Максимизация стоимости существующих продуктов Подготовила Левшина Ольга. - презентация

1 Максимизация стоимости существующих продуктов Подготовила Левшина Ольга

2 Отсутствие адекватного финансового анализа привело к тому, что некоторые прибыльные продукты субсидировали менее прибыльные или имеющие более высокие затраты изделия.

3 График зависимости «прибыль/объем продаж» Прибыль 0 Объем продаж Уровень постоянных затрат Точка безубыточности Норма вклада на покрытие Линия прибыли

4 Практика «затраты плюс прибыль» уступила место: Контрактам с фиксированной ценой, где риск повышения затрат полностью ложится на подрядчика Системе ценообразования на базе начисления затрат без риска вызвать быстрые или жесткие санкции со стороны клиентов или конкурентов

5 Финансовые последствия от маркетинговых решений: Репозиционирование брэндов Изменение рыночного ассортимента Внедрение нового продукта Упразднение существующего продукта

6 Максимизация стоимости существующих продуктов Продукты Существующие Новые Существующие Новые Клиенты Основное стратегическое направление

7 Основные конкурентные преимущества компании: Обладание уникальной технологией Контроль над свойствами продукта Свидетельством такого преимущества является наличие брэнда.

8 Например, компания Procter & Gamble В основе ее стратегии лежит ясное понимание своего места на рынке и природы изменений внешней деловой среды.

9 Внешнее использование анализа прибыльности продукта является ярким примером его стратегической ценности, но сам метод весьма полезен и для применения внутри фирмы.

10 Спасибо за внимание!