Г. Москва, 2015 Презентация продукции торговой марки «Мультидом» - презентация

1 г. Москва, 2015 Презентация продукции торговой марки «Мультидом»

2 О торговой марке «Мультидом» Бренд «Мультидом» принадлежит компании ООО «Мультидом Трейдинг», Россия, г. Москва. Компания является отраслевым лидером в сегменте товаров для ведения домашнего хозяйства и успешно ведет свою деятельность более 20 лет. Продукцию с торговой маркой «Мультидом» по функциональному признаку можно отнести к двум основным направлениям: Товары для приготовления и обработки продуктов питания; Товары для поддержания чистоты и порядка в доме. При любой экономической ситуации в стране потребители никогда не откажутся от приготовления пищи и ведения домашнего хозяйства. Следовательно, по значимости наши изделия идут сразу за продуктами питания. Наш ассортимент можно структурировать на 6 разделов: Кухонные инструменты и принадлежности|Кухонный текстиль | Товары для уборки |Аксессуары для ванной комнаты| Изделия декоративно-прикладного назначения |Сезонный товар (Сад и огород, Отдых и барбекю, Новый Год, 8 марта, Пасха, Масленица). Наши клиенты ценят продукцию «Мультидом» за функциональность, высокое качество, авторский дизайн и эффектную упаковку, а нас – за высокий профессионализм. Сегодня бренд «Мультидом» является признанной покупателем торговой маркой и по достоинству оценена на рынке.

3 Комплементарность товаров для ведения домашнего хозяйства Основой ассортимента «Мультидом» являются не габаритные и не материалоемкие изделия. Ассортимент компании «Мультидом» во многих случаях можно рассматривать как сопутствующий и за ним специально в магазин покупатель не отправляется в отличие от целевого товара: продуктов питания, бытовой химией, строительных материалов, бытовой техники. Однако, целевой товар достаточно однотипен и всегда есть существенная конкуренция, которая приводит к демпингу по ценам. Кроме этого, конечный покупатель, в связи с регулярностью покупок целевого товара, имеет представление о его средней стоимости. Следовательно, это не позволяет коммерческой организации реализовывать большую торговую наценку на известный стандартный товар. Товары для ведения домашнего хозяйства более оригинальны и разнообразны, что затрудняет сравнение цен. Как правило, у покупателя нет понимания о стоимости данного товара. Поэтому на нашу продукцию возможна большая наценка. Тем более, что средняя цена нашего изделия эквивалента стоимости разменных монет: две-три поездки на общественном транспорте, одно-два изделия продуктов питания, два литра бензина и т. д. Средняя цена на полке обычно не превышает 100 руб./600 / бел. руб, что укладывается в уровень цен, когда покупатель легко совершает покупку не задумываясь о цене, так как данные траты не угрожают его бюджету. Успех изделий «Мультидом» гарантирован не только благодаря доступной цене. Согласно теории и практики комплементарных покупок целевой товар невозможно использовать без сопутствующего товара, который функционально дополняет целевой товар.

4 Конкурентные преимущества - ИННОВАЦИИ В любой экономической ситуации основным двигателем развития бизнеса является внедрение инновационных изделий. Данная стратегия носит принципиальное значение для нашей компании. Создавая инновационные изделия, мы не только создаем товары повышенного спроса, но и предлагаем продукцию, по которой сегодня практически нет конкуренции. Именно по этой причине наши партнеры могут заработать на изделиях Мультидом больше и быстрее. Мы уверены, что наличие новаторских изделий в ассортименте дает огромное преимущество. Компания Мультидом разрабатывает от 20 до 30 новинок в месяц. Даже имея в ассортименте достаточное количество инновационных товаров, мы продолжаем активно искать и разрабатывать изделия, реализующие новейшие идеи и технологии. Сетка-коврик для запекания из стекловолокна с тефлоновым покрытием Подставка для крышки и держатель для ложки

5 Конкурентные преимущества - РЕТРОСПЕКТИВА Компания «Мультидом» не только активно всматривается в будущее, но и изучат традиции и опыт прошлого. Зачастую изделия, которые были популярны в прошлые года, по каким-то причинам незаслуженно забываются. Также, ни для кого не секрет, что забытые изделия часто не уступают новым аналогам и по этой причине остаются востребованы и сегодня. Именно поэтому, среди наших новинок появляются ретро-товары. Товар уже апробирован рынком за многие годы использования, осталось его только предложить покупателю и сыграть при этом на ностальгических чувствах старшего и среднего поколений. Веревки-шпагаты из джута и сизали Пресс для зубной пасты Прихватка «Кукла» Половник для консервов Серия «Ретро»: штопор, открывалка, сковородник Точильный камень

6 Конкурентные преимущества – АВТОРСКИЙ ДИЗАЙН В разработке изделий «Мультидом» принимают участие профессиональные художники, работающие в компании. Дизайны кухонного текстиля, салфеток, подносов, крючков, аксессуары для винных гурманов, цветовые решения всех изделий и многое другое являются авторским решением компании Мультидом. Продвижение дизайнерских изделий домашнего обихода в компаниях наших клиентов всегда положительно влияет на имидж их магазинов. Форма для яичницы из силикона Стеклянная доска Пленка-стикер на кафельную плитку Кухонное полотенце Поднос Набор самокл. крючков

7 Конкурентные преимущества - ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ Сделать так, чтобы ведение домашнего хозяйства доставляло удовольствие. Сэкономить семейный бюджет за счет обоснованных цен. Сэкономить время, отведенное на на приготовлении пищи, уборку, стирку и т.д. Нет ничего проще! «Мультидом» предлагает массу интересных решений. Последние тенденции в экономической ситуации бросают новые вызовы, вынуждая покупателя более взвешенно подходить к покупке. Салфетка- разделитель для сковородок Форма для приготовления чипсов Экран от брызг при работе миксером Ножницы для зелени (несколько лезвий) Сито для промывания зелени, фруктов Дозатор для масла, уксуса

8 Конкурентные преимущества - ИСПОЛНЕНИЕ Одна из основных задач, которую мы ставим перед производственным отделом – опередить ожидания покупателя и тем самым приятно его удивить. Доставить удовольствие и радость от покупки. «Мультидом» выгодно выделяется не только авторским дизайном, но и оригинальным исполнением и упаковкой товара. Именно поэтому, наша продукция всегда привлекает интерес покупателей во всех регионах и странах ЕАС (Евразийский Союз). Производственный отдел регулярно разрабатывает новые оригинальные изделия, что выгодно выделяет наши товары от распространенных на рынке аналогов. Пробки для бутылок: «Цветок», «Шляпа», «Лилия», «Огурец» Ситечко для чая, силикон Кулинарные формы Лопатка для рыбы Стопор для двери

9 Конкурентные преимущества - УПАКОВКА Упаковка товара является важным моментом, инициирующим покупку. Ведь именно упаковка формирует привлекательность не только продукции, но и торгового пространства, а также магазина в целом. Компания «Мультидом» постоянно работает над новыми видами привлекательной упаковки, размещая информацию о назначении товара и способах его использования. Зачастую, при сопоставимости цен покупатель выбирает товар в более привлекательной упаковке, т.к. на уровне подсознания формируется мнение, что в хорошей упаковке не может быть плохого товара. Защита для пальцев Ложка кулинарная Открывалка «4 в 1» Фиксатор для дверей Кисточка с контейнером Силиконовые завязки

10 Конкурентные преимущества - КУЛЬТУРА Формируя ассортимент и разрабатывая новые изделия, мы стремимся не только удовлетворить утилитарные потребности покупателя, но и привить культуру ведения домашнего хозяйства. Данные изделия предназначены для создания неповторимой атмосферы в повседневной жизни. В нашем доме всё должно быть удобно и красиво. И для этого не нужно тратить большие деньги. Наша продукция подарить незабываемые впечатления вашим родным и близким! Сервировочные салфетки Набор для канапе Аксессуары для винных гурманов: резак для фольги, аэратор Декораторы для овощей Вилка для консервов с толкателем Щипцы для закусок

11 Работа с возражениями – «ВЫСОКАЯ ЦЕНА» ВЫСОКАЯ ЦЕНА? «Чудес на свете» не бывает, любая цена имеет обоснование Средняя цена товара эквивалентна стоимости разменных монет. Цена на полке как правило не превышает 100 р Изделия «Мультидом» относятся к НИЖНЕМУ И СРЕДНЕМУ ценовому сегменту. Дешевле только стоковый и некондиционный товар Разница даже со стоковым товаром на полке составляет рублей, что не критично. По потребительским св-вам и качеству товар намного интереснее Мы предлагаем Вам работу по нашим лидерам продаж. Если более 700 клиентов ежемесячно закупает этот товар, значит он заведомо востребован и ликвиден В нашем ассортименте есть масса инновационных и новаторских изделий, а значит, конкурентное давление низкое. Это позволит вам сделать большую торговую наценку