес-тренер, консультант, коучер, магистр Менеджмента и Экономики предприятия, Киевский Государственный Университет им. Шевченко. Имеет свой бизнес. Автор консалтинговых программ «Увеличение стоимости бизнеса за счет оптимизации бизнес-процессов», «Лидерство в бизнесе», «ЦОРП» (система внутреннего обучения), более 15 авторских тренинговых программ. Автор консалтингового продукта «Комплексные системы реализации целей» Специализация: построение дистрибуционных систем, управление изменениями управленческий консалтинг, кадровый консалтинг, оценка персонала проекты личностного роста, бизнес-тренинги для всех уровней персонала, бизнес-психология, управление проектами Опыт работы в Компаниях ООО Союз-Виктан, Укрпроминвест (ДП Ридна Марка), Бизнес- Мастер. Стратегии и Инвестиции. Провел более 50 тренингов. Успешно реализованы проекты: Консультант организации Первого Международного Экономического Форума UDEC, АО Альянс (Житомирский мясокомбинат, ТМ Житомирская Мясная Гильдия), Корпорация Roshen, Компания Техносервис (ТМ Мивина), ЧП Бэль (производственно- дистрибуционная компания ТМ Старый Кахети, Золотой Колос, ВС), ЧП Бутырин (ТМ Добросмак, Santa-Vita, Milker, Вакула), АО Гаммапласт-Украина, ООО Аванти, ООО АВС-Строй,

10 Андрей Галенко - возможности построение дистрибуционных систем, управление изменениями управленческий консалтинг, кадровый консалтинг, оценка персонала проекты личностного роста, бизнес-тренинги для всех уровней персонала, бизнес-психология,

11 Гасюк Юлия Магистр Менеджмента предпринимательской деятельности, член Федерации профессиональных бухгалтеров и аудиторов Украины, сертификат профессионального бухгалтера-практика USAID Соавтор консалтингового продукта «Комплексные системы реализации целей» Специализация: постановка системы бюджетирования производственных предприятий и дистрибуционных компаний; постановка системы управленческого учета производственных предприятий и дистрибуционных компаний; анализ бизнес-процессов и минимизация расходов компаний; диагностика компаний и разработка рекомендаций для собственников и ТОП- менеджмента относительно повышения прозрачности и безопасности финансовой стороны управления предприятием; проведение семинаров на экономическую тематику; создание экономических моделей работы компаний. разработка и сопровождение реализации бизнес-планов, программ экономического развития экономическое сопровождение процедур банкротства и ликвидации предприятий, инвентаризации крупных предприятий Подготовка отчетности для IPO Опыт: Консультант организации Первого Международного Экономического Форума Участие в 4 х крупных консалтинговых проектах, 2 х крупных проектах по процессному консалтингу следующих Компаний: ЧП Бэль (ТМ Старый Кахети, Золотой Колос, ВС), ООО Асбис-Украина (ТМ Prestigio, Canyon, UNIWILL), ООО Тегола-Украина (ТМ Tegola), ЗАО Укрпрофздравница (300 санаториев на территории Украины), ЧП Бутырин (ТМ Добросмак, Santa-Vita, Milker, Вакула), ЧП Баядера (ТМ Коблево, Хлебный Дар), Житомирский Мясокомбинат (ТМ Житомирская Мясная Гильдия), АО Гаммапласт- Украина, Старинский Сахарный Завод

12 Гасюк Юлия - возможности Разработка и внедрение системы бюджетирование. Система бюджетирования, внедренная в Компании имеет своей целью предоставление информации для: - определения стратегии и планирование будущих операций организации; - контролирования ее текущей деятельности; - оптимизации использования ресурсов; - оценки эффективности деятельности; - снижение субъективности в процессе принятия решений. Результатом построения системы бюджетирование является разработка методов анализа, планирования, прогнозирования бизнес-процессов Компании. Разработка методологии учета и учетной политики Учетная политика и отражение операций в бухгалтерии должно служить не только целям составления отчетности. Одна из основных задач учета - обеспечивать руководство и службы предприятия качественной информацией. Методика разработки учетной политики и внутренней распорядительной документации основывается на полном изучении процессов финансово- хозяйственной деятельности предприятия, сравнением их с эффективно работающими аналогами, разработке на базе существующих шаблонов проектов документов и согласование их со всеми службами Заказчика.

13 Гасюк Юлия - возможности Построение отлаженной системы управления процессами финансово- хозяйственной деятельности, которая состоит из элементов: –оптимальное налогообложение и минимальные налоговые риски; –объективная и полная управленческая информация для принятия решений; –система планирования, включая правильное распределение полномочий и закрепление за подчиненными финансовых целей; –автоматизированный учет всех сфер деятельности – от производства до документооборота; –методологически правильный бухгалтерский учет; –высокопрофессиональный персонал экономических служб; –подбор персонала; –юридическое обеспечение и защита деятельности. Система планирования и экономический анализ деятельности: Целью является усовершенствование системы планирования, посредством которой руководитель реально сможет: –Закрепить за всеми службами напряженные, но достижимые финансовые показатели –Делегировать полномочия, распределить ответственность и установить стимулы –Отслеживать динамику и своевременно реагировать на изменения показателей

14 Гасюк Юлия - возможности Разработка бизнес-планов, программ экономического развития, которая позволяет: Смоделировать систему управления предприятием, Заранее определить препятствия и предупредить возникновение проблем на пути к успеху, привлечь заемный капитал и построить конструктивные отношения с потенциальными инвесторами, Донести цели развития к наемным работникам с целью их мотивации, Наладить эффективные коммуникации с контрагентами, Развить управленческие качества руководителей, Проверить предпринимательские идеи на рациональность и реалистичность. Оценка для инвесторов (Due Diligence) Проведение оценки реальной рыночной стоимости предполагаемого объекта инвестирования. Результатом является определение степени надежности бизнеса предприятия, которое представляет интерес для потенциальных инвесторов и достижение максимальной степени прозрачности его финансово-хозяйственной деятельности.

15 Гасюк Юлия - возможности Проведение семинаров и тренингов по темам: Построение системы бюджетирования компаний: Подготовка бюджетных прогнозов; Защита бюджета; Контроль бюджета; Соблюдение бюджета. Расширенный экономический анализ: системы сбыта (планирование сбыта; маркетинговая политика; эффективность использования рекламы; степень мотивации сотрудников; каналы сбыта) затрат и производства (факторный анализ затрат; нормирование затрат по подразделениям; распределение на постоянные и переменные; формирование затрат по видам продукции; внедрение бюджетов (смет расходов) по подразделениям) материальных ресурсов (управление товарно-материальными потоками; снижение остатков ТМЦ; система выбора поставщиков; ценовые параметры приобретаемых ресурсов) капитальных вложений (основные направления и эффективность вложений; ведение учета капиталовложений, затрат; доходность по конкретным проектам (вложениям); наличие неэффективных и неиспользуемых ОФ; ценовая политика по приобретаемым ресурсам) вложений в научно-техническое развитие (направление инвестиций и последующая их отдача)

16 Рубцов Всеволод Консультант по информационным технологиям, Донецкая Государственная Академия Управления. Имеет собственный бизнес. Соавтор консалтингового продукта «Комплексные системы реализации целей» Специализация: Проведение ИТ диагностики предприятия. Разработка перспективного плана развития ИТ систем предприятия. Аудит внедрения информационных систем, оценка эффективности внедрения. Разработка ИТ архитектуры программной и аппаратной составляющей информационной системы предприятия. Построение информационных систем, реализующих задачи управленческого учета. Разработка и внедрение информационных системы анализа данных. Внедрение информационной системы бюджетирования. Проектирование и внедрение CRM (Custom Relation Management) систем Реализованные проекты в области IT обеспечения: Консультант организации Первого Международного Экономического Форума ЗАО «Гефест» Завод «Электропривод» Торговая сеть «Сарепта» ЧМП «Весы» «Быттехника» Компания «Монсанто Украина» Комбинат «Каргилл» Компания «Донецкпродторг» Донецкое управление охраны МВД «Индустриальный Союз Донбасса» «Укр Продукт» (Донецкая Макаронная Фабрика), Компания «Албо», внедрение нескольких проектов по автоматизации ресторанной деятельности в г. Донецке: ночной клуб «Чикаго», бар «Байкер бар», фастфуд «Картопляна хата», фастфуд «Украинское бистро», Супермаркет «БУМ», фастфуд «Два гуся» Опыт работы: Корпорация «Бизнесмастер» (консультант по информационным технологиям), ООО «Систем Таргет Технолоджиз» (управляющий партнер), ООО «Мэин Пиксел» (директор), ООО «Константа» (директор), ЧМП «Весы» (ТД Быттехника)

17 Рубцов Всеволод - возможности ИТ-консалтинг Современная экономика требует от предприятий не отдельных шагов по использованию современных технологий управления, а комплексной стратегической программы развития ИТ. Отправной точкой для разработки ИТ-стратегии является текущее состояние ИТ-инфраструктуры. Главным ориентиром служит бизнес стратегия предприятия. При этом учитываются отраслевые и индивидуальные особенности предприятия. Одна из основных целей разработки ИТ-стратегии - максимально эффективное использование временных и финансовых ресурсов предприятия в проекте автоматизации. Наряду с определением стратегических целей развития ИТ разрабатываются конкретные механизмы - комплекс мероприятий для их достижения, включая сроки и бюджет каждого этапа автоматизации. ИТ-стратегия предприятия помогает осуществить планомерный переход к эффективному использованию современный технологий, согласованный с бизнес-планом предприятия и имеющимися ограничивающими факторами. Этапы консалтинга: Первичная диагностика предприятия. На данном этапе происходит фиксация текущего состояния ИТ-технологий, применяемых на предприятии. Результатом данного этапа является отчет, содержащий архитектуру текущей информационной системы, анализ бизнес-процессов сопряженных с ИТ, проблемные места ИТ, а также рекомендации по их устранению. Разработка ИТ-стратегии развития предприятия. ИТ-стратегия предприятия отражает основные стратегические цели развития ИТ, достижение которых необходимо для успешной реализации бизнес целей компании. Выбор ключевых технологий необходимых для реализации ИТ-стратегии и разработка архитектуры информационной системы предприятия. Наряду с определением стратегических целей развития ИТ разрабатываются конкретные механизмы - комплекс мероприятий для их достижения, включая сроки и бюджет каждого этапа автоматизации. ИТ- стратегия предприятия помогает осуществить планомерный переход к эффективному использованию современный технологий, согласованный с бизнес-планом предприятия и имеющимися ограничивающими факторами. Подготовка проектной документации. Сопровождение процесса внедрения информационных технологий на предприятии.

18 Рубцов Всеволод - возможности CRM системы CRM (Customer Relationship Management) - управление взаимоотношениями с клиентами. Этот емкий термин характеризует философию ведения бизнеса в клиенто-ориентированной компании, где грамотные механизмы работы с клиентами пронизывают все процессы организации. Мы определяем термин "CRM", как систему (процессы) работы с клиентами на протяжении всего жизненного цикла клиента, направленную на достижение основной цели: создание конвейера по привлечению новых клиентов и развитию существующих клиентов. За счет этого достигается минимизация человеческого фактора при работе с клиентами и абсолютная прозрачность деятельности в сферах продаж, маркетинга и клиентского обслуживания.. Можно выделить 4-е составляющие CRM-решения: организационная структура, ориентированная на клиента, бизнес-процессы и регламенты работы с клиентами, а также программное обеспечение для работы с клиентами. Регламенты и правила по работе с клиентами должны невидимой сетью пронизывать всю деятельность организации: продажи, маркетинг, сервис, логистику, производство, финансы и другие подразделения компании. И хотя основные регламенты обычно затрагивают фронт-офис, а именно три направления (продажи, маркетинг и сервис), от деятельности бэк-офиса также во многом зависит степень удовлетворения и лояльности клиента: качество произведенного товара, сроки поставки, взаиморасчеты с контрагентами. Управлять взаимоотношениями - это значит привлекать новых покупателей, нейтральных покупателей превращать в лояльных клиентов, преданных клиентов делать своими бизнес-партнерами (агентами). Такая схема действует на любом рынке: мы начинаем с привлечения новых клиентов, затем строим отношениями с этими клиентами, делаем из них преданных покупателей, а затем уже они сами создают сеть наших агентов по привлечению. Работать по такой схеме позволяет лишь грамотное управление взаимоотношениями с клиентами. Регламенты работы с клиентами - это цепочка из мелких элементов, на которые часто не обращают внимание. Но именно эти элементы играют ключевую роль: сценарий ответа на телефонный звонок, скорость реакции на обращение клиента, структура коммерческого предложения, схема программы лояльности, предложение о приобретении смежных продуктов и многое другое. Как и любой проект, CRM-проект должен начинаться с идеи, стратегии и плана. Далее разрабатываются регламенты и правила, процессы по работе с клиентам, должностные инструкции сотрудников. Автоматизация процесса взаимоотношений с клиентами является важным, но не первостепенным шагом при построении клиент-ориентированной компании. Ведь программный продукт - это удобный инструмент, который станет поддержкой уже существующим регламентам и процессам, и будет развиваться вместе с компанией. Строится фундамент, на котором кирпич за кирпичиком вырастает образцовый клиент-ориентированный бизнес.

19 Качковский Игорь Бизнес-консультант (логистические процессы, логистическая стратегии, построение логистических систем), бизнес-тренер, кандидат наук (социология, политология). Образование: Донецкое высшее военное училище, Рижский политехнический институт, Дессау (ФРГ) Программа DSL: Транспортная и складская логистика, Магдебург (ФРГ) Программа DSL: Маркетинг и сбыт, Корпорация Бизнес-Мастер Высшая школа эффективных технологий менеджмента, программа Теория менеджмента, NTA (Москва) Оптимизация затратной части бизнеса. Соавтор консалтингового продукта «Комплексные системы реализации целей» Специализация: складская логистика логистика региональной дистрибуции производственно-дистрибуционная логистика Построение логистической системы региональной дистрибуционная компании Построение логистической системы национальной дистрибуционная компании Опыт: Консультант организации Первого Международного Экономического Форума Преподавание в высших учебных заведениях (9 лет) Компания «ОЛИМП», Компания «АВИТО», ТД «РДС», ЧП Бутырин, АО «Альянс» Житомирский мясокомбинат, Компания «Винницабытхим»: Обучение персонала: Постановка эффективной логистики в дистрибуционная компаниях. Логистика закупок. Организация работы склада. Складская логистика. Транспортная логистика дистрибуционная предприятия. Оптимизация логистических затрат. Подбор, обучение и мотивация персонала отдела логистики.

20 Качковский Игорь - возможности Проведение логистического аудита Компании Разработка и внедрение: Логистическая стратегия и функциональные области логистики. Структуризация службы логистики и формализация деятельности. Построение логистической системы движения материальных потоков. Бюджетирование и управление затратами. Управленческий учет и ключевые показатели эффективности логистики. Система управления товарными запасами. Оптимизация складской логистики: рацонализация использования складских площадей (зон склада); мониториг складских процессов, определение норм и нормативов; комплексное формирование заказов. адресное хранение и партионный учет. пропускная способность складского комплекса; Оптимизация транспортной логистики. маршрутизация; управление доставкой в режиме текущего времени (диспетчеризация доставки с расчетом постоянных и пременных затрат по местам возникновения, показателей эффективности маршрутов доставки. Описание бизнес-процессов. Формализация работы с персоналом. Логистическое администрирование и менеджмент. Мотивационные программы.

21 Качковский Игорь - возможности Проведение семинаров на темы: Постановка эффективной логистики в дистрибуционная компаниях. Логистика закупок. Организация работы склада. Складская логистика. Транспортная логистика дистрибуционных компаний. Оптимизация логистических затрат. Подбор, обучение и мотивация персонала отдела логистики

22 Наши усилия направлены на достижение результатов в таких сферах бизнеса: Производство FMCG (продукт, поступающий к конечному потребителю) Производство В2В (продукт, созданный как сырье для другого бизнеса) Дистрибуция Ритейл (сети розничной торговли) HoReKa (сфера обслуживания) Услуги Как известно, бизнес – это проекция его собственников. Именно поэтому в нашем сотрудничестве мы ориентируемся на потребности и бизнеса, и его собственников.