Верификация лжи по лицевой мимике и речевым паттернам Спикер: Демченко Владимир Сергеевич. - презентация

1 Верификация лжи по лицевой мимике и речевым паттернам Спикер: Демченко Владимир Сергеевич

2 Наверное, научиться распознавать ложь, да так чтобы наверняка и всегда – голубая мечта человечества. К сожалению, это вряд ли возможно хотя бы потому, что зачастую человек не может отличить даже собственные выдумки от реальности. Однако чтобы заподозрить неладное и держать «ухо востро», не требуется даже специальных приборов – достаточно во время разговора обратить внимание на некоторые косвенные признаки, невольно проявляющиеся у вашего собеседника, которые могут подтверждать или опровергать его слова. Будьте осторожны и не делайте поспешных выводов, какими бы проницательными людьми вы ни были, ведь даже Шерлок Холмс однажды заподозрил девушку в страшном преступлении, приняв её неловкий жест за попытку скрыть правду. Позднее выяснилось, что девушка просто стеснялась своего не припудренного носа.

3 Каков принцип? Ложь, как правило, неудобна тому, кто её придумывает. Он чувствует дискомфорт, нервозность, страх, что его могут разоблачить, даже когда это касается чего-то совсем безобидного. А уж когда речь о чём-то серьёзном, что может повлиять на дальнейшую жизнь человека, в том случае если правда вскроется, то вести себя правильно в такие моменты может только человек с хорошей выдержкой. Но даже в этом случае, если знать, на что обратить внимание, можно найти яркие признаки, указывающие на нервозность человека, а также, в каких местах его рассказов и ответов она проявляется наиболее остро.

4 Методы выявления обмана

5 Внешние признаки Обычно речь лгуна могут сопровождать: нервный кашель заикание зевота моргание дрожь в голосе изменение цвета лица тяжелое дыхание сухость губ сухость во рту появление капелек пота

6 Жесты лгуна неуверенны и ограничены. Человек, который лжет, избегает зрительного контакта. Лжец постоянно трогает свои лицо, шею, рот и т.д. при этом он редко прикасается к груди со стороны сердца. Жестикуляция, язык тела

7 Когда человек врет, его жестикуляция становится неестественной, иногда даже суетливой. Он может теребить края одежды, стряхивает с неё пыль, снимать соринки (реальные или мнимые), перебирать пальцами, потирать руки, поправляет волосы. Лжец может нервно щелкать пальцами, колотить ногой об пол и т. д. Это симптомы беспокойства, на которое у лгуна наверняка есть причины. Жестикуляция, язык тела

8 Очень часто в первую секунду после вашего вопроса на лице человека отображается то, что он действительно думает. Если его лицо выражает удивление, растерянность или сомнение и при этом он говорит о своей уверенности, стоит насторожиться. Противоречие жестов и эмоций

9 Если скорость жестикуляции замедлилась, вероятно, человек задумался на мгновение, чтобы придумать правдоподобный ответ. Ложь может сопровождаться рассогласованием между словами и жестами (кивание головой при отрицательных ответах, покачивание головой при отрицательных ответах). Противоречие жестов и эмоций

10 Лжец чувствует себя некомфортно, стоя прямо перед собеседником, он может отвернуться от вас в другую сторону или как бы спрятаться, уйти из вашего поля зрения (облокотиться на шкаф, при этом, фактически спрятавшись за ним, развалиться на стуле или кресле, съехав с него под стол и т.п.) Взаимодействие

11 Человек, который лжет, выбирает оборонительную позицию, в то время как человек, который говорит правду, идет в наступление. Лжец может несознательно расположить между собой и вами посторонние объекты (книгу, чашку кофе, яблоко и т.д.) Взаимодействие

12 Лжец, отвечая на ваш вопрос, использует ваши же слова. Например: "Это ты съел последнее печенье?" - "Нет, это не я съел последнее печенье!" Лжец, дает ответ в сокращенной форме. Например, "Это не я!" вместо "Я этого не делал!" Лжец старается не делать прямых заявлений, отвечает уклончиво, и делает намеки, вместо того, чтобы говорить прямо. Речь

13 Лжец может быть более, чем естественен, добавляя лишние ненужные подробности, чтобы убедить вас. Он не замолкает и старается не делать паузы в своей речи. Лжец может потерять контроль над тембром и тоном голоса : более высокий тембр свидетельствует об испытываемом человеке напряжении, как и голос с повышенной громкостью; монотонная речь может быть попыткой усыпить бдительность собеседника. Речь лжеца может быть сильно искажена, в основном страдают синтаксис и грамматика. Речь

14 Бесполезные факты. Чтобы сделать рассказ убедительным, люди стараются насытить свою вымышленную историю реальными событиями, далёкими от предмета разговора. Например, если вам захочется подробно узнать о людях, с которым встречался ваш собеседник, что ему, допустим, нужно скрыть, то вы услышите развёрнутые микро рассказы о том, какая чудесная была еда, великолепная погода, какие эмоции были вызваны теми или иными повседневными событиями, а про людей может быть сказано только вскользь. Словом, вам чётко нарисуют обширный фон, а в центре картины лишь набросают смазанный эскиз. Речь

15 Ответ в стиле «сам догадайся». Надо следить, чтобы человек отвечал прямо, при этом его не обязательно поправлять и тем самым давить на него. Помните, что вопрос, заданный на вопрос – это лишь косвенный ответ. Если вы поинтересовались «Ты смотрел телевизор сегодня?», а вам возразили «Ну ты же знаешь, что я не мог этого сделать?» – то надо понимать, что это уход от прямого ответа. Хотя нужно отметить, что люди могут отвечать так лишь потому, что оскорблены недоверием к себе и не считают нужным отвечать прямо. Речь

16 Другой вариант непрямого ответа, когда вам также предлагают додумать сказанное самостоятельно, но не говорят напрямую, например, на вопрос «Вы уверены, что можете починить это?» может следовать фраза «Друзья меня считают прекрасным мастером!». Из неё можно сделать вывод, что человек не уверен в своих силах, но и признаваться в этом ему не хочется. Речь

17 Как вы спросили – так вам и ответили. Частое и точное употребление фраз из вашего вопроса, а также полное повторение вопроса перед тем, как человек начнёт отвечать, может свидетельствовать о неискренности. В таких ситуациях ваш собеседник не успевает придумать, что ответить, поэтому использует ваши же слова или тянет время перед ответом, чтобы успеть сконструировать правдоподобную версию. Речь

18 Анекдот вместо ответа. Обратите внимание на «забавные» ответы. Вы спросили, вам остроумно ответили, вы оценили, посмеялись и перешли к другому вопросу или вообще не стали больше докучать этому забавному собеседнику – обычная ситуация. Но нужно задуматься, если человек часто отшучивается, вместо того, чтобы прямо ответить, возможно, он делает это намеренно. Речь

19 Речь на разных скоростях. Частое покашливание, попытки прочистить горло, резкое изменение речи с нормальной на более быструю или на более медленную, может означать, что человек нервничает, возможно, лжет. На это же указывает любое, объективно ничем не обусловленное изменение голоса, тона говорящего. Речь

20 Если в процессе рассказа человек возвращается назад по ходу рассказа и дополняет его чем-то: уточняет, говорит, что забыл что-то упомянуть, добавляет детали, то это указывает на искренний рассказ. Выдуманную на ходу историю сложно вспомнить, дополнить в середине, а потом продолжить додумывать с конца – есть высокая вероятность сбиться и запутаться. Речь

21 Это, что касается Речи. В качестве небольшого отступления, давайте зададимся вопросами: Как часто Вы сталкиваетесь с увольнениями недобросовестных сотрудников? Как часто Вам приходится иметь дело с нелояльными, грубыми или некомпетентными и неэффективными работниками?

22 Плохая реакция. Следите за эмоциями собеседника по ходу разговора. Если человек что-то скрывает от вас, то эмоции могут выражаться с опозданием, непривычно долго оставаться на лице человека, а потом внезапно исчезать, появляться раньше, чем вы закончите фразу. Это происходит потому, что человек напряжённо думает о чём-то своём, плохо поддерживает нить разговора и демонстрирует эмоции, которые на самом деле не испытывает. Например, удивление, не проходящее у человека 6 секунд и более – фальшивая эмоция. Эмоции

23 Интересный факт! Американский психолог Пол Экман (Paul Ekman) изучил выражения лиц людей и насчитал всего 46 независимых лицевых движений. Однако он установил, что в комбинации друг с другом они могут передать порядка 7000 уникальных эмоций! Интересно, что многие мышцы, приводящие лицо в движение, не управляются сознанием. Это значит, что фальшивая улыбка всегда, хоть и незначительно, но будет отличаться от настоящей.

24 Бурная радость. Чрезмерные эмоции могут также свидетельствовать не в пользу искренности. Если с вами вдруг начинают говорить слишком вежливо или, наоборот, кричат и бурно реагируют, то это может означать, что человек пытается замаскировать свои реальные чувства под маской других. Эмоции

25 А хоккей на траве вы любите? При попытке с вашей стороны резко сменить тему, человек, говорящий неправду, воспримет это с облегчением, поддержит вашу инициативу, ведь он понимает, что чем меньше вы будете говорить с ним, тем меньше шансов у него «проколоться» и выдать себя. Если собеседник искренен, то его естественной реакцией будет непонимание причины смены темы, неудовлетворённость, что его рассказ не дослушали. Он попытается вернуться к теме разговора. Поведение при провокациях

26 Не нравитесь вы мне, ребята… Если у вас появляются сомнения по поводу правдивости слов собеседника, мы советуем неявно показать, что не верите рассказу собеседника: после его ответа на очередной вопрос выдержите паузу, посмотрите пристально, с недоверием. Если с вами не честны, это вызовет смущение, неуверенность. Если человек говорит правду, то часто он начинает раздражаться, пристально смотреть на вас. В нём можно отметить следующие перемены: пропадает смущение, губы сжимаются, брови хмурятся. Поведение при провокациях

27 Глаза

28 Верно говорят, что глаза – зеркало души. Человек устроен так, что глаза активно участвуют в процессе размышлений. Они принимают положение в зависимости от того, какая область мозга задействована в данный момент. Зная это, можно предположить, чем занят мозг в тот или иной момент диалога: придумыванием чего-то нового или обработкой реальной информации. Движение глаз

29 КЛЮЧИ ГЛАЗНОГО ДОСТУПА Использование КГД для верификации лжи 1) Установление ведущего канала получения информации. 2) Проведение калибровки, отслеживая реакцию КГД на отвлечённые вопросы. 3) Конструирование вопросов на актуальную тему с ориентировкой на основной канал получения информации. КГД

30

31 Визуальное вспоминание : Предыдущий зрительный опыт, зрительная память. Какого цвета входная дверь в эту комнату? Какого цвета апельсиновый сок? Как вы выглядели год назад? Какой формы окна в вагоне метро? Что изображено на 50-ти рублевой банкноте? Визуальное конструирование : Создание нового опыта, планирование, математические расчеты. Представьте, как вы будете выглядеть с рыжими (каштановыми, черными) волосами? Представь себе розового слона в зеленый горошек. Как будет смотреться этот пиджак (свитер, блузка) с зелеными штанами (юбкой)? Представьте посреди этой комнаты большой зеленый кактус. Сколько будет 234 плюс 1977?

32 Аудиальное вспоминание: Звуковая память – интонации, голоса, звуки, музыка. Какой голос у вашей матери? Как звучит флейта? Вспомните звук капающей из крана воды. Вспомните какую-нибудь мелодию. Какая музыка играет, когда передают погоду? Аудиальное конструирование : Создание нового аудиального опыта, сочинение музыки. Какой звук будет, если постучать карандашом по пустой консервной банке? Как будет звучать скрипка на берегу моря? Как будет звучать "…", если играть ее в два раза медленнее? Каким голосом ведущий будет рассказывать стишок про то, как мама мыла раму? Как ты думаешь, какой голос может быть у человека по имени Авессалом Петрович?

33 Внутренний диалог : Контроль речи, проговаривание. Дайте определение понятию "Правда"? Как звучит Ваша фамилия, произнесенная наоборот? С какой фразы лучше начать объяснительную по поводу опоздания? Как лучше спросить, сколько сейчас времени? Как правильно сказать: у рыб нет зуб или у рыбов нет зубов? Кинестетика: Телесная память, ощущения, вкус, запах, осязание, мета- ощущения. Какой на ощупь бархат? Что ты чувствуешь, когда держишь в руке сумку с картошкой? Какой на вкус яблочный сок? Как пахнет жасмин в солнечный день? Какая нога теплее – правая или левая?

34 АУДИАЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАН ИЕ АУДИАЛЬНОЕ ВСПОМИНАНИЕ ВИЗУАЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАН ИЕ ВИЗУАЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАН ИЕ ВИЗУАЛЬНОЕ ВСПОМИНАНИЕ ВИЗУАЛЬНОЕ ВСПОМИНАНИЕ МОДАЛЬНОСТЬ обработка информации в настоящий момент МОДАЛЬНОСТЬ обработка информации в настоящий момент КЛЮЧИ ГЛАЗНОГО ДОСТУПА ВНИМАНИЕ! ИЗОБРАЖЕНИЕ ЛИЦА ДАНО С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ НАБЛЮДАТЕЛЯ КИНЕСТЕТИК ВСПОМИНАНИЕ ВНУТРЕННИЙ ДИАЛОГ КИНЕСТЕТИК КОНСТРУИРОВАН ИЕ ПРАВАЯ СТОРОНА ЛЕВАЯ СТОРОНА КОНСТРУИРОВАНИЕ ОБРАЗОВ ВСПОМИНАНИЕ ОБРАЗОВ КОНСТРУИРОВАНИЕ ЗВУКОВ КЕШ ВРЕМЕННАЯ ПАМЯТЬ ВНУТРЕННИЙ ДИАЛОГ ВСПОМИНАНИЕ ЗВУКОВ ВСПОМИНАНИЕ ОЩУЩЕНИЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ ОЩУЩЕНИЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА основной способ получения информации ВИЗУАЛЬНАЯ АУДИАЛЬНАЯ КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ

35 Например, если вы спросили своего начальника о дате зарплаты, и, отвечая, он посмотрел вниз и вправо относительно вас, то он об этом задумался впервые и формирует ответ «на лету», размышляет. А если просто вправо, значит, говорит то, что слышал раньше от вышестоящего начальства. Если вы говорите с левшой, то левая и правая сторона зеркально противоположны. Это также справедливо и для правшей, у которых левое полушарие, всё же, преобладает над правым, например, т.н. переученные левши. Бытует мнение, что прямой взгляд глаза в глаза символизирует об искренности человека, если же глаза отводятся, то говорят, что некто «прячет» глаза и что-то скрывает. В действительности, это не так. В процессе разговора часто необходимо прервать зрительный контакт, чтобы сфокусироваться на кой-то мысли, задуматься, вспомнить.

36 Мимические признаки эмоций

37 Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Печаль Верхние веки становятся треугольными Внутренние уголки бровей немного приподняты, в центре лба появляются характерные морщины Уголки губ опускаются, иногда губы дрожат Нет видимых признаков Печаль

38 ПЕЧАЛЬ Вертикальная морщина на лбу Поднятые брови Верхние веки расслаблены и полуопущены Нижние веки чуть приподняты (без напряжения) Взгляд расфокусирован Губы расслаблены Уголки губ расположены прямо или слегка опущены

39

40

41

42 Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Страх Приподнятое верхнее веко, в то время как нижнее веко напряжено, глаза расширены и напряжены Приподнятые и слегка сведенные брови, в центре лба появляются горизонтальн ые морщины Уголки губ опускаются, губы напряжены, рот частично открывается, зрачки расширяются Учащается сердцебиение, повышается артериального давления, нарушается ритм дыхания, расширяется зрачок, дрожь в теле Страх

43 СТРАХ Горизонтальные морщины на лбу Брови подняты Глаза раскрываются шире обычного состояния Нижнее веко напряжено Зрачки сужаются или расширяются Носовая мышца несколько напрягается Верхняя губа слегка напрягается Нижняя губа расслабляется и отвисает (раскрывается рот)

44

45

46

47 Гнев Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Гнев Веки напряжены Брови опускаются и сдвигаются, нахмурены, горизонтальн ые морщины на лбу не появляются, между бровями возникают продольные морщины Губы плотно сжимаются либо обнажают зубы Зрачки расширяются, дыхание и сердцебиение учащается, лицо начинает краснеть, артериальное давление повышается

48 ГНЕВ Вертикальная морщина на лбу Внутренняя часть брови опущена, верхние веки частично скрыты (брови сведены) Напряжение верхних и нижних век Резкая морщина у внешнего угла глаз Суженные зрачки Раздутые крылья носа Выраженная носогубная складка Напряженная верхняя губа Поджатая нижняя губа Губы плотно сжимаются в «линию» Напряжение челюстных мышц (желваки)

49

50

51

52 Отвращение Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Отвращение Нижние веки приподняты, глаза прищурены Брови опускаются Верхняя губа приподнята. Нос сморщен Нет видимых признаков

53 ОТВРАЩЕНИЕ Вертикальная морщина на лбу Внутренняя часть брови опущена (брови сведены) Верхние веки расслаблены и полуопущены Нижние веки напряжены Морщины на верхней части носа Выраженные носогубные складки Напряженные носовые мышцы Сокращение расстояния между носом и верхней губой Растянутая верхняя губа Поджатая или выпяченная нижняя губа

54

55

56

57 Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Удивление Глаза широко открыты, нижние веки расслаблены Поднятые брови, горизонтальн ые морщины проходящие через весь лоб Рот приоткрыт Нет видимых признаков Удивление

58 УДИВЛЕНИЕ Горизонтальные морщины на лбу Поднятые брови Глаза раскрываются шире обычного Губы расслаблены Рот может быть приоткрыт

59

60

61

62 Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Стыд Веки опускаются, глаза могут быть закрыты, частое моргание, взгляд отводится в сторону Внутренние уголки бровей немного приподняты (если стыд смешивается с чувством вины) Губы поджаты Учащается сердцебиение, нарушается ритм дыхания, могут появляться неприятные ощущения в животе Стыд

63 СТЫД Невыраженные складки на лбу Брови приподнимаются (или только внешняя часть) Взгляд направлен вниз или бегающий Крылья носа напрягаются Губы сжаты или поджата нижняя губа

64

65

66

67 Эмоция Глаза, веки Брови, лоб Рот, губы Вегетативная реакция Радость В уголках глаз, а так же под глазами появляются морщинки, глаза немного прищурены Брови слегка опущены Приподнятые уголки губ, улыбка, морщины исходящие от носа в стороны и вниз, щеки приподняты Сердцебиение учащается, зрачки расширяются Радость

68 СЧАСТЬЕ Брови несколько приподняты Верхние веки прикрыты Нижние веки подтянуты вверх «Гусиные лапки» во внешних углах глаз Горизонтальные морщины под глазами Выраженная носогубная складка Губы растянуты Концы рта приподняты

69

70

71 Не искренняя радость

72 МИМИКА ХАРАКТЕРИСТИКА ЭМОЦИОНАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ БАЗОВЫЕ ЭМОЦИИ ПРИЗНАКИ СКРЫВАЕМЫХ ЭМОЦИЙ ОСНОВНЫЕ МИМИЧЕСКИЕ МАРКЕРЫ ОСНОВНЫЕ МИМИЧЕСКИЕ МАРКЕРЫ ЛОБ / БРОВИ / ПЕРЕНОСИЦА ГЛАЗА / ВЕКИ НОС / ЩЕКИ РОТ / ГУБЫ / ПОДБОРОДОК СИММЕТРИЯ / АСИММЕТРИЯ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ СКОРОСТЬ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И УГАСАНИЯ ИНТЕНСИВНОСТЬ КОНТРОЛИРУЕМОСТЬ ЕСТЕСТВЕННОСТЬ МАСКИРОВКА МИМИКА КГД ТАЙМИНГ - глаз-двигательные реакции - общая протяженность мимического выражения от момента появления до момента исчезновения ГНЕВ Вертикальная морщина на лбу, опущенные / сведенные брови, напряженные веки, раздутые крылья носа, плотно сжатый / оскаленный рот Приподнятые брови, возможна горизонтальная складка на лбу, напряженные нижние веки, морщины во внешних углах глаз, углы рта приподняты УДИВЛЕНИЕ РАДОСТЬ СТРАХ Поднятые брови, глаза открыты шире обычного Приподнятые брови (возможна горизонтальная складка на лбу), широко раскрытые глаза, напряженные нижние веки, расслабленная нижняя губа Приподнятые брови (возможна горизонтальная складка на лбу), несколько напряженные (приподнятые) нижние веки, расфокусированный взгляд, опущенные углы рта ПЕЧАЛЬ Вертикальная морщина на лбу, напряженные / сведенные брови, полуопущенные верхние и напряженные нижние веки, выраженные носогубные складки, напряженные крылья носа, приподнят или опущен угол рта ОТВРАЩЕНИЕ

73 ОБЩИЕ НЕВЕРБАЛЬНЫЙ ТЕЛЕСНЫЕ ПРИЗНАКИ ВЕРИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВЕРИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КГД РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЙ СИСТЕМЫ КАЛИБРОВКА МОДАЛЬНОСТЬ ГЛАЗО-ДВИГАТЕЛЬНЫЕ РЕАКЦИИ МИМИКА БАЗОВЫЕ ЭМОЦИИ СИММЕТРИЯ/АСИММЕТРИЯ МИМИЧЕСКИХ ПРИЗНАКОВ МИКРОМИМИКА ДЛИТЕЛЬНОСТЬ СКОРОСТЬ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И УГАСАНИЯ ИНТЕНСИВНОСТЬ КОНТРОЛИРУЕМОСТЬ ЕСТЕСТВЕННОСТЬ НАИБОЛЕЕ СЛОЖНО КОНТРОЛИРУЕМЫЕ МЫШЦЫ МАСКИРОВКА ВЕРБАЛИКА ТОН ГОЛОСА ТЕМП РЕЧИ ИНТОНАЦИИ ГРОМКОСТЬ РЕЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ ВЕГЕТАТИКА ПРОЯВЛЕНИЕ ЗОНАЛЬНОСТЬ МАСКИРОВКА ЖЕСТЫ НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ГОЛОВНЫЕ И МАНУАЛЬНЫЙ ЖЕСТЫ КАТЕГОРИИ ЖЕСТОВ ОСЕВАЯ ЛИНИЯ ГОЛОВА ПЛЕЧИ РУКИ НОГИ МЫШЕЧНЫЙ ТОНУС ПОЗА РАСПОЛОЖЕНИЕ В ПРОСТРАНСТВЕ ТРАНС ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИ ВЕРИФИКАЦИИ БАЗОВОЕ СОСТОЯНИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ К ТРАНСУ СОЗДАНИЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ, УСИЛЕНИЕ

74 ВЕРБАЛКА ТОН ГОЛОСАТЕМП РЕЧИИНТОНАЦИЯГРОМКОСТЬ РЕЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ ОСТРОУМНЫЕ ОТВЕТЫ Постоянные юмористические ответы в разговоре, затрагивающие темы, первоначально не предназначенные для шуток УПРОЩЕНИЕ Грамматически и логически незавершенные фразы, отказ от сложных слов и переход к «лежащим на поверхности» словам, фразам и речевым шаблонам, частые паузы и повторы ВОЗРАСТНЫЕ ЭКСПРЕССИИ Ответы становятся эмоционально окрашенными и увеличивается количество однозначно подтверждающих или отрицающих речевых шаблонов НЕПРЯМОЙ ОТВЕТ Ответом на прямой заданный вопрос может быть встречный вопрос или косвенное подтверждение информации, содержащейся в заданном вопросе КОНСТРУИРОВАНИЕ Ответ конструируется из фраз вопроса или полностью дублирует его РЕЗКОЕ ВООДУШЕВЛЕНИЕ ПРИ СМЕНЕ ТЕМЫ РАЗГОВОРА Смена темы разговора на абсолютно постороннюю, воспринимается собеседником с видимым облегчением АФФЕКТАЦИЯ Аффективная речь, усиленная артикуляцией на фоне ошибок согласования БЕСПОЛЕЗНЫЕ ФАКТЫ Чтобы сделать рассказ более убедительным и правдоподобным лгун постарается насытить свои вымышленные истории реальными событиями, далекими от предмета разговора

75 Естественно, наличие некоторых из перечисленных признаков еще не делает человека лжецом. Поэтому, найдя их у своего знакомого, не спешите записывать его в обманщики. Сравните их с его обычным поведением. Другие признаки, по которым можно узнать ложь

76 Составлять себе картину о человеке по двум-трём признакам, описанным в статье – верный путь ошибиться. Всё, что вы заметили, мы советуем подытожить в конце разговора или как можно позже, оценив всю «картину» беседы. При этом вам может сильно мешать то, как вы настроились воспринять человека с самого начала. Не стремитесь изобличить, а старайтесь подмечать. Человек – очень сложный механизм, поэтому для одних людей всё приведённое здесь может быть справедливо, для других – ошибочно. Как правило, для того чтобы верно распознать поведение врущего человека, нужно знать, как он ведёт себя, когда говорит правду в комфортной для него обстановке. Поэтому любой анализ лучше проводить на человеке, которого видишь уже не в первый раз. Хотя начинать запоминать некоторые особенности при общении с новыми людьми нужно с первого же знакомства. Инструкция по применению

77