«Свободно конвертируемые в валюту». «Охота на клиента» - И, понимаешь, они сами на сайт ко мне так и прут! - Да ну! А какая конверсия? - презентация

1 «Свободно конвертируемые в валюту»

2 «Охота на клиента» - И, понимаешь, они сами на сайт ко мне так и прут! - Да ну! А какая конверсия?

3 Конверсия 1/100 1/1

4 «Конверсия» это: это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-то целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента покупку, регистрацию, подписку, посещение определенной страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей сайта. К =

5 Целевые действия аудитории ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА КОММЕРЧЕСКОГО ИНТЕРНЕТ-САЙТА

6 Откуда появилось слово «конверсия»? CONVERSIO От латинского что означает «обращение, вращение; превращение»

7 Конверсия сказочная Да сколько можно целовать? Не превращается она!

8 «Удельная конверсия» К = К у =

9 «Абсолютная конверсия» К А = К У х ДП - Ц П, где К У – удельная конверсия, ДП – доля прибыли, заложенная в каждом продаваемом на сайте товаре или услуге (усреднённая величина, в процентах), Ц П – «цена посетителя», которая определяется как отношение расходов на содержание и продвижение сайта за период времени, к общему количеству посетителей за тот же период

10 Конверсия различных интернет-магазинов Продажа автомобилей Продажа бытовой техники На всех ресурсах примерно по одинаковое число посещений Посетителей, чел./мес. Число покупок в месяц Средний чек, руб. Конверсия классичес- кая Доля прибыли Прибыль Продажа авто ,01%7%243000,00 Продажа бытовой техники ,11%25%748000,00

11 Конверсия растёт, прибыль – падает Посетителей, чел./мес. Число покупок в месяц Средний чек, руб. Конверсия классичес- кая Доля прибыли Прибыль Продажа бытовой техники ,11%25%748000, ,26%20%737000, ,41%15%642000,00

12 Конверсия падает, прибыль – растёт Посетителей, чел./мес. Число покупок в месяц Средний чек, руб. Конверсия классичес- кая Доля прибыли Прибыль Продажа бытовой техники ,11%25%748000, ,64%25%860166,67

13 Слайд 13 Error 404. Ничего не найдено

14 Измерение «абсолютной» конверсии К А = К У х ДП - Ц П К У – удельная конверсия (выручка от продаж) ДП – доля прибыли ( 1 – себестоимость/цена товара ) Ц П – «цена посетителя» Фактически, задача измерения К А сводится к измерению выручки, полученной при помощи сайта.

15 «Абсолютная» конверсия Затраты на разработку и содержание сайта Число посетителей сайта ПРИБЫЛЬ Показывает взаимосвязь

16 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!